篇一：全县学转促实施方案
围办字?2014?61号
中共围场满族蒙古族自治县委办公室
关于印发《全县“学习〈**谈治国理政〉 进一步转变干部作风促进围场绿色崛起”
活动实施方案》的通知
各乡镇党委，县直各部门党委（党组）、总支（支部）：
?全县“学习?**谈治国理政?进一步转变干部作风促进围场绿色崛起”活动实施方案?已经县委常委会研究同意，现印发给你们，请结合实际，认真抓好贯彻落实。
中共围场满族蒙古族自治县委办公室
2014年11月27日
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全县“学习〈**谈治国理政〉
进一步转变干部作风促进围场绿色崛起”
活动实施方案
为认真贯彻落实市委关于在全市党员干部中深入开展“学转促”活动的有关要求，进一步巩固党的群众路线教育实践活动成果，统一思想、凝聚共识，推动全县各项工作再上新台阶，经县委常委会议研究决定，在全县党员干部中深入开展“学习?**谈治国理政?，进一步转变干部作风，促进围场绿色崛起”活动（简称“学转促”活动）。现制定如下实施方案。
一、目的意义和总体要求
深入学习?**谈治国理政?，对于全面准确把握****系列重要讲话蕴含的丰富内涵、精神实质和基本要求，对于学习贯彻党的十八大、十八届三中、四中全会精神，具有重大而深远的意义。当前，围场发展站在新的历史起点、处在关键时期，全县上下要以学****治国理政思想、不断提高治理能力为切入点，以巩固教育实践活动成果、进一步转变干部作风为主线，真正实现思想提升、作风提升、能力提升。
开展“学转促”活动，根本目的是把思想和行动高度统一到****系列重要讲话精神和xx的各项决策部署上来，进一步转变干部作风，为推动围场科学发展、绿色崛起提供理论基础、精神动力和政治保障。活动中要坚持四个“贯穿始终”：坚持把学****治国理政思想精髓，提高党员干部能力贯 —２—
穿始终；坚持把领导带头率先示范，党组织上下联动层层抓落实贯穿始终；坚持把转变工作作风，提高人民群众满意度贯穿始终；坚持把谋划发展、深化改革、扩大开放，促进围场绿色崛起贯穿始终。要做到“四个结合”：与落实党的群众路线教育实践活动整改任务紧密结合起来；与坚持“党要管党、从严治党”，深入落实党风廉政建设“两个责任”紧密结合起来；与进一步深化对县情的认识，全面落实“科学发展、绿色崛起、晋位赶超”主题要求紧密结合起来；与更好地完成全年工作目标任务，深入谋划2015年和“十三五”工作紧密结合起来，努力做到知行统一、学以致用、学用相长，切实做到学习工作“两不误、两促进”。
二、活动安排
“学转促”活动总体上安排3个月时间，从2014年11月中旬开始，到2015年2月上旬结束。活动分为学习宣讲、交流研讨、总结提升三个关键环节，各环节间不划分明显的时间界线。各乡镇、县直各部门根据实际情况自行把握，坚持时间服从质量的原则，采取同步学习、同步研讨、同步总结、同步宣传的形式进行。主要活动安排如下：
（一）迅速行动，做好动员部署。
1.组织征订、辑印学习材料，原则上覆盖全县所有副科级以上干部和基层党支部。（责任单位：县委宣传部、县委组织部、县财政局）
2.县委政法委、县直工委等部门要结合系统自身工作实际，尽快安排部署本系统活动，动员全体党员干部迅速投入到“学转 —３—
促”活动中来。（责任单位：县委政法委、县直工委）
3.各乡镇、县直各部门要同步跟进、精细研究、认真谋划，抓紧对本地、本单位、本系统活动进行安排和动员部署，全面掀起学习热潮。（责任单位：各乡镇、县直各部门）
（二）交流研讨，提高思想认识。
4.县委常委、县四大班子成员要带头学习?**谈治国理政?和**其他重要讲话，通过“理论中心组”集体学习和认真自学等形式深入学习交流，认真研究讨论，切实深化认识，真正做到学有所悟、学有所成、学有所用。（责任单位：县委宣传部、县委办公室、县人大办公室、县政府办公室、县政协办公室）
5.各级党委（党组）和广大基层党组织也要通过理论中心组学习、“三会一课”等多种形式开展交流研讨，把**讲话内化于心、外化于行，做到真学、真懂、真用。（责任单位：各乡镇、县直各部门）
（三）丰富载体，加强辅导宣传。
6.举办县委理论学习中心组集中（扩大）学习辅导报告会，聘请专家以?**谈治国理政?为专题做辅导报告，县“学转促”活动领导小组主要领导讲话，对整个活动进行动员部署。（责任单位：县委办公室、县委宣传部）
7.县级领导要选择1—2个分管部门进行专题辅导；各级党组织书记要做一次专题辅导；宣传部门要组织成立专门的宣讲辅导队伍，到乡镇、进部门、下基层，开展学习辅导，真正把****的治国理政理念讲全、讲透、讲实，增强辅导的针对性、 —４—
实效性。（责任单位：县委宣传部、县委办公室、县人大办公室、县政府办公室、县政协办公室、县委党校）
8.?木兰围场?周报、围场电视台要开设专栏，集中宣传报道各级各部门的活动开展情况，刊发各级领导干部学习体会文章，开展不同层面的专题访谈。（责任单位：县委宣传部、围场电视台）
9.围绕开展“学转促”活动的特色亮点，加强与xx、省、市主要新闻媒体的选题对接，推介一批重点新闻线索素材，推荐一批先进典型，加大对上供稿和协调联络的力度，努力在大报大台大网推出一批重点报道、特色报道。（责任单位：县委宣传部、县委政研室）
10.县重点新闻网站要在首页开设专题，采用嘉宾访谈、专家解读、网民论坛等方式，形成网上舆论强势。注重运用微博客、移动多媒体等新技术新手段，全面准确阐释****治国理政理念，及时报道学习动态，宣传报道好全县贯彻落实的实际行动和进展成效。（牵头单位：县委宣传部，责任单位：各网络新闻媒体）
11.各人民团体要发挥优势，开展各具特色的学习宣传活动。（牵头单位：县总工会、团县委、县妇联、县工商联等）
12.适时组织“学转促”活动经验交流会和推进会，聚焦成果，确保实效。（牵头单位：县委“学转促”活动办公室，责任单位：各乡镇、县直各部门）
（四）结合实际，深入学习领会。
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篇二：学转促心得体会
求真务实为居民 转变作风树形象
——“学转促”活动心得体会
“学习《**谈治国理政》重要论著，进一步转变干部作风，促进绿色崛起”活动开展以来，作为一名基层党员干部，在认真学习、思考领会的过程中，我深刻地认识到只有准确把握党的最新理论精髓，牢固树立宗旨意识，强化以人为本，执政为民的理念，全心全意为人民服务，切实做到学习工作“两不误、两促进”，才能为建设美丽幸福贡献力量，助力绿色崛起。
一、以“**讲话精神”为指导，切实提高思想认识 我们处的是一个知识迅速增加、不断更新的信息时代，新情况、新问题不断出现，只有不断学习新知识，掌握新本领，开阔新思路，才能牢牢抓住工作的主动权，才能更好地为人民服务，做好本职工作。学习贯彻****系列讲话精神，一是要深刻领会和全面把握其科学内涵及精神实质，努力提高理论素养，提升思想境界。《**谈治国理政》一书就是要求我们学习领会以民为本、以人为本的执政理念，与人民同甘共苦、与人民团结奋斗。二是要发扬理论联系实际的学风，坚持实践第一的观点，在推进实际工作上下功夫，在改进工作上见进展，在实际运用中出成效。****在不同场合的讲话，是一篇篇指导实践的案例，每
一篇都蕴含着新思想、新观点、新论断、新要求，需要我们在实践中去理解、去推动、去凝聚共识，最终落实在行动上。 总之，我们要树立终身学习的观念，缩短知识更新的周期，不断进行理论研究、实践反思和感悟沉淀，进而厚积薄发，在自己的本职岗位上，轻车熟路，驾驭自如。
二、以“群众路线教育活动”为基础，转变作风树形象 作风关系党风、学风、政风、社风、民风，关乎民心向背。所以，要让群众路线教育实践活动真正成为干部作风转变的“助推器”，以“咬定青山不放松”的决心，以“踏石留印、抓铁有痕”的劲头，排查扫除作风之弊、行为之垢。把群众路线理论学习和工作实践紧密结合起来，努力提高做好新形势下群众工作的能力。以为民之心、务实之行、清廉之举，切实转变作风，真抓实干，推动秀水街道筹建办又好又快发展，树立一个求真务实、敢于担当、艰苦朴素、清正廉洁的干部队伍形象。
一是要充分认识转变干部作风加强机关行政效能建设的重要性。党的作风体现着党的宗旨，关系党的形象，关系人心向背，关系党和国家的生死存亡。加强干部作风建设是全面贯彻落实科学发展观的必然要求，是构建社会主义和谐社会的必然要求。干部作风好，才能推动经济社会又好又快发展，才能营造和谐的党群干群关系，才能自觉抵御消极腐败现象的侵蚀；二是勤学习，树正气。是非明于学习，名节
源于党性，腐败止于正气。用最新的理论武装头脑，按照与时俱进的要求，不断加强世界观、人生观、价值观的改造，坚定共产党人的理想信念和道德追求，不断提高理论修养和思想境界，经得起权力、金钱、美色和腐朽思想的诱惑，常思贪欲之害，常怀律己之心，常修为官之德，始终保持共产党人的浩然正气、昂扬锐气和蓬勃朝气；三是强化进取意识。始终保持奋发有为、昂扬向上的精神状态，充分发挥主观能动性，以自己饱满的工作热情，把心思凝聚到 建设的事业上，把功夫下到抓贯彻落实上。同时，要引导广大干部解放思想、牢记使命，在自己的岗位上大展才智，释放出自己的最大正能量，以追求一流的责任感，用最大的努力去争取最好的工作成绩。
三、以“求真务实、服务居民”为宗旨，加快建设美丽幸福双滦，促进承德绿色崛起
作为街道干部，就要身先士卒，求真务实，把更多精力用来深入社区，融入居民，充满激情地投入到社区规范化建设中去。一是明确责任分工，设立七个股室，安排专人负责，学习其他街道的先进经验和管理模式，制定适合秀水街道工作开展的相关制度，严格落实工作责任。二是做好秀水街道筹建阶段的入户信息采集工作，走访中采取“一问一记”、社区新老干部协同配合的模式，着重对党员、空巢老人、流动人口、低收入家庭等各项情况进行摸底登记，为今后基层党
建、网格化管理、居家养老、特困帮扶等工作的开展夯实基础。截至目前，已走访楼院80栋，采集家庭信息5186户，填写常住居民登记表2700余份、民意调查问卷2300余份，共完成总体采集任务的33％。三是做好宝鼎小区、锦绣城小区、万和城小区的社区建设工作，实现“有人干事”、“有钱办事”、“有场所议事”、“有章理事”，充分发挥社区管理职能和服务功能，抓好特色社区服务，创建和谐社区。四是加强社会管理创新，营造更和谐的社区氛围。完善“网格化管理、组团式服务”工作机制，实现人在网格中，事在网格办。
通过这次学习，让我在思想上又经历了一次洗礼，在今后的工作中我将以更积极地态度，更饱满地热情投入其中，真正的做到思想上和行动上的先进性。在工作中树立良好的形象，提高工作效率，以更加振奋的精神，更加务实的作风，更加规范的行为，更加严明的纪律，圆满完成今年的目标和工作任务，加快建设美丽幸福 ，促进 绿色崛起。
篇三：PPT计划表模版
副总（分公司）月度工作计划表区域：深圳 部门负责人： 计划月份：2012 年 5 月份第一
部分：月度工作计划（请详细阐述您的工作计划项目，考虑清楚：①要做什么？②我们怎样
去做？③我们何时做？④我们与谁一起做？⑤花费多少？） 项目 属性 行动日程 项 目 目
标 行 动 步 骤 预计 启始日 预计 完成日 需要的支持 重要 程度 备 注 紧急 程度 优先
次序工 作 项 目1.“项目属性”中填写 a、b、c、d 代码，其中 a 表示“新增项目” ， b
表示“持续项目” 表示“拖延项目” 表示“常规工作” ，c ，d ； 2.“项目目标”中请
尽可能填写量化目标；4“重要程度” 中填写 a、b、c 代码，其中 a 表示“非常重要” ，
b 表示“重要” 表示“不太重要” ，c ； 3.“紧急程度”中填写 a、b、c 代码，其中 a 表
示“非常紧急” ，b表示“紧急” 表示“不太紧急” ，c ； 5“优先次序”中填写数字排
序，如一、二、三； 6.各部门负责人在每月 28 日前提报本表，逾期未交，按有关规定处罚
第二部分：上月工作回顾与总结 工 作 项 目 项目 属性 完成情况 已采取的行动步骤 未达
标原因 备注副总（分公司）月度工作计划表c a a说明：1、完成情况中填写 a、b、c、d 代码；其
中 a 表示完成达标，b 表示部分达表，c 表示已启动但未达标，d 表示未实施。篇二：行程
安排模板
行程安排表联系表 篇三：年度计划模板 ****年度销售工作计划前言：
一、团队框架 组建目的或思路：
二、货品规划
根据本区域的实际情况，计划07年度销售任务为 对鞋子，其中男鞋 对，女鞋
对，现根据订货会召开次数做如下分解：
三、渠道建设及销售计划分解 1、 市场总体规划备注：上表中计划开设的专卖店、专厅、专柜数量都包含增、改、扩数量
2、 终端网络规划备注：1、改装店铺数量为不同类型店铺的提升数量，只针对专柜提升为专厅
2、扩装店铺数量为同类型店铺面积扩大数量，已含在现有店铺数量内
3、市场支持政策
备注：1、承担比例按公司：总代理：终端客户进行分摊；
2、促销品总公司不承担费用，pop物料除公司规定免费的，其余按比例承担 备注：1、承担比例按公司：总代理：终端客户进行分摊；
5、终端店铺新增/改装/扩装进度情况
6、支持费用
根据网络规划表，07年度专卖店数量计划增长到家、专厅家、 专柜家，计划
终端总数量为家，为完成年度拓展计划，预计 市场支持费用为 万元。（按市场支持
政策和广告支持政策，分 备注：1、专卖店货架按 万/店，门头按 万/店，广告按 万/店核算，分公司承 担比例为：
2、专厅货架按万/店核算，分公司承担比例为： 3、专柜货架按万/店核算，
分公司承担比例为：
7、销售任务分解
根据本区域市场容量及终端情况，计划07年度销售任务为 对，（详见货品规划），
考虑到库存问题，计划07年度实际销售对，现根据终端情况做如下分解：备注：1、07年度分公司销售总数量为07年度销售任务+往年库存数量 2、预算
07年度实际销售数量应当考虑合理增加库存数量篇四：工作计划模板 工作计划模板
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，
对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定计划，用到这种公文。工作计划实际上
有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，
比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，
比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，
无论如何都是计划文种的范畴。不管其如何分类，计划内容的范围都是“做什么”、“怎么做”
和“做到何种程度”三大项。■ 工作计划特征和写作特点１、规划
规划是计划中最宏大的一种：从时间上说，一般都要在三五年以上；从范围上说，大都
是全局性工作或涉及面较广的重要工作项目；从内容和写法上说，往往是粗线条的，比较概
括，如《××省经济和社会发展十年规划》，《××省工业结构调整规划》等。规划是为了对
全局或长远工作作出统筹部署，以便明确方向，激发干劲，鼓舞斗志；相对其它计划类公文
而言，规划带有方向性、战略性、指导性，因而其内容往往要更具有严肃性、科学性和可行
性。这就要求写作者必须首先进行深入的调查和周密的测算，在掌握大量可靠资料的基础上，
根据党、国家和具体单位的发展方针确定发展远景和总体目标，然后充分吸收有关意见，以
科学的态度，反复经过多种方案的比较、研究和选择，确定各项指标和措施。规划的具体写法：规划因具有严肃性，所以一般都是通过“指示性通知”来转发的，其
格式都是由“标题”和“正文”两部分组成，一般不必再落款，也不用写成文时间。规划的
标题是“四要素”写法：单位名称＋时间期限＋内容范围＋“规划”二字。如《××省“八
五”期间经济发展规划》。规划的正文一般都比较长，大致有以下几方面内容：（１）前言，
即有关的背景材料，也就是制定规划的起因和缘由。这是制定规划的依据，因此不能简单地
罗列事实， 而应把诸多有关情况以过认真地综合、分析，找出其有得因素和不得因素。这样才会使
人相信下面所提的规划目标言之有据，有可靠性。（２）指导方针和目标要求。这是规划的纲
领和原则，是在前言的基础上提出的，因此既要写得鼓舞人心，又要写得坚定有力，要用精
炼的语言，概要地阐述出来。（３）主要任务和政策、措施。这是规划的主体和核心，是解决
“做什么”和“怎样做”的问题，因此任务要提得明确，措施要提得概括有力。这部分写作
通常有两种结构：对于全面规划或任务项目较多的规划，因其各项任务比较独立，没有多少
共同的完成措施，一般采用以任务为主线的“并列式结构”（措施都在各自的任务之后分别提
出）；对于专题规划或任务较单一的规划，因其任务项目较少而其项目之间的联系又较大，一
般采用任务、措施分说的“分列式结构”。（４）结尾，即远景展望和号召。这部分要写得简
短、有力、富有号召力。
２、设想
设想是计划中最粗略的一种：在内容上是初步的，多是不太成熟的想法；在写法上是概
括地、粗线条地勾勒。但时间不一定都是远的，范围也不一定都是宏大的。一般说来，时间
长远些的称“设想”；范围较广泛的称为“构想”；时间不太长、范围也不太大的则称为“思
路”或“打算”。设想是为制定某些规划、计划作出准备的，是一些初步想法。设想在严肃性、
科学性和可行性方面的要求相对差一些，因为它是为正式的规划或计划作准备，不是给各级
领导看的，就是交群众讨论的，不必也没时间考虑得太周密，只要基本成形就可以，且在提
出任务或目标时，往往还有一些简短的论述语句。设想与规划一样，在内容的写法上都是比
较原则和概括，不可能也没有必要写得太细、太具体。
【2010年个人工作计划】2010年新的一年，对刚成立二年多的广州电气设备有限公司上海分公司来说，是一个充
满挑战、机遇与压力并存的一年，在这二年时间里，由于上级领导的悉心栽培和全员支持与
配合下，客户服务各项工作已逐步完善。为了能够尽快赢得客户的认可，优势于其他厂商，
提升公司在客户心中的服务形象，特制定2010年个人工作计划，如下：
（一）创建“服务形象”。严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语；
诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必须办到、办好；不可忽视细节问题；对着装、仪
表、手势等需严格注意，
（二）转变服务观念，把“要我服务”改变成“我要服务”。认真学习公司与品质有关各
种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着“多学习，
多沟通，积极主动”的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等
各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理（包修、包换、包退）
（三）增强责任感、增强服务意识，团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，
减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处理，减少客户因我司质量问题，产生的抱
怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内关闭客
户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇
报工作情况，来更好的完成本职工作，同时也增强团队合作能力，来更好的服务于客户。
（四）每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定（wi-xg-s006），应即时反应给相
关的制作部门（责任部门），同时并填写客户投诉处理报告，针对质量投诉，制订纠正预防措
施。每周对客户投诉情况进行统计分析，以便于更好的统计出质量问题的所在。每月月底将
客户投诉以月报形式上报给上级领导，并送相关部门。 以上，是我对2010年客服工作计划，可能还有很多不清晰，不明白的地方，希望领导、
同事们多多给予支持与帮助。展望2010年，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位工作，
也力争为公司赢取更多利润，树立公司在客户心目中光辉形象 2010医药销售工作计划2010年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进
行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前医药市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售
价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,
部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位
盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实
际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕
投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，
将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利
润在10000以后才有所改变。如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支
持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司
也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能
会使市场畏缩。
二、 营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观
能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综
合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，
与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实
现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只
能听凭市场的自然发展，失去主动性。
三、 公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪
个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，
销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产
出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期
进行必要的支持与投入。
四、 管理方面分析：新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有
实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。 企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员
工的吸引及绝对的凝聚力。管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理
问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。 根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销
售代表对企业的依赖性和忠实度，对200*年工作做出如下计划和安排：
一、 市场拓展和网络建设：目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人
员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适
当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：
1、 北京、天津 下半年销售任务：52800盒、 实际回款45600盒 公司铺底 7200盒
2、 上海
建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金
制度，作为公司的长线投资市场。
3、 重庆
其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业
务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。 市
场要求：
必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意
了解货物流向。
下半年销售任务：37200盒 实际回款：30000盒 公司铺底：7200盒
4、 黑龙江
5、 辽宁
有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，
一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。下半年销售任务：36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒
6、 河北
能力强、但缺乏动力
要求开发：石家庄 唐山 秦皇岛、邢台 保定 等9个地区
7、 河南
要求开发17个地区中的10个地区
8、 湖北
要求下半年继续召开会议，进行农村推广
9、 湖南
进行协助招商。
10、 广东
要求开发广东21个地区中的15个地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要
的支持和让利，可以送其他药品的办法
11、 广西
要求开发otc市场，
12、浙江
浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办
法
13、 江苏
市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法篇
五：周工作汇报计划报表(模板更新)正大服务外包学院
教研组第周工作情况汇报表填 报 人： 填 报 日 期： 填表说明: 1） 以上各表内容由各教研室主任负责填写提交，便于学院及时了解、互通
各教研室工作情况及所需要协助、协商解决的问题
2）各教研室主任用电子文档填写表格中的内容，务必于每周五下班前提交此表（电子档）
至学院办公室汇总，每周一办公例会重点研究并存档；3）在本周工作完成情况表中，重
点填写工作完成过程中的好人好事、做法、特点、创新、问题及其解决和有关数据。 4）表
格填写内容如较多，可以另加纸张撰写，附表后即可。
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