篇一：伊利奶片营销策划案
伊利奶片营销策划案
文/马到
一、产品描述
伊利干吃鲜奶片以内蒙古天然牧场鲜奶为原料，采用先进工艺精制而成，保持了牛、羊奶的新鲜、香浓风味及营养成分。
二、市场定位
根据调查，伊利鲜奶片的主要消费群是2~15岁之间的学龄前儿童、小学学生及初中学生；次要消费群是16~20岁之间的学生（女学生为主），小部分出差人员及老年人，也可能选用本品。
各消费群体的消费大体比例如下：
2~8岁儿童：58% 16~20岁女学生12%
9~15岁学生 20% 老年人及其他10%
上述消费群定位及基于调查结论，具体依据如下：
1、本品可作为幼儿及小学生的主要零食，尤其是在他们上学或出家玩耍时。
A 本品提供奶制品营养；
B 食用比其他奶制品更方便；
C 不易引起蛀牙或肥胖；
D 咀嚼食用后，营养吸收完全。
2、部分幼儿对奶粉、鲜奶口味较排斥，但对本品口味较为适应。因为本品食用方法类似糖果，口感经过矫正。
3、调查发现部分初中、高中女学生对于干吃鲜奶片情有独钟，尽管比例不大。
4、调查同样发现大中专学校的女学生选用本品作为零食的情形。
5、本品的价格决定了老年人选用其作为补品的可能性较小，但小部分对奶制品不适应的老年人食用本品适当补充营养的情况的确存在。
6、由于牛奶/羊奶作为奶粉或鲜奶宣传其营养较为广泛，人们大都认可，并且注重给孩子补充奶制品的营养，因而奶片可以借光（借其声势之光），而且可以借其消费群体、销售通路。目前液态鲜奶消费群主要还是学生及幼儿。
7、本品之所以能被女学生接受，基于其可作为休闲食品的特点及香浓可口。
三、产品的优势及入市障碍
1、产品的优势
（1）品牌产品，品质保证，宣传借光。
伊利品牌为广大消费者认同；
伊利系列产品品质比较保证；
伊利纯牛奶广告对奶片宣传亦有作用。
（2）一板相当于一盒鲜奶
吃奶片就等于吃营养
（3）来自内蒙古天然牧场，风味香浓，新鲜。
（4）伊利独有生产工艺，8小时凝固而成。
（5）食用便捷、卫生，可随时随地补充营养，自由的补充营养。
（6）通过咀嚼食用，可促进儿童肠胃消化功能。
（7）是一种食用鲜奶的新方法。
（8）类似于药片的铝塑板包装可强化本品的功能说服力，亦有助于销售通路建设。
2、产品的入市障碍
伊利干吃鲜奶片的入市障碍主要表现在：
（1）比本地市场上同类产品，如妙咪、顺隆、复新等售价高50%。这将显著地影响销量。
（2）伊利奶粉在本地销量不大，伊利干吃鲜奶片所能借助的品牌力有限。
（3）由于本地市场同类产品销量并不理想，势必影响经销商及零售商对本品的态度。
（4）调查发现本品销售受消费者收入影响较大。因此在农业城市销量的上升比工业城市可能会差一些。
（5）本品的目标群体中，学龄前儿童的购买由其父母决定，因而品牌的塑造必须考虑其父母对干吃鲜奶片的认知，这是较为麻烦之处。因为本品除了口味及品牌外，价格劣势将对许多父母的选择形成影响。
（6）小学学生的零花钱有限，其必然要在各种零食中比较选择。本品的入市时机也不可避免地成为劣势。
篇二：不说话的女孩伊利牛奶片攻心营销第一弹
不说话的女孩:伊利牛奶片攻心营销第一弹
“这么好的视频竟然是广告!?”这是来自广州的微博达人“@魂淡攀”看完一条契合情人节气氛的视频短片后发的一条微博。
他说的短片就是2月5日在网络上首映的伊利牛奶片的微电影《不说话的女孩》。上线仅一周后，该微电影的点击率就已经超过500万，大多数网络用户看完后，都不禁发出与“魂淡攀”一样的感慨：长为3分钟的视频中，讲述让男孩心动的女孩始终不言不语，男孩也决定不再说话，而是用文字与打手语的女孩交流，从此，两人生活中的点点滴滴都在无声又温暖地进行着，直到有一天，男孩决定向女孩表白，突然发现女孩原来会说话，而她一直不张口的原因竟然是——含了伊利牛奶片，是好吃的滋味让她不忍说话。产品在片尾最后十几秒钟才出现，而此时观众的情绪早已融入甜蜜温馨的剧情，从口味到外包装都流露出甜蜜和小清新风格的牛奶片丝毫不影响整个片子的格调。
伊利集团执行总裁张剑秋在接受《广告主》杂志采访时透露，此前伊利旗下的牛奶片产品并没有花费大量的力气和资源去做很多推广，更多是采取自然销售的方式，以线下促销、试吃等推广形式为主。
虽然牛奶片营养丰富、钙质充足，可以满足各个年龄层次消费者的基本营养需求，但大而全的产品定位在如今消费升级的大环境下，无法深入各个细分人群的内心。（剩余967字）
水星家纺携手《LOVE》主打情感营销
随着西方情人节在国内的影响力加大，情人节这个以爱的名义狂欢的日子，便成为商家营销不可错过的良机。不论是鲜花、巧克力，还是珠宝首饰、服饰，各类商家纷纷针对这个“洋节”大做文章，不遗余力地推行“情人节”营销策略，借助情感消费的需求来吸引痴男怨女们的注意，从而达到促进产品销量，提高品牌影响力。然而随着人们消费日趋理性，仅仅是促销、广告已经不能打动人们的心，如何搭上“情人节”这趟浪漫列车，开展品牌营销成为广告主进行品牌传播的必然思考。2月13日情人节前夕，由华谊兄弟股份影视公司精心巨制的年度爱情大片《LOVE》在万众期待的目光中上映。上海水星家用纺织品股份有限公司(以下简称水星家纺)作为该影片的合作伙伴巧妙地借助影片《LOVE》与其品牌共同传播“爱”的理念这一契机，通过情感营销、微博营销和电子商务相结合的方式使品牌营销取得了意想不到的传播效果。这是水星家纺在营销方式上的一次新的尝试，也为互联网时代的营销创新提供了全新借鉴。
影片主题与品牌理念高度契合
在影视剧中进行品牌植入已经成为如今品牌传播的一种趋势。深谙品牌营销的人都明白如何在企业品牌的核心理念、价值与影视剧之间找到契合点，让“硬广告”升华到情感体验是品牌植入成功的关键因素。（剩余1790字）
篇三：奶片全面铺货通知
伊利集团奶粉事业部销售部文件
奶粉销售部字〔2015〕 号
2015年奶食品全面铺货通知
各大区、区域：
伊利牛奶片为我司休闲营养品类的主力产品,其产品特性及目标消费群决定了其购物冲动性较高。而14年在现有奶粉销售的门店中奶片产品铺货率很低，不利于奶食品市场的发展。因此全面铺市成为2015年奶食品的重点工作之一。现制定2015年奶片整体铺货目标，并计划后期结合多点陈列物料提高奶片产品在各渠道的曝光度。
一、2014年奶片铺货现状
2014年在有我司奶粉产品销售的门店中，奶片全国整体铺货率仅为24%，其中儿童产品14%，缤纷32g为23%。 二、2015年铺货目标设定
（一）针对目前有我司奶粉销售的门店，将奶食品铺货率目标设定为95%，力争覆盖所有现有奶粉门店，具体节奏建议如下：
以上奶片铺货节奏为总体规划，请各大区根据自身情况确定各阶段的具体目标并反馈至总部备案，原则上要求各大区必须于6月底前完成95%的铺货目标。
（二）除奶粉门店之外的其他门店铺货目标
除了现有奶粉门店外，针对小型便利店、传统食杂小店、学校超市、小卖铺等奶粉目标外的门店进行奶食品的铺货（以上可选择有液奶销售的门店为铺货目标），具体铺货数量及排期总部不作强制要求，由各大区自行制定并反馈至总部备案。
三、注意事项
1.针对奶粉门店的铺货标准请参考下发的奶食品必上架SKU；非奶粉销售门店的铺货总部不限定产品SKU，区域可根据各自市场情况选择铺货品项，即保证所铺门店至少有一个奶片SKU。
2.业务人员每个月对铺货门店至少拜访1次，各大区每月上报铺货进度及相关销售数据至总部。
3.奶片全面铺货的同时将配合助陈物料进行多点陈列（物料预计4月份到货），详细陈列标准稍后将下发终端陈列指导手册。
四、人员职责
（一）大区经理/区域经理：大区/区域活动执行责任人；
（二）大区行销经理/区域行销主管：活动细案由大区行销经理和区域行销主管统筹安排；对铺货活动进行宣导、各阶段门店铺货情况查核，保证相关数据准确性；
（三）区域各级业务经理（含KA、母婴业务经理）、主管/区域业务人员/区域督导：负责落实各门店铺货及销售情况。协调铺货过程中所存在问题，收集门店销售数据。
五、文件发送
销售总监、销售副总监、南北区分管总监、大区经理、大区行销经理、区域经理、全国行销经理、计划经理、市场部总监、市场部助理总监、休闲品品牌经理；以上通知由区域经理转发区域业务经理及功能单元主管，全国行销经理转发给总部行销单元，大区行销经理转发给区域行销主管及大区行销专员。
以上，请各单元、大区、区域遵照执行。
奶粉事业部销售部 2015年2月11日
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