篇一：保险公司晋升演讲稿
篇一：保险公司演讲稿
保险
公司演讲稿（一）
尊敬的领导，各位可敬的同事们：
早上好。今天是中国xx保险x分工司阳光区雷霆行动预演的第一天。很高兴能和在座熟悉的
及即将熟悉的有志之士共聚一堂，共同学习，交流，探讨发展大计，创造美好人生。我要演
讲的主题是《我爱我的团队，我增我的未来》。
我爱我的团队。我对我的团队想说三个词：一是有幸。二是有缘。三是有感。
首先是有幸。中国x保险是中国的骄傲，业界的旗舰。人才的汇集，完善的培训，透明公平，
公正，公开的晋升机制，团结进取，迎难而上，追求卓越，服务领先，创造价值，回馈社会
的公司训导，令无数客户对平安的忠诚度愈来愈高，使公司人力，业绩不断创造新高。而且
中国平安集团是中国唯一囊括了所有金融牌照的公司，在保险，银行，投资三架马车的带动
下，大道平安一定会创造历史，亘古辉煌。我以在这样的公司为荣。而在众多分公司中，东
莞阳光区占有举足轻重的地位。阳光区在东莞保险业绩一直遥遥领先，而我所在的３部又是
阳光区的发源地，培养出无数的优秀部门及职业经理人才，让许多人达到了时间和财务自由
的理想人生。让无数家庭拥有了平安，让社会更加美好和谐。我庆幸自己的选择。
其次是有缘。其实早在几年前，我就有机会成为平安的一员的。可是，因为对保险的不了解，
瞧不起做保险的人士。不知道在这个世界上，其实每个人都买了保险；关键是向保险公司买，
还是向自己钱包买。有头脑的人经过了解选择向保险公司投保，把未来不可控制的风险转嫁
出去，确保自己辛苦赚的钱不被意外或大病抢走；一生健康平安，晚年过上幸福有品质的生
活。而一般的人不经了解就做出草率的决定，选择向自己钱包投保，当不幸降临时，悔恨不
已，正应了那句话：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。我是个高傲又自负的人，当时没了
解透就放弃了。斗转星移，大千世界，兜兜转转，经过参观培训了解后，我终于选择加入中
国平安。真正是有缘千里来相会啊。因此，我会更加珍惜。
再次是有感。来到平安一年多了，有些感受，感想。在这500多天里，学到了不少生活之道，
沟通艺术，谈判技巧等等。看到有人做得风生水起，有人做得一愁莫展；看着每天有新面孔
的涌入，也有同学的黯然离别。但是，无论是暂时的离去者还是依然奋斗不息的人，都会无
悔在平安的岁月，都会由衷的感激平安一系列的培训，无数的竞赛活动等。让我们既有钱又
有闲，让荣耀常伴身边；让自己的潜能得到一次又一次的飞跃；让自己的心灵不断净化。在
平安，我自豪，我骄傲。
让我们共同努力，让每个家庭拥有平安，让爱洒满人间，让病有所医，残有所仗，老有所养，
幼有所护， 不辜负这大好时代，创造辉煌的人生。
最后，感谢各位的聆听。
保险公司演讲稿（二）
尊敬的各位领导，各位同仁：
大家上午好，我今天演讲的题目是“合规从你我做起”
合规，通俗的讲就是合乎规范，考试不作弊是合规；开车遵守交通规则是合规，我们在工作
中按照要求，恪尽职守更是合规，包括今天我们大家安静地坐在这里听演讲，也是合规的表
现，它无所不在的渗透在我们的现实工作和生活当中。
古人云，“不以规矩，不成方圆”，合规能够规范员工的行为，合规能够提高工作的效率，合
规能够让公司更加健康、稳定的发展，对于我们农业保险公司来说，合规的意义和作用不言
而喻。可以说，合规文化贯穿于我们安华发展的方方面面，贯穿于我们工作生活的方方面面，
合规就在你我身边。
今天我们所在着力构建的安华公司的企业文化，如果缺失合规文化这一关键一环，那么带来
的不仅仅是我们企业文化的缺失，更重要的是让我们一直坚持的稳健经营没有了立足点，健
康发展丧失了可持续性！
那么将合规真正升华成一种文化，成为每个安华人的习惯和信仰，是我们规范操作行为之必
然，是提升管理水平之必然，也是保证我们安华事业大发展的坚实基础。要始终坚持将合规
的观念和意识渗透到每个员工的理念中，使每位员工充分认识到合规经营绝不仅仅是合规部
门或者合规人员的事情，它与保险机构的各个流程、各个工作环节和每个员工都息息相关，
使之形成大众性的合规文化，并在这种文化的熏陶下合规经营。只有这样才能达到全员合规、
人人合规，才能有效控制合规风险，确保保险经营不偏离目标，实现经营价值的最大化。
从我自身的工作角
度来讲，我是一名出纳员，我每天在工作中严格遵守财经纪律，按章办事，作好收支凭证单
据的填写、多种原始和记帐凭证的复核工作。每天我都会按时的将保费上划，清点库存，严
格遵守我公司“收支两条线”的财务要求。我把合规管理的工作要求铭记在心，并且努力用
自己最平常最真实的行动遵守公司的合规管理，从小事做起，从自身工作做起。
万丈高楼平地起，
虽经风雨而岿然不动，是因为地基牢固。而安华事业大厦的拔地而起，历经风雨而面无惧色，
更需要我们大家的共同付出和合规文化的深入人心。
相信在同业竞争激烈、机遇与挑战并存的今天，我们安华的员工，不论你身处哪个岗位，工
作在哪个地方，只要不断学习，不断提高自身理论水平和业务素质，用自己的实际行动，用
高尚的人品和操守，用实实在在的人生，肩负起自己的责任，就能为安华事业贡献自己一份
的力量。我相信，平凡的一滴水也会折射出太阳的光辉，平常的一块砖也会垒起万丈高楼，
最后我想说的一句话就是，合规从你我开始，共同努力，希望就在前方。
谢谢大家！
保险公司演讲稿（三）
尊敬的各位领导，亲爱的同事们：
大家好！我是非车险部的xxx。带着青春的激情，带着对未来的憧憬。此时此刻我最想说
的是：身为人民保险的一名普通员工，我是幸福的。在人民保险的这片沃土上，我们并肩耕
耘，播撒汗水，拥有广阔的天地，拥有尽情施展才华的平台，我们还得到了比其他工作岗位
更多的关爱与支持，这一切极大丰富了我们的生活和事业。今天，我代表的不是我个人，而
是武林公司所有默默耕耘在人民保险的工作岗位，为武林公司的发展奉献着青春和汗水的员
工。谢谢你们！（鞠躬）
今天，我演讲的题目是——我的人保梦之“与武林同成长”。
不知不觉我已与武林公司相伴了快三年时光。我见证了公司规模从一个亿到两个亿的突破，
创造的一个又有一个的记录；而公司则看着我从一个稚嫩的学生到慢慢精通业务知识的基层
客户经理的转变。清楚的记得第一次来到武林公司，是陌生，是茫然。挥挥手告别了大学生
涯，却完全没有做好踏入社会的准备，也完全没有一个职员应该有的基本技能。
保险是一份充满爱和阳光的事业，保险代理人是爱的传递者。()经常有对保险还不了解的朋
友问我，什么是保险？保险能给我们带来什么？这时我都会自豪的对他们说：“保险就是无私
的爱！”保险是一种爱的信仰。我要让身边的每个人都知道，有保险，可以让生活变得更美好！
作为爱的传递者，在这过程中，我不仅仅得到了事业上的成功，更收获了尊重和友情。更坚
定了我投身人保的信念。
与武林公司共同成长，我领悟了工作与生活的真谛在于创造。严酷的生存环境历练了我们的
生存智慧，激励我们迸发出无限的动力。全体上下不断的通过实践和学习，承受了许许多多
的考验，拥有过鲜花和掌声，接受过批评和指责，在激烈的竞争市场上执着顽强的耕耘播种，
目前在保险业内已站在众多竞争对手的前列，傲视群雄。
如果我们能把个人的理想和企业的发展相融合，那么我们将可以实现企业兴旺与个人价值的
“双赢”。企兴我荣、企衰我耻、企强我富、企衰我穷，企业明天的辉煌，在于我们今天扎实
的努力；在于我们每个人身上的责任感和使命感；在于我们爱岗敬业，以企业为奋斗的乐园，
成长成才，建功立业。
可以放弃选择，但是不可以选择放弃。既然选择了人保，我就会全身心投入，绝不轻言放弃。
因为，那是我的梦——我的人保梦。谢谢大家。
篇二：保险公司竞聘演讲稿
保险
公司竞聘演讲稿
大家好 !
首先非常感谢领导、同志们的支持和信任，给我这次参加竞聘的机会。这次竞争上岗是管理
的需要，是新形势的需要，是选贤任能的举动。我参加竞选的目的是想通过竞选来挑战自我，
超越自我，追求进步，主动给自己更大的压力，并积极化压力为动力，勇挑更重的担子，负
更大的责任，为公司的发展做更大的贡献。
我 叫**迎， 1982
年出生，现年 29 岁，大专学历， 2009 年进入中国人保财险**支公司。现在客服部担任查
勘定损工作。在进入人保的这两年来我深感这个公司的发展潜力巨大，不仅屡获各种殊荣 ,
更跻身全球 500 强行列 , 保费收入超 1500 亿。**支公司在领导的正确领导下发挥着巨大
的潜能，我们的业绩节节攀高，我们的发展一天比一天好。与公司一同发展壮大是每个员工
的愿望，当然，我也不例外，也很想在这片沃土上有所作为。“不想当将军的兵不是好兵”，
此次竞聘给了我总结检验自己机会和展示自己的舞台，作为基层公司的一员，我也很想为公
司的发展贡献一份自己的力量，虽在本司工作时间不长 , 但在领导的关怀和同事们的帮助下
学到不少东西 , 能力大有提高，同时也具备了做组长应有的一些素质 .
一、有完善的保险
专业知识。我从事查勘定损工作期间，对保险基本原理掌握比较到位，经历的工作岗位使我
对保险知识由理论到实践融会贯通 ,. 同时，这些知识对于理解上级公司的方针和政策，对
人保事业有着血浓于水般的感情。我从事保险业二十多年，可以说，我的青春，我的苦乐，
我的荣辱，都与人保二字息息相关，我以我是人保一员，而感到自豪和骄傲，我愿为人保事
业的发展，无私奉献我的一切，渴望在更大的空间里，施展才能，为人保事业的大厦添砖加
瓦。二十多年刻骨铭心的保险情结，给了我一种勇往直前的精神力量，也是我成就事业的基
础，更何况我对人保事业的爱，是如此的专一和执着。
二、对保险事业有着强烈的开拓进取创新的欲望。我一直认为，保险业充满了挑战和机遇，
从事这样的事业，因循守旧，谨小慎微，畏缩不前，只能因无所作为而淘汰。因此，无论在
什么样的岗位上，我都不甘平庸，敢为人先。年月产、寿险分设，我接手邳州公司，当时背
负多万元的包袱，内外交困，步履维艰。我审时度势，提出“前三年打基，后二年谋发展，
进入新世纪腾飞”的中长期规划，现在这些目标已经全部实现，不仅甩掉了历史遗留的包袱，
而且业务迅猛发展。公司业务由分设前的余万元，到××年突破万元大关，增长近倍。尤其
是进入新世纪的三年里，净增保费万元，年均增长率达。××年底实现保费收入万元，同比
增长，人均保费万元，实现利润万元，人均利润万元，位居六县之首，实现了跳跃式发展。
三、对保险工作有
着丰富的实践经验。我从保险业务员做起，至今已有二十三年，在领导岗位已经工作了十五
年，其中，
在年副经理岗位八年，在年经理岗位七年，可以说保险业务的方方面面，了熟于心，业务再
错综复杂，也能应对自如。作为一线展业的基层公司，业务开展的成功与否，相当程度上依
赖与保户之间的亲和力，靠的是较强的协调能力、社交能力、公关能力。去年徐塘发电厂技
改国家立项，面对如此黄金保费资源，各家保险公司纷纷亮出极富诱惑力的优惠条件。我上
联市级公司组成攻关组，下让业务员全方位跟踪服务，并且调动一切力量进行公关社交活动
联络感情，经过省、市、县三级公司上下联动，力挫群雄，终于获得首席承保人的资格，成
功签订了企财险业务保费达万。在着力塑造人保企业外部形象的同时，公司与政府，政府机
构，新闻媒体建立了良好个公共关系，为业务的发展奠定了坚实的基础。
四、坚持党性原则，
做到清正廉洁，克已奉公，以身原则。我坚信“已身不正焉能正人”的信条，一言一行都能
起到垂范作用。在领导班子建设上，注重加强团结，发挥群体作用；在处理人际关系上，严
于律己，宽以待人；在业务发展上，强调开拓进取，服务创新；在经营管理上，遵章守规，
合法经营；在队伍建设上，鼓励学习，全面提升员工整体素质；在工作岗位上，吃苦在前，
享乐在后，多年如一日，每天早晨提前一个多小时上班，从未休过一个节假日、双周日。把
职工的冷暖，时刻挂在心头，在给一线员工的办公室安了空调四年后，我的办公室才装机。
我自知不是科班出身，初始学历不高，所以就不断的进行再学习，努力的充实自己，提高自
己，除了坚持学习业务知识外，年电大中文专业毕业后，又相继参加了北京师范大学中文本科和南京大学工商管理研究生班的学习，并且鼓励全体员工积极参加各种形式的学历学习，努力创造学习型企业，目前，已有的员工拿到了国家承认学历的专本科证书。
五、有着斐然的工作业绩。接手公司时，百孔千疮，如今，不论是设施设备，还是服务管理，都走在全辖的前列，公司先后荣获市“先进支公司”、“标兵支公司”，邳州市和市政府多次授予“双文明先进单位”，年代表分公司参加全省业务考核，在家参评单位中，荣获第七。去年经过市公司综合考评，获“奋进杯”先进单位。××年保费收入实现了历史性突破，全面完成分公司交给的各项任务指标，不仅又一次荣获市“双文明”称号，还被评为保险系统省级先进单位。以上择其要谈了自己的任职优势，下面再向各位介绍一下自己任职后的设想。
一、有信心有能力当好助手，做好参谋。我相信凭自己多年积累的基层工作经验，能为领导的决策提供有价值的参考。职务虽是助手，但思想上要树立主人公的观念，以全局为重，以事业为重，敢言，直言，能言，善言，将自己的聪明才智毫无保留的贡献出来，不计较个人名利的得失，不当摆设。
二、充分发挥自己公关社交协调能力的特长，将自己的成功经验，推广到其他县级公司。力争在较短时间内，使自己尽快完成角色的转换，协助分公司领导打开县级公司工作新局面，全面提升市公司业务业绩。职务上去，人要下去，我会经常深入基层和业务一线，加强调查研究，找准问题关键，采取切实可行措施，力争在较短的时间内打开工作局面。
三、摆正自己的位置，甘当配角，当好配角。在工作中，我，转载请保留此标记。会注意维护主要领导人的威信，全力支持公司领导班子成员工作，拉偏套，使正劲。做到“三个服从”，即个性服从党性，感情服从原则，主观服从客观。做到服务不欠位，主动不越位，服从不偏位，融洽不空位。让领导放心，群众满意。尊敬的各位领导，各位评委：
在我的竞聘演说结束时，我还想说的是，西方一位哲学家说过：给他一个支点，他会把地球撬起来。我要说的是：给我这个职位，我会做得更精彩。谢谢！
篇三：保险公司员工演讲稿
我的人保梦
尊敬的各位领导，亲爱的同事们：
大家好！我是非车险部的xxx。带着青春的激情，带着对未来的憧憬。此时此刻我最想说的是：身为人民保险的一名普通员工，我是幸福的。在人民保险的这片沃土上，我们并肩耕耘，播撒汗水，拥有广阔的天地，拥有尽情施展才华的平台，我们还得到了比其他工作岗位更多的关爱与支持，这一切极大丰富了我们的生活和事业。今天，我代表的不是我个人，而是武林公司所有默默耕耘在人民保险的工作岗位，为武林公司的发展奉献着青春和汗水的员工。谢谢你们！（鞠躬） 今天，我演讲的题目是——我的人保梦之“与武林同成长”。
不知不觉我已与武林公司相伴了快三年时光。我见证了公司规模从一个亿到两个亿的突破，创造的一个又有一个的记录；而公司则看着我从一个稚嫩的学生到慢慢精通业务知识的基层客户经理的转变。
篇二：平安宣言
中国儿童 平安宣言
庆祝2015年"六一"国际儿童节活动通知
为庆祝2015年“六一”国际儿童节，楼兰漠玉珠宝在中关村四通桥东数码大厦A座三层
《中国好运石道城》组织开展了一系列适合儿童特点和丰富多彩的活动。让儿童度过一个幸福快乐而有意义的节日。
儿童节活动主题“平安、吉祥、快乐、梦想” “平安、吉祥、快乐、梦想” 是儿童节活动的主题，为儿童保平安，是楼兰漠玉珠宝的宗旨！通过新闻发布《中国儿童 十二大平安宣言》（又称“中国儿童10+2平安宣言”）等宣传和展示活动，在全社会倡扬儿童优先、尊重儿童、保护儿童的良好风尚。
全国联合发布《中国儿童 平安宣言》 据悉，楼兰漠玉珠宝将就2015年“六一”国际儿童节组织开展一系列庆祝活动，包括“新闻发布《中国儿童 十二大平安宣言》（又称“中国儿童10+2平安宣言”）；公开发行楼兰漠玉《儿童 平安三宝》；举办《六一儿童节 宝贝苹果展》； “为最美孝心少年”送楼兰漠玉珠宝苹果或楼兰漠玉珠宝圆梦灯笼等大型公益活动。
六一儿童节 首发楼兰漠玉珠宝《平安三宝》（儿童版）
六一儿童节
楼兰漠玉宝贝苹果展
活动届时在北京西三环中路航天桥下西南角《楼兰漠玉珠宝体验中心》同时举行。此活动从今起到6月1日儿童节结束。
每周一为最美“孝心少年”
赠送楼兰漠玉珠宝苹果
庆祝2015年"六一"国际儿童节活动之一
---国际儿童节《中国儿童 10+2平安宣言》发布
前言：儿童安全是一个很重要的问题，没有了安全，一切教育无从谈起，如何交给儿童安全知识，让学儿童会保护自己很重要。六一儿童节前夕，中国民间文艺家奇石专业艺术委员会、中国好运石道城与楼兰漠玉珠宝（北京）有限公司联合发布《中国儿童 10+2平安宣言》如下：
一、平安成长比成功更重要
【告诉孩子，任何人也无权剥夺他的安全权，安全重于一切。】
二、背心裤衩覆盖的地方不许别人摸
【孩子应当知道身体属于自己，身体的某些部分应被衣服所覆盖，不许别人看，不许触摸。孩子有拒绝亲吻、触摸的权利。】
三、生命第一，财产第二
【有时，孩子们会担心被坏人抢去财产回家会挨打受骂。应告诉孩子，他们的身体安全重要得多。】
四、小秘密要告诉妈妈
【向孩子保证，无论发生什么事情，只要孩子向父母讲明真情，父母都不会怪罪的，而且会尽力帮助孩子。例如，在性骚扰事件中，如果孩子向大人诉说，而未得到信任，这种骚扰也许会经年累月地持续下去。】
五、不喝陌生人的饮料，不吃陌生人的糖果
【有权不听陌生人的话。有权对毒品、烟酒坚决说不。】
六、不与陌生人说话
【告诉孩子，对陌生人不理睬是对的，小孩没有能力帮助陌生人，大人绝对不会认为这是不礼貌的。】
七、遇到危险可以打破玻璃，破坏家具
【为了保护自己，孩子有权打破所有规章和禁令。告诉孩子，在紧急之中，他们有权大叫、大闹、踢人、咬人，甚至打破玻璃，破坏家具。】
八、遇到危险可以自己先跑
【遇到坏人、地震、大火，孩子应当果断逃生，拔腿就跑。自警、自救、自助，可以不要等大人的指挥。】
九、不保守坏人的秘密
【告诉孩子，即使他曾发誓不告诉别人，但遇到坏人欺负一定要告诉家长，这些秘密千万不要埋藏在心里。】
十、坏人可以骗
【遇到坏人，可以不讲真话。机智应对，才是好孩子。】
篇三：保险公司晋升主任感言
16年前，我来到惠州平安，那时我很年轻，当然今天也还年轻，有人说你把最美好的青春时光献给了平安，我想我的青春不在平安那会在哪里呢？那时的我除却热情没有其他，而平安为我提供了广阔的舞台，给了我清晰的目标，辅导训练提升我的能力，也给了我承担任务的勇气；正是因为平安，我从一个不经世事初入社会的青年成长为一个有着强烈社会责任和职业荣誉感的职业经理人，很庆幸当初选择了平安并一直坚持。谢谢平安！
有人问我保险好做不？我说我来惠州的第一天就来平安保险报到了，在惠州没有任何一个熟悉的人，从陌生拜访开始我的平安生涯，似乎也很顺利的做到了今天，你只要愿意，你也会做的很好。很多人不相信，但事实就是如此。我总告诉身边的朋友：别谈太空洞的东西，别考虑太长远的事情，珍惜自己的时间，忠诚于自己的选择，如果你还没离职，那就还是保证今天的拜访量吧！国务院规定每周工作5天，每天工作8小时，我们先不谈什么事业，先谈谈遵守国家的劳动法规好了。
曾七次获得环法自行车大赛冠军的阿姆斯特朗说：我不喜欢跑步，我不喜欢跑步后的那种很累的感觉，但我知道跑步对我的身体有好处，能够最好的保持我的竞技状态，所以我一直坚持跑步。这句话一直贴在我的书房，时刻提醒着我，工作中困难和挫折在所难免，琐碎的事物有时也让人烦恼，但记住你要选择坚强面对，让理性战胜你的情绪！
16年前，24岁的我走进了平安，今天，40岁的我站在了这里，回望走过的路回望同行的人，祝福和鼓励是这16年大家对我的期待，支持和帮助是这16年大家对我的厚爱，谢谢您，我的朋友我的同事我的领导！篇二：保险公司晋升表彰会主题词
晋升表彰会主持词
尊敬的 经理、各位主任。 亲爱的各位新老朋友们。 大
家上午好。 我叫 。 我叫。 很高兴，今天的主任晋升颁奖大会由我们为大家主持。 今天我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情。 今天，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让成功的喜悦响彻云霄。 中国平安人寿保险公司雷锋区优秀部主任晋升表彰大会，现在开始。首先，由我们最尊敬的唐经理为这次的表彰会致辞 。掌声有请唐经理。??（经理讲话）。
感谢唐经理的精彩致辞。我们再次用热烈的掌声感谢唐经理。 接下来掌声恭喜王小萍顺利晋升为业务主管，我们把祝福送给王小萍，祝她在未来的日子里步步高升！ 同时，也把祝福送给在座的每一位，祝大家心想事成！笑口常开！ 好，我们用一种特有的掌声，{。。。。。。。。。。。。。。}。 有请王小萍上台领奖，请唐经理/毛文慧主任为她颁奖。我想，此时此刻，我们的新主任王小萍一定激动万分，有
很多的肺腑之言要跟大家分享， 下面请王小萍主任为大家作晋升感言！
??(王小萍分享)。
小萍主任的分享真的太精彩了，我们相信你一定会成为一颗平安的巨星，因为你是我们优秀部的骄傲，是我们平安的骄傲。
巧鸣啊，你对开国元勋知道多少呢？还行啊。你说哪个朝
代的呢？我们不说哪个朝代，就说我们优秀部吧，她是元勋中的元勋，伯乐中的伯乐，她就是我们和蔼可亲的毛文慧主任，她为我们优秀部育成了一个又一个得优秀之星，平安栋梁，接下来掌声有请毛主任给我们分享。
??（毛主任分享）。
王小萍带领她的组员们精彩展示。
我们一路走来，带着成功者的自信和感慨，我们一路走来，满怀奋斗者的骄傲与豪迈。寿险战场上的摸爬滚打，练就了我们的铮铮铁骨。漫漫征程中的重重考验，磨砺了我们一往直前、百折不挠的良好心态。接下来我们做个栏目专访{增员，。。。。。。游戏：爱的传承}舞台无局限。。。。。自由展风采。。。。。。
多么惬意的早晨，多么难忘的时光。虽然我们无法阻挡时间的流逝。但是我们可以燃烧成功的欲望，放飞自己的梦想。在这里，有我们对工作的激情，更有我们对未来的渴望。因为我们始终相信，明天会更好！事业更辉煌。今天的颁奖大会到此结束。
谢谢大家！篇三：保险十年一个保险业务员的职业感悟
几年前就有一个想法，在保险行业做满十年的时候一定要写点东西纪 念一下，回忆一下从业以来的甜酸苦辣，把自己的经历展示给大家，告诉 大家一个真实的保险行业，让那些对保险行业有不同看法的人们对保险行 业有一个更全面地了解。然而当十年 2007 年 10 月）到来的时候，自己正 处于业务转型的阵痛期， 常常烦闷。 好在进入 2008 年后业务发展渐有起色， 恰逢十一长假，正好实现自己的这个愿望。 一、 初入保险行业 自己原本就是一个风险意识很强的人，看到一些家庭因意外及疾病陷 入困境，确实感受到保险的重要。与大部分保险业务员不同的是，我做保 险业务员是“自投罗网”式的，并且是从一个很多人都挺羡慕的单位辞掉 工作去的（第一年是停薪留职，第二年辞职）。那时在国企人脉关系复杂， 评职称、涨工资、升职、学习，一要有关系，二是论资排辈严重，在那种 工作环境下，一直感觉自己的付出与回报不成比例，总想找机会去闯出一 番事业来。而当时保险行业刚出现，人员也是参差不齐，看到一些文化水 平不高的人都干得不错，便想自己也要试试。那个年代对金融行业很是羡 慕，我当时就想：这么好的行业哪能只让他们干呢？但离开一个已工作了 十年、福利待遇也不错的企业，心里还是非常矛盾，为此还失眠了一周。 征询同学及朋友们的意见，也是反对者众多。一直到现在，他们还有很多 人不理解为什么我会到保险行业并且是做一个保险业务员。在保险行业的 初级阶段，签单成功的因素更取决于良好的人脉关系、高超的人际交往能 力、不辞辛苦的拜访、不折不挠的跟进（有时甚至是没有尊严的纠缠）， 常常出现不懂保险的业务员把保险卖给了更不懂保险的客户。而作为一个
性格偏内向，不善于交际的的我而言，是不太适合在这个初级阶段做这个 行业的。好在入职不久便赶上保费涨价，借此东风，再加上亲友介绍，转 正所需的条件没有太费力气便达到了。看到保险业务做得如此顺利，我便 信心大增，更加积极工作，至 1998 年 4 月便晋升成了业务主任（那时我已 经增员了四位同事）。但在经历了几年的拼搏之后，便遭遇了“瓶颈”。 常羡慕那些推销能力高、社交能力强的同事，自己也曾努力提高推销能力， 但一直效果不佳。以后的日子，便常常在“煎熬”之中度过了。二、高利率保单的保险盛宴 对于那些在 1999 年 6 月之前进入保险公司的业务员来说，他们赶上了 良好的机遇。在 2001 年之前保险行业的投资渠道受到国家严格控制，90% 以上的资金只能投资于银行存款和债券，因此保险产品的预定利率
受制于 银行存款利率，每当银行降息，保险产品的预定利率就要调整。这个时间 就是保险业务员的展业良机。从 1996 年至 1999 年我国银行多次降息，每 次降息都要出现保费涨价（1999 年 6 月 10 日以后的银行降息保险公司不 调整预定利率了，一直到现在都是
2.5%） 。在保费涨价的前几天是最容易 卖保险的，一般情况下保险公司会提前几天通知保费收取的截止时间，保 险业务员便会利用这短短的时间把信息通知给客户，全社会的人便会知道 保险要涨价了，一些有所考虑的客户马上就会买，即使一些原本没考虑过 保险的人也会被这股热潮带动买了保险，记得有一次保费涨价，很多业务 员晚上都没有回家睡觉， 我也有一位客户半夜 11 点多拿着钱到保险公司交 保费，那时不像现在这样要客户把保费存到银行，然后转帐，是业务员直
接收钱的。看着那厚厚的一叠叠钞票从客户的手中递过来，真得很过瘾。 那时的业务员大多没有手机，用的是传呼（估计 80 后们都不一定记得那种 风靡一时的通讯工具） ，电话多的时候要在公用电话旁排队等候，现在想起 那些往事，感觉也是很有趣。 保险行业的老业务员能坚持做十年以上的， 大部分是受益于高利率保单 的，因这部分保单有较高的储蓄功能，对那些保险意识不强的客户有很强 的吸引力，买了这些保险的客户，在保险业务员的持续服务之下，其保险 意识在不断的提高，也为他们继续购买保障型产品打下了基础。平时工作 中常常遇到一些老客户， 他们的共同之处是都很后悔 1998 年前的高利率保 单买少了。其实，从长期投资的角度，目前市场上的一些投资型保险（如 投资连结） ，其投资和保障功能不比 1998 年之前的老保单差，只是这种产 品不确定性较高，有一定的市场风险。三、职业生涯中的低潮期 1、保险行业初级阶段的市场乱象 虽然经过二十多年的发展，但支撑保险行业高速发展的代理人营销制 度却越来越遭人诟病，保险公司的人海战术、屡见不鲜的销售误导，已经 成为制约保险行业发展的因素，甚至一些保险专家也认为目前的这种代理 人营销模式已不适应市场发展，需要由其他的营销模式来替代。但我认为， 造成目前这种状况的核心原因不是保险行业营销制度的问题，而是保险行 业初级阶段与市场经济初级阶段的交互作用的结果，是我们的老百姓保险 意识不高与保险公司过度追求市场份额片面追求业绩造成的。
现代保险业是建立在市场经济高度发展基础之上的，它要求保险双方 当事人高度诚信，而我们目前所处的还是市场经济的初级阶段，这个阶段 缺乏的恰恰就是诚
信。在这个缺乏诚信的市场条件下，很多投保人缺乏如 实告知，而业务员方面则常常出现销售误导。在保险行业的初级阶段老百 姓保险意识不高、保险理念不完善，其结果是很多人要么不买保险，买保 险的也要看将来能否拿回本金、收益有多少？对于真正具有投资功能的保 险（如投资连结），由于缺乏投资常识人们又不能正确的对待其收益与风 险。 如此一来在市场经济与保险行业双重的初级阶段条件下，急于做大做 强的保险公司没有时间等待客户的保险意识提高，也没有耐心等待业务员 去培养客户的保险理念，它只有一个目标就是要尽快收到保费，否则在残 酷的市场竞争中它将要一败涂地。在这种思想指导下的经营结果只能是多 输，保险公司损失的是信誉，客户损失的是权益，业务员损失的是长远发 展的生涯规划。在我国保险行业的发展过程中，一直存在着“精英制”与 “人海战术”的交互发展。初始阶段，保险公司都曾寄希望于“精英制”， 毕竟保险公司也都希望有个好名声，但结果却是保险公司的业绩或者大幅 下降或者徘徊不前，这使得注重利润的保险老总们日子艰难，下课纷纷。 而转向了“人海战术”之后，尽管名声不好，但业绩却上来了，权衡之下， “人海战术”便大有市场。“人海战术”的结果是保险公司的门槛越来越 低，保险业务员的素质越来越差，保险行业的市场形象也越来越差。 2、我的职业低潮期 从台湾、香港等地的保险业发展过程看，它们都经历过了保险行业的
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