篇一：观摩会策划方案
如何做好玉米示范观摩会 整套流程全在这
如何做好玉米示范观摩会一直都是农资商们最为重视的一个问题，玉米示范观摩会人人都会做，但是做有影响力的观摩会就需要精心策划，当前玉米示范观摩即将开始，如何开好示范田观摩，带动业绩、提高营销力，需要有一套完整的流程。
一、找好亮点、做好测产 1、抓好亮点
玉米示范田要提前找好可以展示的效果（根据地块实际情况决定）。
（1）看地块：通过有机无机相结合的施肥方法，能够实现玉米地块土壤松软，用铁锨挖地明显感觉省劲。
（2）看根系：玉米毛细根发达；
（3）看整齐：玉米整齐度较好；
（4）看果穗：穗大、穗长，籽粒饱满；
2、提前测产
在观摩前要提前到示范地块测产玉米产量，做好心中有数。
（1）制作简易测产工具：用铁丝制作1平方米的简易测产圈，注意铁丝不要过粗。
（2）测产方法：在地块四个不同方位各选择一个地方，两人用测产圈在不同方位套下，然后将每个方位套住的地方数玉米穗数，在每个方位随机剪下20个棒子。
（3）计算产量： 理论产量
1、找好领袖顾客组织
（1）尽量通过前期选择的领袖顾客观摩的顾客；
（2）确定如何让顾客到达地块，尽量统一接送，按照规定的实际到达；
2、现场布置
（1）宣传布置：现场四周要插上彩旗，营造声势；要悬挂条幅，主要宣传口号；要树立示范田牌子，宣传品牌；音响要响起，营造气氛。
（2）产品布置：要现场摆放主推产品；注意产品不宜过多，2—3个品种就可；
（3）测产布置：两张桌子、圆凳子（根据人数定）、太阳伞、剪刀、尺子、测产圈、称、笔、白纸等；
3、策划观摩
（1）种植大户或者核心顾客：先观摩再开模式推广会，目的是转变这些户的思想，让他们认可和推广，通过影响力带动；
（2）时间紧的户：先观摩现场开预订会。目的是通过观摩预订配套产品数量。
4、规范流程
（
1）确定好相应人员：包括现场讲解人员、预订讲课人员、预订跟踪人员；特别注意提前准备好解说词，不同人员讲解的特点不同。讲解人员结合地块亮点讲解技术优势、讲课人员主要结合产品配上玉米亮点；跟踪人员主要讲解使用模式省事、高产、做工作预订。
（2）观摩现场
先让顾客到地里参观，看玉米的长势；讲解人员现场讲解玉米的亮点，如根系发达，棒子大小等，一边讲一边让顾客实地看；最后讲解这块地使用的什么玉米种，什么配方肥料（主要尽量不要光讲一个肥料，体现整体技术）？
（3）开展预订：现场签订预订意向表，现场预订产品；
注意：只要定住数量就可以，因为时间紧迫，再就是让顾客签字按手印，引起重视；
备注：如何示范田地块较多，可以选择一些高产地块进行现场收割，这个时候一定要组织大型观摩会议，先观摩，再现场讲课，然后收割，最后预订。
1、做好宣传：切记宣传要进行一体化、海陆空式的宣传，提高影响力；
（1）在村里可以大喇叭宣传要进行示范田观摩；
（2）制作宣传明白纸（省费用），在各处发放；
（3）经销商门店门口要悬挂观摩条幅、海报；
（4）门店口要响起要进行观摩宣传喇叭；
（5）经销商门店内要集中摆放观摩主推产品，要注意摆放整齐、集中。
2、确定模式：根据示范田推广的情况，确定主推的配套产品，取名“当地的高产模式或者高产方案”，包括经销的相应配套产品；
备注：这样便于对外宣传，最重要的是顾客订产品时按照“亩数”订，也就是订几亩地的，而不是单一的某种产品。
3、制作专题：借助观摩的真实情况，制作相应的专题宣传材料，为下一步会议、宣传留素材。
（1）制作相应的宣传彩页（内容主要包括观摩现场图片、主推模式，以现场和口号为主）；
（2）制作“百姓心声”视频（内容主要是观摩现场采访情况，让顾客说出来亮点、合作信心）；
（3）制作专题报纸（内容主要以观摩现场采访和图片、主推的模式配套产品特点介绍、玉米高产管理技术）；
（4）制作现场观摩照片：给现场顾客拍摄照片，然后给顾客洗出来，在当天晚上或者第二天回访时送上，也为拉近关系，再次确定预订数量。
4、连锁反应：要连续召开高产管理模特推广会议，扩大影响，提前预订下一季玉米配套产品。
（1）提前宣传：在重点村组织车队进行宣传，主要内容对产品产量进行宣传，营造声势；
（2）策划会议流程：对于会议召开要进行整体的策划，包括会议中专家讲课、玉米高产农民现场说法、相应的专题视频播放、配套产品讲解、预订等，这些都要精心策划，合理确定会议流程，让顾客真正接受；
（3）开展示范报名：通过示范田的影响力开展下一季的示范报名，这个报名活动也就是整体的促销活动，取代当前传统的“送奖品订肥”的促销活动，改为科技示范式的促销活动，既搞了促销活动，还扩大了下一季示范田的数量。
示范田观摩不仅仅是一个让农民现场观看，然后订肥这么简单的过程。示范田观摩需要一个精心的策划，要把示范田真正用好、作用扩大化，通过示范田在当地营造巨大影响力，同时改变当前传统经销产品的思路，转为为农民提供整体高产技术的服务模式。
玉米示范观摩会人人都会做，但如何做好，做到有效果吗，就建议农资厂商们详细阅读本文。示范与观摩会永远是当前农资销售最直接的一把利器，通过示范观摩，用事实证明、用效果说话，让口碑宣传。
示范田观摩不仅仅是一个让农民现场观看，然后订肥这么简单的过程。示范田观摩需要一个精心的策划，要把示范田真正用好、作用扩大化，通过示范田在当地营造巨大影响力，同时改变当前传统经销产品的思路，转为为农民提供整体高产技术的服务模式。
西瓜套餐肥观摩会要点
观摩会组织流程（通用）
确定示范田位置和观摩时间
营销人员、二级商与示范户沟通，确定观摩示范田，收集提炼示范田的核心种植指标（产量、品质、长势、上市时间、施肥方式等），并对需要对比的核心指标，提前3-5天做对比，确保观摩会效果；如无十分明显效果，可以通过喷施叶面肥等方式加以改善；并确定观摩日期、时间。
备注：地点为棚区、田里，尽量选择距离村子较近，熟悉的道路旁边，交通便利的地方；时间为农户在棚区、田里干活时。【此项工作一般在观摩会召开前3天完成】
邀约客户
二级商电话或当面邀请周边农户参加观摩会，告知时间、地点，动之情，诱之以利。备注：告知有专家讲座或有优惠促销活动或现场有精美礼品等等。
造势
在示范区和示范户所在的村镇悬挂宣传条幅、大棚贴、散发宣传单造势。
确认参会农户
在观摩会召开前一天，二级商再次电话和农户沟通确认，并将最终名单表提交给营销人员。如无名单，要有预估参会人数。以便备足物料。
备货
二级商在观摩会召开前1天有足够套餐肥库存，在订货会结束后的次日能够及时配送到农户。
物料准备
DM单页、产品手册、刀旗、示范牌（棚区插牌）、帐篷、DV、音响、宣传车等，本地和外地同类作物“亮点”VCR。订货单、笔、印章印泥、套餐肥样品，桌椅一套。
二、召开观摩会 接下来重点讲解作对比、讲原理、算效益三个环节
1作对比
1、选择最佳观摩时期（露地种植4定植，5-6月上中旬采收盛期，大棚/温室1-2月份定植的，4-5月份开始上市，以上几个时期注意提前安排观摩）
2、准备工具（游标卡尺、千分尺、糖度仪、硬度计、电子称、酸度计）
3、选择地块：相邻地块的两块地或者两行，示范田以及对照田。示范户讲解除施肥品种以外的其他因素均相同（例：讲解：这两块地是刘大哥家的，我们让刘大哥讲一讲他地的基本情况；刘大哥：我这两块地，种的都是同一品种的西瓜，这块地用的是金正大套餐肥，这块地呢，还是像往常一样，用的是其他厂家的普通肥料，投入成本的话差不多少）。
4、简单总结：讲解，我们看到了，这两地除了施肥的品种以外，其他的因素都相同，那么大家来看看，这两块地长势有什么不同呢？
邀请农户：农户1，示范田叶片仍比较绿，黄叶少，农户2，坐果率高，瓜大，农户3，长势健壮
5、作对比，原则“先整体，后局部”由上到下，从品质到产量
整体：大家都说的很好（送上奖品），从整体上来看，我们的示范田对比对照田，整体长势要强，而且结瓜多，刚才大家看的都是粗略的情况。
局部：我们再到田间仔细的看一看好不好？
对比（从上而下）：
1）叶片：随机采摘几片叶片与对照观察，叶色（深绿为好），叶面积大小（叶片宽厚、适中稍大为好），厚度（千分尺测量，厚为好），叶片舒展有韧性，病斑多少（少或者没有为好）。
2）茎蔓：枝蔓健壮，茎节比较短，粗壮。
3）果实：田间瓜柄粗壮，瓜体个头均匀、果型周正，饱满圆滑，表皮光泽度高，花纹清晰，无斑痕，无畸形、无裂瓜现象。
瓜肉对比：切开后，瓜瓤颜色鲜艳红润（个别品种如小兰瓤肉黄亮），色泽均匀，成熟度高，无青筋和白筋现象。
称重：随机各采摘5株果实，称重作对比。
测量硬度：硬度高，说明果实致密，同时耐运输和耐储藏。
糖度测量：随机采摘1个成熟果实，吸取中心汁液，做糖度对比，一般品种中心糖度可达（8-14）。
4）根系：扒开浮着的土，观看根系健壮程度，我们看到这块示范田西瓜健康的须根，特别多，根系发达，扎地深。
篇二：观摩会方案
一、工程基本情况
项目总用地面积约38000㎡，总建筑面积约36万㎡。地下室3层，主要为车库、地下商业和设备用房；地上裙楼四层，主要为商业用房；主楼由5栋25~47F单体组成（包括1栋写字楼、1栋酒店、1栋办公楼、2栋住宅），建筑高度最高为209.5m。
二、观摩路线选取
1.项目建筑物业态特点
本工程共分五栋单体，办公楼一为220m超高层建筑，15F以下为劲性框架柱、剪力墙核心筒，16F及以上框架柱、剪力墙核心筒，外脚手架拟采用集成式升降平台；办公楼二、酒店均为100m框架结构，住宅楼B栋、A栋为38、36F住宅楼，框剪结构，拟采用铝模及支撑快拆体系。
根据业态分析，选取超高层办公楼、住宅B栋作为重点观摩路线，以此布置结构质量、安全文明展区。
2.项目施工平面图
本工程占地面积3万㎡，场地集中，五栋单体均座落在三层地下室中，场地较狭小，地下室施工阶段，只西侧存在宽裕的堆物场地、办公场所，具体详见施工平面图
实物样板区放置在西大门靠南侧，与现场大门、CI文化展示区有效衔接。
3.展示内容
本工程施工现场展示内容包含施工现场、办公区、生活区三大景区，施工现场包含现场大门、交底区及实物样板区，外立面、消防及安全通道，施工作业区、实物样板区、楼层作业面七小景点。
办公区和工人宿舍区与施工现场分开，单独作为两大景点策划。
4.观摩路线走向
施工现场观摩路线按观摩时间长短选取两条线：
1）现场大门→交底样板区（展区一）→办公楼A栋1F（展区二）→地下一层（展区四）→住宅B栋一层（展区五），时长预计60分钟；
2）现场大门→交底样板区（展区一）→办公楼A栋1F（展区二）→商业3F屋面（展区三）→地下一层（展区四）→住宅B栋一层（展区五），时长预计100分钟。
施工现场观摩路线走向
办公区观摩路线走向
生活区观摩路线走向
三、观摩区策划详情
1.施工现场观摩区策划要点
序号
展区名称
展区部位
展区要点
展区周期
1
交底样板区
现场大门处
1.企业CI形象
2.观摩宣传展示
3.技术交底、标养室样板
4.安全文明、成品保护实物样板
5.质量实物样板
项目全过程
2
结构及二次结构样板区
写字楼1F大堂
1.技术交底样板
2.结构、二结构实体样板、管理样板
3.安全文明实物样板、管理、成品保护样板
4.观摩视频播放区布置
1.1F现浇结构检查阶段
2.二次结构施工阶段
3
屋面样板区
商业3F屋面
1.技术交底样板
2.屋面实体样板、质量管理样板
3.安全文明实物样板、管理、成品保护样板自屋面施工前交底至成品保护阶段4
综管样板区
地下-1F
1.技术交底样板
2.综管实体样板、质量管理样板
3.安全文明实物样板、管理、成品保护样板自综管深化设计始至项目交工前5
装饰样板区
住宅B栋1F
1.技术交底样板
2.粗装饰、精装饰实体样板、管理样板
篇三：观摩会布置活动方案
黄石市住宅工程常见质量问题防治现场观摩会
活动安排方案
主办单位： 黄石市城乡建设委员会
协办单位：大冶市摩天建筑工程有限公司
二〇一四年八月二十五日
目 录
一、会议活动总流程安排
（一）活动时间
（二）活动内容
（三）活动内容
（四）活动安排
二、观摩现场活动安排
（一）现场指挥调度组
（二）观摩现场交通指导组
（三）签到咨询组
（四）领导接待组
（五）施工现场观摩引导组
（六）观摩会场布置组
（七）材料组
一 会议活动总流程安排
一、活动时间
2014年月日（星期）上午9：00
二、活动地点：大冶市摩天建筑工程有限公司〃东楚文苑住宅楼项目部
三、活动内容：黄石市住宅工程常见质量问题防治现场观摩会
四、活动安排
1、会议前（7：00），所有的工作人员到位；
2、7:30最后检查所有场景布置及设施是否全部到位：
3、8:00播放迎宾曲，工作人员引导来宾进行签到，发放交流资料。 4、8:10播放宣传片，工作人员负责介绍播放地点及时间，同 时由专人引导来宾至播放处观看。
5、8:50播放音乐，主持人宣布交流会正式开始、宣读项目简介； 请会议嘉宾上台，主持人介绍参加会议的领导及来宾。
6、9:00（会议过程直播并摄录会议内容并在会后录入光碟）
7、9:00—10:00
(1) 建设单位：黄石市华迅房地产开发有限公司领导讲话
(2) 施工企业：大冶市摩天建筑工程有限公司经验交流
(3) 监理单位：
(4) 黄石建委领导讲话
(5) 湖北省质量监督总站站长讲话
(6) 市领导讲话
8、10:00 主持人宣布会议结束，进入现场观摩。
二 观摩现场活动安排
为使观摩会顺利进行，特成立七个活动服务小组，根据活动流程有针对性、计划性分工，各负其责，具体分工如下：
一、现场指挥调度组
组长：曹 锐
成员：毛象海 吕义彬 曹 建
职责：负责会场的策划、布置、活动安排，人员的调配、协调、监督、指挥，各小组之间的配合（曹建：负责质量通病防治材料编写、修改；吕义彬：负责督促施工现场的工程施工质量；吴礼祥：负责施工现场场地布置；曹秋华：负责来宾胸花发放）。
二、观摩现场交通指导组
1）第一组：交通引导小组
组长：曹树霆
成员：黄学兵 甘连刚
职责：配合交通警察指引车辆进入工地现场，维护交通秩序，确保车辆人身安全。
2）第二组：
组长：站领导
成员：曹树利 徐得展
职责：引导、指挥车辆进入停车场内，按车位有序停放整齐，确保行车畅通无阻。
三、签到咨询组
1）签到组
组长：站领导三人
成员：张传清 徐得展 吕文波 曹祥皮
职责：负责引导来宾入场签到、发放公司交流资料、发放安全帽及回收。由礼仪小姐带入会场就坐。
2）咨询组
组长：姜孝大
成员：站领导一人 解说二人
职责：负责为来宾提供工程情况的解答。
四、领导接待组（接待处：项目部办公室）
组长：站领导一人
成员：吕剑锋 建设单位与开发单位各一人 礼仪小姐二名
职责：礼仪小姐负责引导来宾进入来宾接待室、佩戴胸花；其它成员负责保持室内清洁卫生、来宾入座等接待事宜。
五、施工现场观摩引导组
1）第一小组：1#楼现场
组长：姜孝大
成员：工地另外派二人
职责：由组长负责讲解工程施工工艺、质量通病预防措施。及引导参观路线、保障人员安全疏散。
2）第二小组：2#楼现场
组长：黄学兵
成员：工地另外派二人
职责：由组长负责讲解工程施工工艺、质量通病预防措施。及引导参观路线、保障人员安全疏散。
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