矿泉水销售工作总结

篇一：矿泉节总结

篇一：科技创新节 活动总结

科技创新节活动总结

大学生科技创新工作能够充分调动广大学生的自主学习、自主创新意识，提高学生的实践动手能力，对学生的全面综合发展有着及其重要的显示意义，我院的大学生“科技创新节”在学院的有关领导的关心与指导下，近年来一直处于不断发展、不断提高的的态势。

随着2011年第一场大雪的消融，园艺学院第七届“科技创新节”在张书记“发挥科协优势，提高动手能力”的祝福下圆满落下帷幕。

一、本次活动形式丰富多样，作品多多，其中有：

1、科技小发明

学生利用所学专业知识，根据社会的发展方向和需求，充分发挥自己的想象力，本着实用、经济和发展的原则把知识和实践有机的结合起来，亲自动手完成自己的小发明、小创造。

2、diy作品

学生根据自己的爱好，把生活中的一些有象征意义、积极向上的物品，用生活废品制作出来，展示个性时尚的大学生活 。

3、园艺模拟设施

依据实际的园艺设施构造和原理来建造起模型，可以充分的把上课学到的理论运用于实践，锻炼动手动脑能力，同时可以把设施知识向同学们介绍和推广，让更多的同学了解设施、了解园艺。

4、科普知识宣传

针对社会现在流行的前沿科学知识、一些迷人的自然

现象、食品健康问题、迷信等话题进行科学的讲解和宣传，以达到普及科学知识，倡导科学方法，传播科学思想，弘扬科学精神。通过科普活动，培养学生对等科学的正确态度和方法，培养学生独立思索和自主探索的精神与能力，使学生逐步具有科学的世界观、人生观、价值观。

二、活动成果

1、科普部

《藏宝地图》

把保定个县用不同的颜色标注出来，其颜色决定于该地

有什特产。该作品不仅可以让学生们更好的认识保定地理，最重要的是可以让我学生们知道保定的各地特产，进而对园艺产生更加浓厚的兴趣！

图片如下

《了解科协》

在一棵大树上画上九个大小不一的苹果，每个苹果上写着科协的的一个部门的名称，再做九个与所画苹果大小一样的红色纸板苹果，然后以向前互动游戏的形式，让参加游戏的同学把眼睛蒙上，在两米远的距离上拿着纸板苹果上前贴

对，即可得到大大的真苹果一个。

2、实践部

《爱心花园 》

以“心”为线索，整个板子由树叶拼出两个心，意为心心相印，在板子空白处签写科协人员名字，意为，永远一家

人。

在棚里面和四周摆上鲜花，挂上鸟笼，在四周缠上树藤，把纸折成的小鸟小兔散布其中，另外，在花园中还有一户人

家，象征着人与自然和谐相处。

图片如下

3、创新小组

《向蓝天飞》

作品寓意：我们部的作品是用园艺的竹竿反光膜等材料制作的飞机模型，机身为绿色彩纸，机翼为银白色反光膜，上面有我们园艺科协全体成员的签名，整体象征咱们科协越走越远，园艺向高科技发展，园艺院的未来更加精彩辉煌。

图片如下

4、实验小组《日光温室组合大棚》

随着经济的发展，日光温室进入千家万户，该组合大棚

适应此趋势，它分为了三部分。

光照梯度：根据不同的梯级高度中光照强度和入射角的不同而运用光照，由于植物离棚的顶端的高度不同，在垂直和水平方向上光照强度不同，垂直方向上，上部比下部光照强度大，水平方向上，四周比中间光照强度大。

节水区域：采用滴灌，渗灌来节水，在墙上安装水箱等储水装置，由于一定的高度可以形成一定的压力，省去浇水

时的能量。

温度区域：同一高度中，随墙体厚度增加温度逐渐升高，

里层比外层温度高。

此大棚总体在空间范围内充分利用了资源，结构配置达到

良好统一。

5、宣传部

《四季小屋》

对于现代的都市生活而言，灰色仍然是主色调，在钢筋水泥所构筑的世界里，虽然有行道树，公园加以点缀，可是从真正的需要来讲，无疑是杯水车薪，同时环境不仅仅影响效果，对我们的的生活质量，工作质量都会有很大的提升，现在流行的是原生态，在这个概念的指导下，我们的作品便应运而生。

我们使用的材料全部来源于大自然，没有任何化学添加，真正窗子一个宜人的办公，生活环境。我们以春、夏、秋、冬为主题，将春日的生机，夏日的活泼，秋日的丰收懂，冬日 的静谧完美结合，给人耳目一新之感。

6、办公室

《高跟鞋》

高跟鞋是时尚的标志，而我们的作品高跟鞋正好迎合了本次活动的主题“潮流”，当然它的生和园艺也有必然的联系。我们设计的鞋里加保温膜可以当一个小型的温室，存放园艺花卉植物，高跟鞋的曲线美是现在人审美的标志，它与我们园艺的结合证明了园艺作品正在成为新时代的潮流！

7、公关部

荷兰风情

由远至近，我部的风车首先映入您的眼帘，荷兰农场既是我部的创意。风车房子旁边为农业厂房，厂房和风车房前方为池塘，房子和池塘的四周由栓有纸鹤的白线围绕。风车房和农业厂房有纸盒搭建，外围彩纸，上绘门窗，砖头等。池塘由泥土搭岸，做成池塘的形状，上面用塑料薄膜覆盖，

薄膜上灌水当做池塘水。整体打造成荷兰农场的外貌篇二：2015年中国矿泉水市场全景调查报告

2014-2019年矿泉水市场全景调查与投资战略分析报告 ?

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报告目录

随着人们生活水平的不断提高，矿泉水已经成为了人们生活中必备的饮品，所以促进了净水行业的飞速发展。为了满足客户对饮用水质纯净和健康的高标准要求，矿泉水生厂商对生产设备也有了更高的要求，面对企业的不断扩大生产，一些小型、单一的生产设备已经无法满足企业的快速的生产要求。根据市场的需要矿泉水桶装设备的出现，收到了净水行业的喜爱，能够更好的满足企业生产，其企业的实力不断的变强，另一方面也满足了人们对水质更高标准的要求。、

目前，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、雀巢为主导的一线品牌，以康师傅、可口可乐、怡宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的“三国鼎立”市场格局。其中一线品牌以70%左右的市场份额雄居水市场的霸主地位，二线品牌及一些地方品牌的市场份额极低。一线品牌在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场。地方品牌利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。一线品牌中背后均有国外大的资本介入，凭借资本优势，这些一线品牌以低价策略不断对低端包装水市场进行“洗牌”，整个矿泉水市场整体进入火爆对拼时期。

中国包装饮用水已连续3年产量增长率在25%以上，近两年国内高端水市场更每年以80%猛烈增速扩容，动力惊人。全国包装饮用水连续3年产量增长率在25%以上，2014年市场份额高达45%；其中高端水品牌更异军突起，年增幅高达8成，目前已占据国内约10%矿泉水市场份额，未来3年内中国高端矿泉水的市场容量将不少于122亿元。

本行业报告在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家海关总署、国家商务部、国务院发展研究中心、国家经济信息中心、国家农业部、中国饮料工业协会、中国食品工业协会、全国商业信息中心、智研咨询、国内外相关报刊杂志的基础信息以及矿泉水专业研究单位等公布和提供的大量资料。对我国矿泉水的行业现状、市场各类经营指标的发展变化、关联产业的发展状况、重点区域市场状况、消费者策略、产业竞争格局等内容进行详细的阐述和深入的分析，着重对2014年的矿泉水市场发展动向作了详尽深入的分析，并根据矿泉水行业的发展轨迹及多年的实践经验对矿泉水未来的发展趋势作了审慎的判断，为矿泉水产业投资者寻找新的投资亮点。最后阐明矿泉水行业的投资空间，指明投资方向，提出研究者的战略创新建议，以供投资决策者参考。报告还揭示了2014年矿泉水流行趋势，并深入研究了矿泉水行业优势企业的发展、经营状况，是矿泉水生产企业、科研单位、销售企业准确了解矿泉水行业发展动态，把握市场机会，作正确的企业定位和明确企业发展方向不可多得的精品。

第一部分 矿泉水行业发展综述

第一章 全球矿泉水行业发展分析 1

第一节 全球矿泉水行业发展轨迹综述 1

一、全球矿泉水行业发展历程 1

二、全球矿泉水行业发展面临的问题 2

三、全球矿泉水行业技术发展现状及趋势 3

第二节 全球矿泉水行业市场情况 4

一、2014年全球矿泉水产业发展分析 4

1、美国 4

2、韩国 5

3、加拿大 5

二、2014年全球矿泉水产业发展分析 5

三、2014年全球矿泉水产业发展分析 8

四、2014年全球矿泉水行业挑战与机会 9

第三节 部分国家地区矿泉水行业发展状况 11

一、2013-2014年美国矿泉水行业发展分析 11

二、2013-2014年欧洲矿泉水行业发展分析 11

三、2013-2014年日本矿泉水行业发展分析 13

四、2013-2014年韩国矿泉水行业发展分析 14

第二章 我国矿泉水行业发展现状 15

第一节 中国矿泉水行业发展概述 15

一、中国矿泉水行业发展历程 15

二、2014年我国矿泉水市场发展分析 16

第二节 2008-2014年中国矿泉水行业供需分析 22

第三节 2014年矿泉水行业产量分析 23

第二部分 矿泉水行业市场分析

第三章 中国矿泉水区域市场规模分析 25

第一节 东北地区市场规模分析 25

第二节 华北地区市场规模分析 26

第三节 华东地区市场规模分析 29

第四节 华中地区市场规模分析 31

第五节 华南地区市场规模分析 31

第六节 西部地区市场规模分析 36

第四章 矿泉水行业投资与发展前景分析 39

第一节 矿泉水行业投资现状分析 39一、矿泉水市场投资现状 39

二、矿泉水市场投资机会分析 42

第二节 2014-2019年矿泉水行业投资战略分析 44

一、矿泉水市场投资策略分析 44

二、矿泉水细分市场投资策略分析 45

三、对矿泉水行业的投资建议 46

第三部分 矿泉水行业竞争格局分析

第五章 矿泉水行业竞争格局分析 49

第一节 矿泉水行业集中度分析 49

一、矿泉水市场集中度分析 49

二、矿泉水企业集中度分析 49

三、矿泉水区域集中度分析 49

第二节 2011-2014年中国饮用水行业数据监测分析 50 一、2011-2014年中国包装饮用水类产量分析 50 二、2011-2014年中国饮用水行业规模分析 75

1、企业数量增长分析 75

2、从业人数增长分析 76

3、资产规模增长分析 77

三、2011-2014年中国饮用水行业结构分析 81

1、企业数量结构分析 81

2、销售收入结构分析 83

四、2011-2014年中国饮用水行业产值分析 85

1、产成品增长分析 85

2、工业销售产值分析 86

3、出货值分析 88

五、2011-2014年中国饮用水行业成本费用分析 89

1、销售成本统计 89

2、费用统计 90

六、2011-2014年中国饮用水行业盈利能力分析 92

1、主要盈利指标分析 92

2、主要盈利能力指标分析 93

第三节 矿泉水行业竞争格局分析 94

一、矿泉水行业集中度分析 94

二、矿泉水行业竞争程度分析 95

三、领导企业的市场力量 96

四、其他企业的竞争力 97

五、2014-2019年年国产品牌矿泉水竞争格局展望 97

第四节 高端矿泉水行业竞争格局分析 97

一、2014年高端矿泉水行业竞争分析 97

二、2014年中外高端矿泉水产品竞争分析 99

三、2014年国内外高端矿泉水竞争分析 99

四、2014年我国高端矿泉水市场竞争分析 100

五、2014年我国高端矿泉水市场集中度分析 101六、2014-2019年国内主要高端矿泉水企业动向 102

第六章 2014-2019年中国矿泉水行业发展形势分析 104

第一节 矿泉水行业发展概况 104

一、矿泉水行业发展特点分析 104

二、矿泉水行业投资现状分析 106

三、矿泉水行业技术发展分析 109

第二节 2013-2014年矿泉水行业市场情况分析 111

一、矿泉水行业市场发展分析 111

二、矿泉水市场存在的问题 114

三、矿泉水市场规模分析 115

第三节 2008-2014年矿泉水产销状况分析 117

一、矿泉水产量分析 117

二、矿泉水市场需求状况分析 117

第四节 产品发展趋势预测 120

一、高端矿泉水成主流 120

二、技术新动态 121

三、产品发展趋势预测 121

第七章 中国矿泉水行业整体运行指标分析 124

第一节 2014年中国矿泉水行业总体规模分析 124

一、企业数量结构分析 124

1、不同规模分析 124

2、不同所有制分析 125

篇二：恒大冰泉工作总结

恒大冰泉工作总结

自2013年12月加入恒大以来已是4月有余，在四个多月的时间里我从应聘恒大到成为恒大的一名员工，一路走来，感慨良多。恰逢去年的12月1日正是我参加恒大的招聘之日，现将这几个月来的所见所闻、所想所感总结如下：

在恒大集团重庆公司的四个多月时间里，在恒大这个大家庭里，我深感机遇和挑战并存新的环境对我来说是一次全新的开始， 恒大冰泉水源地为长白山银龙泉。中国长白山与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山被公认为世界三大黄金水源，符合世界严格的欧盟矿泉水水质标准。恒大冰泉整个生产线均引进世界上先进的生产设备，全自动生产，采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障天然矿泉水的高品质。恒大冰泉蕴含丰富且均衡的人体所需硒、锶等20多种微量元素，偏硅酸含量较高,pH值为7.25-7.8，属于天然弱碱性水。恒大冰泉的水资源有保证，产品的质量有保证，在水的检验上，检测手段非常超前，用世界级的标准，严格的检测。资源好，品质好，资源有保障，恒大冰泉的投入方面更是不惜代价。自11月9日亚冠夜恒大球员身披“恒大冰泉”新球衣亮相，引起全球观众注意，品牌得到了极大的宣传。随后，包括央视在内的各大频道及全国数十家电视台黄金时段的全天候多频次对恒大冰泉进行报道，全国超过300家主流媒体进行了大幅的连续宣传使得恒大冰泉家喻户晓。从旗下渠道反馈的销售及顾客咨询情况分析，恒大冰泉在华北地区急剧升温，需求量巨大。同时恒大冰泉很好地填补了其代理的矿泉水产品的高端品牌空白，对于这类矿泉水可以说是期待已久。他本人非常看好产品前景，明年订货额还要翻番。一位北京的赵先生与北京及周边地区数百家销售企业、数千家便利店以及餐饮企业有长期紧密的合作关系，他认为，近年的灰霾天气让人们的健康意识大大加强，对健康饮品的需求明显增加。恒大冰泉从面市起就树立了安全天然健康的形象，各销售网点天天有需求反馈，产品前景看好。 所以作为恒大的一名员工有机遇有挑战，空闲之余我常常在思考着应该以什么样的心态和方式去学习去工作去生活。诚信负责、严谨勤恳，做好本职工作，配合同事、配合其他

部门完成好每项工作。辛劳和泪水并存，我也看到了自己的不足，首先是不怕犯错误，其次是敢于面对错误，最后是改正错误。当然这并不能作为犯错误的一个开脱理由，而是在学习的过程中扬长避短不断完善自己。在此，真诚希望领导和同事能够在我以后的工作中多多给我提出批评和指导。 二、工作中的不足及需要改进的地方

通过四个多月以来自己在工作岗位上参与的各项工作，我融入了公司的企业文化、了解了公司的运作流程，也认识自己在以后工作中需要改进和努力的方面，希望在以后的学习工作中能有一些突破。我想改变自己身上一些局限自己展现的因素，改进原有的工作态度和方式，使自己处于一个最佳的状态去对待每一个人每一件事。借力恒大综合实力，销售模式立体多源。恒大冰泉将以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅，建立起立体营销网络。借助集团在地产领域全国布局的优势，湖南益阳各个销售点建立起直销批发点，打造多元化的立体营销渠道服务平台，全方位满足消费者的需求，并设立客服热线、定期客户满意度反馈机制等提升产品美誉度，快速服务于消费者。

2.1 沟通不够

恒大冰泉销售部门需要公司内部相关部门和同事协调，所以相互理解，善于表达和倾听尤为重要。能够用语言的力量去说服对方让对方接纳。在工作中出现困难时如何快速灵活地转变沟通方式，针对不同的店铺、老板有针对性地进行沟通交流这是我不足的地方，也是能力提升的一个增长点，这个时候需要沟通，反复的沟通，达到相互的理解和支持，而我在这个方面是做得不够的，我的沟通方式比较直接，不太会“引客入境”。我想这与我从事这项工作的经历太浅、个人性格有关，我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我将加强自己沟通技巧的转换技巧，适时运用恰当的方式方法完善自己在这方面的不足之处。

2.2 缺少精心策划

“凡事预则立，不预则废”。事情无论大小，关键在于策划，策划无论大小，关键在于精心。要做到时时有策划，事事有策划。凡事谋定而后动，三思而后行，大胆设想、反复推敲、周密部署。在销售工作中，我有些事有精心策划过有些事则没有，所以对于精心策划给开展工作带来的影响我感触很深，

2.3 工作中缺乏创新思维

工作中各个部门、各位同事之间需要相互协助，只有这样才能更好的做好工作，充分发挥每个人的潜力。按部就班去工作只是一名合格员工应做到的事，优秀的职工是需要在公司制度的规范下能够有创新意识并能显著地改善工作方式取得成效，在工作方式、工作效率上的不断创新形成行之有效的方式方法。对于这一点，我需要在日后的工作中让自己慢慢转变，充分挖掘有利于工作开展的思路和方法。

三、今后改善提升的举措

新的工作给我带来的既是挑战又是机遇。在此，我从个人的角度谈谈自己的改善和努力：

我认为自己已经在慢慢尝试和转变，例如与各个部门、同事间的的协同配合、交流互进等。一个人的能力、精力毕竟是有限的，而对自己尚在不具备成熟处理问题的条件下，个人的力量就更显单薄了。保持一个积极、学习的心态去工作，在工作中学习，在学习中进步。

3.2、 提高技能，养成作风

在接下来的工作中我将有针对性地注重自己专业技能方面的学习，努力使自己成为专业技能过硬相关业务流程熟悉的职业人。以德为先，才为德用，优良的职业素养更为重要，在以后的工作中我将认真学习公司的规章制度，在工作中维护公司的权益，形成自己的专业、职业素养。

3.3、 勤思勤做，总结提升

实践是检验真理的最好方式，在工作中主动积极的学习也是最好的进步方式。勤于思考是精心策划，勤于实践则是狠抓落实。学而不思则罔，方向比努力更重要。条条大路通罗马，不同的方法背后就存在不同的工作量，如何把人、财、物最优地组织起来解决问题？这就需要在学习、工作中要善于总结，改进方式方法，提高工作效率，改善工作状态。所以在接下来的工作中我需要做到勤思勤做，总结提升。

四、 结束语

感谢公司给我轮岗学习的机会，让我有机会接触到恒大冰泉的销售，能够全面地学习知识提升自我；感谢给予我倾心指导的领导和热情帮助的每一位同事，是他们的谆谆教导和的支持帮助，角色的转变让我更加感到自己承载的责任和前进的方向，今后我将以严谨负责、勤恳热情的心态和作风去对待每一件事每一个人，尽自己最大努力向完美的结果靠近。

今后我将注重学以致用，加强学习的同时，注重更新知识结构，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，使自己更加胜任本职工作。

此致！

总结人：张斌

篇三：快消品年终工作总结

篇一：快速消费品业务员工作总结

工作总结

我于2010年4月14日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅。在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训，使我逐步对公司有了全新的认识与了解，并且通过近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要的是熟悉了地理环境和店主，为以后的拜访工作打好了基础。以下对近期工作进行小小的总结。

一. 业绩回顾

1. 通过近10天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺

村及丰禾路的各类店面，共计276家。

2. 普查期间开出订单4000余元。

二．业绩分析

（一）促成业绩的正面因素：

1.领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行线路的划分，提高了走访效率。

2.不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品，更重要的是肯定业务员本身。

3.利用公司各种产品的促销活动，提高产品的知名度、美誉度，对各种单品的销售起到市场推动作用。

(二) 阻碍销售的负面因素：

1.由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供应商、经销商及客户进行良好的定位及估量。

2.由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误，甚至无交接状况，导致客户流失，甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感。

3.经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱。

4.有时发货不及时，特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货，造成客户抱怨，致使我司销售人员失信于客户。

5.由于经销商掌握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致使有些活动无法开展。 在前一阶段的工作学习当中，我能够遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩！

汇报人：xxx篇二：最近1关于快速消费品年终总结范文

2011关于快速消费品年终总结范文

年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必不可少的.那么，如何做好一份快速消费品年终总结呢？

一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。

一、过去的一年取得的成绩

回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来但不要太多，容易变得冗余。

二、对上一年工作进行分析总结

首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争

态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

三、新一年度营销工作规划

快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。篇三：快消品(纯净水)工作总结

工作总结

在润田公司工作有一段时间了，在工作中碰到了很多的问题，以下是我个人对公司的几点建议：

1、产品包装设计：可留一位置印制一个笑话或一个生活小常识。因为在消费者的眼中，水的质量及口感都是差不多的，只有少数人对水有高要求，对于传统的水而言，其主要卖点是解渴，可对于消费者来说，影响他们购买的因素很多，包括包装，水质及水的口感等。在水瓶的包装上印制笑话或生活小常识，几乎是在零成本的情况下增加另一卖点。据调查，大部分消费者都会对手上的水瓶有意识或者无意识的的看看，尤其是在公交车上，他们总是习惯性地去看包装上的文字来打发时间，这一卖点无疑是满足了消费者的需求，同时也是在以另类的方式为我们润田水做宣传，而且这种广告既脱俗又深入人心。当某些消费者在抉择哪种品牌的水时，在这样犹豫不决的时候，可能一个笑话就成为了他购买的动力。据心理学分析，一个人在心情愉快的时候，他更容易接纳其他事物。如果消费者边喝着水，然后看着瓶上的笑话，心情瞬间舒缓下来，相信，此时我们的水的口感也将“变”的更好。在一个人心情好的时候，一切都是美好的，如果能考虑到这一点，我们的产品将有独特的卖点，从而脱俗于一般产品。

2、产品广告词：“怕上火，喝王老吉”，相信大家都很熟悉这句广告词，王老吉之所以卖的那么好，“怕上火”这句广告词起了很大的作用，它抓住了现如今的人们的消费习惯及消费者的心理，把王老吉的品牌定位的很清楚—不上火。而对于我们润田公司而言，翠水是一个不大成熟的产品，基于它的特殊性，同样需要很好的定位。对于翠水来说，除了在水质上做宣传，还应有句很好的广告词。一般的广告都是向消费者宣传自己产品的优点，而更高层次的广告则是让消费者帮助我们一起宣传，所以消费者的口碑很重要。怎样才能在消费者中养成良好的口碑呢？首先，产品的质量要好；其次，要给产品定位一句比较容易深入人心的广告词，而且产品的命名也很重要，如“旺旺”、“哇哈哈”等产品的命名都是很成功的，而我们的翠水其实也可以简称为“小翠”，广告词可以类似如下：要补水，找小翠/小翠，你今天喝了吗？/小翠，给你非一般的滋润。“小翠”以往都是作为一个人物出现的，是一个大众化的词，它作为水的名字出现时，更具感染力，当翠水这一产品深入人心后，“小翠”这一名字将叫的更响，也间接地成为了消费者的“口碑”，形成良好的广告效应。广告嘛，主要是要通俗，且契合人心，有时候广告不仅是广告，更多的是一句流行语，能做到这一点，产品也就开始流行了。

3、翠水的消费群体：在上饶，翠水的消费群体主要在大型酒店，在终端的市场还未能打开，这其中有很多原因，而价格是首位的，翠水居高的价格，消费者一时很难接受，因此，买的少了，卖的人也就少了，这是一种恶性循环。所以说，翠水要以强硬的方式打入市场是有一

定难度的。至于翠水前期定位在ktv、酒店等是没错的，因为翠水的特殊性决定了消费群体的属性。ktv、酒店的市场不错，但是有一定的局限性。其实，我们可能忽略了一些酒楼的存在，据了解，在上饶的一些政府单位附近，一些酒楼生意都很好，而他们的主要客源都是机关单位人员，至于这些消费群体，他们有几下特点：1、喜欢消费高层次的东西；

2、酒桌上喜欢喝酒，而且喝酒都喜欢一人拿一瓶矿泉水；3、吃饭都是签单，不需要花自己的钱。对于这样的消费群，翠水无论从口感上还是价格上，都不存在问题，唯一所要做的就是以足够的利益说服酒楼老板卖我们的水，如果翠水能成功拿下这一市场，无非是成功了一大半，也将有利于终端市场的壮大，相反，如果在翠水市场完全不怎么成熟的情况下，以强硬的方式暂时打入终端，不仅会消弱商家的积极性，还会影响翠水在终端市场的形象，不利于后期的发展，所以，翠水的推广不能操之过急，应从简而入，在各种条件都有所具备的情况下再慢慢打开终端市场。总之，先搞定能搞定的，不能搞定的宁愿先搁着，也不能搞砸。 4、

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