4s店促销活动方案

篇一：汽车4S店促销活动方案

汽车4S店促销活动方案

活动背景

风行YJ汽车从11月上市来，已经拥有多名保有客户和众多潜在客户群，维护首批YJ汽车车主、培养客户忠诚度，成为YJ汽车品牌成长的关键点。让YJ汽车新车主感受到经销商贴心呵护，真诚服务、增值享受可以减低首批车辆存在细节小问题，成为经销商营销的关键点。所以经销商邀约，组织新车主和潜在客户进行一次有新意的节前欢乐互动游戏的促销活动，一方面可以调节客户欢乐购车心理，另方面激发潜在客户尽快购买YJ汽车，提高销量。

为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，争取在春节前将公司销售业绩再创新高。

本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为春节过后的市场淡季期间，也能促进销售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。

2012年元旦即将到来，汽车4S店早已准备在新的一年里，开始新一轮的销量大战。节日促销活动是4S店最常见的一种活动方式了，所以纷纷开始在元旦之际策划活动方案，希望能够在2012年有一个好的开始。

案例一

活动主题：迎新春·送温暖

活动时间：2012年1月1日~1月15日

1、发动机系统10项免费检测

2、原装零件促销

3、原装附件促销

案例二

活动主题：新春赏车会

活动时间：2012年1月1日~1月10日

活动内容：

1、汽车4S店内准备餐饮，邀约客户赏车。

2、试乘试驾X景。

3、活动期间购车，可参与现场抽奖。

案例三

活动主题：车展

活动时间：2012年1月1日~1月3日

活动内容：

根据国家放假时间，元旦是有三天假期。汽车4S店可以在这个小假期举办一场车展，为购车活动营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车之感。在农历新年来临之际，利用车展，促进品牌宣传，增加意向客户。

案例四

活动主题：元旦购车疯狂送礼

活动时间：2012年1月1日~2012年1月15日

1、新车介绍：有4S店专营员介绍新车的外观和性能，介绍优惠方法。以吸引消费者产生购买欲望，最终达到交易。

2、活跃现场气氛。体现轻松、时尚主题、优惠措施。

篇二：汽车4S店五一促销活动策划方案

汽车4S店五一促销活动策划方案

一、中国汽车工业的概括

2001年我国民用汽车保有量为1802万辆,2002年民用汽车保有量增长至2053万辆，2007年民用汽车保有量增长至4234万辆，同比增长15%%。据公安部交管局消息,，截止至2008年6月底，全国机动车保有量为166亿辆，其中汽车保有量达612218万辆，与2007年相比增加42540万辆，增长747%。

2008年我国生产汽车9345万辆，同比增长52%，超过美国的8681万辆位居世界第二。预计2009年我国的汽车产量将超过1000万两。

二、汽车4S店的作用

4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sle）、零配件（Srer）、售后服务（Servie）、信息反馈等（Survey）。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。

4S店模式这几年在国内发展极为迅速。汽车行业的4S店就是汽车厂为了满足客户在服务方面的需求而推出的一种业务模式。4S店的核心含义是“汽车终身服务解决方案”。

三、汽车4S店区域的促销方案

流程1、调查市场

使企业能正确的认识本区域内消费者对品牌的认同以及各类产品的需要的不同，掌握消费者心理，明白消费者对各种产品的评价，以便开发出和完善产品的功能以适合市场。同时有利在本地区开展促销活动。

调查方法

（1）了解当地市场的消费水平，人口数量，地理位置，竞争对手，人气集中地等等；

（2）产品调查包括：品牌认知，认知渠道，产品印象，同类产品对比，价格，售后服务，保障

篇三：4S店营销方案

4S店营销方案（外部）

一、活动主题：客户共享，实现共赢。

二、活动时间：2016年第2季度

三、活动地点：宝马、奔驰、大众等4S店（长沙地区）

四、参与人员：中信建投证券营销团队、4S店全体工作人员

五、客户群体：4S店客户（购车与保养）

六、活动方案：

1、合作方式：双方互相介绍客户，举行活动营销。

A、营业部派人到4S店驻点营销汽车保养等待的客户。

B、双方组织自己的客户，联合举办车友会、自驾游等户外群体活动

C、定期在4S店或者中信建投证券公司举办理财讲座，或者汽车保养专业方面的讲座，可邀约双方的客户一起参加。

2、优惠措施

中信建投证券提供：

A、专属客户经理服务。

B、赠送中信建投VIP投顾签约服务。

C、扫二维码赠送洗车卡。

4S店提供：

A、保养优惠券

B、车载礼物

4S店营销方案（内部）

1、 活动主题：客户共享、实现共赢

2、 活动目的：开发高净值客户，实现业务全面对接

3、 活动时间：2016年第二季度

4、 活动目标：开户数实现600户

5、 活动地点：宝马、奔驰、大众4S店客户

6、 参与人员：我部营销团队（专门组建机构、安排优秀员工）

7、 客户群体：4S店客户（购车与保养）

8、 活动流程：

1、 由团队长拜访目标4S店，形成战略合作关系。

2、 营销团队划分几个小组，进行各项营销活动的对接。

3、 定期举办联谊会，加深营业部员工与4S店员工的交流。

4、 各小组进行4S店的开户活动竞赛。

5、 建立考核机制，对优秀者进行相关奖励。

6、 过程管理：

A、 建立开户活动微信群，每天跟踪开户营销情况。

B、 对4S店员工进行业务培训，成为我们潜在的业务推荐人。

C、 每周进行活动总结，解决目前存在的问题，有效安排后期的工作。

D、 每2周举办一次活动，开展活动营销。(形式不限)

活动物品预算：

1、 制作宣传资料，进行4S店的摆放。

2、 与4S店举办定期活动的费用。

3、 对开户的客户小礼品的奖励。

4、 对营业部开户活动优秀员工的奖励。

以上方案由“三连阳”团队友情提供，不足之处，敬请指教！

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