篇一：xx百货商场周年庆活动方案
一、档期背景分析：
档期背景季节特征： 八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍然很高，晚间则很凉爽。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，此时的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。
? 档期背景行业特征： 本月夏季商品处于折扣出清阶段，秋季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。
? 档期同业竞争状况： 本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们的周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，其他百货同业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。
二、档期内重要节日：
xx百货商场周年店庆（8月18日）
三、 档期内机会要点：
? “周年店庆” 特别消费
? 夏秋之交换季消费
? 婚庆消费
四、阶段推广内容及实施：
（一）推广主题： 华彩周年
（二）推广时间：分三个阶段：
第一阶段：预告期（2003年8月1日—2003年8月8日）
第二阶段：热身期（2003年8月9日—2003年8月17日）
第三阶段：实施期（2003年8月18日—2003年8月24日）
（三）阶段推广目的：
通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及健康旅游月的推出，感谢顾客多年来对百货商场百货的大力支持，又避免了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。
第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝百货商场七周岁的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。
（四）推广内容及实施：
第一阶段：（8.1-8.8）
通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。
SP活动： 绝对名品联合特卖会：8月9日—12日在百货商场五楼开辟特卖场，推出几种品牌服装联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌服装联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。
第二阶段：（8.9-8.17）
通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。
SP活动： 1、VIP特惠先享： 8月1日至17日期间，进行VIP用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有VIP用户可持VIP卡在店内进行消费，共同体验百货商场店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。
2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消
费，提高销售额。在8月9日—17日期间每天逢整点（限20分钟）光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。
3、VIP店庆特惠时间：
在店庆周期间每天闭店后一小时 ，VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。
4、2003缤纷秋装样版订货：8月初在百货商场五楼举行百货商场秋季商品定货会，通过大型的商品定货会，即联络了彼此之间的感情，又为秋季产品供应打下良好的基础。
第三阶段：（8.18-8.24）
前二个阶段通过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣传，消费者已经迫不及待地要参与进来。而此时要加大当天活动的宣传，使所有的消费者都“动”起来。
SP活动： 1、折扣万岁：全场商品分档 折销售。
2、满 送 。
3、低价特区·限时抢购：分时段、分产品限时热卖，通过这种方式有利于解决死角问题，这样就可以使百货商场各个角落的商品都能够得到更好的展示。如8：30-9：00部分鞋品限时 折热卖；12：00-12：30部分女装限时 折热卖；15：00-15：30部分男装限时 折热卖；18：00-18：30部分皮包限时 折热卖；并在DM中充分体现。
4、大吉大利转盘：在18日店庆当天分别10：18、14：18、17：18时进行幸运大转盘活动，在此时光临百货商场的顾客，将有机会转动幸运转盘，顾客转动大吉利转盘，待指针停止后所指位置的金额，即为此顾客的幸运数字，顾客可获得相应金额的代金券，此代金券只限当天使用（或在一周内有效）。
5、情真意切·VIP生日同庆： VIP贵宾可凭VIP卡到客服中心领取店庆礼品一份，并安排专人对大客户进行拜访，以表达百货商场对VIP贵宾的拳拳盛意。可通过手机短信，向VIP用户进行通知，也可专门制作一期报纸广告，感谢VIP用户长久以来对百货商场的支持与理解，并进行特卖活动。
篇二：百货商场店庆嘉年华活动方案
1221档嘉年华店庆活动内容
SP活动：
活动一：化妆品，各品牌专柜活动：买四免一、三件8.5折，第二件半价，满送。 活动二：夏装全场1折起，部分满300省100，部分品牌5折后满300省100
活动三：购小家电满600元送50元提货卡
活动四：家居床品部分品牌低价促销，2折起，特价单品
七夕节当日床品区购物可享受床品全场5-6折后折上7.7折
超市：
活动一：厂商活动：部分品牌文具全场5.5折；联合利华三级礼；雅培/赛耳促销活动 活动二：店庆惊爆价
活动三：优惠券商品，推出5元/10元/20元免费商品抵用券；商品特惠券
活动四：超值礼包，超市推出幸福大礼包，9.9元/19.9元/29.9元/41.9元。
活动五：特价专区
活动时间：8月24-26日
活动内容：自采针纺、内衣专区、拖鞋专区、彩虹灭蚊专区
活动六：超值特惠集，明星生活单品集合，推出热卖单品超低价。
PR活动：
活动一：店庆大抽奖
活动时间：8.21-8.25
活动内容：凡在本商场购物，超市购物满66元（百货购物满132元）即可至活动区免费参与店庆大抽奖活动、领取刮刮卡一张、超市满132元（百货满264元）领取2张刮刮卡，现刮现兑。
奖项设置：一等奖：数码相机一台（1名）二等奖：购物卡100元（10名）
三等奖：购物卡50元（20名） 四等奖：抽纸1包（1000名）
参与奖：现金抵用券1元（3000名）
活动二：生日同贺送好礼
活动时间：8.21-9.2
活动内容：活动期间，到店的顾客凭本人身份证，只要8月份出生的顾客即可到服务中心获得商场赠送的价值10元全场通用券1张，每天30名送完即止。
活动三：生日蛋糕共分享
活动时间：8.26
活动内容：店庆日当天，凡到店的顾客都可到商场正门口分享蛋糕一份，送完即止。 活动四：购物送礼
活动时间：8.26-8.28
活动内容：购物满48元凭收银小票到客服中心领取精美礼品一份。
注：凭当日单张收银小票领取，小票不可累积逾期不兑。黄金、珠宝、化妆品、精品烟酒、团购不参加此活动，数量有限送完即止。
活动五：来客抽奖
活动时间：8.21-8.23 （10：:0-11:30）（15:00-16:30）
活动内容：活动期间，凡是到店购物的顾客，凭当日收银小票都可参加抽奖，百分百中奖。 奖项设置：1元现金券600张，2元现金券200张、5元现金券100张、20元现金券20张、50元现金券4张、100元现金券1张。
活动六：生日同贺送好礼
活动时间：8.24-8.26
活动内容：活动期间内，在本商场一次性购物满38元、68元、98元的顾客，可凭当日收银小票在商场总服务台领取礼品一份。
礼品设置：满38元，送晨竹纸手帕一条；满68元送红玫瑰蔬餐洗500ml一瓶；满98元送唯思情柔软抽200抽*3抽纸一提。
活动七：优惠券
活动时间：8.21-9.2
活动内容：活动期间，剪下DM海报内的优惠券，购物结账时出示优惠券即可享受优惠券标注的商品超惊喜的价格优惠，每张优惠券使用一次。（此活动优惠券与现金券不能同时使用。
活动八：七夕送电影票
活动时间：8.22-8.23
活动内容：活动期间，百货购物满399元送电影票一张，每日限50张，数量有限，送完即止、限单张收银小票金额不累计。
活动九：幸运轮盘·好礼那不停
活动时间：8.25-8.26
活动内容：活动期间，超市购物单张小票满68元（百货购物满200元）的顾客，可凭收银小票参见开心转盘活动没人每次限转一次，转到相应的奖项，您将获得精美大礼一份，活动精彩。幸运礼品等着你。
奖品设置：折叠凳、百洁布、沐浴花、环保袋、方巾纸，，，
活动十：惊喜来店礼
活动时间：8.21-8.23
活动内容：活动期间，凡到店顾客都可至服务台领取价值8元的代金券，（每张小票购物满80元抵用8元）数量有限，每天限200张。
活动期间，凡购物满58元的顾客凭单张收银小票可至服务台领取“悠乐麦香时尚饼屋”提供的营养早餐一份。每天限前100名。
活动十一：浪漫七夕挚爱永恒
活动时间：8月23日
活动内容：活动期间，一楼大厅设置情人墙，在情人墙上写下你们浪漫的难忘回忆，即可在活动现场领取精美情人节礼品一份。
活动十二：8月25日晚间店庆晚会精彩呈现，期待您的光临。
活动十三：送一分礼·寄一份爱意
活动时间：8月23日
活动内容：凡在本商场购买情人节礼物，本商场免费为您包装，如果您工作繁忙，我们可免费为您将这份礼物送到情人手中。
活动十四：百货大放送，你来购物我就送
活动时间：8.18-8.19
活动内容：活动期间在百货一楼二楼四楼购物当日累计满600元，即可获赠50元现金提货卡、赶快行动哦
活动十五：周年庆超值换购
活动时间：8.18-8.19
活动内容：活动期间，凡在三楼超市购物当日单张收银小票满68元的顾客，均可凭收银小票加2元换购鸡蛋8个。
活动十六：欢乐店庆晚会
活动时间：8.25日19:30份，欢乐的海洋，精彩演出。
篇三：某商场十周年店庆活动方案
某商场十周年店庆活动方案
专业：市场营销二班
姓名：孙杰
学号：2010165087
一、活动背景： 某商场十周年店庆活动方案
进入九月中旬以来，消费者购买力处于一年当中相对较弱的时期，本月夏季商品处于折扣出清阶段，秋季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但我们的周年店庆，可以通过一系列的促销活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提高销售收入，并回顾老顾客，进一步提高商场名誉。
二、活动主题以及活动内容介绍：
此次庆典以“相伴十年”为主题开展，回顾老顾客，让利于消费者，让消费者感受到企业的文化和服务，并对企业的服务提出宝贵的意见。提升公司在本是政府和广大消费者中的形象。推广时间：分三个阶段：第一阶段：预告期（2012年9月1日—2012年9月7日）第二阶段：实施期（2012年9月8日—2012年9月14日） ，通过第一阶段预告期，感谢顾客多年来对百货商场百货的大力支持，又避免了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。第二阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝百货商场十周岁的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。
三、活动具体内容及实施：
百货商场所有员工在店庆期间，均佩带百货商场店庆周年纪念胸章，此举可以更好地让顾客感受到百货商场专业百货商场的优质服务。
第一阶段：（9.1-9.7） 通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。
1、VIP特惠先享： 9月1日至7日期间，进行VIP用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有VIP用户可持VIP卡在店内进行消费，共同体验百货商场店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。VIP店庆特惠时间：在店庆周期间每天闭店后一小时，VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主
要是防止白天营业时顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。
2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在9月1日—7日期间每天逢整点（限20分钟）光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。
3.缤纷秋装样版订货：在百货商场五楼举行百货商场秋季商品定货会，通过大型的商品定货会，即联络了彼此之间的感情，又为秋季产品供应打下良好的基础。
第二阶段：（9.8-9.14） 前个阶段通过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣传，消费者已经迫不及待地要参与进来。而此时要加大当天活动的宣传，使所有的消费者都“动”起来。
1、折扣万岁：全场商品分档次 6—8折销售。
2、满 100送 洗衣粉等各种小物件。
3、低价特区·限时抢购：分时段、分产品限时热卖，通过这种方式有利于解决死角问题，这样就可以使百货商场各个角落的商品都能够得到更好的展示。如8：30-9：00部分鞋品限时热卖；12：00-12：30部分女装限时热卖；15：00-15：30部分男装限时热卖；18：00-18：30部分皮包限时热卖。
4、大吉大利转盘：在8日店庆当天分别10：18、14：18、17：18时进行幸运大转盘活动，在此时光临百货商场的顾客，将有机会转动幸运转盘，顾客转动大吉利转盘，待指针停止后所指位置的金额，即为此顾客的幸运数字，顾客可获得相应金额的代金券，此代金券只限当天使用。
四、结果评价
总结这次庆典活动中成功的地方和不足之处，计算商场销售增长情况，回访顾客的满意度，为下次举办活动提供经验和借鉴。
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