篇一：服装店铺开业活动策划
篇二：服装店促销活动方案
服装店促销活动方案
一、服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点
一、服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
二、(一)年度服装促销计划 三、一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
(二)主题式服装促销计划
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。 2、周年庆
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动
零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。
(三)弥补业绩缺口的服装促销计划
业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。
(四)对抗性服装促销计划
经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服
装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。
二、服装促销方案计划
经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：
(一)目标对象
只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。
(二)主题
主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
(三)诱因
诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。
(四)参加条件
参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。
(五)活动期间
活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。
(六)媒体运用
媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。
服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?
一、打1折
商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。
日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。
具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的
商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?
二、一件货
对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢? 意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。
对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。
这真是“新”上创新的创意!
三、明亏暗赚
日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。
他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实
在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。
那么，他这样做的秘密在哪里呢?
原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它**，这当然是有利可图的。靠着其它**的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。
姓名：XXXX
班级：10521
学号：XXXXXXXXXX
篇三：服装专卖店节日促销方案
2015年春节服装促销活动方案
一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。国人传统习
惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也
是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时
机。
二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。
三、活动范围及产品介绍活动范围： 店内所有商品(除配件)产品介绍: 森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，
不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多
特点。
四、活动策划
(1)活动时间：xx.02.10——xx.02.25
(2)活动地点：森马奉节专卖店
(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速
销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上
市的新款森马服装做好前期的准备工作。
(4)主要活动内容及流程：即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折
优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或
森马vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马
vip卡一张。
另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。奖品： 特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物
券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：
99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传
主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。活动期间宣传为
各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。
五、活动预算：
基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。
预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。
六、效果预估通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额?
达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信
赖森马。篇二：服装店铺节日促销经典案例随着节假日的来临，很多服装店铺开始着手促销和清仓，很多时候他们需要考虑消费者
的具体需要，如何结合消费者面前季节的需要和生理的需要。 商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的
营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。马上就要迎来了劳动节小黄金周，现在大大小
小的店铺都搞起了促销活动，打折更是商家们惯用的促销手段。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。
当时销售的商品是“日本good”。具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天
第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一
天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着
猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，
如果你想要以最便宜的价钱 购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两
天。 实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三
天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人
爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。 那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购
的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打
1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?ps：商人的本性就是做生意，就是要赢取利润，但利润都是经过自己的创新和努力才能
得到的，所以，创新才是企业发展的动力，不断创新才能给企业赢取利润 随着节假日的来临，很多服装店铺开始着手促销和清仓，很多时候他们需要考虑消费者
的具体需要，如何结合消费者面前季节的需要和生理的需要。 商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的
营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。马上就要迎来了劳动节小黄金周，现在大大小
小的店铺都搞起了促销活动，打折更是商家们惯用的促销手段。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。
当时销售的商品是“日本good”。具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天
第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一
天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。 商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着
猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，
如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西
不一定会留到最后那两天。 实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三
天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人
爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。 那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购
的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打
1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?ps：商人的本性就是做生意，就是要赢取利润，但利润都是经过自己的创新和努力才能
得到的，所以，创新才是企业发展的动力，不断创新才能给企业赢取利润
1.服装店促销活动：购物抽奖的活动 节日的时候是人流量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只
要购物就能参加抽奖活动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲
望的客户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。一定牢记，
奖品的设置可以高点，可以通过中奖率控制利润。
2.服装店促销活动：新款全部打折的特卖 客户永远对新款是感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能
打折那只要是适合自己的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以在
走新款的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了
十个人的口味，更何况是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走
量。当然新款的比例还是要把握好。
3.服装店促销活动：超低价特卖
4.服装店促销活动：节日消费积分兑换促销 就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是
这个是将金钱的概念转换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，
勾起继续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换
相应的产品，好处是积分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同
的积分兑换规则，每个级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的
心态产生。当然所有前提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继
续达到积分的购买欲望。
这个活动主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，
这个活动应该是以库存或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些
进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，
早人最多的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力量力而行，不要
不切实际，搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。
5.服装店促销活动：买一送一的活动 至于送的这个“一”。我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格
都是算在这个产品的价格里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是
礼物的价格就等于是一定的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就一定要有理由。
二．换季期间的服装店促销活动每年的季节交替时候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那
直接就变成一种不良资产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式，
1.服装店促销活动:一口价论堆清货这个方法适合的是季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。
至于时间的掌握完全是和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好
处就是把该清的全部清掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货
如果一旦错过这个清货的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，
让你的钱活起来，压货不是本事，流动资金才是你发展的法宝。
2.服装店促销活动:超低价分批清货这个方法的好处就是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装
集中清货，可以搞一个大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和
货品上进行调整，如果清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的
最好价格波动不要太大，因为只要是要给客户一个差价的感觉。
3.服装店促销活动:满就送的活动 这个活动一线女装在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在
店铺篇三：节假日服装企业开展促销活动策划方案节假日服装企业开展促销活动策划方案厂家和加盟商协调是关键
为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销ｐｏｐ海报，各种象征
春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。 营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促
销的策划和执行，需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为，一个节日营销活动要包
容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之
间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。 在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定具体促销方案，合理安排生产，积极配合经
销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划
执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。正确把握促销方向
春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一
送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的
促销是合理的，节日促销的方向是什么？ 北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓基本还能
维持成本线之上。因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购
置新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大，许多商家打出３－５折的横幅来吸引
顾客。
一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费
者大脑中枢的刺激程度达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促销，肯定
是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而
行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，
针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。 他说，再加上北京市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销需要
有新亮点，除了传统的返券活动外，还要采取了其他的方式招揽顾客，比如，提升店面形象
和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。 营销人士认为，春节促销固然重要，但要把握一个度的问题，要采取“短、平、快”的
促销方式，首先时间不可以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不可以过于大。
促销要面向消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节日消费心
理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日
营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市
场的根本所在。淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动， 营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培养出新的消费需求。 设计细节 传神之笔定成败春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开始为其节庆促销的创新而殚精竭
虑。
早些年，节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器，但现在很多服装店铺的经营者却将
其视为“鸡肋”，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自
己却是冷冷清清，门可罗雀，为此常常苦恼不已。细细分析就会发现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划但由
于其缺乏“传神之笔”因为“形备而神不备”的缘故最后才落到“门前冷落鞍马稀”的
境地。
那么，“传神之笔”在哪？在这个细节决定成败呼声越来越高的今天，还是让我们来回顾
一下细节的问题吧。
预热要有针对性
由于店铺的目标顾客大都有地域性限制所以选择媒体要针对这些目标顾客争取一网
打尽。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针
对性的传单、海报甚至是对会员的一对一沟通这样即节省了成本又能确保其有效性。
预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸
引力。以传单为例首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望，
然后吸引其仔细看下去。
另外，在采用促销刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地随手拈来，其实这些物品的选择是很
有学问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品这些商品往往是无利润或负利润的设
置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求要是他
们强烈想得到的或一些时令性的商品，绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；
折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，
而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好
争取利润达到最大化。
春节服装促销节奏要“短、平、快” 活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量，
二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品
牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的所以，品牌在举行活动时要注意创
造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。 吆喝叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活
动，进行品牌积累提升品牌形象。不可忽视活动管控
所有的策划都仅仅是一种思路和方法要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去对执
行环节的管理和控制不可忽视。前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法，
同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法；活动组织中的环节管控由
于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织
——“活动组委会”， 然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位
一体。
很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创
新的时候还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。 因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下一场人云亦
云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带。 2014服装商场促销活动方案方案一：服装商场促销活动方案
【商场服装年底促销活动方案之返现】返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返
20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引
力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力(更多精彩尽
在世界工厂网学堂频道)，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。
【商场服装年底促销活动方案之限时抢购】 商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可
以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，
如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场
装修、门面折迁、店庆等。
【商场服装年底促销活动方案之抽奖促销】
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