婚庆公司营销策划书

篇一：婚庆公司营销策划方案

长相厮守婚庆有限公司策划案

公司名称：长相厮守婚庆有限公司

联系 人：XXX

联系电话：XXXXXX

中 华 人 民 共 和 国 一 二 年 十 月 二 十 二 日

目录

（Table of contents）

概述（Executive summary）---------------------------- 一：企业背景（history）---------------------------

1.成立背景

2.公司背景

二：婚庆及服务(wedding and service)

（1） 婚庆的概念-------------------------

（2） 婚庆的目标-------------------------

（3） 婚庆的传统方式-----------------------

（4） 婚庆的服务理念---------------------

（5） 婚庆的新局势（婚庆产业链的形成--------------- 三：市场调查及分析

第一部分：市场分析

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；? 总体的经济形势

? 总体的消费态势

? 产业的发展政策（政治背景与限制）

? 我国婚庆公司存在的问题

（2）市场的文化背景

2、市场营销环境中的微观制约因素。

? 企业的供应商与企业的关系

3、市场概况。

（1）市场的规模：

? 整个市场的销售额（某地区）

? 市场可能容纳的最大销售额（某地区） ? 市场细分

? 区域市场结构

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势。

? 现有的消费时尚

? 各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析。

（1）现有消费群体的构成：

? 现有消费者的总量

? 现有消费者的年龄（分析消费者的心理）? 现有消费者的收入（各层次的消费者收入）? 现有消费者的受教育程度

（2）现有消费者的消费行为：

? 消费的欲望

? 新婚消费结构

3、消费者分析的总结。

? 机会与威胁

? 优势与劣势

? 重要问题

,（2）目标消费者：

? 目标消费群体的特性

? 目标消费群体的共同需求

? 如何满足他们的需求？

三、产品服务分析

1、产品特征分析。

（1）产品的服务的宗旨及理念）：? 产品的性能有哪些？

? 产品最突出的性能是什么？

（2）产品的质量：

? 产品是否属于高质量的产品？

? 消费者对产品质量的满足程度如何？? 产品的质量能继续保持吗？

? 产品的质量有无继续提高的可能？

三、同类产品服务的比较

? 在性能服务上有何优势？有何不足？? 在价格上有何优势？有何不足？

? 在客户满意程度上有何优势？有何不足？

四、1、婚庆服务的营销机会分析

2、婚庆服务的营销目标

四．婚庆服务的营销战略

1.目标市场战略

2.婚庆的品牌战略

3.定位战略

4.具体的市场战略

五．运行管理

六．附页

一、企业背景

篇二：怎么做婚庆公司的市场营销策划

怎么做婚庆公司的市场营销策划

客户定位 特征分析 诉求分析 根据诉求设置个性产品 根据自身实力和优势提供个性服务 选择推广方式 选择推广媒体 跟踪服务 做婚庆最好的推广方式是什么

1、前提要看您的投入实力，有资金实力进行投入，目前的婚庆公司还是容易做成功的。但如果只是小投入，那建议您就不要玩了，这个市场太多的小规模婚庆公司，也有市场比较成熟的知名婚庆公司，您那点投入，高不成、低不就，就没必要扔进水里了。 2、推广，拿什么资料来推广，先看看自己有什么拿的出手的东东，这个功课在推广前肯定要先做好。您提供的资料如果只是千篇一律的东西，您觉得您是新人的话，会接受吗？凭这种垃圾资料就敢承接新人一生最重要的环节，换您敢不敢交给这样的婚庆公司做？ 3、推广渠道无论是什么形式，最重要的是拿到客人的实际资料，而且凭这种资料与新人进行沟通，不会产生新人反感。

4、网络推广，这个是新生事物，80、90后都是伴随互联网成长的，网络对他们来说已经是生活的一部分，但婚庆，相信您也明白无论在网络聊的如何，最终必须面对面沟通、才能最终确定的，网络只能说可以打个基础，您借助网络最终还是要实现与新人面对面才行，如果把要根根底底全部在网络上交给新人，估计您在网络上的付出，最终会失望的。 5、口碑推广，是长线建设的内容

做婚庆首先要考察市场——锁定目标人群——婚礼方案——广告推广——市场维护 1、考察市场：市场考察分为两方面客户与竞争对手。客户：认清谁会办婚礼，谁付钱。掌握他们的消费心态（可上网查询相关市场调查表）。对手：调查市场上同类型婚庆的运营情况（生意好的为什么好，生意差的有什么缺点）综合分析。

2、锁定目标人群：这个没什么好说，根据市场调查定：

3、婚礼方案：包括当地生活水平、物价标准、消费能力、当下特色（根据市场来变化）至少定出6套以上的方案（价位分类），目标原则是物超所值，超出客户目标愿望，这体现了你的专业性。要想到客户想不到的。

4、广告推广：你有了自己特色的东西以后要利用一切可以利用的资源进行推广（本着省钱的原则，我推荐网络、传单与POP）。其实口碑才是最好的广告形式，主旨是定位你企业的形象。

5、市场维护：市场维护是重中之重，也是你小型企业的制胜法宝，多与你客户联系，和他们交朋友，办好他们的婚礼，记住每次典礼都是你最好的广告时间，也是我上面所说的积累口碑，要比任何广告形式都直观。

其实生意的好坏并不是看你的实力有多大，关键在是否用心，你把每次婚礼都当做你亲哥哥的婚礼来策划，我想不久你就会成功的。

婚庆想要做成功，一定要做出有特色的东西，不要跟别人拼价格，这样你永远是输家。

篇三：爱玛丽婚庆公司营销策划书

庆

公

司

营

销

策

划

书

系别：

专业：

班级：

姓名：

学号：

比翼鸟婚庆公司营销策划书

策划目的：建立一个目标市场能覆盖广大的城镇以及乡村地区的婚庆公司，使自己的公司在南阳市有立足之地。造福南阳人民，实现社会价值。

内容摘要：通过对南阳婚庆礼仪公司的宏微观环境的分析，找到本

公司的目标市场，进行市场定位，进而确定本公司的产品营销策略，并论述这种策略的可能性，使策划书得以通过并执行。

策划内容:

一、 企业战略：建立一个覆盖城市、乡镇，积婚礼策划、摄影、礼

服提供、家具装饰、金银首饰，同时提供庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、供产销相结合的公司。满足不同人群及商业组织的需要，实现企业的社会价值。

二、 公司营销环境分析：企业的营销活动受制于营销环境，要想

使营销活动顺利进行，必须对营销环境做出正确的分析，然后积极主动的采取策略去适应环境。

1、 宏观营销环境

人口因素：

1、据河南省民政厅统计河南省平均每天有2145对新人走上红地毯，其中南阳市最多，为约260对，这样算来每年就有约94690对新人走上红地毯。

2、随着社会大背景的转变，当代青年对婚庆服务的需求趋向多元化、时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求，就需要有高资质的婚礼策划师，而拥有这样的策划师将会是我们公司的优势。

经济因素：

1、据调查，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举

办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。

2、快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。

3、持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。

政治法律环境：对于日益壮大的婚庆市场，相关部门将会加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都会有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。

社会文化环境：南阳市简称宛，是历史文化名城，宛城居民有自己的地域性的文化需求，这需要深入民间进行调查、搜集，才能获得比较宝贵的资料。

2、微观营销环境

围观营销环境是指那些与企业有双向运作关系的个体、集团和组织，在一定程度上，企业可以对其进行控制和施加影响。如下图：

营销渠道企业（包括供应商和营销中间商）： 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

顾客：1、人们对婚庆的需求越来越高，而且当代年轻人结婚时选择的方式也是多种多样，逐渐追求个性化，浪漫的婚礼。

2、各种形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在庆祝公司创立N周年纪念日，而且庆祝的形式也不仅限于以往的请客吃饭，更多的追求庆典祝贺的形式。

竞争者：在南阳市内现在也有几家婚庆礼仪公司，比如大花轿，天虹庆典，良缘喜铺等。但是，调查发现这些公司都有其经营的目标市场，没有形成产业链经营方式。如，其注重对婚礼本身的策划和会场的布置，但却没能提供婚车和摄像服务。

公众：南阳市每年约有94690对新人要结婚，更有许多公司要举行庆典活动，那么一传十，十传百，将会有更多的人知道我们公司，虽然

这些人现在还不是我们的顾客，但也是潜在顾客，我们的目标就是把这些潜在顾客变成顾客，进而发展为忠实顾客。

目标市场

城市居民 1、城市的生活水平较之于农村高了许多，他们对婚礼注重的重点在于婚礼的满意度，而对价格的要求则不是主要的。

2、城市人一般会选择在酒店里边举办婚礼，这样的空间环境相对于农村的天高地阔显得有点小，但是却有一种雍容华贵的感觉。

3、地域文化的差异，以及经济水平的差异会使城市人对婚礼形式的追求更有别于农村，趋向于时尚化、浪漫化甚至有点西方的风格。 农村居民 1、随着交通事业，经济水平的发展，城市与农村的差异逐渐缩小，农村举办婚礼的方式也日渐向城市靠拢，但是由于经济能力有限，他们会更多的要求一场实用而价廉的婚礼

2、农村婚礼一般选择在自家举行，他们不要求会场布置的多么华丽，但是对地方风俗色彩很注重，这需要有一个熟悉当地的风俗的婚礼主持人。

3、农村的婚礼还是比较传统的，个性化和西化程度在一定程度上还不存在。他们还是比较喜欢传统的方式，但是有时候会碍于面子有不同的需求，要懂得特别情况特别对待。

企业、组织的庆典活动 好多企业都有通过搞周年庆典来促销自己的产品、提高自己的企业知名度的需要，而且广告的形式现在已经多种多样，怎样通过新颖的方式展现自己的公司形象是好多企业的营销出发点。这给婚庆礼仪活动提供了一个发展分支机构的空间。

《婚庆公司营销策划书》由：免费论文网互联网用户整理提供；
链接地址：http://www.csmayi.cn/show/162926.html
转载请保留,谢谢!

• 上一篇：婚庆公司活动策划书
• 下一篇：服装店营销策划书