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服装店营销计划

来源:免费论文网 | 时间:2017-02-08 07:26:57 | 移动端:服装店营销计划

篇一:服装店营销策划案

“独衣吾爱”校园品牌服饰

营销策划方案

团队名称: 团队成员:

所属学校:

指导教师:

摘要

随着我们现在生活水平的不断提高,当代大学生在选购服装时,不仅注重其质量和价格,更注重的是服装的款式、特色,而现在服装市场上缺乏集“高质量、低价格、显特色”于一体的品牌。”独衣吾爱”校园品牌服装针对于现在大学生的消费需求和现状,结合消费水平,打造真正属于大学生自己的校园服装品牌。

“独衣吾爱”服装品牌的创意来源于“独一无二”,寓意着我们独特的服装设计,独特的服装理念,独特的服装材质被每一位顾客所青睐。服装连锁经营店设立在二线城市大学校园内,以“独衣吾爱,唯爱我衣”为口号,以“不走出校园即可追逐时尚”为目标,以“低碳环保,个性独特”为宗旨,提倡绿色消费,引领时尚潮流。我们在经营过程中始终贯彻“尽享独特”“美在你我心”“我的服装我做主”“服务一条龙”“share”的经营理念。“独衣吾爱”校园服装连锁经营店以低成本、高追求吸引代理商,以大学生消费水平为基准,在锁定的市场以各种类型服装和“情侣装”、“姊妹装”、“兄弟装”等组合服装赢得消费者,以款式新颖和服务一条龙的特色建立稳固庞大的校园消费群体。销售时除在校园内进行必要可行的宣传方式打开校内市场外,还建立“独衣吾爱”官方销售网站,占据网络销售市场。

【关键词】 “独衣吾爱”校园品牌服饰低碳环保绿色消费个性独特

时尚新颖 网络销售

目 录

一、公司介绍 ............................................................................................................................ 1 (一)公司背景介绍 ................................................................................................................ 1 (二)公司新品牌推出:“独衣吾爱”校园品牌服饰 ............................................................ 1 (三)公司发展前景——企业目标及任务 ............................................................................ 1 二、产品说明 ............................................................................................................................ 1 (一)品牌介绍 ........................................................................................................................ 1 (二)创新理念 ........................................................................................................................ 2 三、营销环境分析 .................................................................................................................... 3 (一)经济政策环境分析 ........................................................................................................ 3 (二)目标市场分析 ................................................................................................................ 4 (三)目标市场描述 ................................................................................................................ 7 四、主要竞争者分析 ................................................................................................................ 7 五、SWOT分析 ...................................................................................................................... 10 (一)优势 .............................................................................................................................. 10 (二)劣势 ...............................................................................................................................11 (三)机遇 ...............................................................................................................................11 (四)挑战 .............................................................................................................................. 12 六、营销战略 .......................................................................................................................... 12 (一)STP战略 ...................................................................................................................... 12 (二)4PS营销组合策略 ...................................................................................................... 14 (三)目标和预期效果 .......................................................................................................... 21 (四)客户关系管理 .............................................................................................................. 21 七、售后服务评估 .................................................................................................................. 21 八、财务分析 .......................................................................................................................... 21 (一)生产成本预算 .............................................................................................................. 21 (二)商品销售收入预算 ...................................................................................................... 22 (三)利润预算表 .................................................................................................................. 23 九、附录 .................................................................................................................................. 24 附录1:关于大学生服装的调查问卷 ................................................................................... 24 附录2:“独衣吾爱”校园形象大使——“尼克宝贝”选拔赛活动策划 .......................... 27 附录3:服装设计大赛活动策划 ........................................................................................... 33 参考文献 .................................................................................................................................. 35

“独衣吾爱”校园品牌服饰营销策划方案

一、公司介绍

(一)公司背景介绍

公司名称:XX大众服装有限责任公司 公司宗旨:信誉第一,质量第一 公司地址:中国XX省XX市

公司经营范围:外贸牛仔服装、纱卡服装、睡衣

公司简介: 本公司自1995年组建以来,已经正常运营至今,竭诚为客户服务。棉服生产出口的主要出口国家为:澳大利亚、意大利、加拿大、美国。公司与较多的面辅料供应商有良好的合作关系,有较强的经销能力,可独立报价(FOB),设计打样。专业制作牛仔成衣,纱卡服装和睡衣,棉服。

公司设备: 应用服装CAD设计排版系统(加拿大PAD),提高快速反应能。公司拥有牛仔专用生产设备:唛架机20台,双针链条机20台,平车140台,圆锁3台,套结机8台,4针8台,大型洗水机12台,以及相关辅助机车。 我公司拥有较为完善的生产管理及质量跟踪体系,确保产品的品质。目前已经拥有熟练工2000多人,在郊县设有联营工厂(近1000人),具备月产各类牛仔裤、休闲服20万件的能力。

公司组织架构图

(一)品牌介绍

品牌名称:“独衣吾爱”

品牌涵义:“独”代表着独特、个性;“衣”代表着装;“吾爱”代表我的珍爱。寓意着

我们独特的服装设计,独特的服装理念,独特的服装材质被每一位顾客所青睐。

品牌标志设计:

品牌口号:独衣吾爱,唯爱我衣 品牌宗旨:低碳环保,个性独特

品牌创新:为了更好的了解大学生在择衣,着衣时最关心的问题,我们以XXXX为调查

对象,做了一项调查问卷,并总结整理数据做了如下图表:

图2.1大学生择衣时所关心的问题的调查

从表中可知,目前大学生在择衣, 着衣时最关心的问题排在首位的是撞衫;其次是衣服的健康舒适度;最后是希望能穿上自己所设计的衣服;此外还有部分同学被洗衣店洗衣价格昂贵,租不到适合的衣服所困扰。 (二)创新理念

为了解决大学生在择衣,着衣上所担心的这一系列问题,迎合大学生的需求。我们“独衣吾爱”服装品牌公司推出了一系列新的创新理念,如下: 1、“尽享独特”

“独衣吾爱”校园品牌服饰设计的同一类型的服装在不同地域的不同学校限量发行,这样在很大程度上避免了在学校出现的撞衫现象。 2、“美在你我心”

“独衣吾爱”校园品牌服饰的产品集舒适,健康,时尚于一体。价格适中,既满足大学生绿色健康高质量的服装需求,又适合大学生的消费水平。让独一无二的美流动在每位顾客的心中,成为大学生的首选服装品牌。 3、“我的服装我做主”

“独衣吾爱”为大学生提供自我设计的舞台,不仅锻炼他们的服装设计能力,而且满足

篇二:服装营销策划方案

摘要

对于服装行业来说,打造的自己的品牌代表着未来中国服装行业的一个发展方向,前景非常广阔。只有有效利用各种资源,充分挖掘消费者的潜力,弥补市场空缺,发展自己的品牌,才能在竞争中立于不败之地。

目前服装店众多,更是琳琅满目,但是产品质量存在良莠不齐的现象。我们的营销方案是通过对市场的现状和发展环境,做出拥有自身特色的品牌服装。我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色,以当下流行元素的完美结合形成品牌竞争力,通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式(降价促销和赠品促销)以及适当的广告宣传来打开市场,推广我们的品牌——“完美”。

最后,通过详细的策划和活动安排以及严格的评估审核,保证了计划的可行性,从而完成了整个完美套装营销方案。

一.策划目的和任务

1.树立品牌形象

随着时代的不断发展,人们对时尚的概念逐步加深,追求流行美的意识也逐步加强,这对现在的服装店是一个考验。本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式,并提供到位的服务树立自己的品牌形象。

2.推广品牌理念

以“时尚搭配,完美套装”为经营理念,真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式:韩版流行,欧美复古,日系甜美,民族风服饰等等。我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求,并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。

3.提高市场占有率

在品牌形象树立及套装理念推广后,可趁机加大对本品牌套装的宣传力度,在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户,扩大市场的占有率,进一步提升品牌知名度,使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。

二.当前服装环境状况

中国服装市场是一个正在加速扩张的市场,消费潜力也在逐步得到发掘,中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。

随着人们生活水平的提高,服装购买和消费的过程,已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为,成为一种愉悦的个人体验,充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是消费服装本身,同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理逐渐成熟,消费的主体正由中低档向中高档转变,高档需求所占的份额逐渐增大。另外,消费者对服装时尚的追求越来越强烈,对产品的款式、质量和知名度有较高要求,服装消费紧跟国际流行时尚。

在消费者其中,女性消费这已经成为了消费的主力军,主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大,谁就越能吸引女性消费者,就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角,面对庞大的女性消费世界,生产者和经营者具有同等的市场机会。如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客,就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者,从而扩大销售。

三.市场机会及问题分析

当今社会,消费者主要集中在女性,我们可以集中在女性消费市场,女性市场一直是服装市场的大头,引领者时尚和潮流。据统计,排在前十位品牌之间市场占有率不大,众多国内女装品牌基本定位在中低端市场,中高端市场女装品牌很少,市场机会很大。

但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战,没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌,提高知名度,提高

市场竞争力。

四.营销目标

第一年完成30万件销量,代表产品成功占领市场份额。第二年推出更多的产品,拥有10%的市场份额。

第三年年底,在消费者中拥有很高的品牌知名度。

五.行销方案

主要从产品价格,促销,同时广告方面出发。

1.价格定位

服装销售比较自由,可以具有不同的风格,但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下,服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位,这样的价位比较容易让消费者做出购买决策,促成交易,提高成交率。

2.促销

采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销,有效地加速品牌及产品进入市场的进程,促进消费者认识和接受,解除消费者对新品牌的顾虑,建立对产品的信心,以建立消费者的购买和消费习惯,增加产品的销售,提升销售额。

注重平面传播和口碑传播,进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播,其专卖形象十分有特色。促销多以客户vip形式,给与客户更有价值、更体贴得服务,注重客户得品牌忠诚度;打折促销偶尔也做,多在节假日或换季时期,但折扣幅度较小。

3.广告

整体规划

①推广初期采用突破性的媒体投放策略,以大规模的广告投放态势,结合广告推拉力量,力争在最短时间内吸引公共注意力,迅速提升市场。

②推广中期适当降低强度与频率,根据反馈信息,及时调整广告策略,可拉长周期,采取细水长流方式渗透,保证市场稳步增长。③推广后期再度加强广告投放态势,低密度,高强度,进行冲刺,造成强销。

代言人形象 要求外表漂亮又有内涵,具有女性气质。这样,广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距,引发女性的心灵共鸣,引起女性消费者追崇的心理欲求。

报纸媒体

广告目的:说明针对女性特有身体曲线研发,引导新审美观。 印刷品广告

a 报纸

在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告,最好能以较大的篇幅,清新的色彩吸引人们的注意力。

b杂志

由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体,其中主要是大中学生和白领阶层,因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的

篇三:服装市场营销计划书

第一章 市场环境分析

一、市场分析

(一)企业的目标和任务

随着人们物质生活水平和审美能力的提高,服装市场的竞争也越来越激烈。

爱美之心人皆有之,体形偏胖的人在选购衣服的时候,伤透了脑筋;可选择的衣服面料和款式少之又少;而那些能够体现其气质、自信心的服饰更是凤毛麟角。尽管体形偏胖的消费者遇到了种种消费尴尬,但这也明胖人服饰市场有其发展的空间和潜在的市场。

据统计,2010年,我国的肥胖人数已经达到3.25亿人,中国成人超重率为22.8%,肥胖率为7.1%,估计现有超重和肥胖人数分别为2亿和6000多万。大城市成人超重率与肥胖率分别高达30.0%和12.3%,儿童肥胖率达8.1%。数据与1992年全国营养调查资料相比,成人超重率上升39%,肥胖率上升97%。而且还有增加的空间,其中女性肥胖者占五分之二。与这种现象形成对比的是,市面上为肥胖人士提供适用产品的专门店却并不多见。胖人也需要适合自己的服饰来展现自己的自信,他们构成了市场消费的主体;而从审美角度上来说,“环肥燕瘦”自古有之,具有“以肥为美”审美的群体也不在少数,结合他们的审美意识,从而设计创造出胖人自己的服装,将会开创胖人服装市场。

目前,在我国为体胖女性提供服装的专门商店并不是很多,而且没有品牌商店。关键在于没有专门的企业从事这方面的生产和销售。针对体胖女性这一特殊的群体,必须有独特的经营理念,因为这部分顾客和“固定”,一旦成为顾客,很有可能是长期的顾客。“很多胖体女性很难购买到合适的服装,所以我们会为我们的顾客建立档案,一旦有最新流行的款式就根据顾客不同的喜好通过电话联系订购。这样一来,不仅仅解决了顾客的难题,也打开了销路。”这是承德某服饰公司的张老板的经营理念,很值得有兴趣从事这一类型服装生产的企业借鉴。另外,对于胖体女性来说,能够弥补或者说遮掩胖体的服装是会受到额外青睐的,因此设计合理,使顾客穿上以后别具风韵,不会体现出体形的不足,当然会赢得更多的回头客。

(二)战略分析

由于自己本身属于肥胖者,平时接触最多的也是一些胖人服饰的专卖店,但很多店面都是规模不大,没有自己品牌,主要做服装加工的中小型企业。在国际金融危机尚未平息且有愈演愈烈趋势的今天,很多依赖外贸订单的企业日子并不好过,那么,这些企业有没有其他出路呢?国家给出的4万亿拉内需已经明确表明了方向,除了搞基建,总有那么一点“馅饼”会落到我们纺织服装头上吧?关键是谁能接住呢?所以创新已经成为中小企业生存和发展的主要出路。因此胖太太就要从创新出发,设计、经营出最好最漂亮的适合胖人自己的服饰,让他们穿出自己的特色,增加自信心。

(三)主要竞争者分析

目前市面上存在多个胖人服饰品牌,如胖人坊等。它们都对“胖人坊”市场形

成巨大威胁。现对胖人坊品牌服饰进行分析。

1 、“胖人坊”是专业的胖人服饰品牌

优势:

a.市场拉力较大

b.标识新颖,陈列醒目.

c.市场操作灵活,促销活动多样

d.具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员。

e.品牌知名度基础较深

f.品牌诉求与时代俱进

g.市场基础较扎实

h.认知度普遍较高

劣势:

a.比同类小包装其他品牌价位要高,消费者的购买往往会受终端影响 b.不太注重路演活动

c.媒体传播缺乏整合

d.终端推广基础薄弱,特别陈列管理不太重视

e.市场反应慢,决策迟缓

(四)外部环境分析

1.经济

据统计,2010年,我国的肥胖人数已经达到3.25亿人,中国成人超重率为22.8%,肥胖率为7.1%,估计现有超重和肥胖人数分别为2亿和6000多万。大城市成人超重率与肥胖率分别高达30.0%和12.3%,儿童肥胖率达8.1%。数据与1992年全国营养调查资料相比,成人超重率上升39%,肥胖率上升97%。而且还有增加的空间,其中女性肥胖者占五分之二。与这种现象形成对比的是,市面上为肥胖人士提供适用产品的专门店却并不多见。

2.成本

近期受金融危机和人民币汇率影响,面料价格上升,导致采购成本和生 产成本的上升,在服饰的零售价格构成中,生产成本占主要地位,其次,销售成本在日益激烈的市场竞争中,正逐年递增的趋势,尤其,针对新生品牌而言,广告宣传费用的比已有品牌的投入多45%左右,占总成本的10%。

3.竞争

面对市场上日益增多的胖人服饰品牌,如胖人坊、丹丹、天威等,而且品牌较硬,服装样式新颖,有较多的老顾客,所以,胖太太面对的竞争形势还是比较严峻的。

4.社会环境

爱美之心人皆有之,体形偏胖的人在选购衣服的时候,伤透了脑筋;可选择的衣服面料和款式少之又少;而那些能够体现其气质、自信心的服饰更是凤毛麟角。尽管体形偏胖的消费者遇到了种种消费尴尬,但这也明胖人服饰市场有其发展的空间和潜在的市场。

对于胖体女性来说,能够弥补或者说遮掩胖体的服装是会受到额外青睐的,因此设计合理,使顾客穿上以后别具风韵,不会体现出体形的不足,当然会赢得更多的回头客。

(五)内部环境分析

1)优势

胖太太人明白,在激烈的市场竞争中,有好的产品就有发言权的基本道理。为此,在创业之初就明确了以“靠实干兴企 ,精心制作每一款产品,打造自己

的品牌,努力为广大胖体女性提供满意的、价位适中的产品”为奋斗目标。公司首先确定了产品开发的龙头地位,高薪聘请专业的高水平的设计师,通过经常深入市场,调查研究,更多地了解了胖体女性购买服饰的困难与尴尬,加深了对她们消费欲望和特点的理解,增强了设计师的责任感和创造性,他们更加积极、主动地开拓设计思路。在实践中不断改进和完善设计,努力跟上流行趋势和时代的发展。通过几年的实践与创造,胖太太公司造就了一支高水平的设计队伍,创造出了丰硕的设计成果。公司的制版师根据自己丰富的实践经验和不同胖体女性的体型特点,结合电脑辅助设计手段,经过不懈的努力,摸索出一套既能遮蔽缺陷,又穿着舒适、大方,并能充分展现女性的魅力的具有自己独特风格的制版方法,为把设计方案变成产品打下了坚实基础。为了保证每个产品的成功,公司建立了产品设计审核制度,严格按程序对设计方案反复推敲,优中选优。为了保证实际穿着效果,每款产品都要经过样衣小试,大生产线试制的验证过程,经过反复实验论证,才能确定批量生产投放市场。公司依靠扎实的工作,严格、有效、一丝不苟地抓好从设计到生产的每个环节的控制,从基础做起,一步一个台阶地发展壮大,在胖体女装市场上占据了重要的位置,为成千上万胖体女性奉献了典雅、靓丽、完美的应时服饰,“胖太太”的品牌知名度也随之迅速提升,受到了广大消费者的青睐和业内人士的广泛的赞誉和关注。

劣势)

1、 加盟商少,宣传力度不够

2、 服装样式少,适用年龄段人群少

3、 忽略儿童青年肥胖者的服装需求

(六)消费者分析

对于这个胖人群体,我深有体会,每次出去买衣服总是败兴而归,可选择的衣服面料和款式少之又少;而那些能够体现其气质、自信心的服饰更是凤毛麟角。尽管体形偏胖的消费者遇到了种种消费尴尬,但这也说明胖人服饰市场有其发展的空间和潜在的市场。2010年,我国的肥胖人数已经达到3.25亿人,中国成人超重率为22.8%,肥胖率为7.1%,估计现有超重和肥胖人数分别为2亿和6000多万。大城市成人超重率与肥胖率分别高达30.0%和12.3%,儿童肥胖率达8.1%。数据与1992年全国营养调查资料相比,成人超重率上升39%,肥胖率上升97%。而

且还有增加的空间,其中女性肥胖者占五分之二。因此,胖人服装市场的可发展空间是很大的。胖女人总要找到能够体现自己美,让自己有自信的衣服,爱美之心人皆有之,胖人并不例外,尤其是胖人女性。

第二章 营销策略

(一)营销目标/预期收益

沿用低价策略,配合系列促销策略和手段,“胖太太”今年销售规模争取突破50 万

类别目标利润率8%

城郊销售网点上架率 60%

品牌市场占有率 9.8%

促销场次 20

(二)SWOT分析和STP战略分析

一、SWOT分析

1、S—优势

1、深入市场,调查研究,更多地了解了胖体女性购买服饰的困难与尴尬,加深了对她们消费欲望和特点的理解。

2、增强了设计师的责任感和创造性,他们更加积极、主动地开拓设计思路。在实践中不断改进和完善设计,努力跟上流行趋势和时代的发展。

4、拥有充足、廉价的劳动力资源,服装生产量大。

5、虚拟经营已在部分服装企业盛行。采取“虚拟经营模式,走品牌连锁经营的发展道路”。虚拟经营是企业把一条价值链上的各个环节进行分割,企业集中资源于其中的高附加值环节,将其余的环节外包,企业突破有形的界限,通过各种方式将设计、生产、营销、财务等环节在企业内外进行整合弥补,从而构成一个完整的企业运作体系。

W—劣势

(1)产品档次不高,对外依赖性强。

(2)缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱。自我设计能力弱,企


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