服装店开业活动方案

篇一：服装店开业促销活动方案

? ? 服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案 / 发布时间：2011-07-18 [热荐] 贞佳女装——绽放的城市之花！

服装店开业促销活动具体方案有：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。要根据自己店铺的特点和实际情况选择适合自己的促销方式，以达到最佳的促销效果。

首先，做一个服装店开业促销活动方案，要清楚的知道你要促销的对象。你说你的店在商业区，我不知道那是个什么样的商业区，但基本可以确定的是：

1、店周围有很多的女士；

2、这些女士多数比较年轻；

3、这些女士除了上班可能没有太多的业余活动；

4、这些女士多数家庭并不富，消费能力不强（消费能力强的那些女人也会在品牌店消费）；

5、消费群体比较固定，周围的人群相对固定。

那么，基于以上的分析，你的促销方案要注意：

1、你的店里的产品定位要立足于中低端

这里的消费群的消费特点是：低价、实惠（又好又便宜，女孩子的衣服好与否，就是合身与否，漂亮与否，对吧），你不能弄一堆很漂亮但很贵的衣服，她们喜欢但舍不得买。

2、注意你的款式要常换常新

女孩子肯定也喜欢诳，你要让她们每次都有新的收获，哪怕不买。这样他才会经常光顾你的店。

3、服务态度要好，不管买不买，给她们试装，帮她们搭配。因为消费群相对固定，如果顾客对服务不满意，她会影响她所认识的人，间接的对你的生意产生直接影响。反之，如果你在这方面做得很好，那么她们会拉更多的朋友来你的店。

4、女孩子都喜欢占点小便宜，要迎合这种心理，买你的衣服，送点小东西给她们，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要对她们了如指掌。送的东西价值不能太高，否则会加重你的成本，但不能让人感觉太没价值。建议送：比如对于缺乏保养的女工，你可以送一片面膜给她们，一般的面膜也不是很贵，几块钱。但是她们很多人没用过，这样的东西在她们的心里，是很有档次的。

女孩子除了喜欢占小便宜，还很喜欢购物，女孩子总有很多衣服。因此你要跟这些人交朋友，拉拉感情。

5、或许你有些不耐烦了吧，你要的可是具体的促销方案啊。但是朋友，生意人人做，但为什么有的人却亏了？生意不好，不一定是没有促销，促销只是锦上添花，但关键的是你要有好的基础。一家生意很好的店做促销，能提升它的营业额，顾客盈门。一家本来就不怎么好的店做生意，顾客可能会说：是不是要倒了，反而不敢来。

6、处于服装行业，你也很清楚服装的促销怎么玩，无非就是打折了（3折进货，卖9折，再给人打个8折，买两件打7折等等，这大概是最经常的玩法了吧？），除此之外就是送东西买一件衣服，送一副手套，还有就是积分、会员、抽奖，你可以把这些促销手段组合一下，结合你店里的实际情况选择合适的促销方案。

2011年夏日服装店促销广告语一：夏季来了，你的夏装呢?

2011年夏日服装店促销广告语二：冰爽一夏，时尚有你来主宰

2011年夏日服装店促销广告语三：夏季 给你清凉一 "夏"

2011年夏日服装店促销广告语四：清凉过夏 这里真便宜

服装淡季促销技巧

一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，

得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。

二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。 三、经营推陈出新。要迅速反映流行，"开发"特别商品，让顾客产生"这次不买，下次就买不到"的抢手感觉。

四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得 老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。

五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折

第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。 我该怎么样给

商品定价呢？ 价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，淡季服装做什么活动,服装淡季促销活动方案,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。

服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案

1、低价渗透策略 作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

2、以盈补缺法 以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。

现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。

3、平头低尾法 只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

4、错觉定价法 有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

5、季节折扣 根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的

定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。

6、心理定价策略 针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

7、其它 商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

篇二：品牌服装店开业促销活动方案

品牌服装店开业促销活动方案

一、活动策划

（一）活动主题：

新店、新礼、新时尚

新店添时尚

时尚新店、好礼相见

（二）活动时间：国庆期间

活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）

选择周六或周日、最好是节假日开业。

（三)活动对象：

25-40岁的社会各阶层人士；

本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。

二、前期准备工作

1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；

3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；

4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；

5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；

7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。

公司总部提供：

a. 负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；

b. 加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督； c. 店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；

d. 督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；

e. 片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。

三、终端现场气氛营造

（一）营造气氛的原则

1、紧密结合主题，形成主题表现；

2、突出隆重感及视觉效果；

3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化；

4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。

（二）、造势规划

1、周边街区

a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

b专卖店邻近街口指示牌宣传；

c商业集中区、重点街区DM发放；

2、专卖店外

a门前设置升空气球；

b楼体悬挂巨型彩色竖标；

c门口用气球及花束装饰；

d专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

3、店内

a店内设立迎宾和导购小姐。

b专设开业促销活动区域，摆设活动宣传品、礼品及纪念品。 c顶端悬挂POP挂旗。

d店内主题海报(新品专用)宣传。

e现场宣传单的发放。

四、促销活动

（一）进门有礼

进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。

（二）试穿有礼

试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉袜

（三）会员制度

凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为纳薇永久会员，享受选购纳薇品牌服装的特别优惠和其他VIP专享活动。购物并消费达到300元以上送马克杯，前50-100购物并消费达到300元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客群体：重点针对年

轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

(四）积分兑换礼品

2016年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分；

另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于2016年11月根据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。

回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店根据其具体消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品（本回馈赠券限我店一层使用/特例专柜及商品除外）。同时会员积分达到相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。具体回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一；达8000分可回馈80元赠券或精品腰带/护肤化妆品，护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除。

篇三：开业活动方案

篇一：新店开业活动方案

新店

开业活动方案

——聚宝店

目录

一、活动策划的原

则 二、活动的目的 三、宣传策略 四、活动项目设置 五、活动现场布置 六、开业庆典仪式

流程 七、活动开始前应筹备的事项 八、开业促销方案设置

九、平面物料设计

及宣传内容规划 十、费用预算

一、活动策划的原则

1、必须在开业庆典

活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力；

2、通过开业庆典，

吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象； 3、要有持续的促销

活动，并使顾客有新鲜感； 4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本专卖店的美

誉度； 5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性。

二、活动的目的

1、通过开业活动聚

集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大家家知品牌在一定范

围内的知名度、美誉度；

2、通过活动吸引消

费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买 。

三、宣传策略

1、在主要街道悬挂

大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开

业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较合适。

2、开业前一周：

①向商业集中区、

重点街区或居民小区入户发放dm传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消

费者参与和购买的欲望；

②条件允许，可以

找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传； ③经费允许，也可通过报媒、电视进行宣传。

3、开业前三天：加

强推广力度，利用短信平台发布开业信息，在商圈周围放置飘空气球，下悬开业庆典条幅及

新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预

热工作。

4、开业当天，可在

附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。 5、开业后一周：

持续开业时的热度，根据当地的消费习惯出台新的促销方案，确保客流量和销售量。

四、活动项目设置

1、开业庆典剪彩仪式 2、促销活动

五、活动现场布置

1、新店门口拱门，飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅（从新店店所在楼栋上层悬挂而下）;

2、在新店门前沿街铺红地毯，地毯长度为20米；

3、在新店大门左右

两边摆放开业庆典花蓝；

4、开业当天确保新

店人手，员工着家家知统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎来宾，并随客人进店帮

客人介绍及夹包等，尽量争取一对一跟踪（开业前三天）； 5、音响、话筒配备并调试好。

六、开业庆典仪式

流程

9:30之前：现在布

置完毕及音响调试 9:30之前：所有活动工作人员到齐

9:30-10:00：公司

部门主管等所有与会人员到齐，对现场进行协调工作并为开业现场增进人气。

10:00-10:30：大鼓

敲起来、军乐队吹起来，以吸引过往行人，营造现场人气指数。 10:30-11:00：庆典仪式正

式开始

由陆总简单宣布开

业仪式，并宣布舞狮表演开始，同时领导、嘉宾们可参观聚宝店 在一片掌声中开始登场表

演中国传统节目“舞狮表演”。表演中狮子献字（口中吐出家家知聚宝店、开业大吉的字幕）

11:10：活动结束,

新店照常营业,现场售卖产品、营业员宣传促销活动（口中不时喊出促销活动内容），介绍会

员卡优惠等活动继续进行。 为持续聚宝店开业时的购物热潮，可将促销活动延续5-7天，

目的在于提高进店率和促进销售。

七、活动开始前应

筹备的事项（活动开始前10天到位）：

5、如需发布广告，

联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司，沟通发布内容及价格洽谈并签定合同；

6、拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备；

7、联系当地的舞狮

表演队、沟通表演时间及价格洽谈并签定合同； 8、剪彩的道具准备（红色段带、托盘、剪

刀、白手套）； 9、红地毯准备（租用或购买），新店开业花篮采购并确保开业当天正常到达

门店； 10、主持人、领导发言稿、媒体通稿准备；

11、客户资料卡准

备，做好客户资料建档（针对开业期间新开会员卡用户）；

八、开业促销方案

设置 1.开业中主题活动： “时尚美食先锋”大比拼 活动时间：1月1日—1月3日 活

动地点： 家家知聚宝店

活动目的：利用顾

客博弈心理，刺激高端消费群体进行攀比购买，增加营业额；引入客户diy概念，传递“新

鲜 健康 美味”的产品诉求，借助新店开业进行品牌推广。

奖项设置：时尚美

食先锋3名，送50元/人美食体验券，另1月30日前可至聚宝店8折订购一款生日蛋糕。

游戏规则：活动期

间，每天店内购物金额最高者（除生日蛋糕），即为当天的“时尚美食品先锋”，凭购物凭证

及身份证明至店内兑奖。

中奖公布：11月4

日店头pop公示，兑奖期一周。 奖券规范：50元现金券 ，有效期3个月，所有店通用 2.

开业中促销活动

主题活动： “非常

3+1庆新店开业”酬宾 活动时间： 1月1日—1月7日

活动地点：聚宝店

领衔推广，莲塘店作为同庆可缩短活动周期。 活动目的：利用新店开业的契机进行一次整

体销售拉动，兼顾追求时尚又注重实惠的潜在消费群体，促进客户购买欲，扩大消费群。

活动规则：活动期

间，同样产品（或同等价位产品，原价购买，特价及饮料除外）一次性购买3件即可加1元

再购一件（同价位或低于同价位产品）。 3. 会员优惠宣传：（扩大家家知会员影响，为新店

积聚会员消费） 抢先做会员，精彩不断！

会员优惠五重奏，

实惠赢到家！ ——会员购物永享9折优惠

另：会员可享受会

员生日当天来家家知任意门店选购生日蛋糕可享受8.5折优惠！

会员办理流程：在

家家知任一门店，填写会员申请表，一次性充值50元，另加5元工本费，可升级成为家家知

会员，即可享受家家知各项会员优惠；一次性充值100元，可免收工本费成为家家知会员，

即可享受家家知各项会员优惠。（开业期间1.1-1.3免工本费，一次性充值50元即可申请成

为家家知会员，另：1.开卡后一次性充值100元即送10元现金券；2. 新开卡会员一次性充

值100元即送15元现金券；）

会员优惠一：会员

凭会员卡来家家知任意门店消费均可享受9折优惠（特价产品、饮料等指定商品除外）；

会员优惠二：会员

订购生日蛋糕可享受8.9折优惠；

会员优惠三：会员

生日当天订购生日蛋糕可享受8.5折优惠；

会员优惠四：促销

活动中，会员凭会员卡可享受指定商品折上折优惠；

会员优惠五：会员

一次性充值500元，即可免费获赠价值68元的鲜果生日蛋糕一个，多充

多送。

4.开业当天人气聚

集活动： 为确保新店开业当天现场人气，活动当天准备一大磅数生日蛋糕进行现场试吃，用

于积聚现场人气及对家家知产品及门店入驻进行推广。

开业第一天下午四

点提供一个100磅的三层铁架生日蛋糕进行现场试吃活动（具体制作由运营部安排裱花主管

进行制作部分）。 5.其他促销活动：

a.家家知招牌蛋挞、

老婆饼原价18元/打，开业特价9元/打，每天（1.1-1.3）限量50打； b.新店开业期间生

日蛋糕8折优惠，开业当月生日蛋糕（2p起）9折优惠（非会员与会员同等折扣）；

c.全场手工饼干

（西饼）买2送1（买高价位送低价位）； 九、平面物料设计及宣传内容规划

1.气球门配横幅：

热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕 好礼巨献

2.开业巨幅：盛大

开业 热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕 好礼巨献

a. “时尚美食先锋”

大比拼（活动期间，每天店内购物金额最高者（除生日蛋糕），即为当天的“时尚美食品先锋”，

凭购物凭证及身份证明至店内兑奖）； b. “非常3+1庆新店开业”酬宾（活动期

间，同样产品一次性购买3件即可加1元再购一件）；

c. 抢先做会员，精

彩不断！（开业期间免工本费，一次性充值50元即可申请成为家家知会员，另：1.开卡后一

次性充值100元即送10元现金券；2. 新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券），永

享会员优惠！ d.进店尊享更多优惠??.. 3.dm单页：（巨幅内容，配产品图片，

优惠更详细）；

4.台卡：a.宣传会

员内容；b.开业活动宣传 “时尚美食先锋”大比拼+“非常3+1庆新店开业”酬宾；

5.促销产品标识牌：

各促销产品促销信息 十、费用预算

篇二：新店开业准备活动方案计划

新店

开业活动方案

第一部分[新店开

业的目的]

1、聚集商气：有了

较为充足的人潮涌向商圈，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大

的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。

2、延伸商机：商机

的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果，，人气的厚与薄、强与弱，很

大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖

店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。

3、传播品牌：每个

品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气

氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要

素。

第二部分[新店开

业活动行为]

作为鞋服装店新店

开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高

格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定

要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。

其主要行为是：

（一）、告知性：将

该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；

（二）、影响性：即

利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者；借助前述新闻热点，增

强潜在消费者对于该店的信任和认可。

（三）、促销性：此

次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当

的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。

（四）、形象性：通

过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升在消费者心里的

定位，为占领市场提供先机。

第三部分[活动细

则]

一、活动主题：

新店、新礼、新时

尚

新店添时尚、折上

加折、礼中送礼

时尚新店、好礼相

见

二、活动时间：

活动周期：开业之

日起十天（关键是前5天）

选择周六或周日、

最好是节假日开业。

三、活动对象：

25-40岁的社会各

阶层人士；

本次活动也会通过

促销礼品的选择来吸引一些女性消费。

四、活动内容：（购物连环喜）

适合30-60平米专

卖店的开业连环喜方案

一重喜、进门有喜：

进店即赠送特色龙

精美纪念品（或凭dm宣传单即可赠送礼品）

如1-3元左右的礼

品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等

二重喜、买就送（买

满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：

☆凡在活动期间凡

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