篇一：婚庆网站的策划书
策划书
婚庆网站
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目 录
一．执行总结????????????????1.1公司………………………………………………… 1.2市场………………………………………………… 1.3 产品………………………………………………… 1.4投资与财务………………………………………… 1.5组织与人力资源…………………………………… 二．项目背景………………………………………………产业背景……………………………………………… 2.1婚庆行业…………………………………………… 2.2 电子商务行业……………………………………… 2.3 XX网………………………………………………… 2.4 电话服务中心……………………………………… 三．市场机会……………………………………………… 3.1目标市场…………………………………………… 3.2市场细分…………………………………………… 3.2.1国内市场——东部市场………………………………… 3.2.2国内市场——中西部市场………………………………2
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3.2.3国外市场…………………………………………… 6
3.3营销策略…………………………………………… 7 3.4竞争分析………………………………………… 7
3.4.1现有竞争者………………………………………… 7
3.4.2供应商……………………………………………… 3.4.3顾客………………………………………………3.4.4潜在竞争者…………………………………………3.4.5替代品……………………………………………… 四．公司战略…………………………………………… 4.1公司概述…………………………………………… 4.2总体战略…………………………………………… 4.2.1公司使命…………………………………………… 4．2.2公司宗旨…………………………………………… 4.3发展战略…………………………………………… 4．3.1短期（1—3年）…………………………………… 4.3.2中期（4—6）年……………………………………… 4.3.3长期（5—10年）…………………………………… 五．市场营销
………………………………………5.1目标市场…………………………………………5.2销售策略与目标…………………………………5.3促销策略…………………………………………
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5.4收益来源………………………………………… 13
六． 投资分析???????????????19
6.1 股本结构与规模??????????????? 19 6.2 资金来源与应用??????????????? 20 6.3 投资收益与风险分析????????????? 21
6.3.1投资净现值????????????????????? 6.3.2投资回收期????????????????????? 6.3.3内含报酬率????????????????????? 6.3.4.盈亏平衡分析???????????????????? 6.3.5．投资回报?????????????????????七．财务分析????????????????? 7.1会计报表及附表??????????????? 237.1.1主要财务假设????????????????????7.1.2收益表?????????????????????? 7.1.3现金流量表????????????????????? 7.1.4资产负债表?????????????????????7.2会计报表分析??????????????????八．管理体系????????????? 4
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8.1公司形式????????????????????? 27 8.2组织形式????????????????????? 28 8.3部门职责????????????????????? 28 8.4公司管理????????????????????? 29
8.4.1 管理队伍?????????????????????? 8.4.2 董事会???????????????????????九.机遇与风险?????????????????????
9.1机遇???????????????????????9.2外部风险????????????????????? 9.3内部风险????????????????????? 9.4解决方案????????????????????? 十.风险资本的退出????????????????? 10.1撤出方式???????????????????? 10.2撤出方式????????????????????
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篇二：婚庆店网站项目策划书
星月童话婚庆公司网站项目策划书
一、 二、 三、 四、 五、
项目概述(公司背景和网站的概述) ................................................................................ 1 网站的市场和需求分析 ................................................................................................... 2 网站的目标和定位 ........................................................................................................... 4 网站整体风格 ................................................................................................................... 5 网站栏目和内容规划 ....................................................................................................... 6
一、 项目概述(公司背景和网站的概述)
1.婚庆公司的业务范围包括：婚庆公司着重点在于婚礼本身，会场布置着重点在场景的布置，婚礼大于会场布置，一场好的婚礼，会场布置是为婚礼服务的，它是为了更好地表达婚礼而设置的一个元素，正如一场电影为表达主题而设置的周围环境布置一样，会场布置是为做好一场婚礼服务的婚礼程序一般包括如下分工：策划师、督导师（总管）、司仪/主持人、形象设计师、化妆师、摄影摄像师、AV制作师、花艺师、婚宴设计师、车队、乐队等。无论你是请婚庆公司还是自己策划，都应做到分工明确。 服务范围包括：婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、灯光舞美等。
2.网站概述：名称含义：星月童话公司——弥散浪漫气息，充满纯净能量，代表人们对生活最美满的盼望境界。
星月童话婚庆公司成立于2012年1月1日，公司将以网站为媒介，作为连接商家（上游信息）和消费者（下游信息）的中介，一方面为商家提供一个发布婚庆用品信息的平台，为他们免费发布商品信息；另一方面为新人们提供他们所需要的各种婚庆用品的信息，并且为他们提供网上预定服务。
星月童话信息有限公司是一家以提供线上预订服务为主的企业，公司拥有高素质的管理队伍，以服务为本、顾客至上为经营理念，为广大新人提供他们最需
要的商品信息。
公司秉承“推陈出新、精益求精”的精神，坚持以先进的科技配合优质的服务，在满足顾客需求的同时不断完善自己公司将以线上预订业务为主，利用手上的供应商和消费者资源，以婚庆服务为中心实行多元化的经营策略。
设计一个属于自己的banner条，在导航条上提供 婚礼策划、视觉设计、婚车租赁、司仪表演、新人造型、婚礼用品、现场布置、宴席规划、个性服务。
再在网站上上传一些典型的图片给客户浏览，在举一些经典案例提供参考。
二、 网站的市场和需求分析
1. 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专 业化、正规化的方向发展。 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业。
2. 婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、 汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规 模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。
3. 但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。
4. 因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服
务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的 婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识， 增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。
5.城市与农村举行婚礼的各项费用支出比例 城市举行婚礼各项费用支出比例
农村举行婚礼各项费用支出比例
三、 网站的目标和定位
1. 定位：星月童话网站的市场定位为专业的网上婚庆用品市场，主要的目标群体为想要或者正在筹备婚礼的恋人或新人们。星月童话网将作为他们的一个商品信息来源和预订购买的渠道，通过我们的服务，帮助消费者更加便捷和省力地筹备自己的完美婚礼。 星月童话网预定过程
目标：我们计划首先在长三角范围内几个大中型城市（如杭州、上海、苏州等）进行试点，并且主要通过以下方式来进行宣传推广：
1.通过营销人员推销的方式在新人出现较集中的地方进行宣传，向新人们免费发放会员卡，宣传推广我们的网站；
2.在大城市中人流量比较集中的商场、广场等门口进行设点推广； 3.
在一些点击率较高的知名网站上做广告，比如百度、新浪、网易、淘宝等
网站；
4.与知名的婚介公司、婚介网站、婚介交友类电视节目合作，提升我们的品牌影响力，利用他们所占有的客户资源，直接将它们的资源过渡到我们网站上，继续提供服务；
5.与当地民政部门合作，借用新人们在民政部门登记的机会宣传推广我们的网站
最后，消费者和商家线下完成交易，并支付相关费用
四、 网站整体风格
logo
首页设计示意图
篇三：婚庆公司网络营销策划书
花恋蝶文化传播有限公司
目录
目录 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 2
一、婚庆产业分析 ----------------------------------------------------------------------------------------- 1
二、市场前景 ----------------------------------------------------------------------------------------- 1
三、产业介绍 ----------------------------------------------------------------------------------------- 1
花恋蝶公司简介 --------------------------------------------------------------------------------------------- 2
公司业务范围： -------------------------------------------------------------------------------------- 2
产品调查 ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 3
调查问卷 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 3
网站建设 ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 4 网站推广计划 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 5
1、确定网站推广的阶段目标 --------------------------------------------------------------------- 5
2、网站推广方法。 ---------------------------------------------------------------------------------- 5
广告 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 6 客户服务 ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 6
售前服务 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 6
售中服务 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 6
售后服务 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 7
公关处理 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 7
SWOT分析 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 8
优势： --------------------------------------------------------------------------------------------------- 8
劣势： --------------------------------------------------------------------------------------------------- 8
机会： --------------------------------------------------------------------------------------------------- 8
威胁： --------------------------------------------------------------------------------------------------- 8
总结： --------------------------------------------------------------------------------------------------- 8
婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，有数据显示，中国每年因婚庆产生的狭义消费高达4000亿元人民币，占国民生产总值的2.5%。
一、婚庆产业分析
结婚本是大喜事，可是结婚要拍婚纱、办酒宴、学礼仪、布置新房、发请帖、购物等等！事务之系繁琐，让不少新人为办喜事而苦恼！因此婚庆类门户网站应运而生！
二、市场前景
婚庆产业链正逐步形成以婚庆策划、婚庆场地、珠宝首饰、婚庆用品租售等行业为中心不断向外拓展，在这些行业的带动下，已经有76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并逐步在各大传媒渠道有扩大趋势，以占领令人瞩目的婚庆产业链的一片田地，充满了巨大潜在商机。
随着婚庆市场的快速发展，现已形成了以节日为中心的婚庆消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年节日前期就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给持续扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。
三、产业介绍
行业品牌正在打造结婚产业链中每一个环节，真正全国性结婚产业品牌在各地都尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的相关行业的整合，这将提升市场集中度和行业整体盈利水平，在这个时候，如果能确立自己在婚庆行业的格局，将是一劳永逸的举措。
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花恋蝶公司简介
本公司着重点在于婚礼本身，会场布置着重点在场景的布置，婚礼大于会场布置，一场好的婚礼，会场布置是为婚礼服务的，它是为了更好地表达婚礼而设置的一个元素，正如一场电影为表达主题而设置的周围环境布置一样，会场布置是为做好一场婚礼服务的。如果做一场婚礼把重点放在会场布置而忽略婚礼本身的话那结果是使更多的人注意现场布置而非注重婚礼本身带给人的感觉。
我们致力于更好的为新人策划婚礼，本公司积累了大量关于婚礼的策划、个性婚礼的经验，特别在西式婚礼、中式婚礼方面有独特见解。本公司全体员工倾心为你打造浪漫温馨的氛围，并与您一起努力，一共心跳。
公司业务范围：
1.个性婚礼策划
2.喜帖、糖果盒的制定。
3.婚礼现场定制
4.婚礼现场主持
5.提供婚礼的全程录像，并制作DVD
6.蜜月旅行和旅行中意外项目服务
产品调查
调查问卷
为了更好的服务于新人，致力于更好的组织婚庆活动，我们组织了本次的婚庆调查活动，感谢您百忙之中抽出时间来完成本公司设计的调查问卷，万分感谢。
性别：男/女
1.您是否愿意聘请婚庆公司为你筹备与众不同的婚礼
ａ．愿意 ｂ．不愿意
2.您结婚而不选择婚庆方面服务的原因是
a.觉得要花费很大的支出 b.婚礼由父母操办的 c.想自己亲手筹备d.不熟识这个行业
3.让您选择考虑婚庆公司服务的原因或出发点是
a.新颖的行业,尝试一下b.节省自己的时间 c.有不同的婚礼方案供选择
d.朋友介绍 e.其它
4.您会通过哪些途径了解到婚庆公司的相关信息：
a.亲朋好友介绍 b.网络 c.电视d.报纸杂志e.到店面实地咨询f.其它
5.您选择婚庆公司的最主要的因素是：
a．服务b.策划c．名气 d.价格 e．其它
6.您想象中的自己的婚礼以什么形式
a.中式 b.西式c.中西结合 d.韩式e.个性化 d.无所谓
7选择婚庆公司来筹备您的婚礼，您最想得到以下哪些方面的服务【多选】
A．婚车 b．鲜花 c．化妆、服装d．婚礼策划 e．会场布置f．司仪、主持 G．乐队、表演团 h．摄像、摄影 i．礼品赠送 j．请柬设计制作和印刷
8.您的婚礼,您最注重的或者最愿意花钱的是以下哪一个方面【单选】
A．婚车 b．鲜花 c．化妆、服装d．婚礼策划 e．会场布置f．司仪、主持 G．乐队、表演团 h．摄像、摄影 i．礼品赠送 j．请柬设计制作和印刷
9.您愿意在婚庆消费中，花费的金额：
a.8000以下b.8000—1万c.1万—2万 d.2万—3万 e.3万—5万f.5万以上
10.您的年薪：
a.1—3万 b.3—5万 c.5—6万 d.6—7万 e.7万以上
11.您的年龄段：
a.18-23 b.24-30 c.31-40 d.40以上
12.您的文化程度：
a.高中以下b.高中 c.大学d.硕士 e.博士以上
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