服装店清仓活动方案

篇一：秋季季末清仓促销方案 (1)

活动主题：季末大出清 激情购物

/我爱秋天，乐享购物

活动时间：2011年9月16日到9月25日

活动目的：超市活动主要是吸引更多的人气前往购买其商品，但更重要的是能带动超市其它商品的连锁销售！现如今，是换季的季节，服装、鞋、化妆类是顾客的必备之物，因此，此次活动要以服装类为主，推出真正优惠于民的商品，让群众感到的确便宜。

一、服装夏末大清仓，秋款新装上市

服饰、鞋类夏款 一律X折起，全场消费金额达到500元者可以免费获得面值200元的代金券，并有礼品相赠，比如衣架、鞋油等。

二、倾情新品，抢“鲜”体验

活动期间，每日凡在商场购买新品服饰满500元前10名消费者，即可享受新品体验活动，可当场抽奖，抽中几折即可享受新品几折优惠。

三、婚庆节床品大展销，婚庆套件劲爆低价。

四、皮具类 满X元立减X元现金

五、运动休闲大型特卖会

运动休闲类服饰部分夏款最低2折出清，秋装新款X折起。

六、秋季护肤大行动

满X元立减X元现金，并有礼品相赠，如护手霜、化妆小样等。

七、家电大甩卖

(1)小型家电饮水机、热水器、电风扇等数十种单品特价销售，惊喜连连等你来。

(2)空调、洗衣机以及电视机等大型家电商品满X元减X元现金。

八、满额大换购

活动期间，购物满28元，凭电脑打印发票即可参加换购活动。加X元换购床品四件套、加X元换购被子一床、加X元换购电吹风一台、加X元换购杯子一个。

篇二：服装促销活动方案5篇

服装促销活动方案5篇

篇一：服装促销方案

一、促销的3个执行关键

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

二、促销的6大主要目的

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则

1、创新至上

创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。

2、少量多次

由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细节

消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。

四、促销的3种常用分类

虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

1、大型节假日促销

包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销

针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销

(2)新店开业促销

(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销

(3)针对清库机的专项促销

(4)店庆促销

(5)新品上柜促销

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程

促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：

(一)策划有亮点

1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。

俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。

3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)

4、活动细节要考虑周全。

5、特别强调：

(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。

(二)准备须到位

1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

9、赠品：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。

(三)预热要充分

一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。【服装促销活动方案5篇】服装促销活动方案5篇。太早容易被忘记，太晚产生不了效果。

(四)执行最关键

1、提前布场。

2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。

6、销售赠品、奖品、奖金发放要及时入账。

(五)检查不能省

准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此，执行过程中，检查环节一定不能省。发现问题，尽量当场解决问题;如果实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避免。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，而且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。

(六)要及时

1、半天一总结,及时鼓舞士气。

2、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。

3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、准备及执行进行充分总结，将经验写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。

篇二：

要想与狼共舞XXX服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的

一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景 ，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。

一、市场现状与分析

1．市场背景

（1）全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

（2）产品结构类同，但老品牌占上风

篇三：服装季末促销方案

篇一：秋季季末清仓促销方案 (1)

活动主题：季末大出清 激情购物

/我爱秋天，乐享购

物

活动时间：2011年

9月16日到9月25日

活动目的：超市活

动主要是吸引更多的人气前往购买其商品，但更重要的是能带动超市其它商品的连锁销售！

现如今，是换季的季节，服装、鞋、化妆类是顾客的必备之物，因此，此次活动要以服装类

为主，推出真正优惠于民的商品，让群众感到的确便宜。

一、服装夏末大清

仓，秋款新装上市

服饰、鞋类夏款 一

律x折起，全场消费金额达到500元者可以免费获得面值200元的代金券，并有礼品相赠，

比如衣架、鞋油等。

二、倾情新品，抢

“鲜”体验

活动期间，每日凡

在商场购买新品服饰满500元前10名消费者，即可享受新品体验活动，可当场抽奖，抽中几

折即可享受新品几折优惠。

三、婚庆节床品大

展销，婚庆套件劲爆低价。

四、皮具类 满x

元立减x元现金

五、运动休闲大型

特卖会

运动休闲类服饰部

分夏款最低2折出清，秋装新款x折起。

六、秋季护肤大行

动

满x元立减x元现

金，并有礼品相赠，如护手霜、化妆小样等。

七、家电大甩卖

(1)小型家电饮水

机、热水器、电风扇等数十种单品特价销售，惊喜连连等你来。

(2)空调、洗衣机以及电视机等大型家电商品满x元减x元现金。

八、满额大换购

活动期间，购物满

28元，凭电脑打印发票即可参加换购活动。加x元换购床品四件套、加x元换购被子一床、

加x元换购电吹风一台、加x元换购杯子一个。

篇二：服装店促销活动大全

服装

店促销活动大全

服装店做促销活动

是必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你的收益就会非常大。做促

销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售，最后达到

增加销售额这一总目标的短期销售行为。服装店不能天天开门等客上门，还是要不断的搞活

动让店铺动起来，让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那样销售情况一定不会差。

具体服装店促销方

法一般分为以下几种：

一．传统节日期间

的促销活动

中国的传统节日还

是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些

促销活动，这些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的

活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。

1.服装店促销活动：

购物抽奖的活动

节日的时候是人流

量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活

动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲望的客户看到奖品后愿

意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。一定牢记，奖品的设置可以高点，

可以通过中奖率控制利润。

2.服装店促销活动：

新款全部打折的特卖

客户永远对新款是

感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己

的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些

旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况

是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还

是要把握好。

3.服装店促销活动：

超低价特卖

4.服装店促销活动：

节日消费积分兑换促销

就是在节日这几天

举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转

换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起继续消费的冲动。

这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积

分门槛低一些，可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规则，每个

级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。当然所有前

提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继续达到积分的购买欲望。

这个活动主要目的

不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应该是以库存

或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流

就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多

的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的能力量力而行，不要不切实际，

搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。

5.服装店促销活动：

买一送一的活动

至于送的这个“一”。

我觉得应该根据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格

里面，或者是用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物的价格就等于是一定

的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就一定要有理由。

二．换季期间的服

装店促销活动

每年的季节交替时

候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及时清货处理，那直接就变成一种不良资

产，为了达到这个目的，店主一般应采用以下几种清货方式，

1.服装店促销活动:

一口价论堆清货

这个方法适合的是

季末上新款开始多起来的时候，很多当季的已经基本走不动情况下。至于时间的掌握完全是

和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清

掉，至于赚多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是这些季尾的尾货如果一旦错过这个清货

的季节，也许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货

不是本事，流动资金才是你发展的法宝。

2.服装店促销活动:

超低价分批清货

这个方法的好处就

是在其他服装价格没有变动的情况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个

大推车，或者店铺中设置一个特价专区，如果清的不好，就在价格和货品上进行调整，如果

清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，

因为只要是要给客户一个差价的感觉。

3.服装店促销活动:

满就送的活动

这个活动一线女装

在不同时期都可以采用，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣传，在店铺醒目的位置一定要

用最大的好报宣传活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货

为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在

送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产

生一种被欺骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。

4.服装店促销活动:

议价的店铺分区分价销售

可以在季末清货的

时候采取分价进行促销清货，具体就是把差不多同一价位的服装分别陈列在不同的区域销售，

然后统一标价，销售的时候也可以采用折扣的宣传方式，至于价位的把握肯定不能恰到好处，

但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是

不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需

要店主合理分配不同价位服装的陈列和价格区间。

5.服装店促销活动:

全店服装打折销售，

号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折的形式出现，当然这个折扣的比例还得

店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以采取下面一

种方式。

三．其他服装店促

销活动

1.服装店促销活动:

周末促销

这个促销是每周必

须有的，方法一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，因为服装店生意最好的

几天就是周末那两天，如果可以有一群自己的忠实客户，只要周末都会去你店里，那产品虽

然有折扣，但是长期效益确实不可小看的。另一种就是特价吸引人流，每周不同产品不同价

位，短短周末其实人流量还是有限的，怎么吸引客户的购买欲望和眼球，就看各位店主活动

的方法呢，一般注重到活动新颖，学会造势，让利客户就可以了。

2.服装店促销活动:

开业促销

开业促销一般都是

以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次的，尤其是第一次开业大

酬宾的促销，记住一定不要用清货的方式来促销，一定要让客户知道你店铺的风格，档次的

定位。正所谓第一印象很重要。让客户知道你做的活动是一种让利于消费者的优惠活动。

3.服装店促销活动:

店庆促销

这个促销应该是幅

度比较大，具体方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优惠或折扣，也可以为每个

进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是一天，多了反而不好，这天

的销售甚至可以全场优惠打折，至于日期的选择，就不要那么老实的选择真的店庆的那一天，

最好选在星期天或者节假日期间，这样活动的效果会发挥到极致。

篇三：服装店促销方案列举

服装

店促销方案列举

营销促进计划的目标是：鼓励消费者更多的使用佰伦世家商品和促其大量购买；争取未使用

过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感；吸引竞争品牌的使用者消费我司产品。根据消

费者促销的各种形式，结合以上三方面目标，制定如下方案，以供终端商在销售时进行参考。

营销促进方案（需

区分价格促销和增加价值促销根据不同时间段执行）

须注意：任何销售

促进活动都必须有主题，没有主题的销售促进活动将会

被消费者视为清仓

甩卖类型的活动，将对品牌产生直接深刻的影响。

１、现金折扣

解释：打折是在营

销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所

能产生的折让。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲

近感。

方案一：在终端公

示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。

方案二：不在终端

公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

方案三：将产品分

为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避免大范

围的损害品牌形像。

方案四：举办“一

季一次，特价销售”季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消费者以大品牌季

末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉。

２、试用样品/免费试用

解释：试用样品/

免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进

行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。

方案一：以“新家

居、新生活、新享受”为主题提前公示在约定好的某一天限定数量消费者（如当天前100名）

交等值零售价格获得佰伦世家约定款家居服一套试穿，试穿期（如一周）末不满意者无条件

退货。

方案二：在某个特

别节日（如教师节）针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体（如大学女教师）推出的

主题活动（如尊师重教），前十名给予免费赠送。并提附加要求（可被宣传）在随后的品牌宣

传中加以运用。

方案三：以“谁是

最窈窕的美丽女人”为主题进行特别消费者寻找。在终端陈列特别制作的腰细身高的家居服

形像产品，进行消费者试穿。在约定的日子集中前期合适的入围者评选出最优胜者，除送给

其此件产品外，另外免费供应其在身材未发生变化前的所有家居服（每季一套）。

３、优惠券

优惠券促销的目的

包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买家居

服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。

方案一：在目标消

费群集中的地方（如写字楼）进行每个单位有限额度的（如两张）有限时间的（如本周末）

优惠券派发，并结合优惠券派发新产品说明，争取新顾客。

方案二：大型百货

商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会造成伤

害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。 方案三：可与适应产

品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品

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