篇一：感恩父亲节家装公司年中签售会活动策划方案
感恩父亲节|家装公司年中签售会活动策划方案
一．活动主题：感恩父亲节|家装公司年中签售会8重大礼，疯狂抢不停
二．活动时间：2016年6月19日1:00-6:00
三．活动地点：苏州市高新区塔园路168号苏州香格里拉大酒店
四．活动对象：
营销一部：已经上门，或者下订单客户(每人3组，共计18组)
营销二部：招商依云华苑，澳海胥江湾(每人3组，共计9组)
营销四部：景山玫瑰园，红星国际（每人3组，共计12组）
五．活动预估：现场到访50组客户
六．推广方式: 周期2016年6月3日-6月18日（共计15天）、
网络报名可领取精美礼品一份
1.pc端家装猫网站进行网上预约报名,banner广告制作（xxx）
2.微信端，利用公司服务号、订阅号，进行手机终端推广报名，其中微信公众号每三天推送一次关于活动的相关信息（xxx）
3.合作网站---搜房，保障网店铺推广banner通栏广告位制作（xxx）
4.搜房论坛针对营销部活动主打小区进行发帖-搜房装修论坛，小区论坛（xxx）
5.网销部/营销部针对公司目前所有业主号码群发短信，针对本次活动的几个重点小区网销部/营销部加小区业主QQ群，邮件群发活动相关信息（营销部，网销部全体成员，企划审核）
七．活动流程：
现场所有物料和准备活动当天12:30分之前准备完毕
活动前一天：短信电话各一次确认客户
活动当天：再次短信电话确认客户
1.客户接待，停车场区域安排专人引导客户停车（xxx）
2.营销人员引导客户进店-（xxx）
1:00-1:30客户签到，领取装修公司资料袋（活动单页），雨伞及抽奖券(庄圆圆)
引导客户致洽谈区，引导过程初步介绍公司相关信息（xxx）
1:30-1:45设计师初步接待，沟通了解客户需求，介绍公司核心优势
1:45-2:00公司特色服务有奖问答（主持人XXX）微信发红包
2:00-2:40设计师解析客户户型 产品手册
1.根据业主户型，讲解户型的优缺点
2.根据户型优缺点给出相应的解决方法
3.根据客户需求介绍装修风格
4.根据客户需求拿出相应的效果图
每个设计师携带电脑，并且电脑备份本次活动的所有户型图，谈单时间不超 过40分钟，超过时间客户移接至客户经理处（XXX）
2:40-3:00家装猫远程工地现场直播，工艺讲解，数联演示（XXX）
3:00-3:15半点整点，微信发红包（主持人XX）
3:15-3:45自由咨询时间
3:45-4:00家装猫特色服务有奖问答（主持人XX）微信发红包
4:00-4:20家装猫远程工地现场直播，数联演示（XX）
4:20-5:00自由咨询时间
A.其中根据现场气氛，抽个时间（由主持人宣布，总经办特批此次活动订单客户再享受1000元优惠）
B.现场交定金的客户，主持人进行采访，烘托会场的气氛
八、促销方案：8重大礼，疯狂领不停
1、咨询礼：活动期间到场咨询客户，可领取家装猫精美礼品
2、订单礼：订单客户交1000元定(送扫地机器人/空气净化器二选一)
3、设计礼：活动期间订单客户赠送价值5000元720°全景效果图
4、红包礼：现场抽取微信现金红包
5、互动礼：现场参与有奖问答，赢得精美礼品
6、一元礼：
装修总款在10万以上的，1元购买卫生间乐想吊顶
装修总款在15万以上的，1元购买客餐厅新中源地砖
装修总款在20万以上的，1元购主卧室先锋纯实木地板
7、活动特别回馈礼
活动期间业主如有婚房，儿童房，老人房装修的赠送1000元装修款
8、家装猫专用装修贷款礼
签定施工合同，可申请提交办理家装猫装易贷最高可贷款50万
（具体办理条件由建设银行进行审核）
九、前期筹备：
1.易拉宝5个-设计师简介及其作品（XX，XXX）
2.易拉宝5个-公司核心优势展示（XX，XXX）
3.现场活动DM单页100张-活动内容及其公司形象展示（XX，XXX）
4.产品手册/手提袋各100个，雨伞30把（XXX）
5.现场横幅一条（XX）
6.停车场地面引导牌一块（80*120），活动大厅门前海报一块（80*120-XXX）
7.客户信息咨询表，订单协议，私享合同，常规合同，设计师人手一份（XXX）
8.活动所有主攻户型图打印5份，所有设计师户型电子档文件拷贝在电脑上(XXX)
9.客户信息咨询表60张，礼品发放登记表，桌卡12个，笔5支（XXX）
10.备用现金2000元，poss机一台，收据一本（XXX）
11.现场所有点心饮料，谈单区域卫生(XXX-协助现场服务员)
12.现场下定金客户，奖品爆炸贴制作（XXX）
13.儿童区域物料准备（积木，拼图，卡牌）
14.签单成功锦旗2个
15.现场所有设计师携带电脑，并且电脑备份本次活动的所有户型图，电脑联网，防止户型图不全，到网上查找
十、进场筹备：
1.现场督导（XXX，XXX）
2.会场布置，（XX，XXX，XXX，XXX）
3.音响设备，电脑-数联（XX，XXX，XXX，XXX，XXX）
十一、活动现场：
1.现场支持，分部所有管理人员
2.儿童区负责人(XX，XXX)
3.现场订单，客户信息咨询表统一管理（XX）
4.现场全程拍照摄影（XXX）
5.会场结束整理（参加活动所有人员）
十二、现场分组：
区域主要负责人：设计总监
接待一区
组长：XXX
成员：部门设计师
接待二区
组长：XXX
成员：部门设计师
接待三区
XX，XX，XXX(负责后续支援)
十三、活动指标：
设计师
1、一区二区最低订单指标为2单，每超1单奖励200元/单.三区最低指标为1单每超1单奖励200元/单
2、设立区域第一名，冠军奖励3000元。订单指标不低于4单，合同转化不定于2单 营销部
1、活动当日完成个人和团队上门量的奖励团队500元,个人奖励100元，个人每多出一组客户奖励20元
企划部-XXX
2016/6/1
篇二：感恩父亲节 送一份“爸”气十足的理财礼物
感恩父亲节 送一份“爸”气十足的理财礼物
今年的父亲节正值端午小长假，对于子女来说则是“表现”的最佳时机。多陪陪父亲，帮父亲选择一种安全可靠的理财方式，已成为孝敬父亲最时髦的表达方式。
趁着小长假，91旺财理财师给出了3条建议。
第一 ，专属银行理财产品
每逢父亲节，银行理财产品都会趁机推出一系列专属产品。心细的子女通过仔细甄别，总能从中挑选出一些合老爸心意的产品。
91旺财理财师建议：虽然银行理财的收益令人不甚满意，但是“安全”的属性依然存在。如果心细的子女不仅能帮老爸找到好的银行理财产品，还能帮老爸搞定其中所有环节，表孝心的效果就会事半功倍。
第二， “靠谱儿”互联网金融产品
如果说帮老爸甄选高收益银行理财产品能给老爸省心省力的话，那么挑选“靠谱儿”的互联网金融产品完全就能帮老爸实现财富增值，大功一件。时下，互联网金融产品越来越流行，很多产品的“靠谱度”和收益率都非常高。
91旺财理财师建议：互联网理财产品（如91旺财）的优点在于安全、高收益、便捷，帮老爸选择一款靠谱的互联网理财产品除了能实现“财富增值”，还能让老爸赶时髦，“幸福指数”瞬间攀升。趁着父亲节和端午节，很多互联网金融公司都会举办促销活动。
6月18日至23日，91旺财（）隆重推出了“双节同庆 狂享加息”财主感恩回馈活动。活动期间，91旺财给财主疯狂“加息”，更有超级红包相送。这次活动共持续6天，91旺财将于每日10:30、15:00定时推送比平时收益率多1%的超级项目。有这么好的事儿，子女快带着老爸“赶时髦”吧。
第三， “暖心”保险
虽然保险不容易被接受，但帮老爸选择一份“暖心”的保险还是很有必要的。尤其是对于已经退休在家的爸爸，会对晚年生活增添一份保障。
91旺财理财师建议：好的保险能让爸爸晚年生活后顾无忧。对于退休在家的爸爸，儿女在选购保险时就应该以年金保险、养老保险等为主，并且尽量提高重大疾病、医疗险的保额。
父亲节来了，还在为“讨好”老爸而发愁吗？，专属银行理财产品令老爸省心，“暖心”保险令老爸安心，而互联网理财产品最能讨老爸开心，因为除了让老爸享受任性高收益外，
还能带老爸参与新玩法。
最后， 提醒“孝顺”子女一下，父亲节正好处于端午小长假期间，别忘了陪爸爸谈谈心、逛逛街哦。
篇三：浦发银行项目策划案
浦发银行杭州分行太平洋保险 客户专业经营合作项目策划案
太平洋保险浙江分公司
2012年9月
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第一部分
第二部分
第三部分 目 录
项目背景 ......................................... ..3 项目分析 ........................................... 5
项目运作 ............................................ 8
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第一部 项目背景
一、浙江经济之困
身处中国改革发展心脏地带，浙江的企业在2008年以后遇到了前所未有的危机，而首当其冲的就是民营企业。一方面是不断上涨的经营成本，另一方面是日渐稀释的利润，民营企业家仅靠经营实业已经难以生存，导致了实体经济的空心化。
二、金融改革之困
不完全市场化的金融业，使得中国尤其浙江金融市场在这样的困局下，没有经验可借鉴，而要靠自己摸索前进。大环境下，中国政府仍然过度依赖出口和投资刺激经济，通过金融手段进行调控，可能会进一步产生产能过剩和泡沫问题；在市场上，大量民营资本却没有得到良性引导，而流通到民间融资等高风险渠道，增加了民营经济危机爆发的可能性。
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三、银行业之困
随着国内金融形势的变化，中国银行业正在积极寻求增加服务种类、提升分销能力，并拓展金融服务领域的多元化发展。租赁、基金管理、保险、私人银行和信托类子公司已成为银行的重要盈利贡献部门。但在拓展金融服务领域的过程中，产品的同质化阻碍了销售增长，银行在提高产品创新和营运能力上展开了激烈的竞争。随着客户对投资和融资选择的认识加深，保持良好的客户关系是银行致胜的关键。
四、最终：营销之困
未来，银行新的利润增长点在哪里？普遍头痛的营销难问题如何解决？我们从哪里改变自己，突破自己？
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第二部分 项目分析
一、营销的难点在哪里？ 客户经营！
解决了客户经营问题就解决了存量客户持续发展、客户来源、客户价值增长等，就解决了所有销售行业的最根本问题。
二、中国银行业的客户营销现状
首先，是大量的低价值贡献度客户（因为社会责任需要）。大量客户仅仅在银行办理社会保险、代收代缴公共事业费、汇款等业务，占用了银行柜台绝大多数的工作量，这就使得大量有个人理财需求的客户没有得到应有的营销服务，低柜和理财室往往也没有得到充分的使用。
其次，存在数量庞大的休眠账户。这说明基层网点的营销还很难做到主动开拓客户这一步，更多的是等客上门。而大量的未开发客户也造成了严重的资源浪费。
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