篇一：银行五一活动方案
购物有渤海 越刷越精彩 为感谢新老客户的支持与厚爱，渤海银行长沙分行携手步步高金星店、长沙天虹百货、
株洲王府井商场举办“购物有渤海 越刷越精彩”第二季活动。具体方案如下：
一、活动时间
2015年3月25日-2015年6月30日每周六、五一劳动节、五月十日母亲节、六一儿童
节、端午节、六月二十一日父亲节
二、活动地点
步步高金星店、长沙天虹百货、株洲王府井商场
三、活动内容
二）购物有渤海 越刷越精彩—刷卡有礼
1、活动日当日单卡累计刷卡消费满138元赠送洗衣液一瓶（每天限领100份）；步步高
金星店、长沙天虹百货、株洲王府井商场x倍积分。
2、活动当日单卡累计刷卡消费满638元赠送品牌毛毯一床（每天限领50份）；
3、活动期间日单卡累计刷卡消费满3000元赠送品牌刀具组合一套（20份）。
三）一站式开户有礼
四）动帐有礼
1、通过渤海银行手机银行操作动账类交易3笔，每月抽取1000名，可获得100元当当
卡；
3、用渤海银行卡在网上支付满3笔，每笔99元以上，每月抽取100名，即可获得价值
250元礼品；
4、当月pos消费交易满3笔，每笔满999元的前100名客户，可获得价值500元的礼品
一个；
5、当月通过渤海银行个人网银购买理财产品，每月抽取10名客户，可获得价值1000
元的礼品。
五）商场促销活动
结合商场活动期间其它促销活动。
四、活动其他：
1、网络银行部负责整个活动的组织及宣传物料制作，河西支行、芙蓉路支行、株洲支行
负责与商场接洽，落实驻点位置和具体合作内容；
2、活动仅限于持渤海银行刷卡的客户，持卡人本人持当日刷
3、现场活动礼品以现场赠送实物为准，送完为止；
6、在合作商场选择合适位置进行活动日驻点宣传，具体安排为：株洲支行对接王府井、
芙蓉路支行、友谊路社区支行、迎新路社区支行负责天虹商厦，河西支行、桐梓坡路社区支
行负责步步高金星店，分行个人金融部、网络银行部、财富管理部派人巡查。篇二：农行与
中冠五一活动方案1“五一购车送大礼，农行分期更惊喜”农业银行&中冠汽车购车协议书随着消费水平的提高，大新市民对汽车，住房有着极强购物需求。为了满足中国农业银
行信用卡用户强烈的购物需求，中国农业银行股份有限公司大新支行信用卡营销中心与大新
中冠汽车有限公司联合举办“五一购车送大礼，农行分期更惊喜”专场购车活动，结合中冠
汽车旗舰店5月1日盛大促销的有利时机，以最实惠的价格，最in的产品质量，最新潮的购
物环境，最周到的服务为广大农业银行信用卡用户打开方便之门。 本着共享资源、互惠互利的原则，经双方友好协商达成本协议。本活动具体细则见附件
《“五一购车送大礼，农行分期更惊喜”农业银行&中冠汽车购车活动方案》。其中本活动
与第三方配合相关事宜由中冠汽车有限公司负责沟通协调，对于达成的相关合作内容须经中
冠汽车和中国农业银行股份有限公司大新支行信用卡营销中心共同确认后方可执行。附件：“五一购车送大礼，农行分期更惊喜”农业银行&中冠汽车购车活动方案 中冠汽车有限公司农业银行大新支行 授权代表： 授权代表： 年 月 日 年 月 日 附件：
“五一购车送大礼，农行分期更惊喜”农业银行&中冠汽车购车方案 活动背景：
随着消费水平的提高，大新市民对汽车有着极强购物需求。为了满足中国农业银行信用
卡用户强烈的购车需求。中冠汽车旗舰店是大新第最大的汽车卖场，在大新具有良好的口碑
和强大的影响力。
我们希望借大新中冠汽车城五一活动的契机，在4月29-5月3日联合推出“五一购车送
大礼，农行分期更惊喜”农业银行&中冠汽车购车的活动。将五一的极限价提前向广大农
业银行信用卡用户呈现，将中冠的形象向广大农业银行信用卡用户敞开。中冠要向广大农业
银行信用卡用户传达一种拥有者的尊贵体验： 活动主题：五一购车送大礼，农行分期更惊喜活动要点：强强联合，资源互补活动形式：凭贷记卡入场，专属购车顾问 主办单位：中国农业银行股份有限公司大新支行信用卡营销中心 承办单位：大新中冠汽车有限公司 活动时间：2013年4月28日 -2013年5-3活动地点：中冠汽车城
活动对象：农业银行信用卡用户及员工中冠汽车vip用户
入场券领取处：每人限领一张(可带3人)，
1、农业银行：各营业网点及信用卡营销人员派发
2、中冠汽车城
参与办法：
1） 主办方农业银行通过短信通知客户。
2） 农业银行客户凭信用卡（员工凭员工证）于当晚到中冠汽车参与购车活动。活动内容
【活动1】空调免费抽回家4月28-5月3号日持有贷记卡的顾客，即可免费参加现场抽奖活动，有机会赢取空调、
电风扇、水壶等高级好礼。 操作办法：
1、顾客凭入场券进场，现场保安将其入场券副联（抽奖联）撕下投入抽奖箱内，并提醒
其消费者保存好正联（对奖联），门店将于不同时间段抽出各个奖项。门店广播需重复播放免
费抽奖活动信息并提及抽奖时间、地点（门店设置专人组织抽奖、抽奖地点由门店自行设置）。
2、各奖项的抽取时间为：五月1号10:00抽取四等奖50名，11:00抽取三等奖5名，
12:00抽取二等奖2名，13：30抽取一等奖1名。抽奖结果通过门店广播重复播报及现场pop
方式公示，顾客需于当晚兑奖完毕，逾期兑奖无效。 亲爱的顾客朋友们：欢迎大家光临中冠汽车旗舰店，参加由农业银行举办的“五一购车
送大礼，农行分期更惊喜”购车专场现在是10:**分了，马上就要进入我们的抽奖环节，本
次抽出的是**等奖，奖品是**(相应礼品) ，请大家留意自己手中的入场券编号，抽奖地点在：
*****。最后，祝大家购车愉快! 要求：每次前抽奖前10分钟开始进行反复循环播报，同时
穿插品类现场打折内容。
【活动2】中冠总经理、厂家领导亲临现场 陪您砍价持卡用户购车大新中冠汽车总经理携同厂家领导、陪您砍价，现场拍板，直接成交！。
【活动3】提前畅享开业极限价极限让利活动提前引爆，农业银行信用卡用户优先尊享，领略今夏最爆的价格，最in
的服务。不用排队不用挤，轻轻松松畅快购物，就是与众不同。19天内发现同城其他卖场同型号产品价格低于购车价格，凭购物发票中冠承诺差价返还！
个别品牌型号不参加19天价格保障，详见门店诚久保障条款。
【活动4】农业银行回馈活动（由贵行制定具体活动细则）
1、进门有礼
当晚前200名团购客户，凭入场券来就送xxx礼品。
2、刷卡有礼
当晚团购客户，刷农业银行信用卡满额即有礼： 满80000元降1000元满100000元送1500元满150000元送2000元
3、分期有礼
单卡单店分期满xxx元( 6、12期)加送xxx礼品 双方资源
【中冠汽车】
1、提供报纸软文及硬广支持（与中冠五一活动报纸宣传整合）
2、提供活动一免费抽奖一二三等奖奖品
3、提供活动二、三相关让利资源
4、提供卖场相关宣传资源
5、印制团购入场券
6、会员精准营销（通过会员数据库，挑选移动客户进行电话营销）
【农业银行】
1、短信：通过10万条活动短信进行宣传
2、提供活动一免费抽奖四等奖奖品
3、提供活动5所需赠品等资源
4、atm机画面：提供atm机待机画面宣传
5、营业网点：在农业银行旗下营业网点提供入场券派发支持
6、信用卡营销人员：利用农业银行信用卡营销人员进行全方位的入场券派发篇三：(建
行与财政局)关于开展五一文体活动方案关于建设银行开展“五一”文体活动草案(一)为了庆祝“五一”国际劳动节，活跃节日气氛，增强体质，让全体职工能以强健的体魄，
振奋的精神，团结的力量，积极投身各项工作中。特制订此方案：
一、活动时间：2014年5月1日
二、参加对象：建设银行全体职工
三、活动地点：光泽县少体校青少年户外活动中心露华健身俱乐部
四 活动流程及内容：本活动于2014年5月1日早8点在光泽县少体校青少年户外活动中心露华健身俱乐部前
台签到。在前台领取更衣柜钥匙更换运动服装后，在俱乐部内，由赛会组织者告知赛程安排
及赛事规则注意事项。
（一）拔河比赛（早8点30分～9点30分于户外活动中心篮球场进行）
1、比赛规则：拔河道为水泥地上画 3 条直线，间隔为 8m ，居中的线为中线，两边的
线为河界，以越过河界为胜，比赛采取淘汰制（三局两胜）。拔河分组情况：
男子组：每队10人 （由各单位自行组队） 女子组：每队10人 （由各单位自行组队） 2 奖品设置：比赛胜出的队伍可每人获得赛会提供的价值200元的健身周卡一张。（费用
合计：20人*200元周卡=4000元）
（二）趣味投球比赛（各单位挑选10人进行比赛、不限男女（早9点30分～10点30
分于户外活动中心篮球场进行）
1、比赛规则：参赛者每人10次机会，在指定位置投球入筐的数量为选手的比赛成绩。2 奖品设置：第一名：露华健身俱乐部价值400元的健身月卡一张以及价值100元运动
三件套（运动包，毛巾，水壶）；第二名：露华健身俱乐部价值400元的健身月卡一张;第三
名：露华健身俱乐部价值价值100元运动三件套一份。 （费用合计：4张月卡*400元=1600
元，4个运动三件套*100元=400元，合计：2000元）
（三）跳绳比赛（各单位挑选10人进行比赛、不限男女。早10点30分～11点30分于
户外活动中心篮球场进行）
1、比赛规则：参赛者限时1分钟，单人跳绳，跳绳过程中可以停顿，以1分钟结束时的
总次数为个人最后成绩。
2 奖品设置：第一名：露华健身俱乐部价值400元的健身月卡一张以及瑜伽服一套;第二
名：露华健身俱乐部价值400元的健身月卡一张;第三名价值200元瑜伽服一套；参与奖：露
华健身俱乐部价值200元的健身周卡一张。（费用合计：2张月卡*400=800元，2套瑜伽服
*200=400元，17张周卡*200=3400元，合计：4600元）
（四）多人跳绳比赛
1 比赛规则：参赛限时1分钟，每组队员为7人（不限男女），跳绳过程中可以停顿，以
1分钟结束时的总次数为最后成绩。2 奖品设置：比赛胜出的队伍可每人获得赛会提供的价值100元的运动三件套。（费用合计：7套运动三件套*100元=700元）
（五）背后投球（下午1点30分～2点30分于户外活动中心篮球场进行）
1．活动规则：每队10名队员，每轮每队出一人，每人背对塑料篓2.5米投掷垒球3次
（20秒内），投进一个为本队计1分，3次都进计3分，一个都未进计0分，10轮的累计得
分为本队得分。把塑料篓投倒，垒球滚出塑料篓无效，计0分；未滚出塑料篓有效，算投进
有效。转过头或转过身投掷的垒球进了都算无效，计0分。 2 奖品设置：比赛胜出的队伍可每人获得赛会提供的价值68元运动手套一付。（费用合
计：10副运动手套*68元=680元）
（六）背靠背夹球（下午2点30分～3点30分于户外活动中心篮球场进行）
1．活动规则：每队20名队员参加（男女生各10人），每轮每队出2人，背对着背夹住
一个球（不准用手扶住球，否则违例计0分），共同走完20米直道而球未掉，以到达终点的
顺序，评出1、2、3、4名，分别计4、3、2、1分， 10轮的累计得分为本队得分。 2 奖品设置：比赛胜出的队伍可每人获得赛会提供的价值45元运动毛巾一条。（费用合
计：20条运动毛巾*45元=900元）
（七）动感单车赛（下午3点30分～4点30分于户外活动中心2楼露华健身俱乐部进
行）
1.活动规则：每队20人(男女各10名)，根据单车教练规定动作，以标准动作和结束时
的人数为最后成绩。
2. 奖品设置：比赛胜出的队伍可每人获得赛会提供的价值28元运动水壶一个。（费用合
计：20个水壶*28=560元）
（八）瑜伽或肚皮舞体验活动（下午4点30～5点于户外活动中心2楼露华健身俱乐部
进行）
（九）健身操体验活动 （下午5点～5点30分于户外活动中心2楼露华健身俱乐部进
行） 四，就餐安排：
1中午12点由露华健身俱乐部在俱乐部内统一安排自助中西餐，提供水果，饮料，糕点
等。
2 费用：按人均60元的标准收取。
五、其他事项：
本方案时间仅供参考，最终时间根据比赛场次来定，具体参赛人数和组队人数由各单位
自行决定，烦请于活动前10天提供给露华健身俱乐部。 七，费用明细：
1.餐费：活动总人数×60元／人（40人×60元／人=2400元）
2.场地租用费：活动总人数×50元／人（40人×50元／人=2000元）
3.人工服务费：2000元（含裁判及服务人员）
4.广告宣传装饰费：关于活动内容横幅一条100元：各比赛场地x展架8个×100元＝
800元。
5.赛事用品：拔河绳一根200元
5.奖品购置费：周卡：37张×200元＝7400元月卡：6张×400元=2400元运动三件套：11套×100元＝1100元 毛巾：20条×45元＝900元水壶：20个×28元＝560元瑜伽服：2套×200元=400元手套：10付×68元=680元费用合计：20940元
俱乐部赞助周卡40张，矿泉水2箱，脉动3箱合计8200元。 实际费用共计：13540元篇四：银行卡营销活动方案 银行卡营销活动方案
一、活动总主题
“中行卡五一献礼，‘金’喜来找你！”
二、参加活动卡种
长城系列信用卡、中银系列信用卡
三、活动时间
4月30日-5月3日
四、活动内容
（1）一重礼---“商场、超市购物大抽奖” 活动期间，在指定商场、超市持卡累计消费满一定金额即可参加商场、超市大抽奖活动。万亚商场标准：当日单笔消费满500元即可参加商场抽奖活动，活动中将抽出5名幸运
篇二：感恩父亲节家装公司年中签售会活动策划方案
感恩父亲节|家装公司年中签售会活动策划方案
一．活动主题：感恩父亲节|家装公司年中签售会8重大礼，疯狂抢不停
二．活动时间：2016年6月19日1:00-6:00
三．活动地点：苏州市高新区塔园路168号苏州香格里拉大酒店
四．活动对象：
营销一部：已经上门，或者下订单客户(每人3组，共计18组)
营销二部：招商依云华苑，澳海胥江湾(每人3组，共计9组)
营销四部：景山玫瑰园，红星国际（每人3组，共计12组）
五．活动预估：现场到访50组客户
六．推广方式: 周期2016年6月3日-6月18日（共计15天）、
网络报名可领取精美礼品一份
1.pc端家装猫网站进行网上预约报名,banner广告制作（xxx）
2.微信端，利用公司服务号、订阅号，进行手机终端推广报名，其中微信公众号每三天推送一次关于活动的相关信息（xxx）
3.合作网站---搜房，保障网店铺推广banner通栏广告位制作（xxx）
4.搜房论坛针对营销部活动主打小区进行发帖-搜房装修论坛，小区论坛（xxx）
5.网销部/营销部针对公司目前所有业主号码群发短信，针对本次活动的几个重点小区网销部/营销部加小区业主QQ群，邮件群发活动相关信息（营销部，网销部全体成员，企划审核）
七．活动流程：
现场所有物料和准备活动当天12:30分之前准备完毕
活动前一天：短信电话各一次确认客户
活动当天：再次短信电话确认客户
1.客户接待，停车场区域安排专人引导客户停车（xxx）
2.营销人员引导客户进店-（xxx）
1:00-1:30客户签到，领取装修公司资料袋（活动单页），雨伞及抽奖券(庄圆圆)
引导客户致洽谈区，引导过程初步介绍公司相关信息（xxx）
1:30-1:45设计师初步接待，沟通了解客户需求，介绍公司核心优势
1:45-2:00公司特色服务有奖问答（主持人XXX）微信发红包
2:00-2:40设计师解析客户户型 产品手册
1.根据业主户型，讲解户型的优缺点
2.根据户型优缺点给出相应的解决方法
3.根据客户需求介绍装修风格
4.根据客户需求拿出相应的效果图
每个设计师携带电脑，并且电脑备份本次活动的所有户型图，谈单时间不超 过40分钟，超过时间客户移接至客户经理处（XXX）
2:40-3:00家装猫远程工地现场直播，工艺讲解，数联演示（XXX）
3:00-3:15半点整点，微信发红包（主持人XX）
3:15-3:45自由咨询时间
3:45-4:00家装猫特色服务有奖问答（主持人XX）微信发红包
4:00-4:20家装猫远程工地现场直播，数联演示（XX）
4:20-5:00自由咨询时间
A.其中根据现场气氛，抽个时间（由主持人宣布，总经办特批此次活动订单客户再享受1000元优惠）
B.现场交定金的客户，主持人进行采访，烘托会场的气氛
八、促销方案：8重大礼，疯狂领不停
1、咨询礼：活动期间到场咨询客户，可领取家装猫精美礼品
2、订单礼：订单客户交1000元定(送扫地机器人/空气净化器二选一)
3、设计礼：活动期间订单客户赠送价值5000元720°全景效果图
4、红包礼：现场抽取微信现金红包
5、互动礼：现场参与有奖问答，赢得精美礼品
6、一元礼：
装修总款在10万以上的，1元购买卫生间乐想吊顶
装修总款在15万以上的，1元购买客餐厅新中源地砖
装修总款在20万以上的，1元购主卧室先锋纯实木地板
7、活动特别回馈礼
活动期间业主如有婚房，儿童房，老人房装修的赠送1000元装修款
8、家装猫专用装修贷款礼
签定施工合同，可申请提交办理家装猫装易贷最高可贷款50万
（具体办理条件由建设银行进行审核）
九、前期筹备：
1.易拉宝5个-设计师简介及其作品（XX，XXX）
2.易拉宝5个-公司核心优势展示（XX，XXX）
3.现场活动DM单页100张-活动内容及其公司形象展示（XX，XXX）
4.产品手册/手提袋各100个，雨伞30把（XXX）
5.现场横幅一条（XX）
6.停车场地面引导牌一块（80*120），活动大厅门前海报一块（80*120-XXX）
7.客户信息咨询表，订单协议，私享合同，常规合同，设计师人手一份（XXX）
8.活动所有主攻户型图打印5份，所有设计师户型电子档文件拷贝在电脑上(XXX)
9.客户信息咨询表60张，礼品发放登记表，桌卡12个，笔5支（XXX）
10.备用现金2000元，poss机一台，收据一本（XXX）
11.现场所有点心饮料，谈单区域卫生(XXX-协助现场服务员)
12.现场下定金客户，奖品爆炸贴制作（XXX）
13.儿童区域物料准备（积木，拼图，卡牌）
14.签单成功锦旗2个
15.现场所有设计师携带电脑，并且电脑备份本次活动的所有户型图，电脑联网，防止户型图不全，到网上查找
十、进场筹备：
1.现场督导（XXX，XXX）
2.会场布置，（XX，XXX，XXX，XXX）
3.音响设备，电脑-数联（XX，XXX，XXX，XXX，XXX）
十一、活动现场：
1.现场支持，分部所有管理人员
2.儿童区负责人(XX，XXX)
3.现场订单，客户信息咨询表统一管理（XX）
4.现场全程拍照摄影（XXX）
5.会场结束整理（参加活动所有人员）
十二、现场分组：
区域主要负责人：设计总监
接待一区
组长：XXX
成员：部门设计师
接待二区
组长：XXX
成员：部门设计师
接待三区
XX，XX，XXX(负责后续支援)
十三、活动指标：
设计师
1、一区二区最低订单指标为2单，每超1单奖励200元/单.三区最低指标为1单每超1单奖励200元/单
2、设立区域第一名，冠军奖励3000元。订单指标不低于4单，合同转化不定于2单 营销部
1、活动当日完成个人和团队上门量的奖励团队500元,个人奖励100元，个人每多出一组客户奖励20元
企划部-XXX
2016/6/1
篇三：浦发银行项目策划案
浦发银行杭州分行太平洋保险 客户专业经营合作项目策划案
太平洋保险浙江分公司
2012年9月
1
第一部分
第二部分
第三部分 目 录
项目背景 ......................................... ..3 项目分析 ........................................... 5
项目运作 ............................................ 8
2
第一部 项目背景
一、浙江经济之困
身处中国改革发展心脏地带，浙江的企业在2008年以后遇到了前所未有的危机，而首当其冲的就是民营企业。一方面是不断上涨的经营成本，另一方面是日渐稀释的利润，民营企业家仅靠经营实业已经难以生存，导致了实体经济的空心化。
二、金融改革之困
不完全市场化的金融业，使得中国尤其浙江金融市场在这样的困局下，没有经验可借鉴，而要靠自己摸索前进。大环境下，中国政府仍然过度依赖出口和投资刺激经济，通过金融手段进行调控，可能会进一步产生产能过剩和泡沫问题；在市场上，大量民营资本却没有得到良性引导，而流通到民间融资等高风险渠道，增加了民营经济危机爆发的可能性。
3
三、银行业之困
随着国内金融形势的变化，中国银行业正在积极寻求增加服务种类、提升分销能力，并拓展金融服务领域的多元化发展。租赁、基金管理、保险、私人银行和信托类子公司已成为银行的重要盈利贡献部门。但在拓展金融服务领域的过程中，产品的同质化阻碍了销售增长，银行在提高产品创新和营运能力上展开了激烈的竞争。随着客户对投资和融资选择的认识加深，保持良好的客户关系是银行致胜的关键。
四、最终：营销之困
未来，银行新的利润增长点在哪里？普遍头痛的营销难问题如何解决？我们从哪里改变自己，突破自己？
4
第二部分 项目分析
一、营销的难点在哪里？ 客户经营！
解决了客户经营问题就解决了存量客户持续发展、客户来源、客户价值增长等，就解决了所有销售行业的最根本问题。
二、中国银行业的客户营销现状
首先，是大量的低价值贡献度客户（因为社会责任需要）。大量客户仅仅在银行办理社会保险、代收代缴公共事业费、汇款等业务，占用了银行柜台绝大多数的工作量，这就使得大量有个人理财需求的客户没有得到应有的营销服务，低柜和理财室往往也没有得到充分的使用。
其次，存在数量庞大的休眠账户。这说明基层网点的营销还很难做到主动开拓客户这一步，更多的是等客上门。而大量的未开发客户也造成了严重的资源浪费。
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