篇一：力美健健身俱乐部店庆策划方案doc
? 店庆概述
? 店庆筹备
前期筹备
? 活动主题
? 策划思路
? 活动安排
●店庆促销
? 市场推广
? 媒体计划
? 印刷及奖
? 气氛布置
店内布置
力美健健身
2011年 2月31日
一、店庆概述：
11年3月-4月，力美健健身俱乐部1周年店庆，我们将组织丰富多彩的店庆月活动，以两店同庆为宣传的创新点，制定周密的前期准备工作，为“店庆月”的效果打下了良好的基础。围绕销售计划，将通过媒体，活动、等系列方案展开主题活动。好的开端是成功的一半。同时希望通过有效、完善地策划，使我们的建店1周年，既成为盛大的狂欢礼，也成为力美健健身2011年高潮销售的聚集点。
活动目的：
树力美健健身新形象，提高力美健健身的社会知名度，并借机促销；通过成功的市场推广及活动达到迅速影响周边相关因素，传播企业文化，通过系列的促销、及活动使周边市民关注、空前达到对力美健健身俱乐部1周年庆典活动宣传的目的，完成销售目标。
二、筹备方案：
筹备工作
三、活动主题
此次店庆推出以下主题： 力美健健身绚彩1周年
阳春三月 全城绽放 盛艳满花城
四、策划思路
力美健记忆 : 通过媒体传播来体现力美健健身亲和力，引起民众
普遍关注与热情参与。（力美健发展纪实）
力美健性格: 通过媒体传播来体现力美健健身留给花城人民的感
受。
力美健风尚：通过会员活动来唤起对健康、时尚健身理念的认同。 对会员及潜在会员传达店庆信息。增加到店量。
（快乐体验）
力美健脉搏: 力美健的持久发展是与会员连在一起的，无论是现
有会员，还是潜在会员，我们需要拉进与他们的距离，达到对力美健企业文化的认同。通过“周年酒会”的形式来回馈会员。使老会员能够忠诚我们的品牌，潜在会员看到力美健跳动的脉搏。
五、活动安排
1、十佳会员评选活动；（暂定） 活动时间：
3月20日----4月20日 活动形式：
由力美健全体成员店在4月20日前选出十佳会员
评选标准：入会时间的长短、活动的参与次数、每月健身次数
十佳会员，
活动目的： 通过评选活动，使会员能更积极的参与到周年庆中来，增强会员 对力美健的品牌忠诚度。 活动流程：
3月15日前店内张贴海报发布信息 3月31日店内张贴海报发布入闱会员
4月20日周年酒会进行发奖（通过电话提前告知） 奖品设置： 1、 2、
费用预算：500元
2、会员快乐体验
好的主题活动不仅是周年庆成功的关键因素，而且对于活动 所产生的效应也有着至关重要的作用，因此在主题活动的选
择上以快乐的概念打造周年庆主题活动。通过系列主题活动， 加强会员及潜在会员对力美健的认同。同时增加潜在会员进店量 快乐体验主题活动：
3月20---4月20日每周六下午四点 运动风暴：
勇者无敌（会员及家属，朋友卧推比赛，） 仰卧起坐
3月20---4月20日每周日下午四点 亲情风暴：“
快乐一家亲”欢乐家庭活动 多变呼拉圈”
“欢乐之家之激情自行车”（会员一家参加） 11. 30 日 休闲风暴：“向快乐出发”会员快乐自驾游（选择店庆月中一个 星期日） 注：
以上活动报名时间：
以店内海报，短信方式加以告知。 活动将制定详细个案
将为会员及朋友准备比赛奖品
活动将邀请：
宝石花车友俱乐部会员
野骆驼户外俱乐部会员中国电信员工牡丹茶座会员
费用预算：500元
3、激情开放日----寻找健友 （2011年4月1日---7日） （2011年4月15日---22日） 活动内容：
活动期间，力美健会员可寻觅自己的健身伙伴。（每位会员只可 寻找一个健友）对方可获得小礼品一份
通过发邀请函的方式，邀请会员家庭，及朋友参观体验， 以上时间会员可带一位朋友体验免费健身。
4、周年庆酒会 时间：4月20日 地点：待定
活动内容：待活动确定后，于4月5日制定详细酒会方案
六、店庆营销方案
1、庆典1周年，层层惊喜送好礼”活动；
入门有礼：进店参观（待定）入会有礼：现场抽奖（小礼品）
周周有礼：每周一抽取一名赠送半年卡一张介绍有礼：会员转介绍双倍积分续会有礼：续会会员赠送高价值礼品
月终大礼：月终抽取2名入会及续会会员，返现100%浪漫大礼：俱乐部月终抽取一名浪漫双人游
【阶段促销活动】
阶段一：11.3.20-11.3.31阶段二：11.4.1 -11.4.10阶段三：11.4.11-11.4.20【促销活动目标】
三个阶段结束后销售15--20万 老会员续会：
篇二：健身房策划书
目 录
前言
一、 摘要????????????????????2 二、 环境分析???????????????????3
1.外部环境分析????????????????????3 1．1文化环境??????????????????????3 1．2竞争者???????????????????????3 1．3顾客????????????????????????4 1. 4国家政策??????????????????????4 2．内部环境分析（SWOT分析）??????????????4
三、项目分析及具体实施??????????????61．项目分析????????????????????? 72．场地选择?????????????????????73．场地设计装修???????????????????74．应变计划?????????????????????8
5．器材选择与购置????????????????????9
四、组织设计
?????????????????????9 1．专业培训???????????????????????92．岗位职权???????????????????????9
3．对新知识的掌握????????????????????9
4．设备、器材、用具的维修和保养????????????9
五、营销目标
六、营销策略
????????????????????101．成本回收期?????????????????????102．以后每年营业额保持稳定??????????????10 1．方式与价格?????????????????????11 ????????????????????102．推销策略??????????????????????113．广告设计??????????????????????12
七、成本预算
八、前景展望
附表一 ????????????????????13 ????????????????????14
前 言
随着我国经济的不断增长，竞争的不断激烈,大学们的学习压力也在日趋加大。而与此同时，同学们更忽视了身心健康的维护。据了解，全国大学生身体素质普查已全面展开，可见此问题已经得到国家和政府的重视。为了响应国家的政策，更是为了更好地维护同学们的身心健康，我们决定在重庆市大学城建立一个健身房。有事的时候，供同学们发泄一番；没事的时候，可以放松一下。
努力学习，享受生活，极限健身房是学习之外的最佳选择！
一、 摘要
经过环境分析（包括内部环境分析和外部环境分析）和市场调查之后，我们发现健身房有着巨大的市场潜力，进而我决定在重庆市沙坪坝区大学城建立一个健身房。之前我们做了具体的外部环境分析（包括文化环境、竞争者、顾客、和国家政策及学校支持度）和内部环境分析（SWOT分析）。外部环境以绝大部分师生为主要顾客群体让我们看到了广阔的市场。同时国家政策和学校支持又增加了我们的信心，但也存在体育课、协会、跆拳道培训等替代品和竞争者。对于SWOT分析，优势方面是市场竞争小、学生多、学习压力大、学校没有更多的运动选择设施，但
同时还存在学生全身心投入学习，错误地认为这是在浪费时间等劣势。同时国家和学校对身体素质的重视和充足的课余时间又让们看到了机会，但又存在市场不稳定、没有前车之鉴、替代品多等威胁。针对以上分析和工大的具体情况，我与朋友制定了项目分析及具体实施、组织设计、营销策略，在成本分析和前景展望之后，为我们信心倍增。
二、 环境分析
1． 外部环境分析
1．1文化环境
以师生为主的大学城，在课外娱乐活动中，大部分人不约而同地选择了体育项目。重庆沙坪坝区一直都是重庆的教育中心地带，小时候同学们深受应试教育影响，形成了良好的学习气氛，但这就造成了他们没有长时间连续的课余时间去参加旅游等大型娱乐项目，而像健身房这样用间断的课余时间就可以参加的项目便成了他们的首选。
1．2竞争者
1）直接竞争者：大学城目前没有健身房，但是重庆沙坪坝
天陈路重庆师范大学正门旁边兴业银行5
楼有一家，里面环境和器械都很好，综合
性价比很高。该健身俱乐部有搏击、跑步
机、哑铃和飞鸟等男士的主打运动器械，
女士的项目主要有瑜伽，舞蹈（包括肚皮
舞，民族舞，爵士舞，拉丁舞等）和动感
单车等。还有江北海派健身会西南旗舰
店，南岸冲击波健身俱乐部和渝北的超越
分店御景天成西店等。
2）间接竞争者：主要是替代品，诸如学校开设的各种体
育课、各类与健身有关的协会以及体育
老师课外开办的跆拳道等训练班和个大
学之间的足球比赛。
1．3顾客
2）主要顾客：想通过健身来增强体质及部分想要通过健身
来塑造体形的学生 1）顾客源：重庆市沙坪坝区大学城个高校的师生
3）特殊顾客：学习压力大和心理受挫的学生 4）消费动机：通过我们的调查和自身感受，学生的消费主
要有以下几点目的：锻炼身体；塑造完美体
形；缓解压力；发泄愤怒；丰富课余生活。
1．4国家政策
国家正在大力提倡增强大学生的身体素质，同时
大学生自主创业可以小额贷款，一年内免交工商登记类和管理类行政性事业性收费。
2． 内部环境分析（SWOT分析）
2．1优势分析
1）市场竞争小。
重庆大学城没有直接竞争者，最近的沙坪坝也只有一家健身俱乐部，而大学城人数众多，具调查11年约有15所大学，师生约23万人，顾客充足，所以面临的竞争较小。
2）健身房器材较充足。
健身房中准备安置跑步机、划船机、健腹机等包括飞鸟和哑铃在内的器材以供使用，同时设有休息室、卫生间等辅助设施，外带免费的淋浴，并且我们会在以后的发展经营中不断完善各种基础设施。
3）锻炼身体、享受健康生活。
健身不仅可以减少脂肪增加肌肉、强壮骨骼，同时还可以增添活力、交到新朋友、维护心理健康，在学习之余丰富大学生活。哈佛大学的研究发现：精神抑郁症患者经过10周的肌力锻炼，与通常使用的咨询方法相比，能显著减少临床出现的各种抑郁症状。原因在于肌力训练能增强“快乐递质”羧色胺与内啡呔的分泌，不仅增强了自信心，提高了处理各种事物的能力，而且心情也变得像风一样飘然自在。
2．2劣势分析
1）大学生健身意识不够强烈。
篇三：健身房开业策划案
健身房开业策划案
活动名称：我与小伙伴们
广告语：带上你的小伙伴们过来玩吧！
活动目的：以抽奖、比赛得奖形式吸引客户到店参观，达到宣传企业形象、收集客户资料预售宣传的目的
时间：开业时间 10月1日
预售时间 10月1日-30日
预算：5000元
工作人员：20人
活动人数：100-300人
创意理念：我的创意理念针对客户进行开展的，首先时间10月1日法定假日这一天人们都很闲，所以很多商家都利用这一天做促销开业活动达到宣传促销的目的。游戏得奖、抽奖重在吸引一些喜欢占便宜，看热闹的人群，如果光是这样整个活动也会没有效果，所以针对客户规定范围得到有效的资料及成交量才是最重要的，预售的效果也是最佳。
活动说明：开业当天活动分为分赛场登记处，互动游戏区，主舞台，礼品区，合作商家展示区，饮料售卖区 6个区域
游戏区在门厅走廊处，目的是通过室内的体育竞赛项目让参与者与运动共鸣，游戏采用比赛拍名制进行，分为一等奖，二等奖，三等奖 ，参与奖其中一等奖一名，二等奖两名 三等奖三名 参与奖即参与者得奖
主舞台上，抽奖行为是为了使所有开业参与者而设立的，目的让所有人都有机会得到奖励。 礼品分为进店礼品 比赛礼品 抽奖礼品三类选取的礼品范围进店礼品可以选择最便宜且能用到的东西最好或者是合作商家提供的，最好是带包装却不知道里面是什么的东西，这样可以增加礼品的神秘性，比赛礼品可以选一些生活中用到的电风扇，台灯，加湿器，煮蛋器等等。
而主舞台就必须得有一个跟健身房息息相关的健身卡了。
合作商家展示区是通过展台展板的形式体验的，这个根据参与活动的商家自己选定，每人2-3平米展示位。
至于最后的饮料售卖自然不用多说了。
游戏说明：
（一）快乐抱抱爆
比赛开始后第一组队员背靠背（或胸对胸）夹住气球向场地的终点线移动，（其他队员可以协助放好球），跨过终点线后将球挤爆后下一组才能出发，所有队员最先通过者获胜。
游戏规则：队员移动途中手不得触球（除掉球外），球掉落须将球重新放好后在掉落处继续行进。
（二）叠报纸：将2张4开的报纸放在地上，每张报纸上站5个人（一个小组），每个小组派一个代表与对方猜拳（剪刀石头布），输掉的小组须将脚下的报纸对折后再站在上面（所有的双脚都不许着地），直到其中一方站不上去为止。
（三）互动游戏 主持人提供一个号码 能最快拨打电话号的获得奖品一份
整体活动流程：
一．针对开业活动进行说明及安排 参与者全店员工 时间：9月20日上午
二．做活动前准备 制定邀请卡
预售传单制作
礼品采购
时间：9月20日下午-9月23日下午
三．通知现有会员并对活动进行说明 时间：9月21日-23日
四．针对联盟商家或办公室白领发出邀请通知会员健身馆开业详情发出邀请
并记录邀请人联系方式
时间：9月24日-9月29日
五．活动场地布置及最后说明会时间：9月30日
六．活动开始 时间：10月1日上午9点
七．活动结束 时间：10月1日上午12点
八．免费开放健身馆并对100名左右客户进行调查问卷
时间：10月1日上午12点-晚9点
场地选择：健身馆门口+电梯+吧台+门厅走廊+分赛区
场地布置：健身馆门口-------在健身馆楼下放置拱门，注明xxx健身馆正式开业 电梯-----------配合企业颜色装饰电梯及电梯口（开业以后不动） 吧台-------------1.红色白字条幅
2.设置礼宾杆指引客户排队
3.建立临时客户登记处
门厅走廊---------1.建立喷绘主展板，强调活动目的 并放置各类奖品
2.门厅入口处设置2组X展架①对活动流程及奖品进行说明②对预售进行说明
3.赛区划分 建立分赛区及说明展板
4.设置合作商家展位
5.饮料售卖点
人员安排及工作职责：健身馆门口 由4名会籍顾问+两位礼仪小姐组成礼仪小姐负责站位引导 会籍顾问负责发单及活动现场
邀请
电梯口下1位礼仪小姐负责站位按电梯
上 1位礼仪小姐负责站位指引
吧台由8名人员 ①3名人员负责登记记录客户联系
方式及姓名
②1名人员负责对活动进行说明
③1名人员负责发号牌及指引
④设立临时客户预售点3名人员
负责
活动主区 演出活动人员 主持人 对整个活动进行说明
及展示企业形象
教练员 针对自己工作职能演出演出人员 吸引眼球
4名人员负责场内秩序及安全
4名人员负责现场执行 总执行1名人员
门厅2名人员
门口 1名人员
舞台 2名人员（包括总执行）
开业当天流程表：
7点 健身房工作人员到岗 进行活动最后说明
8点 演出人员到岗进行活动说明及安排
8点30分 人员根据分配就位
8点40分 热场音乐响起
9点 演出活动开始主持人介绍健身会所、向整体活动流程及主舞台抽奖说明 9点15分 歌手演唱2首歌
9点30分 健身房领导讲话
9点45分 歌手演唱2首歌礼仪小姐进入会场做剪彩准备
9点58分 开业剪彩仪式
10点5分 观众互动比赛
10点30分 歌手演唱2首歌
10点45分 抽奖环节三等奖五名并对健身会所特色进行说明
10点50分 会所教练员展示
11点10分 观众互动 （拨打电话）
11点20分 会所教练员展示
11点 30分 抽奖环节二等奖二名并对今天到场客户进行预售说明
11点50分 会所教练员展示
12点 一等奖抽奖环节一名
12点10分 观众互动比赛
12点30分 主舞台结束预售最后说明
费用说明：
人员费用礼仪小姐 100元5名 500元歌手100元2名 200元主持300元1名 300元 场地设备音响300元1组 300元拱门200元1个 200元桁架20元米12米240元
1740元 场地装饰
X
物料准备
动）
喷绘布 10元平米 2.5*5平125元 展架 45元 4个 180 元 条幅1个 50元 合同装饰板 5元 *5 25元 380元 成交合同 100份 传单1000张240元 邀请卡100份 100元 客户信息表1份 客户调查表100份 340元 进店礼品200份LOGO钥匙链3元 600元100份LOGO购物袋 1元100元 互动奖品 一等奖 奖品 健身会馆免费体验月卡 二等奖 奖品 健身会馆体验周卡*2 三等奖 奖品 定制LOGO 杯 6元*15 90元（含电话互参与奖 奖品 LOGO钥匙链 3元*1545元 抽奖奖品 一等奖 奖品 充气泳池 1000元 二等奖 奖品 野营帐篷*2 200元*2400元 三等奖 奖品 定制LOGO T恤 30元*5 150元 其他费用 115 （装饰及其他临时因素） 2540元 合计：5000元
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