篇一：电商活动策划方案
“0元购”活动策划方案
一、活动主题
Word天，“0”妹妹驾到！
——全场0元购，你来购物，我来买单！
0元抢购 | 当圣诞节遇上购物节
——HI购全场，等你来抢！
二、活动时间
2016年-2017年
三、活动对象：
云尚大健康APP所有注册会员
四、活动目的
1、通过转发挖掘潜在用户，提高潜在用户的转化率；
2、通过活动增加供应商产品的品牌知名度；
3、增加云尚大健康的注册量；
4、提高云尚大健康已有用户的活跃度；
5、扩大云尚大健康品牌的影响；
五、活动产品
待定：供应商提供参与活动的商品及数量，经商城审核，上传云尚商城。
六、活动相关内容
1、APP端独立活动页面展示，点击活动产品，进入商城购买。
2、PC端独立活动页面？
3、活动产品价格为：0元，购买付邮费。
4、购买产品是否获得等同邮费的积分？
5、活动不产生会员关系的分润。
6、一个账户是否可以多次购买？
7、分享手机端活动页面或者活动商品时，未注册的消费者必须注册后才能购买。
七、活动传播形式
1、APP活动专区海报、可分享
2、APP启动页面
3、APP Banner图
4、提示下载可享受更多0元商品的页面
八、活动传播渠道
1、自媒体微信软文
2、朋友圈图文转发
3、社群分享
4、云尚大健康APP系统消息
5、云尚大健康APP广告页面
九、活动时间安排
活动征集期：供应商活动征集通知
活动预热期：微信软文、朋友圈图文转发、社群图文分享
活动加温期：系统消息、PC端焦点图，APP广告页面、活动海报（手机端）
活动期： APP端活动、PC端活动
篇二：互联网+电商微信营销实施方案
Word版本下载可编辑
目 录
电商微信营销 前言 ........................................................................................................................ 3
第一章 电子商务微信营销现状剖析 ............................................................................................. 4
微信遭遇转化率与生态隐痛：只拿到半张电商船票 ........................................................... 4
第二章 电商企业如何做微信营销............................................................................................... 12
2.1 商业模型分析：SNS电商的靠谱形态.......................................................................... 13
2.2 朋友圈电商的形态 .......................................................................................................... 14
2.3 微信朋友圈电商的实操 .................................................................................................. 16
2.3.1 行业选择： ........................................................................................................... 16
2.3.2运营技巧 ................................................................................................................ 17
2.3.3客户拓展 ................................................................................................................ 17
2.3.4 内容分享活动 ....................................................................................................... 18
第三章 电商微信营销实战攻略................................................................................................... 19
3.1 电商为什么做微信和如何定位 ...................................................................................... 19
3.2 微信运营团队搭建与考核 .............................................................................................. 20
3.3 微信营销运营：以用户行为与特性为主的全覆盖 ...................................................... 20
3.4 微信营销客户维护与转化率：情感，技巧，有策略 .................................................. 21
3.4.1 进行微信公众账号定位 ....................................................................................... 21
3.4.2 做好微信的新老客户分组 ................................................................................... 22
3.4.3 店铺促销活动粉丝主动分享 ............................................................................... 22
3.4.4、利用微信接口 ..................................................................................................... 23
附 电商微信营销进阶之微信风格............................................................................................... 23
信息播报型 ............................................................................................................................. 25
专业知识型 ............................................................................................................................. 26
幽默搞笑型 ............................................................................................................................. 28
关怀互动型 ............................................................................................................................. 28
文艺小资型 ............................................................................................................................. 30
精神情感型 ............................................................................................................................. 31
乱发信息型 ............................................................................................................................. 32
电商微信营销 前言
各个行业的营销模式各有特色，电商行业如何运用微信做好微信？这将是一个值得我们深入思考的话题。这篇文章将探讨电商的微信营销模式。
电商行业经历资本寒冬的洗礼后，从浮躁虚假的繁荣开始理性回归。更多传统线下零售商加入到线上销售，真正的春天方才显现。越来越多的电商已经意识到，入不敷出的营销模式完全不可取，杀头的买卖有人干，赔钱的买卖怎么干？
更多营销渠道也开始进入行业视野，美丽说、蘑菇街以社会化电商分享成功进位，各种导购网站、导购App也是层出不穷，这些第三方发展不起来影响电商的订单，发展起来，电商过度依赖又会造成更大的威胁。日益高起的互联网广告价格，微博活跃度的下降，入不敷出的营销预算，在移动互联网时代流量巨大但是如何转化？这些都是所有电商应该积极思考的问题。
移动互联网的兴起让电商们跃跃欲试，但是怎么切入，App吗？推广成本太高。HTML5网站呢？入口难找。其他导购类App势力又非常弱小，各种移动广告联盟的价格不便宜，流量覆盖也不尽人意。那么微信怎样呢？我们来分析一下。
（1）微信现已拥有3亿用户，如此庞大的移动互联网用户基数，能够给电商带来巨大商机。
（2）微信对移动互联网用户是个新玩意，用户体验意愿很高，对微信上链接的点击意愿也非常高，因为新鲜，所以乐意。而其他推广渠道，用户经过一遍一遍的过滤和使用思想的成熟，对很多活动链接都保留猜疑态度。
（3）微信公众帐号是免费的，只需要电商将自己的新老用户聚集到此便可成功展开营销活动，而其他移动互联网营销通道都是收费的。
综合对比，可以说微信已经成为移动互联网电商推广最理想的通道。
电商们应该积极应对微信营销的第二个问题是，微信可实现开发平台技术接口与电商内部所有数据业务系统打通，实现微信闭环售前咨询、售中促销，售后反馈。而这一切在技术打通后，都是自动实现的。
比如对于一个服装类的电商微信帐号，如果用户发送指令“连衣裙”，系统在电商数据
库自动查询连衣裙相关产品和购买链接以及相关商品评价信息，自动返回各种连衣裙商品展示和链接，用户看着顺眼就直接打开链接在电商HTML5网站下单了。（微信正在研发微信内闭环支付，如果成功推出，用户又少了跳转至外链这一步购买环节，转化率又会成功提高。）买完之后有什么反馈，直接在微信上一说，自动导入商品评价，完全符合电商现有业务逻辑。此时不做，更待何时？
电商应该做微信的第三个因素是，微信朋友间沟通工具这个属性和氛围让电商的产品更可信。微信本身一对一的沟通特征，以及起源于朋友间沟通工具这一属性，让销售在这个生态体系变得如鱼得水。朋友间的推荐更可信，而微信营恰恰符合这一属性。相传现如今淘宝10%的流量都是从微信导入的，这个虽然有些夸张，但微信对电商的促进作用的确不可小视。
电商应该注重微信的最后一个因素是，微信是真正的F2F营销。在微信闭环生态系统中，用户可以通过电商公众帐号，一站式获取所有电商服务：售前沟通、售中促销、售后反馈。而这一切在之前的营销推广中是不可想象的。电商应该注意，微信是移动互联网营销最佳入口，并且所有其他媒体营销推广，都应该往微信公众帐号输送流量，让微信公众帐号变得丰满，不要要每次营销推广预算都做一竿子买卖，将自己营销成本支出获得的用户，沉淀到自己微信公众帐号上，这个前途无量。
第一章 电子商务微信营销现状剖析
微信遭遇转化率与生态隐痛：只拿到半张电商船票 外界汹涌的掘金热潮正考验着微信对商业化尺度的拿捏能力，登上或走下神坛，结局也许就在一念之间
几乎所有人都认定微信是第一张真正意义上的移动互联网船票，包括近3亿用户的庞大流量、强关系的社交营销圈子、打通中的移动支付闭环以及隐现的开放平台生态等，几乎处处都是商机。在互联网的红利时代放缓之时，微信的商业化正如旭日初升。
但几乎所有人也都在等待：很多微信草根大号因病毒营销而被封杀，大小B2C商家依
然没找到口碑营销之外的变现通道，还有不少CRM服务商正纠结于微信平台的真假开放??甚至腾讯移动生活电商部的高管也坦承，下一个微信版本会怎样，他们自己说了不算，一切都在等微信缔造者张小龙的决策。
“我们在等待微信把生态系统搭建好，然后再真正进场，目前所能做的就是继续提升用户体验。”快捷酒店管家产品经理朱坤称。
去年10月，他与原支付宝首席产品设计师白鸦闲聊，发现彼此对利用微信进行电商化尝试的见解不谋而合，即鼓励用户在微信内输入需求然后返回搜索结果，为此，两人开始向微信要API接口支持。11月，白鸦的微信公众号guang（逛）第一次试验成功，用户在微信中输入想要的商品品类比如“女装”，即能获得相关的商品推荐反馈，而朱坤团队的产品则是鼓励用户在微信中分享地理位置信息，据此推送周边酒店预订信息。
到如今，白鸦的guang基本已处于停顿状态，而快捷酒店管家的微信公众号虽然已有约5万粉丝，每天要收到用户发来的近千次酒店查询需求，但每天转换成功的订单并不多。
争论已经开始出现，一边是各种力量正催促微信开放更多的变现通道，另一边则有人在呼吁“要爱护微信”，以防止微信的电商化尝试虚火过旺。而据接近腾讯移动生活电商部的人士称，微信商业化的尺度目前还没有定下来，“一切可能都是张小龙一念之间的事情”。
B2C电商遭遇微信的最大隐痛：转化率低
金种子创投联合创始人董江勇决定亲身体验美肤汇的微信购物流程，他在美肤汇的微信公众账号上开设的购物专区中选择了一款60多元的化妆品，点击购买，并按照系统提示输入手机号码，稍后便接到了美肤汇客服的电话，录入个人相关信息后，完成了下单。整个过程大约花了10分钟，而且只能选择货到付款。
“这种运营方式会使得成本上涨，同时也没有充分利用微信的随身性、便捷性等特征，美肤汇的微信购物更像是一个试点。”董江勇称。
篇三：电商平台线上营销方案
线上、线下营销方案
新用户注册，邀请好友注册送红包活动
一、活动主题
新用户注册，邀请好友注册送红包；
二、活动口号
你注册，我送钱！
三、活动目的
1、 提高XXX电商品牌知名度开拓南京O2O市场
2、 吸引用户下载APP手机端，增加有效会员注册量
3、 提高已注册用户的活跃度，提升下单率，培养用户习惯
4、 激励更多的注册用户分享XXX电商平台，邀请亲友注册平台会员
5、 激励入住商户宣传下载XXXAPP
四、活动时间、地点
自新平台九月一号APP客户端上线起，于各已签约的入驻商户经营地开始实施本活动方案，预期时间一个月
五、活动预估
在平台试运营期转化用户注册50000人
六、费用预估
见附表
七、活动内容
1、针对消费者方案如下：
（1）“安装送20元现金”——下载并安装APP，新用户登录即可领取最高20元红包；
（2）邀请新用户下载注册“XXX”即可获得5元红包，新用户注册需要填写邀请人的邀请码；
2、针对入住商家方案如下：
（1）消费者在本店首次下载安装“XXX”APP，并完成首单支付，商家可得到10元现金红包（需要填写商家邀请码，根据邀请码确定商户后期红包结算）
八、活动规则：
1、 用户需下载“XXX”电商平台APP；
2、 注册成为“XXX”会员；
3、 新用户注册送20元红包，20元红包有效期截止到9月30日，满30元可用；
4、 商家推广宣传“XXX”要求消费者下载并首单支付，需要填写商家邀请码，以便后期兑换红包金额。
九、红包获得及使用流程：
1、 新用户只要成功注册成为“XXX”会员即可自动收到20元红包到会员账户，红包有效期30日；
2、 注册流程：首先下载“XXX”APP软件，下载安装完成后打开“XXX”APP软件，点击登陆输入界面下方的
手机注册，填写用户注册信息，完成注册，返回登陆即可；
3、 新用户注册完成后即可自动获取20元红包，可到个人信息中的红包查询；（20元红包首单不可使用；有
效期截止至9月30日）
十、活动预热
1、 2015年8月20号至8月31日将制作好的宣传X展架以及宣传单页放至各入住商户处，并给商家做简单
培训；以给商家10元红包的刺激，让其帮我们宣传下载APP；
2、 2015年8月20号通过微博、论坛、邮件、短信等推广渠道推广此次活动；
十一、具体实施
1、 在2015年8月20号之前将x展架以及宣传单页制作好放到公司备用
2、 2015年8月20日至8月31日，将所需物料送至各入住商户并安装好；每两人一组将所需物料送至各入
住商户安装展架放置传单，培训商家；
3、 项目部负责消费者下载注册完成后送20元红包以及填写商家邀请码，商家获得10元红包的功能在平台上实现；
4、 负责对活动数据的收集以及汇总整理；
“首单满30元减10元”活动
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