篇一：XX银行2013一季度储蓄存款专项营销竞竞赛活动方案
XX银行2013一季度储蓄存款专项营销竞竞赛活动方案
为改善上半年储蓄存款增长速度缓慢，完成任务比率不够理想的现状，张界市农行第三季度在全行18个营业网点，全面开展储蓄存款专项营销竞赛活动。
该行的主要做法是：
一、统一思想，提高认识。今年上半年，由于种种原因，该行的储蓄存款增长速度缓慢，面临着严峻的形势和非常不利的局面。为此，全行上下进一步统一思想，充分认识当前组织储蓄存款的重要性和紧迫性，把储蓄存款工作放在各项工作的重中之重，集中时间和精力，强化措施，大力组织储蓄存款。
二、明确目标，抢抓机遇。该行要求各营业网点，紧抓开展储蓄存款竞赛活动这一储蓄存款营销的良好激励机遇，对照年初下达的储蓄存款任务，认真全面分析储蓄存款业务发展存在的题和原因，明确责任和目标，制定切实可行的措施,积极寻找突破口，在各网点迅速掀起“人人有任务，个个争贡献”的组织储蓄存款高潮，力争9月末全面完成年度储蓄存款任务。
三、奖优罚劣，责处理。竞赛活动结束后，该行对活动中完成储蓄存款任务好的营业网点分层次进行表彰奖励；对未完成储蓄存款日平和时点序时任务的网点，分别取后3名，给予一定的经济处罚。对储蓄存款仍然比年初减少且各项存款未完成全年任务和全年储蓄存款日平余额为负数且各项存款未完成全年任务的营业网点负责人，分别按《中国农业银行张界市分行领导干部责管理实施细则》进行责处理。
篇二：某银行主题营销策划方案
just 庆 it
创意说明：just do it 的意思是不要多想，踏踏实实地照我做就是了。
热烈庆祝中华人民共和国成立六十周年
某某银行09年下半年主题营销活动策划
前言
某某银行下半年营销活动
一、活动主题：“六十年大庆——荣谐某某”
本次活动以“六十年大庆——荣谐某某”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。
二、活动时间：2009年9月1日-10月31日。
三、活动目的：
以中秋佳节、60年大庆为引爆点，以突出国家“和谐社会”发展战略的精神，使得“和”的概念得到了无限提升、并深入人心，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务（VIP服务、社区服务、自助服务）的
认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。
1、紧紧抓住本月业务高峰的来临，通过一系列系统性的网点内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好喜庆环境，提升我司对外整体社会形象；
２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升业务量。
四、活动内容
活动主要包括以下内容：
（一）“六十年大庆——荣谐某某”优惠促销赠礼活动。
为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠赠礼活动：
1．“荣谐某某.自助服务送好礼”
（1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值100元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。
（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值100元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。 活动礼品由各行自行购置。
2．“荣谐某某.刷卡贺国”
（1）活动期间申请卡免收当年年费。
（2）刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当
地某某银行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。
刷卡消费达1000元（含）以上，赠送价值100元礼品；
刷卡消费达5000元（含）以上，赠送价值150元礼品；
刷卡消费达10000元（含）以上，赠送价值200元礼品； 刷卡消费达20000元（含）以上，赠送价值300元礼品；
礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。
各行应根据当地实际情况，积极筛选3—4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。
由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止；同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作
3．“荣谐某某.快乐网银”
“某某e乐”个人电子银行交易排名交易排名奖，提供居家生活、投资理财倍增便利！
活动期间，在电子银行汇款手续费优惠20％幅度。
(二)“六十年大庆——荣谐某某”网点个银产品展示及优质服务活动。
以营业网点为单位开展“六十年大庆——荣谐某某”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：
1．营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动
海报以及活动宣传折页，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。
2．网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。
3．活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。
4．积极开展网点优质服务工作，提高柜台汇款等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。
5．切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。
（三）“六十年大庆——荣谐某某”社区活动。
1．扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。
抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“六十年大庆——荣谐某某”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。
2．结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。
（1）积极拓展某某E乐业务
9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务；对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性；对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。
（2）切实促进个人储蓄存款业务
9月、10月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区，切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点，大力吸收储蓄存款。抓住国庆节期间股市休市的商机，重点营销“个人通知存款”，抓住新生入学的时机，重点营销“教育储蓄存款”，营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、。国庆节期间，各行要做好安排，活动期间，教育储蓄可只分两次存入的创新优势各行要安排专人值班，妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求。
（3）有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务
活动期间，各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销。加强对高中端客户的营销力度，推进集团客户购车服务合作；同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作，加大对集团客户资源的拓展力度，促进个人汽车贷款业务稳步增长。
篇三：吸收存款项目策划案
“外生动力”到“内生动力”的转换
——吸收存款项目策划
一、 背景分析
存款是银行资金运用的主要来源。为了吸收存款，目前商业银行可谓是不遗余力。很多银行都开展存款送礼品活动，如华夏银行先期曾推出定期存款送礼活动，存1年定期3万元的客户可获折叠桶,而存5万元的客户就能获折叠车.而中信银行则将客户定期存款和积分相联系,按照事先设计好的标准,存定期存款就给与客户一定的积分奖励,后者可以凭积分换购物卡.如何将社会闲置资金留在银行体系,目前在监管压力下,银行加大了对吸收存款的营销力度,变相高息揽储的硝烟已弥漫在银行业,存款送金条、存款返现金，这甚至基本和抬高存款利率并无差别，甚至涉及商业贿赂。现在各股份制银行吸收存款的压力很大，为了在同业中取得竞争优势，不得不在收益补偿方面“动脑筋”。虽然银行不断在吸收存款的方式上采用新的途径，中短期存款理财产品的推出或许能减轻银行存款压力，但仍不能满足银行对存款资金运用的巨大需求。
在储蓄压力下，银行如何最大限度的利用银行自身资源，既不做简单的储蓄存款任务摊派，又不做违背银行监督管理的法律、法规的经营行为，而实现吸收存款额度积数增长，是我们现在所要探讨的问题。外资银行在国内的经营为我们提出了部分解决方法，即吸收存款“外生动力”到“内生动力”的转化，由工作人
员的任务摊派转化为存款激励，明确工作人员在吸收存款过程中的利益分配，充分调动工作人员吸收存款的积极性，变被动吸收存款为主动吸收存款，将社会闲散资金汇聚到中国邮政。
二、 实施思路
一个好的利益分配方式，就如滴落到湖水中的露珠，往往能激起一片涟漪。在具体实施中应充分利用分配制度的合理性，在技术支持下，积极调动工作人员对吸收存款的热情，同时又可以在不新增人员劳务资金投入的基础上，充分利用原工作人员的劳动能力，运用积数法则，创造更多的存贷利差价值。
三、 实施方案说明
1、 制度支撑。确立利益分配制度，明确利益分配，让员工看的到
摸的到，清楚利益分配公式。如员代理存款累计月存款余额为人民币100万或等值外币，则奖励人民币500元，以人民币100万为单位依次递推，不足人民币100万部分则比例提取奖金。
2、 技术支持。强化网络技术，规范代理，保证企业利益。柜台工
作人员在办理个本人代理存款业务时，由第二人办理，上一级管理人员授权，代理人员与客户签订代理吸收存款协议，明确代理与被代理之间的权利与义务,为奖金的分发提供依据。其他邮政企业员工办理代理吸收存款业务，由柜员办理操作程序，柜员上一级管理人员授权，代理人员与客户签订代理吸收存款协议，明确代理与被代理之间的权利与义务，同时为奖金的分发提供依据。代理存款余额数据库管理，可调出该工作人员代
理名下存款余额总数或分账户存款余额数（分账户因涉及客户个人隐私，可不调用）供参考。
3、 领导重视。该吸收存款激励制度可以向全局推广，增加员工个
人收入和局存贷利差总量的收入。同时领导也可以开展代理吸收存款业务,带动全局开展吸收存款业务。
4、 规范吸收存款环境。可将一些影响吸收存款业务的制度，如代
办费、存款有奖品、存款返现金等，逐步淡化直至取消。该方法的执行，不仅可以规范经营行为，避免违规经营，同时减少局成本支出，为吸收存款业务激励制度的开展创造良好的营销环境。
四、 效果分析及预测
1、 吸收存款经营利润的最大化。商品收益的取得，可以来自单位成本与市场价格的利差最大化收入，同时也可以来自商品总利差的累积，可以说是薄利多销，累积成山。我们要充分了解市场发展并掌握市场经营规律，在减少闲散成本支出的同时，利用激励制度开展，创造更多企业经营利润，实现吸收存款业务利润最大化。
2、 工作人员积极性的最大化调动。利益往往能决定工作人员的最根本性行动，劳动是为了资本的获得，满足工作人员基本物质生活。合理的利润分配，变摊派为激励，将充分调动工作人员的劳动积极性，实现吸收存款量的积累过程。
3、 规避经营操作风险。目前很多银行仍在为吸收存款不断地努力，采取各种营销手段吸收存款，有些方法如利用中短期理财产品的高利
率、赠送礼品、赠送积分、存款返现金等，这些方法中有合法的也有不合法的，加大了银行经营操作风险，一旦被银监会查处，将严重影响银行经营。“内生动力”到“外生动力”的转化，其中应生的激励制度是一种将风险转移、风险消除的方式，将给存款客户利益补偿这部分转移到企业工作人员，作为工作人员吸收存款的奖励，降低直接补偿客户存款利益的风险。
滴水可以穿石，希望这滴水能激起湖中的一片涟漪，最终能够成为大海中的惊涛骇浪。
谨以此文作为本人对中国邮政吸收存款业务的思考。
2011年10月14日于大港邮政
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