篇一：炒店方案模版示例
（一）商圈类门店
XX 营业厅炒店方案（示例）
店面基本情况分析：
1、店面基本情况
地理位置处于通信一条街，附近有移动营业厅及联通手机卖场。营业厅路口，车流量和人流量较大，周围有服装街及银座等逛街购物中心。该店员工人数为，目前月销售手机部，放号量，捆绑 。
2、前期该店存在的问题和特点
该营业厅位于交通路口，车流量较大，但平时厅内客流量较少。终端成交率较低。
具体落地方案
一、炒店时间
2012 年月日-月日
二、炒店主题:
（一）宣传口号：
1、智能手机0 元购，光速宽带免费用
2、进店有惊喜、体验送好礼
（二）一句话营销:
1、发单页拦截话术：凭本单页，进店有惊喜，体验送好礼；智能手机0 元购光速宽带免费用。
2、体验区话术：体验有好礼；智能手机0 元购，光速宽带免费
用。
3、销售区话术：装宽带，送手机；你买手机，我送话费；智能手机0 元购，光速宽带免费用。
三、宣传预热
1、营业厅LED 屏滚动显示活动主题；（内容：“进店有惊喜、体验送好礼”，“智能手机0 元购，光速宽带不限时”，“装宽带，四寸大屏智能手机免费拿”）。（A 负责，时间）
2、营业厅门头张贴海报（海报内容同上，保持统一）。（B 负责，时间）
3、微博宣传：店内没人，均@给自己的粉丝。（监督人：店长；完成时间：活动前一天）
4、其他宣传：广播等。（市公司视情况落实）
四、早会及氛围布置
（G 负责，全体成员参加,时间：）
1. 早会内容：明确谁参加，早会内容（炒店分工、目标、安排等），早会时间：。
2. 在营业厅前广场右侧搭建帐篷，设置抽奖箱，并醒目抽奖100%中奖，利益诱导；时间：人员： 。
3. 将礼品摆放成堆头，给过往行人视觉冲击进行氛围营造，时间：人员： 。
4. 设置体验桌、体验电视、体验真机，聚焦人气；时间：人员： 。
5. 帐篷两侧放置音响，不间断播放促销卖点、活动内容等，给
过往行人听觉冲击；时间：人员： 。
6. 厅外现场设立 3G 应用辅导专区，由3G 辅导员为客户提供智能应用体验尝鲜、软件安装及升级、手机清洗消毒、通讯录备份等免费3G 应用辅导或服务。时间：人员： 。
7. 在营业厅内、临街橱窗、附近主要路口张贴手写海报（内容：“进店有惊喜、体验送好礼”，“智能手机0 元购，光速宽带不限时”，“装宽带，四寸大屏智能手机免费拿”）。时间：人员： 。
五、确定发展目标
由G 负责提前提取数据，本店原发展量日均户，通过炒店当天新增智能机捆绑销量比基础销量提升 %。力争突破 户。早会宣读，大家一齐喊出目标：我们今天炒店目标是：新增智能机捆绑户，销量提升 %。
六、炒店步骤
1、促销政策：XXXX
2、拦截客流：派XX XX 穿明显标志的服装，在XX 路段拦截客户群，持宣传单页，向过往人群派发，并统一服务用语“购机赠等额话费，进店体验100%有礼！”对有意向用户由A/B 引导至体验区体验。
3、智能体验：派C 负责体验互动，时间根据人流量控制在2-5分钟内，尽量不要让待体验的用户等待时间超过3 分钟，体验过程中需给用户解说大屏、智能、价格等内容，让用户体验屏幕触感、上网速度、游戏等功能，并根据用户特点有选择的推荐软件进行体验，
体验后由C 引导至抽奖区免费抽奖。
4、现场抽奖：排队人员超过10 人后开始抽奖，现场需要控制抽奖节奏、排队队伍越长越好。准备好奖品登记本，留下参与体验用户的姓名、联系方式等信息，用户中奖后无论何种奖品均需签字领取。对一等奖中奖者通过拍照、登记、现场采访等方式延长其在场时间然后由D 引导至店内转交柜台销售人员。
5、店内销售：由E 负责店内销售，负责详细介绍活动政策，促成销售。
6、3G 辅导：成功促成销售后，由E 指引，到3G 辅导区，由F进行手机的软件下载等辅导。
7、奖品设置及费用：
一等奖：价值XX 元礼品（例：保温杯）
二等奖：价值XX 元礼品（例：球形壶）
三等奖：价值XX 元礼品（例：情侣杯）
幸运奖：扑克牌、手提袋、鼠标垫
七、人员安排
该厅共有营业服务人员XX 人，如在人员缺少的情况下，各组根据实际情况可增加或合并。
八、活动预算：
（二）小区类门店
**小区自有营业厅炒店方案
一、 营业厅位置基本情况分析
地理位置处于超市东侧,附近居住小区较多,宽带资源比较丰富,虽不属于黄金商圈，营业厅前面路口车流量和人流量较大,月代收费和月发展业务量比较稳定。
二、炒店时间:
篇二：手机及电器专卖店节假日炒店及促销方案
电器及移动通信专卖店节假日促销活动策划
（一）活动的准备
1、活动前2天前确定专卖店各自的宣传单页、海报和宣传物料内容及数量；
2、活动前3天采购礼品、促销手机、电器、确定礼品和促销物品到货情况和两个店的各自分配数量；
3、活动前2-3天确定两个店开业活动执行方案和活动目标分解；
4、活动前2-3天由店长召开开业促销活动启动会，宣贯促销活动内容和资源分配量。
（二）活动的参与人员
1、店主：全面负责开业及促销活动，包括经费筹集与安排、人员组织安排、物料筹备、活动把控、突发问题处理、活动总结、人员激励等等；
2、门店负责人：总体把握本店的活动进程、现场把控、人员安排及激励、物料设置、顾客服务、销售管理等；
3、主持人1-2个：负责现场活跃气氛等工作，如现场气氛带动、活动主持、喊话、游戏主持等
4、宣传人员若干：负责前期的单页、海报等宣传，活动期间引流、举牌等宣传促销活动；
5、专职销售人员若干：专门负责销售手机、讲解、开单、售后等；
6、机动后备人员：临场支持两个店的宣传、活动、销售。
（三）活动的宣传组织
1、事先下发手写海报模版、内容，由各两个店各自负责人员按下发模板内容完成绘制；
2、活动前3天在市内各重点小区扫楼、集市、商圈和乡镇海报粘贴；
3、活动前2天前完成单页、海边等宣传物资制作，准备拱门、条幅、X展架、帐篷等物资；
4、活动前3天由店员开始外出宣传，采取发单页、举牌、广播等方式，外出宣传的路线事先确定；
5、现场截留准备：活动期间，设置专门人员在门店外面进行截留和引导人员入店。
（四）启动培训
活动前3天由店主亲自对活动参与人员进行活动规则、礼品发放与登记规则、注意事项、各自岗位职责、活动目标、奖励及惩罚措施等方面的培训。让大家做到心中有数，临场不乱，活动期间秩序井然，各自职责到位。
同时对促销人员的用语、促销技巧等进行培训。
（五）活动政策与内容
1、打折优惠活动
2、买赠活动
凡购买手机满599元到999元，赠送青花瓷碗或茶具一套；凡购物满999元以上则赠送加湿器一个。
3、手机竞拍活动
（1）竞拍机型：电信XX机型、三星note3、三星XX机型
（2）形式：整点竞拍，在10:00、11:00、12:00、14：00、15:00、16：00、17:00、19：00分别针对不同的机型开展竞拍，以这些手机的进价或者合适的价格开拍（这个价格需要根据这些参与竞拍手机的成本由店主适当确定）。
采取整点竞拍的方式，以合适的价格开始起拍，三次没有人竞拍，则归喊价人所有。主持人调动现场气氛，同时有托负责在冷场时喊价，并在价位没有达到机子本身价时往上喊价。
4、举牌游街活动
从两个店的人员中组建10-15人左右的促销队伍，做好相应的牌子，正面写电信店开业促销信息，反面写专卖店五一促销活动信息，活动期间在人流量多的街道、市场、超市门口，每天上午、下午各举牌游街一次，同时喊相应的口号，以吸引顾客目光。
5、买手机返现金活动
买手机返现金，最高返现XX元(特价机除外)，将高端机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元!相当与多少元。例如：联想A6，原价999元，返现金300元相当与699元。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!可根据具体情况自行设置。
6、免费寻宝活动
“免费寻宝，参入就有奖”。提前做好小气球，内放纸条。气球有多种放发方式，可随机粘贴店内，也可以在一定区域内集中粘贴或做成一定形状，顾客可以进店寻宝。宣传口号：免费寻宝，参与就有奖。小礼品店内自购。可为相对便宜的洗衣液，纸巾等实用性小礼品。
7、乒乓球抽奖活动
50个乒乓球中，10个上面写10分，30个写5分，10个写0分；抽奖前将箱子摇一摇，每次抽10个球放置一边，抽完后计算这10个球面上的分数，100分为一等奖，95分为二等奖，90分为三等奖，70-85分为参与奖，每次抽完奖后将乒乓球放回箱内。针对不同级别的奖，分别奖励不同的物品，具体物品店主根据实际情况设定。
8、免费贴膜
在氛围冷清的时候，由主持人口头宣传现在持宣传单页进店的前10名顾客，可以免费贴膜，以聚集人气。
9、舞台表演活动
活动分为两场，上午一场，下午一场，两场节目的安排是一样的。
节目一，歌曲，有主持人或促销员演唱，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
节目二，舞蹈，本次活动的舞蹈由促销人员编排，动感的街舞必能吸引年轻人的关注。
节目三，游戏，游戏可以邀请台下的观众一同参加，与顾客有个沟通，互动的环节。本次活动准备了两个游戏：如飞镖，台下每个顾客都可以参加，只要打中中心就可以赢得相应的礼品。只要参与就有礼品赠送。 (主持人根据现场的情况，可以自由对游戏进行现场安排，如果现场观众比较多，可以增加游戏环节。)
节目四，主持人对电信店开业情况、专卖店销售的产品情况进行促销介绍，大多介绍的手机应是价格高的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看
人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果）。同时也可以对现场的观众进行提问，问题是关于电信店内及专卖店三星手机产品等知识，回答正确的观众有礼品可以赠送。
（六）活动现场流程与布置
1、现场流程
1）客户邀约：活动前三天，印制活动邀请函（或者盖章后的单页）发放，同步进行场外宣传并做好用户反馈记录。
2）客户到场：凡持有盖章单页（含外呼到场）的用户或聚集玩游戏的零散用户可获得精美小礼品一份（价值5元以内）。
3）引导体验：销售人员引导客户进行手机体验，进行手机介绍宣传。
4）达成交易：对已付款的客户，在对用户进行受理的期间，期间可引导客户浏览手机周边配件区。办理完成后引导客户到服务区进行手机美容服务并开始推手机周边配件。对达成交易的客户离开时，送一张抽奖卷，在4月26日-5月10日期间到店进行抽奖一次。
5）抽奖活动：
（1）4月26日-5月10日期间，对持抽奖卷的用户进行现场抽奖。以抽奖箱形式抽奖，抽奖箱由店长统一制作，每个抽奖箱放50个乒乓球（每天设置一等奖5个，二等奖10个，三等奖绿球30个，参与奖若干。），每个店由专人负责管控抽奖过程。
（2）抽奖规则：50个乒乓球中，10个上面写10分，30个写5分，10个写0分；抽奖前将箱子摇一摇，每次抽10个球放置一边，抽完后计算
篇三：炒店方案2014-5.1
中心营业厅及卖场炒店方案
两家店面基本情况分析：
1、店面基本情况
地理位置较好，附近有移动手机和联通手机卖场，属繁华地段的手机一条街。附近车流量和人流量较大，周围有地下街、大型超市及百富商城，营业厅店员工人数约为35人左右，目前月销售手机约为600部，月放号量约为300个。
2、前期该店存在的问题和特点
该两家店在当地属店面比较大的手机卖场，经营C 网和G网手机终端，其中C网手机占60%以上，店面附近虽然车流量和人流量较大，但平时厅内客流量较少，缴纳话费办理日常业务的客户较多，终端成交率、放号率较低，促销活动办理用户较少，大部分人不知道有二楼手机卖场的存在。
具体落地方案 一、炒店时间
2014年5月1日-5月3日 二、炒店主题: （一）宣传口号：
1、存话费送千元智能机，购机抽大奖 2、进店有惊喜、体验送好礼
（二）一句话营销口号：只要购本单页内任何一款手机，就送话费且有抽千元大奖的机会。
三、宣传预热
1、每家店印制5000张宣传单，单页内容及排版由店主自行设计，两家店10000张，共计约3000元。
2、繁华区域LED屏广告显示主题，内容由店主自行编辑，制作费共计1000元。
3、微信宣传：米东分局所有员工及店员，均关注商家微信，且转发给自己朋友圈内的人。（ 完成时间：活动前两天）
四、准备及氛围布置
（店主负责，全体成员参加，11点之前完成） 1、场地的批示，准备六套玩偶服。
2、早会内容：明确每个店员的炒店分工、目标及安排、舞台搭建、主持人节目单及营销口径等。
3、在舞台旁边设置抽奖箱，并醒目抽奖中奖率，利益诱导
4、准备大量的精美小礼品摆放成堆头，给过往行人视觉冲击进行氛围营造，准备大量的印有商家名称和联系电话的宣传袋进一步实现宣传。
5、设置体验桌、体验真机，聚焦人气
6、店外现场设立 3G 应用辅导专区，由3G 辅导员为客户提供智能应用体验尝鲜、软件安装及升级、手机清洗消毒、通讯录备份等免费3G 应用辅导或服务。
7、安排仪表端庄、口齿伶俐、亲和力强的专人在人群中发宣传单页并进行营销。
五、确定发展目标
由店长安排专人负责统计数据，本店原发展量日均户数，通过炒店当天新增智能机捆绑销量户数及销售提升率。
六、炒店方式
1、促销政策：交25元打59元话费和55打159元话费
2、舞台竞拍：由主持人对四款手机进行拍卖，其中低端手机联想A305E，A360E进行100元竞拍，每次加价20元，选三款配件10元竞拍，每次加价10元；中端机华为C8815、三星3509进行600元竞拍.
3、智能体验：主持人与观众体验互动，时间根据人流量控制在2-5分钟内，尽量不要让待体验的用户等待时间超过3 分钟，体验过程中需给用户解说大屏、智能、价格套餐等内容，让用户体验屏幕触感、上网速度、游戏等功能，并根据用户特点有选择的推荐软件进行体验，体验后由专员引导至抽奖区免费抽奖。 4、购机抽奖：凡进店购机消费的顾客凭销售小票进行乒乓球抽奖，103个乒乓球里有三个大奖，凡抽取一、 二、 三 等奖便放千响炮以助活动氛围，准备好奖品登记本，留下用户的姓名、联系方式等信息，用户中奖后无论何种奖品均需签字领取。对一等奖中奖者通过拍照、登记、现场采访等方式延长其在场时间然后由专员送上礼品。
5、进店有礼：只要在商场消费哪怕是1元钱就送礼品：暖瓶、洗衣粉、洗洁精 水桶、水盆、洗漱5件套、抽纸、水杯等；只要在本商场购买手机电信立送100充值卡。
6奖品设置：
特等奖：47寸液晶电视
一等奖：Ipad Air ipad mini选其一 二等奖：三开门冰箱 三等奖：全自动洗衣机
四等奖：压力电饭煲 微波炉 电磁炉 选其一 五等奖：半球牌电烧水壶
七、人员安排
该厅共有营业服务人员35人，如在人员缺少的情况下，各组根据实际情况可增加或合并。
八、活动预算：
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