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饮料促销活动方案

来源:免费论文网 | 时间:2017-02-23 16:56:37 | 移动端:饮料促销活动方案

篇一:饮料营销策划推广方案

饮料营销策划推广方案

汇源借旭日升发力茶饮市场

昨日上午,汇源果汁在北京高调宣布,通过竞拍获得“旭日升”全部164枚商标及“冰茶”特有名称所有权,竞拍价格为1021万元。对于这个价格,汇源果汁董事长朱新礼直言:“这个价格不算贵,但也不便宜,?旭日升?之前拍卖过多次,都流拍了,这次汇源出手一举中标。”据了解,“旭日升”今后将作为独立的产品品牌,由汇源旗下的子公司旭日升(衡水)饮料公司运营,届时,汇源原有的小量茶饮料业务都将划归“旭日升”品牌旗下。而旭日升冰茶新品将于2月底问世,价格介于3-3.5元之间,随后还将推出暖茶产品。

其实早在3年前,汇源即在旭日升的“老家”河北衡水投资建厂,并先后四次追加投资,以10亿元建成生产项目。并于去年10月成立果汁、饮品、儿童及茶水事业部,为收编旭日升进军茶饮料市场做足准备。“旭日升”依托汇源强势复出

作为风靡一时的中国茶饮料先行者,旭日集团成立于1993年,率先推出“冰茶”概念。当时,伴着双胞胎歌手楚奇、楚童的歌声,旭日升冰茶和暖茶迅速走进千家万户,引领了中国茶饮料的时尚风潮,并在短时间内创造了年销售30亿元的奇迹,一度占据茶饮料70%以上的市场份额。 在众多的“70后”、“80后”消费者心里,旭日升成为了一个时代的情感与回忆的载体。

但是随着康师傅、统一、娃哈哈等企业的兴起,旭日升因企业文化、管理等各方面的不足,业绩逐渐下滑,并迅速消亡。据知情人士透露,退出市场的旭日升品牌被人托管,曾有企业以“租用”旭日升商标的形式生产旭日升产品,但是因为企业实力有限,产品并没有得到消费者的认可,只是在一些边缘市场流通,沦为低端产品。

而此次,国内饮料巨头汇源重新将“旭日升”推向市场,让人看到“旭日重升”的希望。朱新礼也表示,对旭日升的感情非同一般,全国人民对旭日升也有很深的感情,这些是旭日升可以重回市场的重要因素。而且他表示,要用10年时间把旭日升茶饮料做成大品牌。感情牌有助汇源抢占市场

数据显示,中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长,目前,茶饮已经占据中国饮料消费市场份额的20%以上,市场潜力巨大。国内外各饮料生产商也纷纷涉足茶饮市场,欲分得一杯羹。

没有抢得先机的汇源“借力”没落品牌旭日升,能否在激烈的市场中分一杯羹,成为业内关注的事情。有业界专家表示,“旭日升”的感情牌是一个不错的选择,因汇源的果汁饮料已在消费者心目中根深蒂固,再推汇源茶饮料未必能取得好的效果。“借助?旭日升?对部分消费者的品牌号召力,加上汇源在产业布局、生产线和技术研发方面的优势,有望在茶饮市场占有一席之地。”

另一方面,中国食品商务研究院研究员朱丹蓬也向记者分析说,目前国内茶饮料市场三甲康师傅、统一和娃哈哈以“六二一”的比例把控着市场,其他品牌总体仅占一成。他表示,汇源如果想挑战康师傅,必须有康师傅2.5倍的财力投入才有机会撼动其老大地位。 初夏,饮料类产品的销售旺季已经来到,河南饮料市场上群雄逐鹿:康师傅、娃哈哈、

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乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击,实行新的促销策略。如何在对手有市场动作之前发挥现有优势,抢先发力,抢占市场份额,巩固市场地位成为统一公司的头等

大事。夏季也是面类产品销售的淡季,如何让淡季不淡,而不因为淡季而让夏季变成销售的“盲区”,组织一场以部分热销产品带动全线产品的畅销成为了必要之举。媒体造势 为了让促销活动更有影响力,效果更明显,“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报,为全球报刊发行量百强企业,其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广,并进行公交报站器广告,通过媒体先进行市场预热,为后边销售打好基础。活动安排

1、活动时间为5月31日-6月30日。在品牌促销让利方面,六月是饮料销售的旺季,因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周,每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利,如:冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销,“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动,使每周都有新内容,给消费者进行不间断的视觉和心理冲击,使活动内容充实丰满。

2、周一到周五“买就送”,以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”,打击竞争对手,抢拉客源的“超低特价,超级好礼”。3、公益活动

本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业,统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行,义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立了企业的公众形象。4、开展写生大赛

开展儿童妈妈写生大赛,在增进亲子关系的同时,扩大统一品牌在孩子群体中的影响,是他们在小的时候就被改品牌所包围,培养他们的品牌意识和品牌忠诚度,使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

5、活动期间还邀请台胞河南globrand.com办事处主任等一行来到活动现场做讲话,各大媒体记者也到现场采访,统一河南分公司老总亲自演讲,为活动造势!活动执行一、部门协调

此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门1、事前责任明确

由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门,事先对各个部门进行了动员协调会,进行了详尽的分工,分工明确,责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪,对外宣传、硬广设计、软文撰写、POP制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理,商场堆头布置、现场海报、POP管理,活动现场管理等;储运部负责检查库存,确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。

2、做好各项活动准备

在“大河统一美丽生活”活动进入倒计时阶段,对各项工作进行准备,保证活动顺利进行。 场地准备:确定活动场地,尤其使活动期间户外活动的展示、搭台,必须提前做好。物料准备:根据活动的规模,提前准备好相应的宣传物料,如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物料到位。陈列、上货、广宣品、POP等的布置工作应该在活动前一天晚上做好,避免活动当天匆忙去做,更不要在活动高峰期做,免得引起现场混乱,给活动造成不便。

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6月,已是饮料旺季,A企业生产的A饮料却才开始上市。为什么是这个时间?为什么这样做?

■一个并不出色的品牌核心

在H市的A企业生产一种清凉解暑的功能饮料(称A饮料),用“热清关怀”为品牌核心诉求点。客观地说,这一核心理念并不出色:传递了产品功能特点(清热)和调性(关怀),但是很生硬,没有传达消费者利益点;能够有效地拉近消费者与产品的距离,但是,功能诉求很难产生共鸣;核心诉求点延展性不够,很难形成品牌延续。但是,A企业独到的时机选择和操作技巧使该产品一上市便获得了极大的成功。 ■你上我不上,6月才亮相 饮料是快速消费品,它的消费人群大多数是年轻人。拉动他们的购买并不容易,一方面提升知名度,另一方面要形成时尚流行的风气,这需要在上市期间投入大量宣传费。4、5月是饮料新品上市的高峰期,不少饮料品牌在4月底就开始宣传,这期间,广告的干扰度大,对投入的要求更高。A企业实力并不强,品牌形象也无法和全国性知名品牌相比,投入这样大的一笔费用,意味着极高的风险。另外,A饮料“关怀”的调性并不时尚。“关怀”这样的品牌主张决定了这个饮料的主要购买者和主要使用者是分离的,因为,关怀是用来传递,而不是自我享受和自我标榜的。A企业选择一个细分的市场,避开广告混战的4、5月,在6月上市了。

6月的7、8、9日是高考日子,牵动着无数个家庭,是社会的一大焦点。就在这时候,A饮料的上市活动展开了。在H市所有考点门口都挂上了一条醒目的横幅,“A饮品祝愿广大考生梦想成真,凭准考证领取清凉饮料一瓶”。同时,在各考点的门口摆放上了产品展示台,这一活动引起H市各个媒体的关注,当地电视台在当晚头条新闻中播出,并采访A企业老总。老总面对电视观众说道:“我们这次活动是公益活动,是对考生的关爱。现在天气很热,考生考试的时候,喝一口,自然清静许多,有利于发挥出水平,祝福广大考生取得好成绩!”

同时,A企业在当地报纸上投放的软文非常自然,极大地提升了A企业的品牌形象:“??较之往年,考生除了手中多了A饮料外,更多了一份自信,多了一份被社会关爱的幸福感。而守候在考场外的,除了焦灼的家长们,还有A企业人那份关注社会、回报社会的奉献情怀??”A企业只花了少量的宣传费用,就在消费者心里播下了品牌的种子。 ■直插零售点,渠道从底做起

饮料是一类高购买频率、购买地点随机度高的产品。要获得良好的销量,必须有足够的铺市面。A企业在别的企业大肆宣传铺市时没有大的动作,因为这时竞争激烈,自己知名度不够,难度很高。成功的找到切入点后,A企业也避开了广告高峰,这时开始大量投放广告。同时,按照演练过多次的方案强行铺市。他们利用本地企业的优势,通过直销快速抢滩终端零售点,有效疏导二批客户市场,保障产品在流通领域有序销售,反过来再建立经销商。 终端网络的直营,为A企业直接控制当地市场提供有力的保障,也保障了货款及时回笼。随着经销商的确定,借助经销商的势力,迅速攻占了当地各大超市。短短一个月时间内,A饮料不但进入了大卖场,而且商场的促销、陈列做得有声有色,一点也不比大公司逊色,当地销售很快进入良性循环。A企业首战告捷。

前 言

现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风等疾病,因此,对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鲜的罐装水果原汁就是其中之一,而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%,100%纯果汁的种类不多,是个值得介入的市场。

一、饮料市场竞争态势

1.市场领导者:义美宝吉纯果汁 2.市场挑战者:统一水果原汁3.市场追随者:波蜜水果园

4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场

外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭,或团体订购盒饭,或吃馆子,吃水果较不方便,罐装水果原计是他们健康又便利的选择。第二阶段将扩及中、小学生,最后将推展至所有注重健康的家庭。三、饮料市场细分

1.性别:女(大多数)男(较少数)2.收入:月收入 B12000元以上

3.消费习性:喜爱物美价廉,方便易得的物品4.生活型态:注重健康、养颜、美容

5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市

四、商品定位

1.商品:“纯果露”是果计,但在名称上否定“计”,因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

2.品牌:鲜吧??取 Fresh Bar新鲜吧台之意,虽与“三八”谐音,但也与拉了?舞蹈“森巴”谐音(Samba),可加深消费者印象,又有热带情调的感觉,符合?新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

3.包装:150CC铝箔包,饭后食量有限,150CC刚刚好,可一次喝完,而且铝箔包装重量轻,携带方便。五、

六、定价策略饮料市场营销策划方案1.目的:

争取市场占有率,一年内达30%2.其他厂牌:

(l)义美小宝吉:125CC,铝箔包10元台币(2)统一水果原汁:250CC,易开罐20元台币(3)波蜜水果园:250CC,铝箔包16元台币3.定价:

目标为争取义美小宝吉的市场占有率,决定价格为10元台币,150CC,铝箔包装

七、通路策略 ·超级市场 ·速食店

·便利商店、平价中心 ·百货公司中的美食广场 ·西点面包店 ·咖啡厅 ·饭盒承包商 · PUB ·餐厅、饭店 · DISCO ·车站,机场 ·机关营区福利站 ·学校福利社 ·小吃店 ·路边摊 ·公车票亭 ·槟榔摊

·自动售货机八、推广策略

篇二:统一饮料促销方案

统一饮料促销方案

为树立统一形象,开发和巩固消费群体,同时实现统一饮料的扩大销售,因此决定于园博园的10月30号到11月8号的十天的开园期间进行大型促销活动,促销的的物品为(统一冰糖雪梨,统一金桔柠檬,阿萨姆奶茶和统一矿泉水)。

场地安排:

将在园博园各地分别开设一共为15个分点。于每个分点配一把大的帐篷两把伞以及两张桌子和客人需要休息用两套桌椅。 促销人员安排:

聘用柳州铁道职院营销三班的三十五名学生分为我每组三人看点销售。学生们早上八上班,并尽心尽责负责各点的一切销售工作。 促销手段:

为提高学生们的积极性在此过程中根据销售数量,周五至周日人流量较多销售二十件以上和周一至周四为人流较少销售十件以上的组给予每人每件2元的提成。

促销员的培训:

予10月28好早上给学生们进行培训,要求熟背饮料饮用功效,在销售过程注意树立销售素质,对待客人要热情真诚与诚实,严禁学生偷懒销售,爱卖不卖的态度。

供货单位:

由雒容xx代理商给予供货,同时负责送货到仓点。再由统一分

公司的工作人员送货到各点。

后勤工作:

为实现促销活动的顺利进行,我们将安排五个人以及一架三轮车辆进行送货到点和学生们的午餐。在施行过程可能会碰到的各种事情,在促销过程必须配合学生们反映的问题做妥善处理。以便误是失良机,导致的不同后过。相信活动顺利进行。获举圆满促销成就。

篇三:××饮料路展促销活动方案

××草本饮料路展促销活动方案

凉茶(功能性饮料)是目前销量增长最快、发展潜力最强的饮料之一。据统计,中国功能性饮料市场近年来的年平均增长率在5.3%左右。2005年世界功能饮料市场可迅速增长到250亿美元,比2002年的150亿美元增长近一倍,市场发展极为迅猛,容量之大超乎想像。凉茶(功能性饮料)独特的功能迎合了市场需求和消费者青睐,有消费者便有市场,有市场便有竞争,面对市场上大大小小的饮料品牌,促销新花样可谓层出不穷,作为新生品牌的××草本饮料,要想得到消费者的认可及青睐,还需在促销上下一方苦功夫。所以,为配合××草本饮料上市的推广工作,为更好的针对消费层面,拟订分别在南宁市××××广场、×××门口及××××门口举办××草本饮料路展促销活动。

活动目的:

1. 通过活动与消费者进行深度沟通,从而进一步掌握周围目标消费者的消费形态、消费习惯、消

费心理及文化需求;

2. 通过现场促销活动,充分展示××草本饮料品牌形象及功能,让南宁市消费者认知××草本饮

料,使产品深入人心,树立××草本饮料形象;

3. 通过活动加强品牌本身与消费者的互动,促进品牌信息传递的准确性及广泛性,让更多的消费

者对××草本饮料有所关注与了解,并建立起品牌的忠诚、亲民形象; 4. 通过活动促进××草本饮料在南宁市场的销量;

5. 以活动表明厂家力推××草本饮料的决心,以此增强××草本饮料经销商的信心,进一步扩大

市场影响力。

活动时间:20××年7月16日、7月23日、7月30日(时间都定在星期六) 活动地点:××××广场、×××门口、××××门口 活动形式:

1. 在活动现场放置展台、展架、POP标识,每个活动场地聘请4名形象促销小姐,在活动场地派

发产品宣传单;

2. 在舞台两侧分别摆放桌子,放置资料、赠品、饮料等,每边2名促销小姐负责宣传; 3. 现场介绍××草本饮料的功能,并邀请观众免费品尝,让消费者充分体验××草本饮料的清凉

口感;

4. 现场由主持人介绍××草本饮料产品特性,并在现场送出品牌宣传礼品; 5. 歌手、舞蹈演员现场精彩表演,促进现场热烈气氛;

6. 主持人现场提问(内容与××草本饮料有关),答对的观众将获得精美礼品;

7. 活动期内为加大活动的影响力,每场促销活动可令消费者现场抽奖,奖品为××草本饮料; 8. 消费者可凭××草本饮料空罐领取相应礼品或奖品,如消费者可凭3个完整的空罐换取1罐×

×饮料,同时还可以参加现场抽奖。

演员阵容及要求

主持人1名

要求:男,拥有多年商场促销主持经验,能好的控制活动气氛。

主持风格明朗,幽默风趣,擅长于调动现场气氛和即兴发挥,给人惊喜的感觉。 能应付可能出现的冷场局面。 说唱组合 2名

要求:男,具有较强的说唱能力,丰富的演出经验。

擅长利用自身现场表演的优势调动观众的参与热情。 能应付可能出现的冷场局面。 歌 手1名

要求:女,具有十分扎实的演唱功底,并能唱能跳。

善于选择适合不同观众听的流行歌曲,并善于传达客户信息,并且十分敬业。 能应付可能出现的冷场局面。 舞蹈组合 3名

要求:女,拥有丰富的户外表演经验。

善于挑选强劲音乐排演舞蹈吸引现场观众。

能应付可能出现的冷场局面,并且乐意参与游戏活动,与观众同乐。 公司配合人员 若干名

具有较强的组织策划能力,丰富的路展促销活动经验,曾为××、××、××、××、××、××、××等知名企业成功策划并组织了各种大型的路展、路演活动。

活动内容及时间安排

9 : 00-9 : 45 调试音响、主持人和演员准备,所有工作人员到场进行布置,形象促销小姐派发宣传单,

进行产品展示

9 : 45-10:00

主持人现场预热,吸引观众,调动现场气氛,舞蹈演员准备开场舞蹈

10:00-10:05 开场舞蹈(劲舞),由舞蹈演员调动现场气氛

2

10:05-10:20 10:20-10:30 10:30-10:45

10:45-10:55

10:55-11:05 11:05-11:15 11:15-11:30

11:30-11:40 11:40-11:55

11:55-12:05

12:05-12:15

12:15-12:30 12:30

主持人宣布活动正式开始,介绍今天的活动安排及内容,鼓动观众参与,并告知观众将

有精美礼品及丰厚奖品。告知观众抽奖时段。现场继续派发传单,邀请观众现场免费品尝××草本饮料。同时,主持人介绍××草本饮料的功能、公司的一些情况。告知观众,稍后进行的节目更加精彩,以及问答游戏都将与刚才的介绍及传单上的介绍有关,请大家关注

独唱。首先由演员感谢参与观众,舞蹈演员稍作休息,独唱演员可临场发挥,调动现场

气氛

主持人反复介绍××草本饮料的功能、公司的一些情况。进行简单问答游戏,鼓动观众参与活动,将有精美礼品及丰厚奖品。参与者都有机会获得礼品及奖品,主持人临场发挥,活跃现场气氛(参考问题:A、本次活动推广的品牌是什么?B、××是哪个公司开发的产品?C、××草本饮料是什么时候上市的?D、××草本饮料的是都有些什么功能?E、××适合哪些人群饮用?等)

说唱组合表演(时下流行歌曲,并可以让歌手在说唱之间掺入今天活动的主题,让部分喜欢听歌的观众更受感染)

游戏(夹气球;在规定时间内看谁夹的××气球最多为胜出者) 舞蹈二(轻快舞蹈)

介绍××现有的销售渠道以及这次活动主题,进行第二轮简单问答游戏。可参考上午问答游戏的问题,反复提问,增加观众印象,并可增加以下问题,如:问观众是否知道上火是什么意思?有什么症状?并说出一句自编的上火广告语,其中里面要带有“××”。如“咽喉肿痛,请喝××草本饮料。”把××要宣传的基本精神和相关信息融汇到问答的问题中去中,让观众参与游戏拿丰富礼品之余记住××饮料的功能和特点,进一步了解××的产品

独唱二

观众互动玩游戏(××真情对对碰):相互认识的两个人上台,分别为男女的两人,大家蒙上眼睛,女的排成一排,伸出右手,由男的逐一碰橱女性的右手,从中找出自己的女伴,参与者都有精美礼品赠送

说唱组合表演(时下流行歌曲,并可以让歌手在说唱之间掺入今天活动的主题,让部分喜欢听歌的观众更受感染),可邀请观众参与

回顾以上两轮问答游戏,混合介绍××的各种情况(公司、产品)把以上提过的问题混合提问,加深印象,并可以适当当提高问题的难度,以使部分长时间支持本活动的观众受鼓励

进行现场阶抽奖,主持人再次介绍××的后续活动的服务,竭诚的为消费者服务,主持

人及演员临场发挥,与观众现场互动,发放免费××草本饮料及奖品

活动结束

3

注:以上节目及内容为暂定框架,可根据每场促销活动的不同灵活调整,活动前应对所有工作人员及招聘演员进行培训,同时要求演员上报曲目,制作详细的节目单。在实际的开展过程中也不可按部就班,应根据现场情况进行灵活调整。

活动费用预算

第一场:××××广场

备注:①前广场: 6000元/天,周一至周五4000元/天;②中心广场:6000元/天,周一至周五4000元/

天;③南广场:4000元/天;④电费另算:1.3元/度,有电工负责拉线;⑤7月17日为万达周年庆。⑥执行费用按实际发生金额的15%收取,税金按实际发生金额的10%收取。以上预算仅为参考。

第二场:×××门口

备注:执行费用按实际发生金额的15%收取,税金按实际发生金额的10%收取,以上预算仅为参考。

4

第三场:××××门口

策划:××××××××××

地址:×××××××××××××××× 电话:××××-×××××× ×××××××

备注:执行费用按实际发生金额的15%收取,税金按实际发生金额的10%收取,以上预算仅为参考。

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