篇一：活动促销话术
截留喊麦及秒杀话术：
传单截留：来看一下，全场2折起秒杀了，年前最大力度的促销，最后一次，赶紧进去看一下啊（语言）+手势引导和轻微推送+诚恳的态度。
快快了喊麦话术：全场两折秒杀，99元就可以带走一件毛呢外套，走过路过您可千万不能错过！留住脚步就是留住实惠，留住脚步就是留住金钱！进店看一下什么叫真正的实惠，进店看一下什么叫真正的物超所值！我们丽歌服饰定位成功女性的时尚品牌，来丽歌服饰感受不一样的服装盛宴！丽歌，让美丽传播！！！羊绒羽绒服打包两件！！！欢迎光临丽歌服饰，年前最大力度促销，最后一次不容错过！！！丽歌公司员工人数已超200多人，有专业的销售和策划团队，分丽歌部、佳马部和销售三部，年销售额已破亿元。公司发展迅猛，直营店数量已达21家，加盟店更是达到了420家。关注丽歌服饰，品味时尚生活！来丽歌，把美丽带回家！
秒杀话术：
我们的99元秒杀（还有半个小时即将）开始，99元您就可以带走一件价值500元以上的毛呢外套，是的！你没有听错，我也没有讲错！只要99，只要99元您就可以把它带走！··县历史上最大力度的促销，比来比去还是来丽歌买衣服最划算。店内更多惊喜啊！！！ 借力话术:
这个问题你最好咨询一下我们西安来的服装形象顾问，她这方面经验很丰富，相信一定可以为您推荐适合您的款式（衣服款式问题）；这个衣服真的很值这个价钱了，是这样吧，你来和我们店长谈一下（价格问题/可用赠品解决）——引路到借力人面前，记得和借力人员一句话讲明客户购买款式意向和纠结的问题；
会前动员内容：
A配合店铺老板负责人鼓舞士气。人不逼自己一把永远不知道读优秀，早就听说···店的团队非常的强悍。成功源自对目标的信念有多强！！！然后讲三个案例 一个是土门日销售5万的案例，阐明团队协作的重要性；二个讲某店铺销售员（名字）日销售突破7000元，可以8联单销售，同样是一张嘴两条腿，别人做的到我们也一定可以做得到，年轻人拼的就是一股子干劲，要敢于自我挑战，挑战极限挑战认为不可能的事情！三讲一个自己的案例，切身感受的东西最容易打动人！最后讲明我们这次是6家店铺同时再搞活动，内部也是有竞争的，摆脱大家多多努力，让别的团队看看咱们···店的风采！
B协助制定活动目标任务，并告知我们也是带着3日10万的销售目标来的！马总和公司都很重视这次活动，希望能够通过这次活动给店铺员工带来更多实惠，提升店铺影响力！ C强调或者推崇老板讲出本次活动完成目标的团队奖励机制！
D确定功能职责。店内几个人负责销售？哪个人对产品最熟悉，负责销售产品的陈列和调配？店外负责截留发传单的是谁？喊麦的是谁负责？确定活动总指挥！
E讲明此次活动的主题内容及活动流程和注意事项。(详见课件及总结分享)
H 明天早上8:30在店铺集合再次动员，一定让大家喊出来，我们的目标是突破2万，势必达成，势必达成！！！
活动现场氛围的营造：
A配衬一，活动物资的布置，必须在19号晚上全部到位，并发到研讨群接受审核！ B配衬二，活动音响及音乐的准备必须到位！
C陪衬三，秒杀货品一天分6个时段在店前开展，吸引人气并往店内引！
D配衬四，喊麦及截留人员的话术及引导培训！
E配衬五，销售组成员（根据人流情况）尽可能的让顾客多待一会！
F配衬六，通知会员并转发微信让会员及朋友在活动期间都来店铺了解一下！
G配衬七，找到刮刮乐售卖人员，可在店门前进行刮刮乐助刮奖协助（需要和店铺老 板沟通）,
H配衬八，一天分6个时段统计销售数据并告知店内店外人员，激励士气，每次销售都要击掌加油并店内播麦告知组员！
I配衬九，门前跳舞蹈吸引人注意并活跃组员心态
产品库存及货品结构的调整是否到位（询问）
活动总结及经验分享：
1活动内容不要太复杂，背后的原因是一准备不充分，二生搬硬套别人的模式
2活动时机赶在别人之前，先人一步做计划和实施，避免更多分流
3活动与活动之间的价格协调，要进行全年活动的统筹规划，注意整体性
4赠品的固定化，避免多色多样。女性喜欢挑细节
5会员宣传是否做到位？活动前必通知会员，并对A类会员电话通知
6活动不能太频繁，店铺会员会感觉不舒服，影响品牌价值。统筹安排全年活动，多赠少减 7会员桌牌的制作，放在收银台，方便顾客和店员了解
8货品陈列很重要。色彩搭配，模特摆放，服装陈烈，价格带分布，重点突出，顾客停留时间等
9店员穿什么就推什么就销售什么。把主推的及联单销售的穿在身上方便推荐
10跳舞吸引人进场。会场气氛的营造
11团队职能划分及相互协作很重要，明确职责及个人目标，相互配合完成团队目标 12对产品库存色类卖点要很熟悉，每个店必须有一个对产品非常了解的人
13士气很重要，活动成不成全靠参与人员的热情有多高，执行力有多强！
14逼单不要太着急，避免围攻或者直接回绝客户回旋的试探性要求。
15对顾客要 一句话引发兴趣——截留话术 注意事项
1街面店搞活动，左侧搞免费抽奖活动（积累微信平台客户），右侧喊麦秒杀吸引人流烘托氛围并引导入店（此环节可做其它）
2客户的从众心理如此之强，反向强调会场人气的重要性
3会场外打堆头吸引人一样重要
4客户习惯被引导，截流人员半推半就加之语言刺即可送入店中
5易拉宝的摆放和截流人员的站位都必须相互配合
6销售组员推衣服要学会发问，一看反应测意向，二方便推荐引导
7目标意识（包含货品目标）和话术技巧及对顾客的观察等都务必加强
8再有下店的家人一定要提前和老板沟通几个固定的问题
9输什么不可输气势
10知道你是谁，你该做什么不需要问别人，为更好而主动！
片区经理和店铺老板去沟通活动事项
A宣扬活动主题及活动重要性及其它店铺的取得的良好效果，达到店铺老板重视和积极配合的效果
B让老板提前做好准备做好人员职责划分（咱们只负责场内场外及协助） C参与店铺活动员工奖励机制的疏导
D活动物资统一印制
E这次活动下去住宿由店铺安排 （标准间，后发公函通知）
1活动的主题内容及活动流程和注意事项
2会员宣传是否做到位？活动前必通知会员，并对A类会员电话通知
3店员穿什么就推什么就销售什么。把主推的及联单销售的穿在身上方便推荐
4团队职能划分及相互协作很重要，明确职责及个人目标，相互配合完成团队目标 5对产品库存色类卖点要很熟悉，每个店必须有一个对产品非常了解的人 6逼单不要太着急，避免围攻或者直接回绝客户回旋的试探性要求 7客户的从众心理如此之强，反向强调会场人气的重要性
8会场外布场设置吸引人一样重要
9销售组员推衣服要学会发问，一看反应测意向，二方便推荐引导
10目标意识（包含货品目标）和话术技巧及对顾客的观察等都务必加强 11输什么不可输气势
12知道你是谁，你该做什么不需要问别人，为更好而主动！
篇二：关于开展三季度公众市场促销活动的通知
关于开展三季度公众市场促销活动的通知
为加快城区与农村大众市场的全业务发展，通过突出3G、宽带融合等差异化营销，并以丰富的大众礼包、无线宽带、易通卡等产品带动大众市场的规模化发展，根据省公司三季度营销统一部署，特组织开展三季度公众市场促销活动。
一、 总体思路
通过加快3G渠道建设以及乡镇支局建设，对各渠道规范营销动作、匹配对应产品，并不断提升各渠道的销售软实力，组织自有营业厅、社会渠道、连锁渠道和便利型渠道分别在城区以及农村大众市场开展促销活动。
二、 细分市场，组织开展大众市场营销活动
（一） 加快3G渠道建设
按照公司统一部署，6月底前完成3G精品馆建设、自有厅的卖场化改造和新建25家3G社会渠道建设，到9月底实现3G社会渠道达到50家。
（二） 城市大众：
1、开展3G体验式营销活动
通过不断加强对自有营业厅、代理渠道的智能3G营销培训，在自有厅、城区合作厅及卖场、小区等区域组织开展体验式营销，尤其是利用周末、节假日通过丰富多彩的形式开展现场促销活动，以应用带动智能3G的发展，三季度实现新增智能3G用户 2000户；
2、开展常态化营销活动
组织各渠道按照公司下发的大众市场礼包，开展厅内、外的常态化营销和现场行销活动，加快移动业务发展，实现三季度新增大众系列套餐用户 1万户。
（三） 农村大众：
1、 加快乡镇支局营销体系建设
以实现全业务接入且经济发达的乡镇为中心建设乡镇支局，每个支局覆盖周边3－4个乡镇，到7月底完成全市58个乡镇支局的建设，形成覆盖全市所有乡镇的农村营销体系。
2、 围绕农村基站话务量承包，持续开展农村市场行销活动： 以宽带融合、天翼领航、3G等差异化产品为引领，同时以大众礼包、上网卡、易通卡等产品为主，组织参加基站话务量承包的代理商按照公司规定的“四步法”开展农村市场行销活动，不断扩大农村用户规模，实现基站话务量月度环比提升5%，三季度实现新增农村大众套餐用户1万户、无线宽带1万户、宽带融合移动用户2000户、3G中高端1500户。
（四） 家庭市场：
1、 加强覆盖区域宣传
在城区小区和全业务乡镇，通过宣传栏、楼道温馨提示牌、多媒体箱等多种形式，实现在资源覆盖区域的“换3G 装宽带 就拨10000号”、“电信光网小区”的全覆盖宣传，突出“光网小区”差异化优势；
2、 融合业务促销：
以3G智能融合礼包和789、1200融合共享礼包为主推融合礼包，组织开展宽带融合业务促销活动，实现三季度新增宽带1.45万户、融合8700户。
3、 规范工料费和带宽管理：
严格控制对单宽用户实施工料费优惠、宽带提速，仅限于将工料费优惠、宽带提速等优惠用于融合业务的发展。
三、 规范各渠道三季度规定工作，提升渠道的软实力和销量。
(一) 自有营业厅
落实营业厅“五个转变”，加快3G精品馆建设和自有营业厅卖场化，加强驻店代理商动态管理，统一规范营业厅柜台、人员服装，组织对营业厅人员的培训与考核，提升营业厅销售软实力，利用周末、节假日组织开展厅内、外摆摊促销活动，逐步推动营业厅承包和营业厅分级管理，提高营业厅的整体销售能力。
1、 营业厅管理规定工作：三季度各月份营业厅管理的规定动作详见附件1-1。
2、 营业厅营销规定动作：
（1） 市公司营业主管：负责每月制定下发各营业厅的销售任务，
并进行月度通报考核，纳入县区月度考核中的营业厅管理部分；根据不同时期的市场营销活动和产品，制定下发营业厅的首推、主推销售品，制定优化营销话术，组织对营业厅销售技能培训，
提高营业厅的销售技能；组织制定周末、节假日的营业厅促销、体验等活动，并对营业厅执行情况进行抽查。
（2） 营业厅主任：承接市公司下达的营业厅的销售任务指标，
并分解到每一名店内人员；负责营业厅店面的宣传物料布放；负责本厅营业员、终端销售人员的培训和检查指导、考核；加强营业人员和驻店代理商人员的配合，营业人员与驻店代理商人员结对子分配任务；合理安排人员在厅外流动宣传促销，组织开展周末、节假日的促销活动。
3、 营业厅主推与首推销售品：
（1） 主推销售品：营业厅以销售融合和中高端3G为主。二、三
级及区县中心营业厅全系列销售品数量不超过8个，其他营业厅销售品数量不超过5个。营业厅主推销售品为：融合礼包、智能机礼包、乐享3G全能礼包、无线宽带等。
（2） 首推销售品：整合资源、突出重点，加强营业厅首推销售品
的统一组织。首推销售品应满足以下特征：
? 每个营业厅的首推销售品应不超过2个；
? 首推销售品的销售量应占本营业厅全系列销售品销售量的60%以上；
? 营业厅的宣传氛围应主要以首推销售品重点；
? 根据营销阶段和营销重点的不同，营业厅在不同时期的首推销售品及时调整。
4、 营业厅销售氛围塑造：通过在营业厅LED、厅外展板、橱窗、吊旗、立柱海报以及3G体验区、终端销售区等区域进行宣传塑造营造营业厅的销售氛围。具体布局参见附件1-2。
(二) 社会渠道
加快3G社会渠道建设，通过强化3G宣传与体验式营销、开展软实力提升培训与考核、组织开展业务发展竞赛等方式，提高代理商参与3G业务、天翼领航等的参与度，提升社会渠道的3G销量，到9月底实现社会渠道3G销量比1月份提升80%。
1、 社会渠道规定动作：三季度各月份的社会渠道规定动作详见附件1-3。
2、 社会渠道中各类社会渠道首推及主推销售品：对于合作厅/卖场、网格化代理以及便利型网点，首推销售品向3G转型，以“3G终端+3G套餐+3G应用”组合式礼包为主，主推品以销售2G 和3G快销品为主，同时加载天翼领航产品，全系列销售品数量不超过3个。由于面向的客户不同，首推产品也不相同。合作厅/卖场门店型代理、网格化代理以及便利型网点分别以3G智能礼包、融合3G礼包、百元购机礼包作为首推产品，合作厅/卖场的门店宣传氛围塑造可参照自有厅标准。各渠道首推销售品及卖点、盈利模式以及营销方式详见附件1-4，网格化代理、门厅式代理的首推品、卖点及常态化营销方法详见附件1-5；各类渠道政企业务首推产品详见附件1-6.
(三) 便利型渠道
篇三：商场试营业、开业及活动通知等短信集锦(最新最全)
商场试营业、开业及活动通知等短信集锦（最新最全）
营销类
清货促销：
XXXX 百货正在举行春鞋季末出清展卖会，XXX、XXX、XXX、XXX 等名牌商品均以超低特价出
清现场更有减价惊喜，本条免费，XX 百货会员部
新店开业信息：
4 月28 日XX 商场新店形象升级，新进XXXX、XX、XXX、XXX、XXX 等名牌超低折扣共庆升级
圆满成功，欢迎您的惠顾！
抽奖促销：
会员朋友：XX 购物广场今日现金满100 元返88 元礼券，购买化妆品可参加抽奖活动，百分百中奖，
奖品最小为面值40 元百货券，赶紧来参与吧！
消费满多少参加抽奖
尊敬的会员：XX 商场购买不参加返券活动的化妆品现金满100 元可参加抽奖活动，百分百中奖，奖
品最小为面值40 元百货券，惊喜多多！
促销并宣传网站
XX 商场4 月8 日至4 月17 日酬宾满200 送100，部分满200 送60 详情请登陆本商场网站：，本信息免费
母亲节活动
XX 商场4 月20 日至5 月8 日酬宾满200 送100，部分满200 送60，5 月8 日母亲节有特色活动，
详见店内明示.本信息免费
重新开业通知VIP 会员
尊敬的VIP 会员，为庆祝本店XX 店重张，4 月2 日至3 日在白云区分店，4 月3 日在朝阳区、东安
区、西城区、南城区分店，购物享7.2 折优惠。祝您周末愉快!
新品牌宣传并促销
XX 是X 公司充满青春活力的衍生品牌，近期新开店及优惠活动如下：17 日在XX 商场新品牌隆重
开业；此货品购物488，赠精美T 恤1 件
每天第一位满XX 赠礼品
14 日-15 日XX 店，16 日-17 日中友店，每天第一位正价买XX 品牌满1500 元，获赠约1600 元mp3
一部，祝您心想事成，详情咨询：XXXXXX
生日祝福并促销
尊敬的会员，XXX 商场全体员工祝您节日快乐！5.1 起，本店会员在时代、中山、北城、南湖、北
门、大世界一期购XX 品牌内衣可享受8 折，欢迎您的惠顾！
打折并积分活动
即日起XX 店举办迎五一满200 返80 礼券活动，小家电满200 返30 礼券，珠宝部门5 折优惠；超
市双倍积分（特价特例品除外）。详情见店内海报！
VIP 促销
尊敬的VIP 贵宾：即日起至5 月7 日，凡至XXX 化妆品专柜购买产品满720 元可获赠精美晶莹嫩白
礼包一套，购满750 元可额外获赠专业化妆镜一面。XX 商场会员部
化妆品节促销
庆五一，XX 购物广场4.29、30 - 5.1、2 仅四天举办化妆品节，购化妆品享受5 倍积分，
4.28 -5.10XX
购物广场信用卡购物享受2 倍积分。优惠多多！
新品设计发布会
尊贵的XX 会员，5 月1 日至7 日国际权威机构XX 品牌欧洲设计中心邀请您鉴赏2005 国际新品设
计发布会，会员购物获双倍积分，更多新品等着您！
团购抽奖促销
尊敬的客户：您好！XX 商城定于05 年4 月20 至30 日举行机关团购抽奖活动，欢迎您前来购物！
详情致电010-xxxxxxxx 祝您工作愉快！
会员招募
XX 百货5 月1 日起实行第24 期新价格，本期只招募8 名会员，名额售完为止。会员部，此信息接
收免费
新产品推广并抽奖
XX 金店、XX 珠宝城潮流新款美钻节正在火爆进行中，数万款首饰任您选购，购物还可参加抽奖，
每周送出空调、电动车、微波炉等数十台，祝您好运！
新会员卡推出促销
XX 百货，贵宾新卡倾情推出!敬请会员更新会员卡！4 月12 日~17 日惊喜入会大礼全情放送！详情
请咨询卡友中心致电：XXX XX 购物广场
母亲节比赛活动
XX 商场快讯：4-1 至5-8：小朋友参加画妈妈大赛可获赠礼品一份；购物可获赠康乃馨一支；购物
满500 元赠50 元餐券一张。XX 商场祝您节日快乐
金卡会员促销
尊贵的金卡会员：9、10 日持卡至XXX 商场B1 层“可织美甲专门店”预约，即可得到价值40 元的
手部基础护理一次。机会难得，预约从速。
残次商场低价处理
XX 百货特价：4 月22、23 日，在地下一层特卖区，部分残次商品1 折至2 折特价处理。数量有限，
先来先得！
促销并赠送鲜花
尊敬的会员：4 月28 日-5 月8 日，购物满200 元送美容券300 元送唐装酒瓶套或丝
巾500 元送挎包(会
员300 元)母亲节购物即送康乃馨。
店庆促销
会员您好！XXX 珠宝于本月16 日起在XX 总店一楼周年庆典，带来“发财戒”及微镶系列，全场
震撼价，购物有礼，期待光临！
入会得礼品
尊敬的会员：XXX 区店五一大酬宾，4 月28 日－5 月7 日化妆品买100 送58；300 元入会会员独享
吉祥物好礼；日替换购先到先得。欢迎光临！
当天生日或免费得到礼品
本条免费XX 商场化妆品专柜为会员专享护理中心正式开放，凭身份证生日当月可享受一次免费面
部护理或妆容设计，更多服务敬请体验，预约咨询电话XXXXX
会员携朋友可获礼品
明媚春天，XX 百货化妆品特别惊喜！举办大型新品推荐活动：邀请会员您携朋友共同参加可领取礼
品！时间4 月7 日至10 日，美丽预定热线：XXXX
季节特惠
免费会员信息，XX 专卖店4 月8-11 日在银泰两店举行春季特惠送礼活动，满620 元即送超值八件
套加时尚拎包，生日当天购买可获礼品和1.5 倍积分！
凭短信得礼品
本条免费4 月15 至17 日XX 品牌化妆品路演，满620 元送980 超值9 件套。满980 送1690。促销
期间凭短信可获价值40 元毛孔精华，预定有惊喜！
活动招募并推广网站
活动招募：XX 品牌快乐部落活动火热进行中，赶快登录XXX 网站，，收集XX 品牌图案赢取浪漫巴
黎游，招募活动截止日期4 月25 日
新产品上市免费体验
本条免费，韩国著名化妆品牌4 月26 日成都XX 商场全新上市亲临专柜领取体验装，上市期间有系
列特惠大礼。客户咨询热线XXX，
短信转发促销
本条免费您喜爱的化妆品XX 品牌将于5 月1 至4 日在XXX 百货进行新品推广活动，全新韩国进口
品及超值礼品敬请光临！凭短信可领试用装！转发有效
生日赠送礼品
亲爱的会员，您的生日将至，诚邀您携带身份证和会员卡至XXVIP 会所领取精美手机链并享受一次
免费肌肤护理。预约咨询XXXX
行业节日促销
上海国际服装节XXX 商厦分会场开幕，４月１６日至２４日购服饰类商品满２００送６０、４０，
多买多送；凭会员卡“来就送”礼品１份。此信息免费！
旅游节促销
庆祝第八届中国XX 国际旅游节开幕，4 月23、24 日（周末二天）XX 商厦推出购服饰类商品累计
满200 送60、40 活动。多买多送！此信息免费！
折上折促销
XX 商场四楼床用柜现推出“发现者”太空舒压枕及车用舒压椅垫等系列产品，买一送一持贵宾卡可
再享受95 折优惠，时间4 月30 日至5 月7 日。此信息免费
讲座促销
XX 百货应广大顾客的要求，本周六下午3 时、晚上7 时举办两场“XX 品牌”内衣讲座，欢迎您
届时惠顾。同时“XX 品牌”内衣全场7 折并赠送优惠券。
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