篇一：服装公司的营销计划
摘 要
本公司主要从事时尚潮流、青春活力的服饰生产和经营，在市场上受到当前品牌服装市场中ONLY、VERO MODA、E·LAND、JACK&JONES等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
目录
一、 市场分析
(二) 当前市场和战略描述…………………………………………………………1
1. 当前市场状况…………………………………………………………………1
2. 战略描述………………………………………………………………………2
(三) 主要竞争者和他们的优势劣势………………………………………………2
(四) 外部环境分析…………………………………………………………………2
1. 经济……………………………………………………………………………2
2. 法律法规………………………………………………………………………3
3. 成本……………………………………………………………………………3
4. 竞争……………………………………………………………………………3
5. 社会因素………………………………………………………………………4
(五) 内部环境分析…………………………………………………………………4
二、 营销策略
(一) 营销目标/预期收益 …………………………………………………………4
(二) 目标市场描述…………………………………………………………………4
(三) 营销组合描述…………………………………………………………………5
1. 产品/服务 ……………………………………………………………………5
2. 分销……………………………………………………………………………5
3. 定价……………………………………………………………………………6
4. 促销……………………………………………………………………………6
(四) 定位分析………………………………………………………………………6
三、 活动计划
(二) 评估程序………………………………………………………………………7
“SHINING”服装市场营销计划
一、 市场分析
(一) 企业的目标和任务
在当前品牌服装市场中，Bestseller、衣恋两大集团凭借旗下产品强大的品牌优势，占据了城市市场81.5%的市场分额，作为具有极大的市场成长空间的市场。本公司主要从事时尚潮流、青春活力的男女服装的生产和经营，服务于广大青年人、学生、小白领阶层，由于是一家年轻的企业，主打产品又是竞争极度激烈的潮流服饰，没有稳定的顾客群，销量很低效果差，应有的生产能力没有得到充分利用。因此，目标是通过扩大销售额充分利用生产能力，对服装的深加工，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“SHINING”品牌的文化建设，实现公司市场转型和品牌价值的最大化。
(二) 当前市场和战略描述
1、 当前市场状况
公司目前在市场上主要集中在市区卖场、专卖店中销售，其主要购买者
18-30岁的青年人，占消费者总数的87%以上。服装市场竞争激烈，可以说是竞争最残酷的领域之一。现在全国市场上的服装，服装不仅有Bestseller、衣恋等世界级品牌强占市场，还有许多国内知名品牌的加盟。服装市场的竞争出现如下特点：
(1)服装市场增长呈现颓势。近几年服装市场每年以30%速度增长。随着经济收入的不断增加消费水平不断提高，人们已不仅仅满足穿衣这一最基本需求，开始对品味需求表示兴趣，时尚潮流的衣服呈现快速成长势头，并成为未来消费的主流。实用性不再是服装行业的消费主流，因为随着社会的进步和发展，人们越来越重视那些时尚潮流感、美感的服装。
(2)品牌众多，品种繁多。洋品牌，合资品牌，国内品牌各有千秋。其中在服装市场上洋品牌占有绝对优势，Bestseller、衣恋等集团凭借其雄厚的资金实力和成熟的营销风格，占据了绝对市场主导地位。
(3)产品的价格依然很敏感。服装市场上高中低各种价位都有其生存空间，由于人们生活水平的提高大家对服装的需求不再局限于逢节过年，而是贯穿于日常生活。因此，服装消费者增长很快。人们还是希望在保证质量的前提下购买有价格竞争力的产品。主要的服装品牌从年初开始价格走势全线下调，受到金融危机的影响，出口业务受阻，这样的趋势还将延续很长一段时间。
2、 战略描述
“SHINING”服装的市场争夺战目前主要在商场等各大卖场与其他品牌服装进行异常激烈的竞争。价格优势一直是我们竞争的利器，尤其，从年初开始，加大了促销的力度，但价格优势逐渐丧失、品牌优势弱的市场条件下，“SHINING”的销售局面没有得到改观。公司迫切面临着市场转型和品牌形象的提升。
(三) 主要竞争者和他们的优/劣势
主要竞争者：
服装业竞争激烈，且主要竞争对手Bestseller公司和衣恋公司等都是世界级强势品牌，其市场占有率和号召率非同一般，随着跨国公司全球战略实施，这两家公司都非常重视中国市场，国产服装“美特斯·邦威”和“森马”引领中国服装潮流，国内不知名产品不宜与之正面交锋。他们都对“SHINING”市场形成巨大威胁。更应该多做宣传，树立企业良好形象，以赢得公众认可。现对
Bestseller和衣恋品牌服装进行分析。
1、 “Bestseller”是专业的服装品牌
优势：市场拉力较大；包装标识新颖，陈列醒目；市场操作灵活，促销活动多；具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员。
劣势：比同类服装其他品牌价位要高，消费者的购买往往会受终端影响；不太注重路演活动。
2、 “衣恋”品牌多年来一直拥有极高的知名度和市场占有率
优势：品牌知名度基础较深；品牌诉求与时代俱进；市场基础较扎实；认知度普遍较高；潮流服装专家。
劣势：媒体传播缺乏整合；终端推广基础薄弱，特别陈列管理不太重视；市场反应慢，决策迟缓。
(四) 外部环境分析
1、 经济
目前，农村有64.9%的农民不再从事农业生产，转向二三产业；二三产业增加值占城区总增加值的88.6%，农村城市化综合指数已接近60%，比上年提高近5%。城区非农产业的快速发展，加快了农村城市化进程。近年来，而且农民人均纯收入在继续稳步增加，近三年其年增长率平均11.5%。
从静态分析，近年来，城区的社会消费品零售额的增幅明显。应用直线模型法预测，2009年城区社会消费品零售额增幅将超过12%。从动态分析，与城区相比，农村社会消费品零售额的增长率始终高于城区增长率3～5个百分点。
但社会消费品零售额的年增长率却仍有逐年下降之势。显然不是因为农民收入的减少导致购买力不足，而是由于其他原因，如农村商品流通网络的匮乏，农村市场流通的产品不能适销对路，产品开发等方面问题，导致农民不能实现其对某些商品的需求。
2、 法律法规
长期以来，由于我国服装行业没有市场准入制度，服装的生产标准比较低，服装制造企业纷纷上马，导致服装质量良莠不齐。
目前我国关于服装方面的法律还不是很完善，一旦发生纠纷时使用的也仅仅是《民法》、《合同法》、《消费者权益保护法》、《反不正当竞争法》这几项比较基
篇二：服装品牌市场营销策略及规划
该品牌市场营销策略及规划
前言
“该”品牌是深圳某服饰有限公司新推出的女装品牌。201*年，是“该”品牌产品走入市场，建立实体专卖网络的阶段，也是企业开始在国内市场搏击的开始。在产品即将走入市场、品牌推广进入出发前准备的阶段，就必须确立品牌未来的发展策略、未来的战略目标和方向。为了使“该”品牌尽快在国内市场站住脚，并得以迅速推广，根据公司目前的实际情况，制订如下的发展策略和规划
第一章：品牌初始阶段
一：过去和未来十年女装产业趋势
首先说明，流行的趋势造就了产业发展的趋势，最近十年，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及都市生活的快节奏使得女性成为社会时尚的具体体现。这就造成女性在工作和生活中都越来越注重自身的装扮和修饰，加上外来文化和互联网的深入生活，人们的思想逐渐走出了单一的传统文化，女性服装就成为体现现代流行文化的主流趋势。中国女装快速发展在过去的十年中呈现着几大特点。第一、穿着更加时尚；第二、女装行业方兴未艾；第三、时尚女装在消费市场备受推崇；第四、女装产品品类更加丰富多彩，时尚经典、时尚职业、时尚休闲、运动休闲等日益细分；第五、不论色彩、款式、面料，越来越体现多样化、个性化；第六、在经营模式上，特许经营成为主流，创造性的虚拟经营、电子商务也被应用。
可以说在过去的十年，伴随着经济全球化的步伐，中国服装制造业的竞争已从单纯的企业战略逐步向全方位的集聚地战略演变，在市场经济中发展起来的我国女装产业，在产业分布上表现的突出特点就是产业集聚。这十年中，我国女装产业逐渐形成了广东、浙江、福建、北京、湖北五大产业聚集地，在区域特征和生产经营上，显示出各自的特点，从一定意义上代表中国女装产业的整体发展脉络，并且这几个各具特色的地区利用各自资源在女装产业上的探索，为中国女装行业在这个历史机遇中的发展，扮演了先行者的角色。
过往十年是中国女装产业激荡的风云岁月，特别是2008年开始的世界性金融风暴，也加速了中国女装产业洗牌的进程。在这场亘古未有的全球性经济动荡风暴过后，中国的女装产业回到了理性发展的道路上，以地域概念来讲，湖北的汉派女装日渐衰微，福建的女装正在走向时尚运动休闲服装的特性，浙派女装回归到时尚职业的轨道，北京女装和广东女装则在时尚经典的路上继续前行。
女装的未来发展不仅是一种服装趋势，而且作为一种文明符号，提出了一种符合社会文化潮流的新型生活方式。只要是这种文化现象存在，女装文化就势必不断发展并将继续传播与流行。
目前，中国服装产业已开始进入新的发展时代，并呈现出五大趋势：一是职业女装
时尚化。职业女装时尚化是国内大众衣着消费向高品质、个性化发展的重要标志。二是品牌多元化。中国服装产业正经历着由加工贸易为主体向品牌效益为主体的转型阶段，“名牌战略”成为服装产业升级的一面旗帜。三是分工专业化。品牌与生产分开、设计与生产分开的专业化分工趋势越来越明显，企业不再是“产、供、销”一条龙，虚拟经营、特许加盟等形式逐渐成为服装生产的主流。四是面料高档化。服装从传统的坯布、印染布、色织布发展到集各种功能于一体的精细面料。五是产业集群化，中国的女装正在形成广东、浙江、北京、福建四大产业基地。
总之市场消费需求是产品发明或出现的一个关键，从某种意义上来说，市场消费需求与产品出现是典型的因果关系，前者直接决定了后者的未来，消费需求导向之下，才能形成真正有生命力的产品和产业经济。女装时尚经典是时代进步发展的必然趋势，是新生活方式催生的必然结果，是服装发展进步的必然表现，也是市场强劲需求催生的结果。在未来指向：时尚女装会大行其道，如果说下一个10年的中国女装将会怎样？正如退回到10年前不会有人能预见到今天，我们站在今天同样无法确切地预知未来的10年，但是可以肯定地做出这样的预测：下一个10年的中国服装包括中国女装将融入并领导世界主流时尚。理由包括：其一，科技进步。科技进步将带来技术的革命，新材料、新工艺将层出不穷。其二、城市化进程。城市化进程的加速将带来庞大的内需潜力，这将是未来中国经济包括中国女装发展的强劲推动力，由此中国社会阶层的分布将发生根本性变化，同时会改变国人服装时尚的消费心理和行为。其三、互联网。互联网信息技术和手段带来的重大变革不但改变了国人的生活方式，同时也极大的推动中国民主化的进程。而在所有的理由中，这应该是推动中国女装产生本质性变革的关键，生活方式的改变是服装时尚变革的前提，而政治文明、民主进程是生活方式变革的基础。其四、大中华传统文明。以儒、道、佛合一的大中华传统文明将迸发耀眼的光芒，将开创人类大文明新纪元，从而呈现一幅“以人为本、社会和谐”等的盛世景象。下一个10年：中国服装包括中国女装时尚产业将站到全球产业链前端，融入并领导世界主流时尚。但是在中国国内市场，女装产业将逐渐走向少数品牌占据主流市场的状况，亦即品牌会越来越凸显出少数强势品牌占据大部分市场份额，多数弱势品牌瓜分少数市场的局面，品牌的竞争也会越白热化，决胜终端将成为所有品牌所必须面临的考验和必须应对的课题。 二：产品定位与营销策略
第一：开发好产品，以市场销售为第一目标
由于“该”是刚刚进入国内市场的品牌，因此尽快被更多消费者了解和认识尤为重要，在目前公司不可能在媒体上进行大规模宣传的前提下，尽快被消费者认识、了解的唯一途径就是增加产品的覆盖面，让产品的覆盖面在短时间扩大，只有这样才能使得品牌为消费者认识。而增加产品覆盖面的唯一办法就是建立更多的销售网络，而建设更多销售网络的前提就是有设计新颖、款式独特的产品来吸引代理商加盟商，最终被消费者认可。因此，公司所要做的最重要的工作就是-----开发符合市场需求、符合消费者需求的时尚产品。在这一点上“该”的产品定位、价格定位、消费定位、开发定位必须非常明晰，
即产品的风格、产品的品质、产品的终端零售价格、产品销售面向的客户群体都是什么必须要很明确，我认为该的定位如下：
1：价格定位---春夏季产品零售价格带为399----1899元，
秋冬季价格带为799---7999元，具体价格分布如下：
T恤399---599，衬衫599—1199，连衣裙899---1299，
裙子499---799，裤子499----999，风衣899---1399，
针织衫599—899，风衣999---1899，毛衣699---1199，
大衣1099---2399，棉衣1899---3599，羽绒服1299---3099，
尼克服3899---7999，皮衣2999---5999。
2：产品定位----中档偏上，即产品在中档偏上的位置上，比中档产品略高一点，比高档产品又低一些，相对高档产品具有很好的价格优势。
3：品质定位----具有高档产品的制作工艺和品质感
4：风格定位----时尚的设计师品牌经典女装，有自己独到的设计但是绝不前卫，符合大众审美观点。
5：消费群体定位----25岁以上，45岁以下具有一定购买能力的都市女性和城市白领阶层，主销年龄段为28---38岁。
在产品开发完善的前提下，营销部门依靠产品优势和市场资源等优势来吸引代理商、吸引加盟商、最终在终端实现吸引消费者，达到销售的目的。实现“该”产品销售覆盖面的最大化。目前在国内市场，时尚女装品牌与“该”品牌价格在同一水平线上品牌很多，很多品牌都是经过几年甚至十几年的市场运作，通过品牌自身的优势拥有了在国内市场上属于自己的份额，这就使得“该”品牌的迅速推广有了一定的难度。简单说就是论品牌“该”没有其他品牌知名度高，如果光靠公司自己开设直营网络就会产生投资大、发展慢、收益迟，具有很大的不确定性和未知性的现象。如何避开这种残酷的竞争走好公司自身的发展之路，那就是实行多种销售渠道建设和发展。在市场招商中建立直营、代理、加盟、联营、网络加盟等多个销售渠道。这样才能使品牌推广力度加大、企业速度加快。
第二：营销多种形式并重，不依靠单一途径
由于“该”刚刚进入国内市场招商，而以前又从未在国内招过商，因此在短时间内要想实现产品的推广、企业得到尽快发展就必须从招代理商、加盟商开始，然后经过两年的市场培育和发展，使品牌专卖的网络达到覆盖全国的良好局面。
在目前的市场招商中，必须采取广种博收的策略，就是在每个区域都尽可能的多招代理商、加盟商，即每个省级市场最少也要有一个签约的代理商和多个加盟商，这
样才能有效保证公司产品款式的订货率和市场销售产品的覆盖率。要达到这个目标，单纯依靠公司或者单纯依靠代理商都不是可取的途径，因此要采取公司协助代理商招商加盟，帮助代理商解决市场发展中出现的各种问题，使公司和代理商的市场人力资源资源实现共享，公司用良好的服务增加代理商对于“该”品牌发展和投入的信心。简单地说就是公司帮助代理商培训市场、督导、导购等人员，为代理商提供加盟的信息和资源（如当地通过网络想加盟的客户公司要介绍给当地代理商）
第三：多渠道销售，争取效益最大化
在公司产品开发出来以后，最重要的就是订货问题，而订货量直接影响到公司的产品的生产下单。因此公司要采取多渠道销售的策略，争取更多的订货量。所以在招代理商的同时、也可以招专卖加盟商，这样的话就可以使得公司的产品下单数量得到有效保证，实现产品销售的效益最大化。
第四：选择合适的商场开直营网点，树立形象、促进销售
选择合适的商场开设直营网点，一是为了树立品牌形象，二是为了销售产品，三是为了使产品在市场得到检验，四是可以直接得到消费者的反馈信息，为以后的产品开发和品牌专卖积累更多的经验。 三：市场推广策略
第一：稳健发展，健康快速扩张
“该”预定进入市场的时间是201*年的春节以后的3月份，这个时间首先是正确的、时机也是合适的。中国历经三年多的经济刺激政策已经基本结束，国家的经济发展已经回归到比较平稳快速的轨道上，服装行业、特别是女装行业在过去的三年中，也经历了历练，许多企业、品牌在金融风暴中已经随风而去，女装品牌从金融危机前的诸侯割据、品牌乱战的局面转化到目前品牌稳扎稳打、决胜终端的理性发展道路上。
“该”是一个全新的品牌，要想在国内市场从小到大，从弱到强，就必须制定一套符合市场发展规律、符合企业实际情况的市场推广战略策略，最重要的就是怎样使品牌成功进入市场。成功进入市场并不是盲目进入市场，能够招到多少加盟商、代理商，而是招到的代理商、加盟商要能够通过操作和代理“该”品牌赚钱和发展才能算是成功。因此稳健进入市场、健康快速发展是最重要的。
201*年3月份，是“该”品牌面世的预定时间，面世就是面试，是产品接受市场检验、接受消费者的面试。一是“该”产品从开发准备阶段走向了经营销售阶段，二是“该”产品可以通过市场和消费者的检验来完善和调整，使之逐渐走向产品风格的成熟。所以在刚刚进入市场的初级阶段，一定要把眼光放得更长远，古语说：“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域”，只有把眼光看得更加长远，才能够制定好长期发展战略和近期的有效计划。
201*年3月份，“该”的第一选择是在北京进入两三家商场，先把形象树立起来，让产品走向市场，把北京商场的专柜作为招商的窗口和平台，然后利用这个窗口和平台进行北京周边市场的招商，只有这样，才能使品牌进入市场之后既稳健发展又快速提升。当这个窗口建设好以后，开始在开发秋冬季节产品的同时进行全国市场的招商。如果在可能的前提下，最好先把北京的代理商确定下来，北京代理商的确定对于下一步的全国性招商具有重要的意义，因此北京代理商在政策上可以采用比较优惠的办法，同时北京代理商也可以利用“该”北京商场的专柜和代理商的展厅作为招商平台，推动北京、天津、河北、内蒙等地的加盟商招商进展。如果按照这种计划能够得以实施，将非常有利于后续工作的安排。
为了使201*年秋季订货会能够如期在201*年5月下旬顺利召开，公司在近期内要增加1--2名市场拓展人员，然后在春节后开始进行对北京及周边市场全面招商，与进入北京的商场可以同步进行。到三月中旬以后，开始分片进行全国招商。需要招代理商的省份为东北三省，西北的陕西、甘肃、新疆，华北的山西、河南，西南的四川、重庆、贵州、云南，华南的湖南、广西、湖北，华东的安徽、山东、浙江、江西、福建都要在此次招商中完成。而北京市场由于覆盖面涉及河北、内蒙、天津，因此实行代理、加盟、直营三轨并行。这样既稳健发展，同时扩张又加快速度。
（对代理商和加盟商政策和条件设置
1：省级代理
A：必须为品牌设立独立的展厅，设定专人进行品牌加盟管理、市场拓展、市场维护、用于该品牌的资金不少于300万元。
B：品牌保证金10000--20000元
C：折扣2.9折，供给专卖网点折扣不低于3.9折
D：订货订金20--30%，发货前打款，不赊欠货款
2：专卖加盟店（专柜）
A：独立的专卖店或者商场边厅用于该品牌的资金不少于30万元，
B：品牌保证金5000--10000元
C：折扣3.9---4.0折
D：订货订金20--30%，发货前打款，不赊欠货款
招商结束之后，马上开始召开招商订货会，这项工作首先要避开全国性各品牌订货会4---5月份上旬的高峰时间，并且还要给签约代理商留出招商之间，最适合的时间是5月下旬。当公司的招商订货会会结束之后，代理商要有装修展厅的准备时间和招商时间，那么6---7月上旬是代理商最合适的招商和订货时间。
篇三：服装营销策划书
SHANDONGＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ ＯＦ ＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹ
《服装市场营销》课程作业
(一)、服装产品营销策划目的
本次营销策划的目的是提高XX在大学校园的知名度，大学生作为年轻时尚的服务消费群体，视野广阔，富有进取心，追求时尚、个性、表现自我，与众不同，其视野具有前瞻性，且具有代表性，能代表广大的青少年的消费心理。而“XX”，产品追求个性化和独特的文化品位，款式新颖，前卫，非常适合大学生的品位和选择。希望通过此次活动让大学生对于“XX”有更深刻的认识、了解，更加喜欢XX的产品，从而选出最适合他们自己的服装！
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
1.市场背景
中国服装企业起步较晚，而真正的品牌热潮才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌也日益增多，服装产业发展迅速。
国内现有服装市场中时尚女装占25%，职业女装占10%，正装男装占10%，男女休闲占40%。现在大多数消费者都把目光转向了休闲服饰，主要是休闲服饰带来了新的生活方式，即简单又舒适，特别是对年轻消费者的影响力，逐渐增加。
18-30年龄段的是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较大的群体。该年龄段群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲望，追求时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受新品牌。大学生团体是其中最具有代表性的，他们具有较强的审美能力与较前卫的思想观念。随着经济水平的发展，大学生的购买能力也不断增强，具有很大的购买需求和潜力。“XX”作为新生代的流行服装品牌，以休闲舒适为主，为大学生提供大量的展示个性与时尚的平台，是大学生购买服装的良好选择。
2.产品情况
XX聘请法国服装流行机构专门提供休闲服装潮流资讯，包括当季流行元素、色彩等，知道每一季XX服饰的设计风格，XX的消费对象主打16-25岁的时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统款式新颖。XX着力推行“XX是哈IN一族”的全球品牌定位，全力打造中国年轻时代的代表品牌。XX将自己标榜为时尚的代言人——只要穿上XX，任何年轻人都可以摇身一变为时尚达人。Never The Same的产品风格风情传播了追求个性自我，炫耀青春本色的品牌张扬。
3.竞争情况
XX主要向淄博市各大高校进行营销，对象是大学生而在淄博市，其他休闲服饰品牌有美特斯邦威、真维斯等。
“真维斯”是一个年轻、健康、向上的服饰品牌，倡导真诚乐观的生活态度。从连锁店铺的卫生环境、店内布置、商品陈列、耐心的微笑服务、全方位的售后服务来维护和加强品牌形象。“美特斯邦威”走品牌连锁的经营道路，不断提升自己的管理品质和塑造自己的独特的形象，由此发展为中国休闲服饰的龙头企业之一。在众多知名品牌的竞争压力下，XX集团只有通过不断创新，努力提高其文化及其形象，从而占据有利的位置。
从另一方面来看，校园周围存在的低价位服装店也对XX品牌服饰有一定威胁。
(三)、市场机会与问题分析
本次营销的主要对象是高校大学生，所以学校周边的环境以及大学生的消费你习惯应该成为我们考察的重点。
以淄博市山东理工大学为例，理工大附近的义乌小商品城是同学们购买衣服和生活用品的主要场所，其次是美食街，这两个地方虽然不是在理工大周围，却是大学生们消费的主要场所，所以，这两个地方应该列为重点宣传对象。
1.针对淄博市的在校大学生，我们了解以下几点：
（1）作为消费者，他们没有独立的经济能力，因此消费水平由家庭情况决定；
（2）大学中分布的学生主要为农村学生，消费水平不高；
（3）此年龄段的消费者从众心理较强，且攀比心较强，这增加了他们购买品牌服装的几率。
2．学生会去一家店铺大多是因为其服务态度和优惠活动。
3.作为在校大学生，其侧重点为：价格、款式、质量。价格应属中低档，款式较新颖，质量好。每个人都希望买到物美价廉的东西。
(四)、服装产品营销目标
XX服装以“创大众服饰品牌”为发展宗旨，走年轻时尚的路线，采取连锁经营方式，通过加盟商统一形象、统一价格、统一广告等宣传了“爱生活”的文化理念。以下是XX服饰的优劣势分析：
优势
XX采取国际休闲服装潮流资讯，了解当季国际流行元素、色彩等，指导每一季服饰的设计风格，在面料、款式、色彩上都有明显优势，走在流行前端，适合大学生的审美要求，价格处于中低位置，适宜大学生购买。
劣势
XX在淄博市还没有真正形成大的规模，在品牌选择上，大学生还是较倾向于美邦等知名品牌。对于XX，可能在服务上或者感情上还没有接受。
虽然大学生有习惯心理，但是我们可以通过改变橱窗或是陈列设计来吸引大学生的购买，或在校园周围专门设立服装品牌专卖店，近水楼台先得月。另外，在服装的设计上，注重舒适性与流行性，迎合大多数学生的需要。
经过本次营销，能让大多数年轻人了解XX这个品牌，即使没有买过这个服装品牌也会知道它的服装风格以及所处价位，为以后进行购买提供充足的前提。
(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)
1．广告策略
（1）目标
“XX”寓意“森立天地，马至千里”。XX致力于打造中国年轻市场最具活力，最具竞争力的代表品牌。本次广告目标是提升XX的品牌知名度与美誉度，增强消费者对XX的品牌忠诚度，促进XX的市场销售额。
（2）区域
（3）对象
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