篇一：律师营销点睛网主编刘卫
听刘卫讲律师营销小结
赵胜兰2013-3-21
? 律师营销概念
广告说、推销说、拉关系说、法律服务说。
? 律师营销内容
营销策略——目标市场——法律产品——服务定价——服务渠道——服务沟通——团队管理——客户管理
? 律师营销流程
找到客户——发现需求——准备产品——市场推广——谈判签约——合同履行——客户维护——再次开发
? 法律产品如何形成？
一切法律产品最终都是以文书的方式展现出来。法律产品的形成有三种方式：老产品升级——开发新产品——移植优秀律所产品
? 服务定价模式？
两种基本模式：客户定价与我方定价，我方定价可以通过制定“案件难度评估表”来定价。服务产品具有差异性才有定价权。
针对不同客户可以进行侦探定价：需求——支付能力——决策权
? 服务渠道有哪些？
案源渠道：行业协会，房地产协会、中小企业协会、金融协会等。 人力资源渠道：各种学校
智力库渠道：金融顾问、审计顾问等
? 营销方式
最好的方式是学术营销。电话营销的成单率为3‰，百度营销的成单率为3-5%，精准营销的成单率为80%
? 如何提高业内知名度？
注重品牌包装，体现特色和差异性，确定潜在客户。具体方式有很多：一周一个沙龙、每年一本教材、讲座、杂志、拜访、电话等。
? 怎样与客户洽谈？
第一要抓好接待，第二展示方案时要专业要震撼，第三要恰到好处的维护和跟踪客户。
? 武汉未来法律服务目标市场分析——轨道交通法律服务
征地拆迁——招投标——施工——融资——工程验收——后期运营——广告——物业管理——海外并购，这些环节都需要专业律师参与。
篇二：律师“学徒”的心法与方法
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? 二、“自强不息，厚德载物” 三、“三人行，必有我师焉”：“师从多家”
? 四、“身手口眼”皆学问：坚持四勤
? 五、保持平常心态，既是学习法门，也是挣钱法门
? 六、身入宝山，不能空手而回：“一案一总结，一案一文章” 律师“学徒”的心法与方法（上）
[字体： 大中小]
主讲人：赵小鲁
二、“自强不息，厚德载物”
养德四境界：
1.敬畏
2.感恩
3.仁爱
4.大我
三、“三人行，必有我师焉”：“师从多家”
师从多家，即年轻律师或新律师要注意向不同的律师学习。
以“诉讼律师”为例，培养一个诉讼律师有以下几个特点：
（1）师徒相授的培养方式；
（2）诉讼案例讲授的学习方法；
（3）诉讼经验和技巧的长期积累。
四、“身手口眼”皆学问：坚持四勤
1．嘴勤
2．手勤
3．眼勤
4．腿勤
五、保持平常心态，既是学习法门，也是挣钱法门
1．戒骄
2．戒躁
六、身入宝山，不能空手而回：“一案一总结，一案一文章”
有的律师三五年之后就能脱颖而出，关键在于两点：第一，工作实践的深度和
广度，第二，总结经验。
“一案一总结，一案一文章”。只有那些善于用脑、善于总结的年青人，才能
取得事半功倍的成效，才能在比较短的时间内取得质的飞跃。
点睛网 律师学院
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? 第三讲 本章目录 教师简介 课堂笔记 法律搜索
课件无法播放？
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? 七、我不是学院派，也不是实务派 八、生活是柴，理论是火：法学理论是理解法律条文的基础 九、从容不迫，用一生时间规划自己：成长的五个阶段 十、学者型律师：律师要成为法学家
赵小鲁：
现为北京赵晓鲁律师事务所主任（首席合伙人）、北京市第十一届政协委员，北京律师协会监事会监事长、党委委员、北京民间组织国际交流协会监事长、北京市人大立法咨询专家、北京市纪检委、监察局、安全生产监督管理局法律顾问。
律师“学徒”的心法与方法（上）
[字体： 大中小]
主讲人：赵小鲁
七、我不是学院派，也不是实务派
（一）学院派和实务派
（二）中国知识分子的功能划分：
1.积累知识，比如学者；
2.传播知识，比如教师；
3.创造知识，比如科学家；
4.实践知识，比如工程师。
（三）律师职业知识结构的特点
1.律师职业是以终身学习获得主要知识来源的行业。
2.律师职业是一个实务性非常强的行业。
3.律师职业是把理论和实践高度紧密融合一起的职业。
八、生活是柴，理论是火：法学理论是理解法律条文的基础
（一）法学理论和法律条文
（二）理解法律的五个层次
1.法律条文；
2.法学原理；
3.法律原则；
4.立法精神；
5.公平正义。
九、从容不迫，用一生时间规划自己：成长的五个阶段
1．3年以下，学习阶段；
2．3-5年，合格律师；
3．5-10年，骨干律师；
4．10-15年，优秀律师（业务领军）；
5．15年-20年，可能成为大律师并可能培养为行业领袖；
十、学者型律师：律师要成为法学家
知识结构的改变使律师队伍中出现越来越多的学者型律师，学者型律师才是律师的最高点。 在英美法系国家特别是英国法有数量庞大的极高造诣的司法队伍，他们的司法队伍至少包括律师和法官，因为两者是相同的。在英美法系国家，包括大陆法系国家，优秀的诉讼律师是法官的直接来源，法官是从优秀的诉讼律师中来补充和提升的。
所以，律师应当成为法学家。年轻律师从开始就应该注意法学修养不断提高，要立志成为学者型律师。
点睛网 律师学院
1、学院派是指只有理论没有实践经验。这句话（ ） 错误正确
2、实务派是指有实务经验而没有理论。这句话（ ） 错误正确
3、律师职业是一个实务性非常强的行业。这句话（ ）
正确错误
4、律师职业是把理论和实践高度紧密融合一起的职业。这句话（ ） 正确错误
5、律师职业是以终身学习获得主要知识来源的。这句话（ ） 错误
继续听课
第四节
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? 正确 本章目录 教师简介 课堂笔记 法律搜索
课件无法播放？
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? 十一、案例在诉讼中的重要指导作用 十二、律师业务的基本分类：诉讼和非诉讼的关系 十三、柳暗花明又一村：证据是诉讼之王 十四、开发市场是对律师成长的“惊险一跃”
赵小鲁：
现为北京赵晓鲁律师事务所主任（首席合伙人）、北京市第十一届政协委员，北京律师协会监事会监事长、党委委员、北京民间组织国际交流协会监事长、北京市人大立法咨询专家、北京市纪检委、监察局、安全生产监督管理局法律顾问。
律师“学徒”的心法与方法（上）
篇三：关于订购北京法政点睛网络律师学院培训项目的通知
关于订购北京法政点睛网络律师学院培训项目的通知 各市律师协会：
为充分利用现代网络技术，全面提高我省律师培训工作的质量和效率,经多家比较鉴别，并报六届常务理事会研究决定和省司法厅领导同意,拟组织购买北京法政开发的点睛网络律师学院培训项目。现将有关订购工作通知如下：
一、项目特点
该项目充分利用现代网络视频技术，突破时空限制，是适合律师职业特点的一种全新的培训方式。经多家考察比较和多轮谈判，并经省律协六届常务理事会第十三次会议集体审查，认为该项目课件多、师资力量强、报价适中，是同类产品中性价比较好的（具体请详见附件1）。
二、费用承担
点睛网络律师学院培训项目使用费用第一年度50元/人，第二年度45元/人，第三年度40元/人，具体承担方式，由各市根据各自情况自行决定。其余费用由省律协承担。
三、订购方式
各地订购工作由市律协统一组织，各市律协务于8月20日前将汇总后的律师注册信息登记表（含电子版）报省律协，
并将第一年度款项汇入省律协指定账户。省律协联系落实具体购买、使用及培训事宜。
四、其他事项
1、各地要充分认识实施网络教育培训的重要性，广泛宣传发动，确保律师全员参加；
2、省、市律协要做好网络培训的后续工作，制定培训计划和考核办法，律师参与网络培训的课时记入个人年度继续教育培训课时。
联系人：刘媛 联系电话：0531-82923272 邮箱：sd_sdlx＠163.com
附件：1、点睛网络律师学院培训项目介绍
2、点睛网络律师学院培训项目律师注册信
息登记表
二〇〇九年七月二十日
附件1：
北京法政点睛网络律师学院
培训项目简介
点睛网络律师学院，是北京法政教育科技发展中心下属的一家集律师培训、律所管理、宣传展示、拓展案源、资料查询、合作交流等为一体的网络教育平台。点睛的网络视频教学模式突破时空限制，学什么由律师自选，学多少由律协监控。律师能各取所需，律协可化繁为简，达到“因材施教，各得其所，多快好省”的共赢局面。
一、核心服务
1、提供个性化的培训网络平台
律协可登录平台选择需要的网络视频课件，供集体培训投影或指定律师自修。律师可以根据律协的安排和自己的需要上网选择听课、答疑讨论、完成作业、下载资料等。
2、提供培训信息统计考核服务
律协可根据需要上网设定本年度律师的必修课时，随时统计培训人数、培训时间、学习内容、听课进度、听课历史，打印统计报告供评比和考核使用。律师可随时查看自己的听课进度与培训记录，适时调整自己的学习方向与听课计划。
二、课程体系设置
点睛网络律师学院现已建成门类齐全的律师培训网络视频课件库。具体包括十七个模块：政治理论模块、职业道德执业规范模块、律所管理模块、律师营销模块、领导力提升模块、国学课程模块、应知应会模块、个人执业技能模块、律师诉讼攻防模块、专业律师课程模块、中国名律师讲坛模
块、新法讲坛模块、法学硕士课程模块、名师讲坛模块、博士讲坛模块、企业法律顾问课程、模拟法庭。
以上十七个模块共300多门课程，3000多个课时，且每周都有更新与增加。
三、点睛的师资构成体系
点睛网络律师学院目前共聘请了40多位教授，30多位国家机关专家、60多位知名或资深律师担任授课教师，形成了“执业律师为主、知识结构互补”的培训师资团队，并建立了一套完善的师资遴选与优化机制。1、学术顾问
（1）中国政法大学终身教授，民法学泰斗江平先生；（2）浙江大学（原北大)教授著名法学家贺卫方先生；（3）北京大学刑事诉讼法学专家陈瑞华教授；
（4）清华大学民事诉讼法学专家张卫平教授； （5）中国人民大学法理学专家张志铭教授；
（6）中国政法大学行政法与行政诉讼法学专家张树义教授；
（7）中国青少年犯罪研究会副秘书长(原《中国律师》杂志主编)刘桂明先生。
2、师资团队的优选
点睛对授课师资实行动态管理，根据课件点击率和学员反馈等评价结果，对上传课件和授课师资实行优胜劣汰。
附件2：
点睛网络律师学院培训项目律师注册信息一览表
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