篇一：1-计划工作的意义又哪些_制定工作计划的意义
计划工作的意义又哪些_制定工作计划的意义
对于校园招聘过后进入公司上班的童鞋来说。制定有效的工作计划是职场达人拥有的良好习惯，也是工作时必备的工具。本期乔布简历小编和大伙儿聊聊计划工作的意义又哪些，制定工作计划的意义。
关键词：计划工作的意义又哪些，制定工作计划的意义
计划工作的意义：
1、明确成员行动的方向和方式，进而成为协调组织各方面行动的有力根据。
2、计划工作的开展迫使各级主管人员花时间和精力去思考未来的各种情况，进而促进了各种沟通、思考、预测等行为。
3、计划工作能促使人们改善组织运行的效率。
4、计划工作还为组织各层管理人员的日常考核和控制工作提供最基本的依据。
计划制定容易，执行难，难在个人意志力。在制定行动计划之前，如果我们有明确的目标、任务和方法、策略，安排好进度和时间，准备充足的资源，我们就可以制定行动计划了。也就是说，只要充分考虑了制定计划的因素、条件等，就可以顺利地制定出一份工作计划了。但是，我们要知道，没有一份计划在执行中是没有困难的。所以，在执行过程中，我们必然会遇到执行计划的障碍、困难。当我们遇到很多这些困难、障碍时，面对重重阻力，我们是否还能坚持我们的初衷，还能按计划去做？这是最能考验个人意志力的时候，意志坚强者，一定能执行计划，意志薄弱者，就很难说了。
小编也觉得大家找工作后也应该制定工作计划。对大伙儿很有用的哦~
计划工作的意义又哪些_制定工作计划的意义
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篇二：如何制定部门工作计划与工作目标
一、工作计划与工作目标的重要性
1、指明方向，协调行动，提高工作效率。使得部门全体人员从“等事做”转化为“找事做”，不等领导安排，按照自己或部门的工作目标，提前制定工作计划，明确要做的工作。
2、预测变化，少走弯路，化繁为简，化难为易。对将要进行的工作进行步骤预测、时间预测、分工预测、资料预测，将一些“意料之外”的不可控因素转化成“意料之中”的可控因素，制定出相应对策和紧急预案，并在必要时对工作计划进行调整，变被动为主动，化不利为有利，从而减少各种变化所带来的冲击。
3、分清轻重缓急，使部门运营处于受控状态。工作计划不单是将工作事件罗列，同时也是一次时间和人力资源的整体分配和控制，做工作计划时可以分清“重要且紧急、重要不紧急、紧急不重要、不重要不紧急”四种类型的工作。
4、计划能力也是个人水平的体现。我们的工作是无形的，如果我们都不做计划，谁都不知道对方在做什么，平级之间不知道，上下级之间也不知道，问题是必然会发生的。计划是管理的首要职能，管理人员没有计划能力，也就没有符合其岗位资格的能力。
二、制定计划与目标的方法
行先进企业学习的比较改善等，当前部门内存在的质量环境安全设备成本交期员工士气等方面的问题如球磨电机容易烧坏、球磨投错料、釉水凹釉、客户投诉多、降低工伤，提升进料检验的执行控制等。
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4.1“纵向”目标体系的整合
公司整体的目标体系，首先必须由上而下，形成一个“纵向”的目标体系。
目标的体系化必须依序由上而下，即由公司目标→部门目标→单位目标→小组目标→个人目标的顺序来制定。每一个人的目标，都是为了完成上级目标。如果没有上级的目标，就无法制定个人的目标。所以，这个关系变成“企业组织目标→个人目标”、“全体目标→部分目标”、“上级目标→下属目标”。上级制定并向下属公布自己的目标，下属根据上级的目标与方针，制定各自的目标。
4.2“横向”目标体系的整合
要发挥“1﹢1﹥2”的效果，就必须把企业全部资源整合成一个整体，部门之间互相支援与配合、加强沟通与协调，如要实现减少球磨投错料，需要生管、原料、技术等部门联动。
三、关于对工作计划的误解
1、有人说:不准确的计划是在浪费管理者的时间
最终结果仅仅是计划的目的之一，过程本身就很有价值，即使最终结果没有完全达到预期的目标。计划迫使管理者认真思考要干什么和怎么干，搞清这两个问题本身就具有价值。凡是认真进行计划的管理者将会有明确的方向和目的，将会使偏离方向的损失减至最小，这就是计划过程本身的价值。
2、有人说:计划可以消除变化
计划不能够消除变化，无论管理者如何计划，变化总会发生。管理者制定计划的目的是预测变化和制定最有效的应变措施。
3、有人说:计划降低了灵活性
计划意味着承诺。有时计划成为一种约束是因为管理者在制定出计划后就不再作任何修正了。计划应当是一种持续进行的活动。事实上，由于正式计划是被推敲过的并清楚的衔接在一起的，因此它比只存在于高级管理者脑子里的一套模糊的假设更容易修改。不仅如此，有些计划是可以作得更灵活的。
四、目标管理理论要点
1，一个部门要有明确清晰的目标；
2，目标要切合实际，看得见，摸得着；
3，目标不是孤立存在，每个人的目标要和组织相关联；
4，目标与计划密不可分；
5，目标要进行分解落实，结合岗位职责，分解到每个相关责任人，分解到每天工作中去； 6，领导要在目标管理中起到率先垂范作用；
7，领导要关注目标的执行情况，为员工提供支持!
8、要有坚定的信心确保达成。
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篇三：工作计划拟定
① 销售流程的细化
销售流程的细化包括销售方法，例如通过电话销售，广泛地登门拜访，E-mail群发，进行企业演示等等。如果方法错了，就可能事倍功半。
② 销售目标的细化
分析如何能够达成其个人的业绩目标。在这个过程中要进行细化
2．根据年、季、月、周工作目标或计划来制定日计划
拟定计划时要将长期计划细化到每天的计划，又要使每天的计划与长期计划相连贯。
? 从业绩量来说，要将组织目标细化到员工每天的个人目标。
? 从流程上来说，要将销售的整体步骤细化到员工每天的个人行动。 ? 最终应当实现销售目标的数字化，从而使销售计划得到良好的控制。
3．拟定工作计划
? 销售指标公式化
为方便计算，现以电话销售为例。电话销售通常有三个步骤：打电话，面访，成交。下面我们通过大量数据提炼出一系列的指标。
① 月平均电话邀约成功率
假定甲一天打通M次电话，约到N个人见面，如今天打通50次电话，约了3个人，明天50次电话约了4个人，后天约了5个人，……那么1个月平均下来，可以求出甲的月平均电话邀约成功率。
月平均电话邀约成功率=月电话邀约成功量÷月电话总数
依此公式，可以算出公司每个员工的月平均电话邀约成功率，然后将个人资料汇总，可以求出公司所有业务部门的电话开发成交率。
② 月平均客户面访成交率
假定甲一天面访H位客户，最终成交的有K位客户，那么依上述方法便可以算出他的月平均客户面访成交率。
月平均客户面访成交率=月成交客户量÷月面访客户人数（月电话邀约成功量）
③ 月平均客单价
平均客单价，即每个客户的单次购买金额：
月平均客单价=销售业绩÷月成交客户数
销售业绩=商品单价×客户购买数量
平均客单价的高低可以反映出员工个人的销售能力。
? 计划安排数字化
有了上述销售指标公式，在帮助员工个人制定计划的时候，就能根据这些公式进行细致的安排。仍以甲为例，假定已知甲的月平均客单价是5000元，月平均客户面访成交率是20%，月平均电话邀约成功率是8%，下个月制定的销售计划是20万元，那么：
① 下月的成交客户数
根据平均客单价公式：
下月的成交客户数=销售计划÷月平均客单价=20万÷5千=40（人）
这里的销售计划与上面月平均客单价公式中的销售业绩相对应。
② 下月的面访人数
根据月平均客户面访成交率公式：
下月的面访人数=下月的成交客户数÷月平均客户面访成交率= 40÷20% = 200（人）
③ 下月的电话数
根据月平均电话邀约成功率公式：
下月的电话数=下月的面访人数÷月平均电话邀约成功率= 200÷8% = 2500（个）
如果每月工作25天，则甲在下月每天打电话的数量至少要达到100个，甚至可以落实到每天的每个小时，其他的销售方式也可以采用同样的算法。
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