篇一：银行2013年一季度工作计划
银行2013年一季度工作计划
银行2013年一季度工作计划 新年刚至，××分行就结合自身实际，抢先抓早，在全面谋划2013年各项工作的同时，对一季度提出了六项具体工作措施和要求。
一、精心部署早布局，努力实现开门红。早在去年12月中旬，市分行就分别召开党委会、行务会对资金组织、贷款营销、中间业务收入等市场营销工作进行了安排部署，并迅速制订下发了《关于认真做好2013年一季度重点工作的指导意见》，提出了一季度各项业务经营奋斗目标。即，到一季度末，营销有效贷款XX0万元；实现财务净收入4750万元，其中实现中间业务收入600万元；各项存款净增50000万元，全年余额突破50亿元大关；借记卡发卡达到21000张；实现不良贷款净下降500万元，非应计贷款利息清收达到200万元。围绕上述目标，各县（区）支行必须切实增强加快有效发展的紧迫感和责任感，及早筹划安排，扎扎实实做好一季度重点工作，努力实现各项业务首季“开门红”，争分夺秒，积极争取工作的主动权，为圆满完成全年各项目标任务开好局、起好步。
二、把握机遇抓存款，确保增量及市场份额持续稳定增长。为了确保全年存款净增6个亿、余额跨越50亿目标，一季度全行在资金组织上要重点抓好四项工作措施落实。一是牢牢把握“两节”前后城乡居民收入相对集中、农副产品集中上市、外出务工农民返乡、商品交易活跃等季节性特点，进一步抓好适销产品宣传和柜台服务工作，切实以优质、快捷、高效的服务赢得广大客户的信赖和支持，不断提高个人优质客户市场影响力和竞争力，全力确保个人存款
大幅度稳定增长。二是抓住年末岁首行政、事业单位集中拨款、企业资金结算回笼机遇，有重点地做好客户拜访维护工作，为全年实现机构类客户占有量在县域内达到50%奠定基础。三是牢牢关注铅锌企业一季度价格可能上扬的趋势，千方百计提高法人客户销售资金归行率，确保重点客户销售资金回笼归行。四是大力开展“大行德广、伴你成长。金钥匙春天行动”，充分利用广播电视、报纸专栏等媒体，并通过举办银企联谊会、组织上门服务、文艺演出等丰富多彩的宣传营销活动，全方位、多视角宣传金融产品经营优势，进一步提升农业银行的良好形象。
三、及早行动抓营销，努力提高资金运用效益。要积极适应新形势、新任务的需要，以新的视野和思维积极主动寻找本行资产营销的切入点，切实按照“抓大、拓中、不放小”和“好”为标准的原则，在确保贷款风险可控的前提下，千方百计营销有效资产，努力做到早投放、早见效。一是重点抓好大行业、大系统、大客户的营销工作。文县、武都、成县、徽县、西和支行要继续在“南水北矿”上做文章。对已审批授信的徽县洛坝集团、东城集团公司、独一味制药有限公司等贷款，要在近期全部投放到位；高度重视交通、电力等行业的信贷需求，严密关注其重点建设项目的进展情况，并实行跟踪营销；高度关注学校医院等传统机构类客户的信贷需求，积极尝试旅游、广电类项目。二是大力营销个人贷款业务。大力营销以个人定期储蓄存单、凭证式国债、人寿保单为权利凭证的小额质押贷款，以押旧（房）贷新（房）为主要形式的个人住房贷款，以商铺房抵押、最高额抵押为主要形式的个人生产经营贷款。充分利用个人征信系统信息资源，细分客户，重点培植和发展以国家公务员、教师、医生、系统性优质企业从业人员等收入相对稳定的个人客户群体，积极稳妥地
篇二：2015年1季度开门红方案(1)
宜宾市商业银行
2015年一季度“开门红”竞赛方案
2015年是商业银行跨区域发展的攻坚年，也是迎难而上，负重拼搏，促进业务持续发展的一年。在稳重求进的工作总基调和稳健货币政策引导下，坚持以加快存款发展为主题,有节奏的信贷投放为目标，抓住机遇，抢占份额，确保2015年存贷款起好步，开好头。为了扎实做好一季度存贷款营销工作，顺利实现“开门红”，特制订如下竞赛方案。
一、参赛主体
全辖城区各支行、县域各支行分行、营销中心、直属支行（不参加贷款考核）均参与本次竞赛活动。
二、竞赛目标
一季度末，全行日均存款新增 万元，贷款新增万元（具体分配详见附表）。
三、竞赛时间
总行拟从2015年1月1日至2015年3月31日在全行开展存贷款“开门红”营销竞赛活动。
四、竞赛方案
1、明确2015年一季度存贷款目标计划，实现一季度存贷款工作“开门红”。
2、2015年一季度存款总体目标：我行一季度日均存款净增目标为万元，其中：直属支行切块 万元，营销中心切块 万元，支行切块万元，其余分支行完成万元。按此目标，根
据2014年度各机构信贷资源占用情况、存贷规模占比、区域化差异及上年度日均存款和时点存款完成情况等综合因素，分配下达各经营机构2015年一季度存款目标任务（见附表）。
3、2015年一季度贷款总体目标：我行一季度贷款净增目标
为万元，其中：营销中心切块万元，分行切块万元，支行切块万元，支行切块 万元，其余分支行完成 万元。按此目标，结合2015年度各机构新增日均存款及区域化差异，分配下达各经营机构2015年一季度贷款目标任务（见附表）。
五、奖惩措施
1、考核计分标准：存款考核以日均增量为主，结合期末时
点余额同时进行。日均考核分值为90%，要求期末日均存款余额
达到 万元；时点考核分值为10%，要求期末时点余额达到 万元（见附表）。
2、为鼓励各机构目标任务的完成，总行将设立专项奖励，
对完成一季度存款目标任务的机构，凡考核得分在前三名的，总行予以总结表彰。
3、对未完成存款“开门红”工作任务的机构，将一季度绩
效收入的5%用作考核；对未完成贷款“开门红”工作任务的机构，将一季度绩效收入的5%用作考核。同时，对后进机构主要负责人进行诫勉谈话。
4、对完成贷款投放任务，但未按比例发放小微企业贷款的
机构，将视同未完成贷款“开门红”工作任务。
六、要求
全行各机构人员要高度重视，认真落实，形成积极的竞赛氛
围。2015年首季“开门红”工作要聚全行之力，结全行之智，
坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为我行实现跨区域发展打下坚实基础。
篇三：银行开门红工作总结
2015年银行开门红工作总结进入2015年，***支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导，
认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精
神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指
标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回
笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访，全方位、多视角
宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。 值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，***支行又毗邻证券公司，首当其冲，存
款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下
滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，
众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得力，终于
扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元，完成
分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增
1736218万元，日均数比去年净增达668510万元，分别完成分行下达“开门红”任务数的766%
和561%，存款增量达27万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情况也良好：信用卡
发卡8张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷市场和
同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，实现流动资金贷款
净增9万元，个贷业务净增1万元，贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任务的579%、
181%和681%。尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营销作为工作重心，充分利用我行
对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合法合规前提下尽可能缩短
工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与票源大户的良好合作关系，
不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款40万元，完成开门红任务498%，完成率和完成量
均居全行第二。该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话：只要上下一心，就没有克服不
了的困难。“开门红”工作的胜利也证明了只要主动抓早、抓准工作重点，就抓住了工作的主
动权，谁就会取得满意的工作成效篇二：2012年银行开门红工作总结 2012年银行开门红工作总结进入2009年，***支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导，
认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精
神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指
标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回
笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访，全方位、多视角
宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。 值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，***支行又毗邻证券公司，首当其冲，存
款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下
滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，
众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得力，终于
扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元，完成
分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增
1736218万元，日均数比去年净增达668510万元，分别完成分行下达“开门红”任务数的766%
和561%，存款增量达27万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情况也良好：信用卡
发卡8张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷市场和
同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，实现流动资金贷款
净增9万元，个贷业务净增1万元，贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任务的579%、
181%和681%。尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营销作为工作重心，充分利用我行
对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合法合规前提下尽可能缩短
工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与票源大户的良好合作关系，
不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款40万元，完成开门红任务498%，完成率和完成量
均居全行第二。
该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话：只要上下一心，就没有克服不
了的困难。“开门红”工作的胜利也证明了只要主动抓早、抓准工作重点，就抓住了工作的主
动权，谁就会取得满意的工作成效篇三：开门红总结报告泰康人寿湘潭中支银行保险部2011开门红启动大会 总结报告
12月25日圣诞节的下午2点，泰康人寿湘潭中支银保部全体伙伴欢聚一堂，喜迎2011
开门红启动大会的召开，泰康人寿湖南分公司肖建文总经理、黄大香经理以及泰慷人寿湘潭
中支负责人谭文波先生，银保部负责人黄湘蓉女士出席本次启动会。会议由湘潭中支银保部
督训伍果主持。此次启动会目的在于在公司新三年战略发展思路的指引及新的监管环境下，
就2011年及开门红的工作进行规划和部署，在开门红之前充分的调动客户经理的销售积极性，
确保湘潭银保开门红及全年任务的完美达成。 会上督训伍果就2010年湘潭银保的工作进行了全面的总结，总监张利欢就2011年及开
门红的工作结合现有市场环境进行详细的规划部署，并将任务分解到各个营业部，各个渠道，
责任落实到人。尔后张利欢经理又对2011开门红激励方案进行宣导，在宣导过程中现场掌声
不断，听到有如此好的方案，客户经理们个个都是摩拳擦掌、跃跃欲试。此后湘潭中支谭文
波总经理结合他在湖北的工作经历，为湘潭银保在新的监管环境下2011年及开门红任务的达
成提出许多宝贵的建议与意见，他说：第一，要牢牢把握好一季度开门红的大好时机，争取
在一季度就将全年保费任务完成；第二，银行保险就是一把手工程，只要将银行一把手工作
做通，取得他的支持，保费任务就一定能完成；第三，我们要敢于向银行提要求；第四，充
分的有针对性地利用好产说会，将产说会作为工作重点来抓，借此最大限度的提升 保费平台。
谭总讲话结束后，各个营业部在营业部经理的带领下，在省市领导的面前进行庄严的誓
师仪式，誓师充分展现出湘潭银保人对完成2011全年及开门红任务的信心与决心。誓师结束
后，湘潭中支银保部黄湘蓉总经理发表了激情四射的开门红启动令讲话，号召全员统一思想，
全力以赴，奋勇拼搏，坚决打赢2011的第一仗，此时现场气氛也达到最高潮。 在会议的最后阶段，湖南分公司肖建文总经理发表了热情洋溢的总结讲话，他首先肯定
了2010年湘潭银保所取得成绩，但同时从人力、团队架构等方面指出湘潭银保工作的不足之
处，并且从信心、态度、专业三个方面给湘潭银保2011年的工作提供了宝贵的指导性意见。
他说：第一，信心，2010年银行存款总额30万亿，保险保费收入3万亿，但同时保险的保
费收入正以2位数的速度增长，相信再过五年，保险公司保费就将全面超过银行存款，在未
来与银行的合作过程中要认清我们的地位，要对保险行业充满信心。第二，态度，第三 此次启动会在分公司领导的高度关注下，中支领导的大力支持下，以及部门的精心组织
策划下，以圆满结束告终。相信通过此次启动会，湘潭银保的全体伙伴对即将到来的新的挑
战将会一个全新的认识，在新的一年里，我们将发扬湖南人吃得苦，不怕死，耐得烦，霸得
蛮的精神，迸发出石破天惊,澎湃万里的巨大能量,以横扫千军之势,所向披靡.去牢牢的把握
住市场的脉搏.为泰康人寿这面大旗,增添新的荣耀与光彩。篇四：xx银行支行开门红工作总
结
xx银行支行开门红工作总结踏入2008 年，sw 支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导，
认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕” 的主动拼搏精
神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指
标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回
笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访，全方位、多视角
宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。《xx 银行支行开
门红工作总结》一文由找范文网原创，版权所有，转载请注明来源为：找范文网，用作商业
用途请联系作者授权，本文作者：sw 支行 李小鹏。注：由于文章数据涉及银行机密，本站
已作技术处理。 值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，sw 支行又毗邻证券公司，
首当其冲，存款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存
款不断大幅下滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，
上下一心，众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施
得力，终于扭转了存款下滑的不利局面，至3 月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93
万元，完成分行下达“开门红”储蓄时点 “保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点
数比去年净增1736218 万元，日均数比去年净增达668510 万元，分别完成分行下达“开门
红”任务数的766%和 561%，存款增量达27 万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情
况也良好：信用卡发卡8 张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努
力克服信贷市场和同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，
实现流动资金贷款净增9 万元，个贷业务净增1 万元，贸易融资净增1 万美元，分别完成
“开门红”任务的579%、181%和681%。尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营销作为
工作重心，充分利用我行对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合
法合规前提下尽可能缩短工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与
票源大户的良好合作关系，不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款40 万元，完成开门红
任务498%，完成率和完成量均居全行第二。 该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证
了一句话：只要上下一心，就没有克服不了的困难。“开门红”工作的胜利也证明了只要主动
抓早、抓准工作重点，就抓住了工作的主动权，谁就会取得满意的工作成效。。《篇五：2009
年银行开门红工作总结2009年银行开门红工作总结进入2009年，***支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导，
认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精
神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指
标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回
笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访，全方位、多视角
宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。 值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，***支行又毗邻证券公司，首当其冲，存
款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下
滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，
众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得力，终于
扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元，完成
分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增1736218万元，日均数比去年净增达668510万元，分别完成分行下达“开门红”任务数
的766%和561%，存款增量达27万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情况也良好：
信用卡发卡8张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷
市场和同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，实现流动资
金贷款净增9万元，个贷业务净增1万元，贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任
务的579%、181%和681%。尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营销作为工作重心，充分利用我行
对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合法合规前提下尽可能缩短
工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与票源大户的良好合作关系，
不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款40万元，完成开门红任务498%，完成率和完成量
均居全行第二。
该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话：只要上下一心，就没有克服不
了的困难。
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