篇一：市场部年度工作计划
北京众义达汇诚汽车销售服务有限公司
2009年年度工作计划
众义达汇诚市场部 2009年1月
目 录
一、前 言 ...................................................2 二、上海大众市场政策 ........................................2 三、2009年北京汽车市场环境分析 ........................... 3 四、竞争对手网络分析 .................................... 4 五、市场费用计划 ............................................5 六、广告宣传计划 ............................................7 七、市场活动计划 ............................................9 八、市场数据分析报告 .......................................11 九、“精彩附件”推广 ........................................12
一、前 言
2008年在京津销售中心领导们指导下和同行经销商朋友们大力配合和帮助下，众义达汇诚公司市场部顺利完成了2008年市场部工作。
2009年我们将根据上海大众下发的销售政策及市场操作规范来制定年度计划，并会根据月销售政策灵活制定广告和活动计划。市场部以公司每年年初制定的质量目标、方针为指导，不断改进服务意识，逐步提高工作效率，为整个公司的有效运行，进一步提高了各岗位的工作能动性。
09年市场部工作将围绕“增加潜在客户数量、提高客户满意度、完善市场分析报告、扩大品牌影响力、扩大市场占有份额，”为目的来开展市场营销活动工作。
更加关注上海大众经销商及其他品牌经销商的广告策划活动和经验；找到更多的媒体资源，充分利用现有的媒体资源，使其扩大化；加强对整车销售、售后维修、二手部等部门的宣传工作，同时协调、配合其他部门开展工作。
09年的工作关键在于:比我们的竞争对手,工作更细化,反应速度更快,保持比对手多走一步,更快一步。
二、上海大众市场政策
市场政策只列出关键部分，详情可参照，《经销商市场推广奖励执行手册(京津2009年)》奖项设置如下：
◆本市场推广奖发放对象为有销售目标的上海大众经销商，本奖励计划自2009年1 月执行。
◆本市场推广奖随经销商销售激励政策的奖励发放周期，每一个自然季度进行一次。 ◆折扣额度上限：根据经销商当季的直销量，360 元/台(不分车型)。
（上海大众将另外赠送每台正常费率车辆 20 元的车型介绍材料）
◆经销商市场推广活动指根据本手册进行的，上海大众认可的：经销商小型多样化市场推广活动，展厅布置材料、精彩附件及宣传资料(以下称POSM)购买，以及经销商广告。 ◆本市场推广奖励的发放条件：
1. 经销商市场推广行为的计划及核销符合上海大众区域销售管理科SSR 及地区销售服务中心相关规定。
2. 三种经销商市场推广活动类型比例，由各销售服务中心自行制定并于每年1 月、6 月上报区域销售管理科SSR。
3. 经销商必须按照各地区销售服务中心统一安排，参加联合市场推广活动。
其活动比例，由所在区域分销中心自行制定。
符合上述条件的经销商，上海大众承担经销商市场推广实际发生费用的 40%，但不超出折扣上限。政策解释以上海大众网络发展部发文为准。 ◆本市场推广奖励的发放范围：考核期间内实现直销的正常费率车辆。
三、2009年北京汽车市场环境分析
2008年在自然灾害、股市暴跌、奥运效应、国家宏观经济调控以及蔓延全球的金融危机的共同影响下，中国汽车市场在去年的7－9月份迎来了罕见的低谷。尤其是下半年的金融风暴对我们的消费领域打击非常巨大，金融危机已经蔓延到实体，导致各国政府不断调整对策，中国政府也作出相应的稳定经济的政策，但政策的见效需要一定的时间周期，居民消费受到资产价格缩水和收入增长放缓的双重压力，消费热点的消失和前期累积财富的集中释放，使消费难以为继，汽车的消费出现下滑。回顾一下2008年国家出台的一些相关政策和影响汽车行业的相关市场信息如下：
1．新能源汽车政策影响初显 2．国家机关优先采购自主品牌 3．2月1日新版交强险方案开始施行 4．7月1日起全国实施国Ⅲ标准
5．8月1日《中华人民共和国反垄断法》实施 6．9月1日汽车消费税调整 7．燃油税改革方案尘埃落定
8．奥运会单双号制度及目前实施的轮号限行制度 9．油价的暴涨暴跌
10．全球金融危机对汽车行业的影响
09年随着各方面利好因素的作用，如：国家出台的十大振兴行业之一就有汽车行业；1.6排量和1.6排量以下的小汽车购置税的减免政策；随着国际平均油价的降低；贷款利率连续下调，以及政府采取措施扩大内需，都将对汽车消费产生积极的影响，同时，各个汽车厂家为了在09年能够得到足够的市场份额，降价仍将是主要的竞争措施，车市价格持续走低，也是09年的必然结果。09年第一季度低迷之后，将在2季度开始复苏，部分消费能力将得到释放。北京汽车消费市场受到经济危机的影响远远小于中国南部沿海地区，上海大众汽车今年陆续推出部分车型改款上市，最重要的是1.4T发动机的量产后，配备在部分上海大众汽车产品上，会大大提高汽车销售量，尤其北京地区对
上海大众汽车品牌还是非常认可的。
所以，我们公司会抓住此次危机中的机遇，进一步扩大北京地区汽车销售和维修市场份额。所以，我们对09年汽车消费市场充满信心。
四、竞争对手网络分析
2009年我们会更加关注区域内竞争品牌的4S店的销售政策、广告投放、活动宣传等相关信息，能够做到知己知彼，针对竞争品牌采取一些战略性的措施，从而扩大市场占有份额。我们针对众义达东坝4S店周边的竞争品牌信息进行了收集，如下：
篇二：市场部工作计划120910(初稿一)
重庆耀祥实业有限公司
市场部工作计划
重庆耀祥实业有限公司市场部作为公司业务拓展及综合管理部门，重点负责公司市场拓展调研、项目开发综合管理协调、公共关系拓展及维护、公司品牌体系建立及推广、信息管理网络建立及维护五大工作内容，结合公司旗下五大业务板块：地产开发、建筑施工、金融投资、建材商贸、综合物流不同的行业特征。根据公司整体战略发展要求，依托公司其他管理部门的相互配合，拟将市场部工作计划作如下建议：
一、地产开发板块：
市场部工作核心思想：审慎、专业、稳健及创新。
（1）短期经营目标：目前公司地产开发板块属于能力积累期，短期的战略定位是快速高效滚动发展，抢先布局渝黔滇三地的二三线城市。迅速以“短平快”的中小型项目扩大市场规模，追求资金的安全高效运用，因此重点考察项目的安全性和短期投资回报率。以迅速盈利性项目（住宅）为先导，尽快完成初步资金积累。在重点核心发展区域，通过优质、专业的产品赢得客户的满意及信赖，塑造耀祥地产品牌形象，抢先树立当地市场标杆影响力，并逐渐辐射周边区域。成为区域性有标杆影响力的专业化、高品质的房地产公司。
（2）中长期经营目标：通过一定时间的品牌形象建立及资金积累，在二三线城市住宅开发项目有稳定的开发节奏及收益率以后。逐步加
入如城市综合体、写字楼、酒店、商业街、工业物业等持有型增值物业的开发业务。通过不同地产业态的投资组合，使地产开发成为具有可持续、长期发展的稳定利润增长业务板块。
市场部地产开发工作主要思路及流程：
一、市场调研工作阶段
（1）市场动态分析
①宏观市场观察与资料收集：市场的供应量及需求关系；房价同比及环比的走势；产品的改变及客户需求的变化；购房者对市场大环境的认识；年度项目开发的平均体量的进展及去化速度；未来2、3年的城市房地产行业的发展趋势。
②项目所在地区域市场分析及个案情况：区域内不同档次同类型项目的分布及项目情况；区域内的供求关系及大环境市场对该区域的认同度；在同区域预计可供应的土地状况、产品供应和产品类型；区域内平均售价及市场承受情况。
③项目所在地市场现供应产品的细节特征：各物业形态产品的供应情况；在建或在售项目的开发规模、产品形式及刚性指标；产品配套部分的完整程度；产品在市场的主诉求点及市场认同情况。
④项目所在地市场客层的细致研究：购房客群的消费习惯及定性思维；购房客群的行业特点；购房客群多采用的付款方式；购房客群的区域来源；购房客群的主要购买因素；购房客群对于产品的要求及讯息传播对客群的影响程度。
（2）法律、法规、政策性引导及风向预估
①项目所在地各类经济指标等数据：具体为所在区域内不同的各类经济技术指标。包括土地用途、预售、控高、容积、建筑密度等符合当地法律法规的行政条文。
②关于当地房地产市场实际执行办法：根据当地市场在售项目，对应政策各项刚性指标而得出的实际可操作性的项目开展办法，加快项目进程。
③密切了解国家及当地政策，强烈关注项目所处区域的规划发展及政策方向，保持项目的稳定性。
④项目所在地各方公共关系稳定性及影响力程度对项目投资回报率影响的综合评估。
⑤国家或当地的政策性倾斜的发展趋势，以国家或当地政府政策为依托，了解政府关注热点，进入政府重视的地产类型角色，对于公司战略性发展有潜在帮助。
二、项目评估工作阶段
（1）成本与投资的计算
①所在区域内土地的了解与对比：土地的实际交易价格；土地的实际交易态势；项目所用土地的性质；土地所在区域的未来发展趋势。 ②项目宗地位置与宗地现状：宗地所处位置；宗地的地形、地貌；宗地的城市配套；宗地的地块设计；危险源、污染源、风水及周边环境的规划变更等情况；宗地地下的管线、电缆、暗渠等情况；宗地地面建筑物及国家保护植物等影响项目开发的重要因素；土地的完整性，
非法占用或政府、自然等因素将土地划分
③宗地的可建设运作情况。地面的居民、工厂、商业占用面积等具体数据。
④周边的社区及配套：交通、教育、商业、医疗、休闲、金融、邮政、其他社区
⑤周边在建项目现状：工程进展、销售状况、项目形象及市场认知度、产品类型及配套、销售通路的建设、成交及资金收入情况、价格因素、销售的整合与策划的包装
⑥周边的环境：治安情况、空气指数、噪音指数、污染源问题、危险源问题、风水问题、人口密集程度与居住情况、周边的景点、项目自身的天然资源
⑦城市配套：道路的现状及未来的政府的规划；通讯、采暖、供电、供水、燃气等基本生活保障，采用的使用
③其他费用成本核算：政府公共关系和经营网络建立及维护成本分析。
（2）项目经济效益的分析
①资金投入计划：地价、前期费用、基础、建安、配套、开发不可预计费用等各类资金的准备及安排。
②资金回款，遵从市场均价原则，测算静态利润率。综合考虑项目周期时长，依据贴现率、通胀率等经济指标，按审慎原则分析评估动态投资回报率。
③形成详细项目书面分析评估报告，按公司流程进行项目决策。
三、项目启动及建设实施阶段（财务部、工程部、审计部多部门配合）
（1）报批报建：
①办理土地相关手续，获取《国有土地使用权证》
②办理《建设用地规划许可证》及《建设工程规划许可证》。
③办理规划阶段、方案阶段、扩初和施工图设计阶段的方案报批。 ④办理人防、环保、交通、消防等相关政府主管部门的报批。 ⑤办理工程建设、工程验收备案手续。
⑥办理《预售许可证》及《房产证》。
（2）项目建设：项目实施过程中规划设计、建设、营销等多部门配合。市场部利用建立的公共关系资源，综合协调项目对外关系，确保项目顺利实施，有效降低项目建设成本。
二、建筑施工板块：
市场部工作核心思想：自有建筑品牌建立及推广、开发建设相结合。
经营目标及工作思路：目前公司建筑公司企业资质为二级施工资质，虽然过往有相当多优秀的大型工程、楼盘施工业绩，但是无法完全体现在“耀祥实业”的品牌推广业绩当中。
因此市场部在建筑施工业务板块中的主要经营目标在于自身品牌的建立及推广。依托自有建设施工的强大技术及资金实力，推动“耀祥地产”高品质化楼盘的建设，通过设计规划的创新、高品质的楼盘
篇三：金融市场部工作总结
金融市场部
工作总结暨2016工作计划
2015年，我部紧密围绕全行经营目标，践行“夯实内控，转型增效”的工作思路，防风险，抓管理，推改革，促转型，稳步推进各项工作。现将我部最新工作总结报告如下：
一、业务开展情况及 分部工作进展
今年以来，我部业务总量稳步增长，资产组合管理和主动负债能力大幅增强。金融市场部2015年的工作成果如下：
（一）业务余额变化情况
截止12月31日，金融市场部总资产规模实际达到亿元，其中特定目的载体投资亿元，债券投资亿元，吸收同业存放 亿元，协议存款亿元，同业存单亿元，减少了本行资金的使用程度。
表1：金融市场部分部成立以来业务余额变化情况
项目
12月31日金额
8月17日金额
新增
项目
12月31日金额
8月17日金额
新增
债券买入返售 特定目的载体投资
债券投资 同业拆出 存放同业定期存款
资产方小计
债券卖出回购 同业存放定期存款
同业拆入 协议存款 再贷款 同业存单 行内资金支持 负债方小计
（二）收入变化情况
截止12月31日，金融市场部收入达到 亿元，支出 亿元，净收入 亿元，其中债券投资收益 亿元、公允价值变动损益 万元。
表2：金融市场部收入情况表
项目
债券买入返售利息收入 特定目的载体投资收益
债券投资收益 公允价值变动损益
同业拆出 存放同业定期存款
收入小计
金额（万）
项目
债券卖出回购利息支出 同业存放存款利息支出 同业拆入利息支出 协议存款利息支出 同业存单利息支出
支出小计
金额（万）
备注：未含可供出售资产的公允价值变动损益 万元
截止12月31日，债券投资收益率达%，其中持有至到期账户投资收益达 %，交易性账户投资收益达 %，可供出售投资收益达 %；特定目的载体投资收益率 %;线上资金成本在 %，协议存款成本 %。
表3：金融市场部收益率
资产
债券：
持有至到期投资 交易性金融资产 可供出售资产 特定目的载体投资 债券买入返售 同业拆借 存放同业
备注：市场价格计算
收益率（%）
负债 债券卖出回购 同业存放 协议存放 同业存单
成本率（%）
金融市场部北京分部成立以来，部门收入有较大程度的增加，其中债券收入得到很大提高，负债融资能力得到提升。截止12月18日部门收入为 万元，较金融市场部分部成立之前，实现部门收入新增万元。
（三）资产收益率情况
资产收益率：截止12月19日，债券资产收益率%高于中债财富指数累计收益率%，跑赢了债券指数；8月17日之前以债券买入返售为主要收入来源，我行债券买入返售收益率 %，债券收益率远高于资金的收益率。
资金成本：我行自从北京金融市场部成立以来，以资金融入为主进行加杠杆债券投资，截止12月19日，债券卖出回购资金每日平均 亿元左右，成本 %。
R007
65
43210
我行线上平均成本
168
166164162160158156154152150148
中债总财富指数我行债券平均收益率
876543210
中债指数累计收益率
(四)账户运作情况
交易账户运作特点：以“压低头寸，灵活操作”为原则，持有高收益信用债，提高账户全盘收益率。考虑全年末估值结果，账户绝对收入达到 万元。以交易账户自营敞口日均额度 亿元测算，持有期汇报率为 %。折合年化收益率 %。同期中债综合指数的财富汇报率为 %。
可供出售账户运作特点：以“投资择势，交易择时”为原则，适时微调账户结构，减少风险加权资产占用。可供出售金融资产账户面值 亿元，平均剩余期限年，修正久期，平均利率为%，年初可供出售账户为，比年初有大幅度调整。账户绝对规模在全部债券资产中占比
%。
三、2016年计划及策略
（一）2016年计划
截止12月18日，我部门资产规模现为亿，计划明年金融市场部资产规模亿。计划明年新增发行同业存单 亿、吸收协议存款、同业存款和通过正回购融入资金共亿。新增的亿资产配置计划为：委托券商资管计划亿、新增债券投资和非标投资亿，预计资管计划年化收益为 %，债券投资年化收益为 %，非标投资年化收益率为%。
（二）2016年策略
债券市场连续两年牛市之后，明年震荡波动机率较大，预计一季度有一波行情，明年的策略以波段交易性策略为主，持有型策略为辅。
1.利率债投资策略
国债利率还有一定的下降空间，纵观历史数据，10年国债利率历史低点在2.67，预计国债利率逐渐下探2.7。年底在外储加速下滑及配置的主导下，国债利率大幅下行，10年国债收益率降至2.9931，7年国债降至2.9907，5年国债降至2.8178，3年国债降至2.706。10年国债下行突破3，是当面经济面形成的预期，再加上年底配置的参与导致的结果。根据经济面数据的走势，国内资产配置的需求，明年国债还有一定的下行幅度，但有所波动。
从利差来看，非国开的投资价值高于国开、国债的投资价值。10年非国开与10年国债的利差为48BP左右，10年非国开与10国开的利差为12bp左右，10年国开与10国债的利差为37bp左右。可以看出，非国开的下降空间比国债、国债更大。
国债到期收益率:3年国债到期收益率:10
年
5.0000 4.5000 4.0000 3.5000 3.0000 2.5000
120100806040200-20
2014-07-01
2014-08-01
2014-09-01
2014-10-01
2014-11-01
2014-12-01
2015-01-01
2015-02-012015-03-01
2015-04-01
2015-05-01
2015-06-01
2015-07-01
2015-08-01
2015-09-01
2015-10-01
2015-11-01
2015-12-01
国债到期收益率:5年
10非国开-10国债
10非国开-10国开
10国开-10国债
2.信用债投资策略
2016年的信用风险会加剧扩大，应立足于企业自身的财务情况进行“排雷”分析是明年的重要内容。经济下行压力加大，企业的盈利能力和偿债能力也明显加大，违约风险事件频频发生。从行业来看，主要集中在产能过剩的制造型企业，如天威、中钢和山水；湘鄂从事的是餐饮行业（高端），受反腐深切影响。其次从企业类型方面，以民营企业居多，央企亦有违约风险。预计企业信用基本面持续恶化，政府力推供给侧的改革，要打破刚性兑付和清理“僵尸”企业，信用风险会进一步增加。
从信用利差看，不同行业利差会进一步的扩大。经济增速的放缓，制造业的盈利能力降低，进一步影响企业的偿债能力，是信用风险的主导。目前信用担忧或信用风
险可以更多的通过行业利差来体现，钢铁、采掘、化工、有色、建筑建材等行业的信用利差将会进一步走阔。
城投仍是投资的首选，但应注意区域风险。城投债16年到期比往年增加，并且15年城投发生了2起对外担保出现风险的信用事件，预计16年城投的兑付危机在上升，应排除城投平台自身能力较弱，对外承担了较多区域内中小企业和民营企业再融资的城投；规避地区财政收入和支柱产业恶化明显地区的城投。如图，
从综合来看，云南、新疆、贵州、宁夏、山西5省的经济实力很弱，并且云南、贵州、山西3省产能过剩行业较集中，明年应对以上省份的城投进行规避。
2015年12月19日
金融市场部
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