校园广告策划书

校园广告策划书

一、前言：

随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在湖南商学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

二、市场分析

(一)销售环境分析

大学生是方便面的重要消费群体。我们学校学生的就餐地点有：咸嘉食堂、一食堂、二食堂、三食堂以及人称“四食堂”的小卖部。根据调查结果显示：80%以上的学生会选择在食堂就餐，而食堂的就餐情况基本是这样：食堂条件单一，食物单一，且吃饭时间集中。这种情况下，同学们对食堂那永远不变口味的食物和拥挤不堪的场面多少感到厌倦。与此同时，有近20%的学生会不定时选择到学校楚枫桥的小餐馆就餐，但那里食物价格之昂贵又令一般学生难以栖止。因此，在这样一种环境下，很大一部分学生会选择实惠方便的方便面,尤其是晚餐。

(二)自我剖析和销售比较

康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”

康师傅是国内最大的方便面品牌，根据相关的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。西站候车厅广告。

而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：

冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。

亚军：统一。

第三位：华龙。

第四位：日清。

第五位：农心。

第六位：福满多。

第七位：华丰。

第八位：今麦郎。

第九位：好劲道。

第十位：公仔。

虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。

(三)消费者分析

学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢?根据调查得知：

A.懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。

B.穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。

C.整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。

D.形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。

E.真的很喜欢吃方便面的人。

既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买“康师傅”方便面呢?

校园公益广告策划书

活动宗旨：以推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，开展公益广告类型公益活动。

活动目的：为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，院青协欲策划一项公益广告实践活动，使全院学生都能参与到青协的活动中来。

活动要求：大学生与公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过广告传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新事物。

活动时间：本学期开始，持续一个学期时间，将挑选出来的作品每星期展出一次。

具体策划：

1、第一期公益广告由院青协组织和举办，对当今比较关注的社会问题，比如“防艾滋病”、“学雷锋”、“节约型社会”，等热点问题，进行一定的选材，选出的主题材料由宣传部和网络部进行制作，将选取的材料通过绘制海报或影印海报的形式出一期公益广告。

2、全院学生可以参与到这项活动中，可以是以个人参与或者以集体参与，通过一定的选材，围绕主题可以制作一些公益广告，也可以向院青协上交一定的作品材料，比如海报、照片、图片、主题材料等一些设计方案，由院青协协助制作。

3、作品材料的上交可以直接交往院青协宣传部和网络部，或交往院青协邮箱

4、院青协通过挑选，定期展出一定的作品，并在评选中设立一些优秀奖进行评比。

此活动过程由院青协策划、组织、挑选。

网店校园广告策划书

(一)营销环境分析

1.企业在市场环境中宏观因素分析

随着互联网在我国的发展和普及，互联网上的内容日趋丰富，用户对互联网的应用逐渐从传统的浏览新闻、收发邮件等向更广的领域发展，网上购物、网络游戏等，互联网增值服务开始蓬勃发展起来，并被越来越多的用户所接受。

网上购物作为近代发展起的互联网增值服务，备受人们的瞩目。起初，网上购物只被一小部分年轻人使用，但现在网上购物已成为一种时尚，被越来越多的人接受。在经济寒冬的大环境下，网络购物却浮现出了一丝暖意。价格实惠、操作方便这些特点让网购备受青睐，所以越来越多的网站开始向网购这一领域进军，竞争异常激烈。淘宝、2688、易趣、拍拍等各大网站如雨后春笋般的涌现出来。尤其是现在的大学生，他们有一定的文化基础，有一定的网络知识，对网上购物易接受，对新知识、新思想、新潮流能够很快的适应，而且物美价廉，符合学生的消费水平。

2.市场营销环境的微观因素分析

(1)企业的简介

2688网店由北京二六八八电子商务有限公司管理运营，是从北京正普科技发展有限公司拆分出来的。公司总部位于清华科技园区，在全国有16家分公司，并已开设100多家服务中心。2688网店于20XX年开始运营，是一个BtoC形态的电子商务网站，经营范围为全品种，也就是说，凡是适合网上销售的商品，都在我们经营的范围之内。目前销售的品种已达百万余种，商品大类有：图书、音像制品、软件、化妆品、日用家居、服装、母婴用品、小家电、数码产品、手机、电脑配件、办公用品、礼品、饰品、皮具箱包、运动休闲用品、汽车用品及食品等，商品品种及数量还在继续增加。它相当于一个大的购物商场，可以给顾客提供质优价廉的商品。

(2)供应商与企业关系

2688网店选择出了自己优秀的供应商，在上海，广州，北京等城市都有自己的库房，有自己的供应商，并且供应商与企业是良好的合作关系，为广大大客户提供优质的商品，快速的提供货物配送。

(3)产品的营销中间商和产品的关系

2688网店于20XX年6月隆重推出了代购点计划。这也是它最重要的创新之处。代购点可以为客户免费送货上门、办理退换货及提供购物咨询,为客户提供本地化的售前、售中和售后服务，使消费者彻底解除后顾之忧。通过代购点使得网络和实体店面两者的优势都得到了极大的发挥，开创了电子商务行业的全新局面。公司现在的宗旨是“品种更全、价格更低、服务更好”。

代购点优势

1)提供本地化服务，大势所趋

2688网店的最大优势就是和您一起为顾客提供本地化的服务。代购点的存在及“免费送货，货到付款，及时退换货”的优质服务，消除了人们网上购物的顾虑，校园广告策划书树立了良好服务的形象;真正做到了网上购物就在顾客家门口，让人放心、方便而又实惠。同时也为代购点自己带来更多的顾客资源。

2)货源充足,低于当地超市价格

为顾客提供上百万品种齐全且低于当地超市价格的商品，并且商品数目正在飞速增长。

3)完善的退换货机制

为顾客提供了方便，也增加代购点的诚信度。代购点很容易做推广。

4)大力广告支持

为了提高2688网店的品牌知名度，公司提供大力的广告支持，迅速引导顾客到代购点购物。后期公司还将继续增强广告宣传力度，提高代购点和网店的社会知名度。代购点为顾客提供优质的服务，可以为公司做更好的宣传，提高公司的知名度。

3.市场概况

(1)市场的规模

表(一)

月份销售额(元)订单数

20XX-092210.50119

20XX-103938.00180

20XX-115832.90222

近三个月内的销售额及订单数，预计下个月的销售额达到6500元。

(2)市场构成

现在比较成功的网络形式的购物网店有淘宝、拍拍、卓越等。校园广告策划书在学校调查了有网购经验的群体，淘宝占68%，拍拍占3.6%，卓越占10.7%，2688占10.7%，有2%的对其不了解。

(3)市场构成的特征

按照近几年的网购规律，每到每个月的月初，商品的销售量相对来说比较多。还有每年的秋冬季节，也是网购的火爆时期。

(4)营销环境分析总结

网络购物有这广阔的发展空间，现在大部分学生都有网络购物的欲望，网购价格便宜，操作方便，在冬天可以减少外出的时间，在宿舍里就可以轻松的买到自己想要的商品，对于2688网点来说还是送货上门，货到付款，并且没有邮费，这是一个很好的发展趋势，2688可以在这群高素质的消费群体里占很大的市场。

(二)：消费者的分析

1.消费者的总体消费态势

在选择网购中，经调查得知用户看重的比率：价格占53.6%，信用占42.8%，安全占33.9%，节省时间30.4%，方便占32.2%，由此看出，消费者还是比较注重价格，对于部分学生消费水平较高，对价格没有太大的顾虑，主要顾虑的就是商品的质量。

2.消费者的构成

(1)经过进一步对学生的调查，有56%的有过网购经历，女性占90%，女性客户为主体。

(2)消费者的行为分析

大部份在2688上购物的客户没有网购的经历，看重的是货到付款，没有邮费，有质量问题可以免费的很方便的退换货;还有一部分客户是有网购经历的看重的是商品的质量没有邮费的优势，是2688老客户。还有部分客户由于比较忙(比如考研)，她们没有时间去逛超市，这网上购物的机会较多。

(3)消费者的态度

消费者喜欢2688的代购点的形式，因为购物比较方便。同时，2688没有邮费，货到付款，有质量问题可以免费退换商品等优势也受到顾客的青睐。

3.潜在的消费者

(1)想体验网络购物的消费者：对网上购物的流程不太熟悉的消费者，风险比较小

(2)比较忙的消费者：对于部分考研的学生，没有时间去逛超市

(3)部分对网络游戏的痴迷者，和部分比较内向的学生，不愿与店内的服务员讲价。

4.消费者分析总结

经过分析，我们发现在2688购物的消费者主要以女性为主，还有部分(如：比较忙的、性格内向的、喜欢玩网络游戏的、比较懒惰的学生)是我们的潜在客户。这也是我们开发的对象，一旦这些学生体会到网络购物的方便，她们会成为我们的永久客户，我们需要给他们做宣传。

(三)：产品分析

1.产品特征分析

2688的包含几乎所有的生活用品，质优价廉，公司有“假一赔二”的承诺，并且有免费退换商品的优质服务，免费退换商品这项服务制约着商品的质量，公司在选择供应商时得非常慎重，否则公司得受到很大的损失。

(四)企业和竞争对手的竞争状况分析

淘宝是2688竞争对象之一，淘宝的商品数量、种类较多，价格方面有优势，有的商品不是一口价，可以拍，而且现在淘宝也有相应的游戏出现，给顾客提供了交流的平台，但是如果的尺寸、颜色等不合适，需要退货时消费者得付邮费。2688的商品质优价廉，商品若有不合适，消费者可以和当地的代购点联系，退换商品都是免费的，而且2688有“货到付款，没有邮费”的优势。2688为了满足广大客户的需求，也正在增加自己的产品种类。尽量可以让顾客一次性购完所需要的产品。

(五)企业与竞争对手的广告分析

淘宝的知名度很高，而且网络广告做得也很好，2688应该在网络上增加网络广告，扩大宣传效果，经过调查有21.9%消费者不选择2688的是因为知名度不高，对2688不了解。这需要广告作相应的宣传。

(六)企业现在面临的问题

电子商务实现的是零库存，库存可以说是电子商务发展的障碍，但是现在是21世纪，速度很重要，我们现在所面临的问题是电子商务的零库存与送货速度之间的矛盾，我们现在的送货速度在4天左右，这个时间对于客户来说很长。墙体广告，我们现在正在通过实践寻求最优解，正在通过扩大我们的销售量来实现空运，增加代购点、实体店销售量并且使他们有一定量的库存来弥补我们这方面的不足。我们也在建立自己的物流体系，这样我们的速度会有很大的改善。

(七)广告策略

1.广告的目标

提高产品的知名度，强化2688在人们心中的地位，使消费者购物就想到2688，在目标消费者的心中认知度达到90%以上，这我们做宣传的目标

2.目标市场策略

通过对市场、消费者、竞争对手的分析，根据消费者的消费情况，把2688的目标市场定位在经常上网购物、比较忙的(比如正在考研的同学)、想体验网上购物经历(比如大一的新生)同学。经过调查分析这部分人在网上购相对来说比较多，希望在成功基础上再次超越。

3.产品的定位策略

2688是一个比较实惠的购物网店，有优质的服务，质美价廉的商品，而且有“货到付款、免邮费、有质量问题可以在7天之内退货，15天之内换货”的优质条件，是网上购物的首选。

4.广告诉求策略

2688诉求的对象是女性，以能够满足她们的购物需求为诉求重点，诉求方法强调2688的购物优势，突出它在目标市场的无人可及性。

6.广告媒介

1)以网络广告为主，这类消费者一般比较关注网络，而且网络上投放广告比电视广告要便宜，取得的效益更突出，主要的网络广告的地点是在同学们比较关注的网络或网站，如人人网、校园论坛、QQ空间、飞信空间、百度、校友网、当当网，卓越网等。

2.在各大杂志上做宣传(比如意林、读者等)，刊登2688的质量，价格优势以及代购点的服务优势。

(八)广告投放时间

在学生上网比较集中的时间(比如晚上的8-9点左右)，杂志、书刊广告除了寒暑假期间都刊登。

校园公益广告设计大赛活动策划书

一.主办单位：共青团长春大学光华学院科技创新部

二.承办单位：社团联合会互联网协会各系分团委

三.活动场地：图书馆光华读书社

四.活动目的：

1.万众瞩目的中国共产党第十七次全国代表大会将在北京隆重召开，作为祖国当代大学生，更应该关注十七大，了解十七了解祖国以后的方针政策。通过活动为了让同学们从思想和技术上都得到锻炼。

3.展示广大学生的想象能力、创新能力、电脑应用、动手能力及人文素质

4.作品将直接用于校园各项设施用于宣传奥运精神，宣传祖国十七大政策，改善和美化生活环境，发挥持久和实质性的效用。

5.激发我们大学生的主人翁意识和责任感，宏扬真、善、美。

五.可行性分析

1、作品来源可行性分析

①这项活动比较符合同学们的创新思想，能够为同学们展露才华提供机会。对于单纯的个人参赛来说，激发其大学生责任感和爱校精神，刺激其创意思维，来调动一部分人的参赛积极性。

②此次活动的作品制作起来不难。平面设计类通过word,photoshop,firework等做出来;动画类用的都是同学们比较熟悉的软件如flash等，操作起来比较得心应手，而拍摄DV在数码相机相当普及的今天，也是很容易的一件

③本次大赛将本着“优秀作品一产生，马上投入和使用”的原则，使一些优秀的作品在赛后能出现在校内的各个角落，这将对活动和参赛高潮起推动作用。

2、硬件支持可行性分析

①投票方式制作为网上投票。每个作品的名字，编号放置在网上，做好投票窗口，同学可以查看实时投票的情况，保持网上投票的透明性;一个ip只能投一票，保证公正性。最后根据票数多少评选作品。

②作品制作，他们若有什么疑问或软件上的问题，我们会给与提供尽可能的帮助，每个系也有相应的电脑信息部之类，可以为他们解决技术上的问题。

六.活动内容

1.作品内容：内容及主题要求：积极健康，体现新奥运、新北京形象，和有关十七大的召开，政策有关的内容。

要具有独特的创意性。大赛以社会政治文化、体育文化和人文精神为要背景，题材不限，鼓励艺术创新。不能有反动思想。

2.作品形式及要求：

A类(平面设计类)海报，黏贴画必须用电脑制作，尺寸大小不限，初稿可以提交电脑小样。如作品为手绘，要同时交一份扫描后的电子版。

B类(文案类)：校园文明标语，光华对内外宣传语。

C类(动画类)：FLASH、DV，数码相机录制，手机录制等。

以上所有作品都需要广告语，并体现广告内容和构思，不得脱离主题。

3.参赛形式：

每个系参赛作品不得少于六份。报名时用真实姓名，系别，班级，要有有效的联系方式。广告以多种形式反映生活中的小片断，真实深刻，突出主题。时间以1分钟以内。

4.评分细则

A类(平面设计类)：

a、创意好，整体效果佳(30分)

b、美工好，色彩搭配合理，生动逼真(20分)

c、作品突出某个主题，能很好启发观众，引起共鸣(30分)

d、有创新性，构思新颖(20分)

B类(文案类)

a、作品创意好，构思新颖(30分)

b、作品突出主题，能很好的启发阅读者，引起共鸣(40分)

c、语句结构合理，易上口，言简意赅或者风趣幽默(30分)

C类(动画类)

a、突出某个主题，并有新颖性(20分)

b、演绎生动，能深刻表达该广告的内涵或主题，能打动人心或者风趣幽默(30分)

c、(1)DV剧演员配合默契，有较高的可听性和吸引性。

(2)FLASH，PHOTOSHOP和POWERPOINT制作出来的作品画面精美流畅。(30分)

d、有良好的背景设置，为作品的演绎营造良好的氛围(20分)

5.奖项设置

三种参赛方式分设一、二、三等奖。

一等奖：

二等奖：

三等奖：

另设最佳组织奖：

注：

1)本次评分采取网络同学评分和老师评分两种方式

网络投票占20%，老师评分占80%

2)作品播放时间若超出规定时间不参与评奖。

3)获奖的人可以直接被院团委或者各系技术部门试用。

6.上交方式：参赛者通过qq传输或者发送邮箱等上传方式等交给每个系网络部或者科技创新部处负责人，然后统一交到院团委科技创新部，统一评选。在有一切均可在电脑网络这个平台上进行，充分体现e时代网络的快捷与方便。

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