中小企业市场营销管理问题与措施

中小企业市场营销管理问题与措施 本文关键词：中小企业，措施，市场营销管理

中小企业市场营销管理问题与措施 本文简介：摘要：在企业管理中市场营销管理是其最重要的部分，同时也为企业实施营销策略提供了重要保障。但是从目前的情况来看，我国的中小企业在市场营销管理方面还存在一些问题，需要对其高度的重视，采取科学有效的措施，解决这些问题。本文简要概述了当前市场营销管理的现状，然后深入分析了其中存在的问题，并针对这些问题给出了

中小企业市场营销管理问题与措施 本文内容：

摘要：在企业管理中市场营销管理是其最重要的部分，同时也为企业实施营销策略提供了重要保障。但是从目前的情况来看，我国的中小企业在市场营销管理方面还存在一些问题，需要对其高度的重视，采取科学有效的措施，解决这些问题。本文简要概述了当前市场营销管理的现状，然后深入分析了其中存在的问题，并针对这些问题给出了相应的解决方案。

关键词：中小企业；市场营销管理；问题与措施

1引言

我国的中小企业在促进国民经济发展、缓解我国的就业压力方面，扮演着无法替代的角色。近些年来，由于我国的中小企业发展速度较快，因此竞争也变得日趋激烈，在市场营销管理中暴露出的问题也越来越多，导致中小企业在后期的发展中受到了一定的限制。所以，中小企业要树立现代的、科学的营销理念，不断创新营销模式，促进中小企业的进一步发展。

2中小企业营销管理的现状

（1）企业在营销策略上仍然停留在口头阶段，没有将其彻底落实到企业的经营过程中。（2）在销售方面还没有明确自己的方向。很多中小企业对消费者的年龄、喜好等缺乏了解，因此在销售的过程中过于盲目，严重耗费了企业的人力、物力、财力，非常不利于企业的发展。（3）绝大多数的企业都认为营销就是将广告和促销结合在一起，即便这样，销售营业额也没有得到很好的提升。商家还会要求退货，使得中小企业再次陷入困境。

3中小企业营销管理中存在的问题

3.1企业的营销观念没有改进

早在许多年以前，我国就已经进入了市场经济发展阶段，但是我国绝大多数的中小企业，在营销观念上仍然停留在过去，过分强调产品观念、生产观念，他们认为只要产品的质量好，种类多，就能很好地销售出去。然而现今产品越来越多，顾客的选择也不再受到限制。即便一些企业通过大量的广告宣传，或者雇人推销，销售效果依然不尽人意。中小企业的生意发展遇到了瓶颈，可见，在这样的时代背景下，传统的营销观念已经不再适用了，企业需要转变自身的营销理念，要将消费者和市场放在主体地位。

3.2营销战略的制定不明确

营销战略就好比海上的灯塔，灯塔能够为黑暗中的人照亮道路，而营销战略能为企业指明发展方向，如果企业在发展的过程中迷失了方向，那么何谈企业的未来？然而从目前的情况来看，绝大多数的企业都缺少这样的营销战略，我们不妨看一看“长虹”“海尔”等企业，他们都是值得我们学习的榜样。现在的企业都只顾着眼前的利益，即使制定了营销战略也是短期的，从来没有想过企业的长远发展，使得在遇到困难时就会措手不及。

3.3缺少对于网络营销的重视

随着互联网技术、计算机技术发展的速度逐渐加快，人们越来越倾向于网上购物，网络购物既方便又快捷。但是绝大多数的中小企业都满足于目前的发展，仍然沿用传统的线下销售，导致销售业绩在很长的一段时间内都止步不前。在这个信息化、科技化的时代，网络是人们生活中必不可少的一部分，所以企业应该充分利用好互联网这个平台，积极推进网络营销，提升自身的销售业绩。

4强化中小企业营销管理的对策

4.1建立科学、合理的营销组织框架

中小企业要建设一个高效、科学的营销组织，加强营销管理，实现各部门的高效合作，对市场加大管理力度和开发力度，还要确保企业各部门在营销观念上保持一致，力争实现人尽其才、物尽其用，各部门要达成一致的目标，统一行动，为实现企业的经营目标共同奋斗。其中，在市场营销中最重要的就是高层营销管理，它直接关系到部门之间的合作与行动。因此，企业应该依据市场开发的实际需要，建立健全市场信息管理体系、销售组织体系等等，还要对工作流程、工作标准等加以明确。除此之外，最重要的就是将销售管理人员、目标市场、经销商等采取最合适的方式，将他们结合到一起，将自身的整体防御功能充分地发挥出来，尽可能地在市场中占据主导地位，努力实现营销目标。

4.2树立辩证的营销理念

随着社会的发展速度逐渐加快，人们的生活水平也越来越高，对物质的需求度也日渐增加，这对于企业来说既是机遇也是挑战。企业在对产品不断创新的过程中，还要提升服务质量，满足客户的需求，将更多的精力放在售后服务以及了解市场趋势上。企业还要不断强化各部门的营销理念，确保各部门在整体营销观念上保持一致。企业还要引进先进的技术和设备，不断提升自身的核心竞争力。

4.3不断完善各种网络营销渠道

现在的市场是一个以品牌为主的市场，品牌观念越来越深入人心。很多顾客在购买产品时，都会先了解哪个牌子的质量高、性价比高等等。由于信息化时代的到来，人们获取产品信息的渠道比以前更加广泛，也更容易，因此在选择产品时要求就更为苛刻，企业就需要不断提升自己来满足消费者的需求。与此同时，互联网已经成为人们生活中不可分割的一部分，传统的企业线下销售已经无法适应当前时代发展的需求。因此，企业应跟上时代的步伐，通过网络渠道去占领市场，实现企业的长远发展。

5结语

综上所述，营销管理对于中小企业的发展来说具有非常重要的意义，随着我国市场营销管理体系的不断完善，市场环境的不断变化，不可避免地会在企业的营销管理中出现各种各样的问题，因此，中小企业要依据市场形势和自身状况，加强对自身市场营销策略的制定，积极开展市场营销工作，提升企业的经营能力，实现企业的长期稳定发展。

参考文献

[1]赵林江,张军杰,钟玫.等.中小企业市场营销管理存在的问题及对策[J].江苏商论,2015（33）.

[2]姚进.中小企业市场营销管理存在的问题及对策[J].工程技术:文摘版,2017（1）.

[3]孙丽英.中小企业市场营销存在的问题及对策[J].山东社会科学,2013（2）.

作者：刘丹 单位：湖南师范大学数学与计算机学院

《中小企业市场营销管理问题与措施》由：免费论文网互联网用户整理提供；
链接地址：http://www.csmayi.cn/show/210142.html
转载请保留,谢谢!

• 上一篇：卷烟营销管理人员教育培训探讨
• 下一篇：固定资产投资项目管理平台设计诌议