建筑工程项目竞争投标报价策略

建筑工程项目竞争投标报价策略 本文关键词：工程项目，投标，策略，竞争，报价

建筑工程项目竞争投标报价策略 本文简介：摘要：在众多的建筑工程施工企业中，编制相关的投标书是比较重要的环节。编制工程项目投标书的关键是关于投标相关的报价。只有编制出最为合理的投标报价，才能够在激烈的工程项目竞争中利于优势性地位，最终中标工程项目，并以此来实现工程项目利益的最大化发展。因此，重视起建筑工程项目的竞标报价，制定相关的分析策略，

建筑工程项目竞争投标报价策略 本文内容：

摘要：在众多的建筑工程施工企业中，编制相关的投标书是比较重要的环节。编制工程项目投标书的关键是关于投标相关的报价。只有编制出最为合理的投标报价，才能够在激烈的工程项目竞争中利于优势性地位，最终中标工程项目，并以此来实现工程项目利益的最大化发展。因此，重视起建筑工程项目的竞标报价，制定相关的分析策略，进而为建筑工程项目投标竞争中提供最大优势，是目前建筑工程项目有效发展的重要前提条件和基本保障。

关键词：建筑工程项目；竞争投标；投标报价；策略性探讨

前言

如今的建筑工程项目中的投标团队，面临着巨大的经济改革与竞争压力，正在不断把工作重点放在工程项目中的投标报价环节上。那么，切实有效的规划投标报价，提升建筑工程项目在竞标环节的重要优势，是如今建筑工程项目团队发展的必要手段。这就需要建筑工程项目中的投标团队，不断积累竞标投标报价经验，再结合实际竞标环境，进行综合、科学的分析总结。以此，制定出最为合理的投标报价，为建筑工程项目中的投标团队在竞标环节，提供中标的最大可能性。

1综合分析建筑工项目在进行竞标环节中投标报价的重点

1.1对竞标环节的竞争对手做出系统的分析

基于建筑工程项目竞标的特殊性，建筑工程项目中的投标团队，只有实现最高效的竞争性投标工作，才能够在极短的时间内拿下建筑工程项目。这需要建筑工项目中的投标团队充分把握每个竞争对手的真实实力，再结合建筑工程项目的真实环境，系统分析竞标对手。再者，可以扩宽对于竞争对手了解的渠道。以此，来对所有的竞标对手进行系统的、完全的实力信息掌握，提高建筑工程项目竞标优势。

1.2掌握最为全面性的投标第一手资料

投标的第一手资料，是整个竞标环节最为重要的核心竞争力。在建筑工程项目竞标环节中，掌握最为全面性的一手投标资料，对建筑工程投标团队来说，无疑是一种中标优势。建筑工程投标团队，通过对投标方式的综合分析，认真考量邀请式投标与公开式投标的优势与劣势，进而对整个竞标环节进行全面性的掌握。再通过对相关建筑工程项目竞标文件的审读分析，进一步收集最系统全面的竞标资料，把握住建筑工程项目竞标中的重点特征与内容。从建筑工程项目竞标的具体条文，到竞标方式，再到采用的计价方法等，这些一手的重要竞标资料，只要完整的掌握在手，才能真正的为建筑工程项目的中标提供最坚实的优势性基础保障。

1.3设计最为合理的建筑工程项目方案

建筑工程项目方案，是建筑工程项目整体施工的基础性依据，对于建筑工程项目的竞标环节，更是最为基础的竞标参考依据。这就要求建筑工程项目竞标团队，要根据对方的真实要求，再结合自身的实际情况，进行建筑工程项目方案的综合性设计。从建筑工程项目整体的施工流程，到施工工艺，再到具体的施工操作规范都要进行认真的设计。在建筑工程项目设计方案的具体内容上，既要有针对性，又要做到极广的覆盖面。从规划建筑工程项目整体的施工人力物力、施工成本、机械化设备等内容，进行具体的分析总结，进而设计出最为完善的建筑工程项目方案。以此，为建筑工程项目的施工根据，为相关的招标机构或者单位提供最为可靠的设计方案，从而提高彼此间的信任程度，为建筑工程项目的中标提供方案基础。

1.4对建筑工程项目的施工成本进行精准的分析

建筑工程项目竞标团队，在进行施工成本的计算分析时，需要按照招标单位的真实意愿与需求进行计价。因此，在这一环节，建筑工程项目竞标团队，就必须把具体的工程量的计算归集到成本计算分析中。除此之外，还要对招标单位对于建筑工程实际的施工项目的综合报价要求，进行深度的探究分析，设计出最为适合招标单位的、精准的建筑工程项目施工成本的计算分析。以此，来获取更多的经济效益。

2关于建筑工程项目竞争投标报价的策略性探讨

2.1实行具有较强的灵活性报价策略

建筑工程项目的投标团队，要学会根据竞标环境与招标单位的要求，来进行灵活的报价。比如，遇到建筑工程施工规模较大的，但施工内容单一且施工环境好的，建筑工程项目投标团队应予以低价格的工程投标报价；遇到施工内容多样化的、工程量较为繁重，且需要较强的施工工艺的，应综合市场价格的分析结构，进行较高的工程投标报价；通过这种结合实际情况的灵活性工程投标报价，不仅能够为建筑工项目的投标团队赢得招标单位的青睐，还能够提高建筑工程竞标团队的业务能力与素质。

2.2审时度势的进行建筑工程项目的投标报价

由于不同的建筑工程项目，招标单位会进行不同的政策性调整。但在调整的过程中，经常会出现一些条文不清楚、内容不够详尽的情况。这就需要建筑工程的投标团队，要审时度势的进行投标报价。不要因为招标单位条文的不清楚，施工要求不明确等问题，而影响自己的投标报价。这就需要投标团队细致的调查招标单位的真实要求，再及时的搜集相关正面资料，做出规划分析，进而在竞标环节，为自己赢得优势。

2.3对投标报价进行合理的分期

基于建筑工程项目规模的不同，建筑工程项目招标单位就会按照相关的施工资料，按照其规模的大小进行合理的分期划分。如果建筑工程投标团队对于第一期的竞标进行低价策略，那么招标单位就会对其另眼相看，有助于第二、三期的中标几率的增大。这样，不但能够给相关的招标单位带来较大的信任，还能够促进中标优势的有效提升。

3结语

伴随着城市化进度的加速发展，愈演愈烈的建筑工程项目竞争，给予建筑工程项目投标团队带来了源源不断的压力与挑战。在这种新常态下，建筑工程项目投标团队必须重视起竞争投标报价，制定科学有效的竞争投标报价策略，才能够为中标提供更大的可能性，促进建筑工程业的长足发展。

参考文献

[1]冯天鉴.建筑工程项目竞争投标报价的战略和策略研究[D].西南交通大学，2004.

[2]周晓骥.建筑工程项目竞争投标报价的策略分析[J].商业文化（下半月），2011，08：77.

[3]曹忠平.建筑工程项目投标报价的策略和方法[J].建筑知识，2017，3701：138.

作者：王烘艳 单位：西安艺格建筑装饰工程有限责任公司

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