云南欧亚乳业有限公司的营销渠道优化研究 本文关键词：欧亚，云南，乳业，营销渠道，优化
云南欧亚乳业有限公司的营销渠道优化研究 本文简介：云南欧亚乳业有限公司的营销渠道优化研究一、营销渠道相关理论概述1二、云南欧亚乳业有限公司简介及营销渠道现状3（一）云南欧亚乳业有限公司简介3（二）云南欧亚乳业有限公司营销渠道现状3三、云南欧亚乳业有限公司的营销渠道中存在的问题6（一）订奶渠道管理不善6（二）间接渠道控制乏力7（三）网络渠道利用不足8
云南欧亚乳业有限公司的营销渠道优化研究 本文内容：
云南欧亚乳业有限公司的营销渠道优化研究
一、营销渠道相关理论概述1
二、云南欧亚乳业有限公司简介及营销渠道现状3
（一）云南欧亚乳业有限公司简介3
（二）云南欧亚乳业有限公司营销渠道现状3
三、云南欧亚乳业有限公司的营销渠道中存在的问题6
（一）订奶渠道管理不善6
（二）间接渠道控制乏力7
（三）网络渠道利用不足8
（四）物流管理水平落后8
四、云南欧亚乳业有限公司的营销渠道优化措施9
（一）优化订奶渠道9
（二）加强渠道控制10
（三）构建网络渠道12
（四）提高物流管理水平12
五、结束语12
参考文献13
致 谢14
摘 要
乳制品行业是我国发展迅速的新兴产业,巨大的利润吸引了大批国内外乳制品行业巨头涌入市场,使我国乳制品的竞争态势愈演愈烈,如何在竞争中脱颖而出成为国内乳品企业的一大难题。本文分析了中国乳制品行业近年来的内忧外患，以云南欧亚乳业有限公司为研究的对象，结合云南欧亚乳业有限公司的实际情况，阐述了未来乳业营销渠道的转变的趋势和意义所在。侧重分析了云南欧亚乳业有限公司作为渠道中间商的货源组织及供应、与其他渠道成员的矛盾、面临的渠道冲突和渠道控制薄弱等问题，结合营销渠道管理理论知识，对营销渠道提出改进策。
关键词：云南欧亚乳业有限公司 牛奶营销渠道 渠道控制 零售终端
Abstract
Dairy industry is a sunrise industry in the rapid development in our country, huge profits attract a large number of foreign dairy giant influx intensified the competition situation of our country, how the competition win as a major problem in the domestic dairy enterprises. The Chinese dairy industry in recent years, domestic trouble and foreign invasion were analyzed in this paper. In Europe and Asia, Yunnan Dairy Co., Ltd. as the research object, combined with the actual situation of Yunnan Eurasian Dairy Co., Ltd., expounds the trend of transformation of the future of dairy industry marketing channels and significance. Analysis focused on the Eurasian Dairy Co., Ltd., Yunnan as middlemen sourcing organization and supply, and the contradiction between the members of other channels, facing the channel conflict and channel control is weak and other issues, combined with the theoretical knowledge of marketing management, the marketing channel is proposed improvement strategies
Key words: Dairy CoLtd. YunnanEurope and Asia. milk marketing channel channel control retail terminal
云南欧亚乳业有限公司的营销渠道优化研究
营销渠道是产品从生产者手中转移到消费者手中所经过得通道，是连接生产者与最终端客户之间的纽带，是企业营销战略建设之中的重点。本文通过对云南欧亚乳业有限公司营销渠道的研究，可以对市场营销其中渠道环节进行一定的改进，对企业市场营销产生形式效应，所有权效应，为最终使用者创造价值。
本文对云南欧亚乳业有限公司现在的营销渠道措施的基础上，结合自己的在云南欧亚乳业有限公司实习的经历与大量资料的收集，结合专业的知识找出云南欧亚乳业有限公司在营销渠道方面存在的问题，提出改进问题的一些专业性建议，希望可以提高企业的竞争力，给企业带来利益。
一、营销渠道相关理论概述
菲利普•科特勒对营销渠道的定义为：营销渠道是指将特定产品或服务从生产者转至消费者的过程中所有取得产品或协助转移的个人或机构。Stern与Ansary(1996)对营销渠道的定义为：营销渠道可视为由一群相互关联的组织组成的，这些组织将促使产品或服务能顺利地被使用或消费。美国市场营销协会(AMA)认为营销渠道是：企业内部和外部的代理商和经销商(批发和零售)的组织机构，通过这些组织，商品(产品或劳务)才得以上市行销。
简单地说，营销渠道就是产品从制造商手中传至消费者手中所经过的各中间商连接起来的通道，可视为一个相互协调的网络，通过这些网络对产品形式、所有权、时间与地点的整合而为使用者或消费者创造价值。营销渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，营销渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成企业很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同。
渠道的建立，离不开渠道成员间关系的维护，这个时候需要渠道管理发挥作用。渠道管理的意义在于制造公司和渠道成员相互协调、共同合作以谋求最大化的长远意义。
营销渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构；宽度结构以及广度结构三种类型。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进一步说，渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。
营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商（购销环节），即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。
零级渠道，又称为直接渠道（direct channel），是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。零级渠道，也可以理解为是一种分销渠道结构的特殊情况。在零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。
一级渠道包括一个渠道中间商。在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。
二级渠道包括两个渠道中间商。在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。
三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中。一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，因此，便在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。
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