旅游策划书

篇一：旅游项目策划方案的范文

旅游项目策划方案的范文

青秀山风景区市场推广暨客源组织策划方案

一、前言

（一）在何种背景下进行策划

1、简单的行业背景介绍与描述

（二）青秀山风景区为什么要导入策划

1、简单介绍现状

2、青秀山风景区导入策划的意义

（三）青秀山风景区景区策划的大致思路及预期效果

1、策划重点方向及方式、手段

2、导入策划后的预期效果（知名度、美誉度、市场销售情况等）

二、青秀山风景区景区的优劣势分析

（一）青秀山风景区景区的优势与市场“卖点”

1、知名度高，首批国家4A景区

2、地理位置优越，地处广西首府南宁市场中心

3、景区资源、景观丰富（山?水?人文?园林）

4、政府重视与大力投入建设

5、有较高品牌效应的主题活动（桃花节和美食节举办）

6、有比较稳固的消费群体

（二）青秀山风景区的劣势与不足

1、景区资源相对单一，不利于游客互动

2、观念相对落后，市场开发意识欠缺，仍处于等客上门状态

3、主题活动设置过少

4、严重缺乏可参与的娱乐项目

5、对现有产品深度推广与开发不够

6、淡季市场开发不够

优、劣势策划评析

（该部分详情请参阅《景区开发急需解决问题部分》）

三、竞争对手分析

（一）主要竞争对手的构成情况

（二）与主要竞争对手的主要优劣势比较分析

1、×××景区

主要优势比较

主题活动设置丰富，吸引力度强

可供游客参与互动活动多

宣传力度更大

滑草、野战、卡丁车、烧烤、垂钓

主要劣势比较

知名度相对较低

离市区相对较远

资源与景观相对较弱

2、×××景区

主要优势比较

主要劣势比较

3、×××景区

主要优势比较

主要劣势比较

（三）竞争对手分析总结与评析

三、青秀山风景区景区的定位

（一）青秀山风景区景区的功能、特色定位

1、南宁人的绿肺——巨肺

2、旅游观光的名胜景点

3、休闲娱乐风景区

4、科研科普基地

5、佛教（宗教）人士的聚集地

6、广西民族特色大型活动的举办地

（二）青秀山风景区景区的目标客源及市场定位

1、一级市场

南宁市

2、二级市场

除南宁外的区内各县市

3、三级市场

区外及东南亚政务及游客

南宁市——青秀山风景区的核心客源市场

◆人口多，经济条件好,消费能力强

◆到景区交通便利

◆相对独特的休闲资源,易于吸引消费者

◆作为广西的首府，科研机构众多及企事业单位林立

◆比较固定的休闲群体

区内——客源市场的重要组成部分

◆来南宁进行商务及旅游的客源

◆各大旅行社及单位团体组织的客源

◆提供科研场所进行交流

区外及东南亚各地——重要客源补充市场

◆来邕旅游游客

◆来邕进行科研（动植物）考查、实习的团队

◆进行交流访问的东南亚旅游客

（三）按消费群体划分，锁定城市休闲观光群体

1、家庭群体

2、青年（情侣）群体

3、旅行社及单位群体

4、大中专学生

5、中老年人群体（淡季开发重点——广西最大天然棋牌场所）

（四）青秀山风景区的季节市场定位

1、青秀山风景区季节市场定位的重要意义

◆有利于形成鲜明的季节特征，更好地吸引客源

◆有利于避免客源枯竭现象产生，更好地吸引回头客

◆有利打造景区品牌的亲合力度，改变景区景点单一现象

2、青秀山风景区四季的特色定位与“亮点”打造

◆景区的春季市场运作

（1）景区春季市场的定位

（2）景区主题活动的设置

◆景区的夏季市场运作

（1）景区夏季市场的定位

（2）景区夏季主题活动的设置

◆景区的秋季市场运作

（1）景区秋季市场的定位

（2）景区秋季主题活动的设置

◆景区的冬季市场运作

（1）景区冬季市场的定位

（2）景区冬季主题活动的设置

四、景区运作急需解决问题

（按游、购、娱、吃等旅游的四要素来进行考虑和实施构建解决方案）

（一）尽快开发青秀山夜市

1、开发青秀山夜市的可行性

2、开发夜市场的具体措施

3、对夜市开发进行宣传造势

（二）佛教文化节的运作

1、运作佛教文化节的可行性

2、运作佛教文化节的具体措施

3、运作佛教文化节进行宣传造势

（二）丰富景区内的娱乐项目，大力吸引回头客

1、对娱乐功能区界定的意义

2、主要娱乐项目的设置可行性分析

◆

◆

◆

◆

3、娱乐项目设置的注意事项

◆

◆

◆

◆

（三）尽快增加特色购物及消费场所（解决吃与购的问题）

1、特色购物场所引进论证

2、对购物场所的管理注意事项

（四）淡季市场的开发思路及对策

1、景区与旅行社与单位团体合作问题

原因分析

解决办法

2、淡季（含周一至周五）客源组织与措施引进

◆原因分析（客源消费的反差大（节假日与周末与工作日））

◆解决办法

五、游客心理障碍消除与实施方案

（一）游客心理障碍消除及应对措施

1、游客存有的主要心理障碍及表现

◆景区景点过于分散

◆天气制约游客游玩

◆可供游客参与的娱乐项目少（见?????章节）

◆游玩景区过于劳累

2、游客主要心理障碍消除对应措施

◆

◆

◆

3、南宁市场客源重复消费问题探讨

◆消费者重复消费心理障碍消费

◆门票价格问题引导

六、市场启动及客源组织方案

（一）客源的组织方案构想

1、近期客源组织的总体计划

◆以青秀山风景区周边的常规客源市场为主导，重点开发????? ◆以?????休闲观光团体消费群体为主体

◆大力争取与旅行社合作

◆积极开展一系列有吸引力度的主题活动

（二）春季活动组织（传统优势主题活动开展月）

1、活动的主要内容

◆桃花节

◆迎新主题活动（万人迎新倒计时，奥运倒计时，元旦系列主题活动） ◆春节游园及万人祈福活动

2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二??????）

◆活动目的

◆内容要求

◆活动对象

◆活动时间

◆参加的注意事项（游戏规则）

◆奖励办法

（二）夏季活动组织（企业联姻主题活动月）

◆××全生态啤酒节

◆青山为证——首届广西“山盟海誓” ××联姻会

◆首届户外拓展训练营（基地）

◆全区青少年夏令营活动

◆青少年写生绘画大赛（六一儿童节）

2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二??????）

◆活动目的

◆内容要求

◆活动对象

◆活动时间

◆参加的注意事项（游戏规则）

◆奖励办法

（三）秋季活动组织（节庆主题系列活动月）

◆东盟及美食系列主题活动月

◆中秋狂欢夜（万对情侣?????）

◆重阳活动系列

2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二??????）

◆活动目的

◆内容要求

◆活动对象

◆活动时间

◆参加的注意事项（游戏规则）

◆奖励办法

（四）冬季活动组织（媒介合作及大型风情展系列主题活动月） （体现大品牌——大事件——大营销）

◆首届异国风情××展

◆××电广媒体（节目）举办（青苹果乐园（西大与青秀山合作）） ◆“安利纽崔莱”万人长跑健身活动

2、详细的活动方案（操作方案一、操作方案二??????）

◆活动目的

◆内容要求

◆活动对象

◆活动时间

◆参加的注意事项（游戏规则）

◆奖励办法

2、促销方式的选择及应用

（1）人员促销

◆与旅行社及重点客户（单位）的协商与洽谈

◆宣传资料的发放（何种宣传资料、发放对象）

◆人员促销的时间、进度及任务安排

（2）电视宣传与促销方案

◆电视台选择

◆刊播时间安排

◆主题宣传及广告诉求

◆费用控制

（3）报纸宣传与促销方案

◆报纸选择（报纸软文、夹报、活页）

◆刊播时间安排

◆主题宣传及广告诉求

◆费用控制（份数）

（4）户外广告宣传与促销方案

◆户外广告选址

◆广告宣传及内容择定

篇二：旅游策划案

论历史，不及宁镐的厚重论繁华，不及京沪的前沿

沧州之城，勉强算得国内三线中等城市

去沧州！跟我走！

——沧州地区旅游策划案

一．目的地沧州简介

沧州市位于河北省东南部，北倚京津，南通齐鲁，东拥渤海，地处环京津，环渤海的旅游带上，与山东半岛及辽东半岛隔海相望。全市现辖4市（泊头市、任丘市、黄骅市、河间市）、10县（沧县、青县、东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、吴桥县、献县和孟村回族自治县）2区（新华区、运河区）和两个国有农场（中捷、南大港）、总面积1.4万平方公里，人口640万。

沧州交通便，铁路有京沪线、京九线；公路纵横交织，有104、106、205、307国道。正在抓紧修建的京福高速公路沧州段和石广高速公路，将使到沧州旅游更加便捷。

沧州历史悠久，旅游资源丰硕，独具特色，有“三水”、“六乡”之称。“三水”是，东临渤海，海岸线长95.3公里；西靠“华北明珠”白洋淀，水域面积占淀区的六分之一；中国古代四大水利工程之一的京杭大运河在境内中部蜿蜒穿行220公里。“六乡”是，“杂技之乡”，“技击之乡”，“锻造之乡”，“鸭梨之乡”，“金丝小枣之乡”，“中国历史第一侨乡”，以京杭大运河串起的“六乡”为线，以白洋淀和黄骅港海滨为两翼，以杂技、技击等特色产品为龙头，展示千百年来在沧州形成的丰硕的历史文化积淀，也以独特的景观为沧州的旅游业注入了活力，正在建设中的我国跨世纪的特大工程黄骅港和朔黄铁路又为沧州大地描金添彩。

二．特色旅游线路之一沧境运河乡情游（重点突出“六乡”）

最佳旅游时间： 四月阳春时节 或 八九月份金秋时节

行程路线：沿京杭运河一路而下（沧州→盐山→泊头→东光→吴桥）

交通方式：

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沿京杭大运河一路而下，但需要市政建设休整河道。 火车，汽车方便快捷，需查询列车客车时刻表根据旅行时间调整行程。 便利的公路交通为开车自驾出游提供方便

如果此旅游路线极具吸引力，建议政府开设专线旅游大巴。

美食攻略、纪念品选购：详见具体景点。 特色景点：

——沧州简介——

沧州是文明遐迩的“技击之乡”，自古武英荟粹，名师辈出 ，现有技击门类、拳械有52种之多，乃中国技击起源地之一，孟村八极拳和沧州劈挂拳已被列为国家10各最具代表的拳种，作为国际技击竟赛的划定套路向国内外推出。

——沧州武术节概括——

1992年沧州市被国家体委命名为全国唯一的地市级武术之乡。沧州武术节在1989年10月中旬举办首届，以后每年金秋季节举办一届，至2003年已经举办了7届。沧州武术节是全国举办武术节最早的，也是经验最丰富，比赛表演项目最多的一个群众性武术节日，在海内外有较高的知名度。 武术竞赛形成制度，竞技水平不断提高。每年都举办一次武术馆校武术比赛、“希望之星”武术比赛、太极拳剑观摩比赛、传统武术名家名流演示大会等，还成功承办了中华武术散手擂台争霸赛，向国家输送了刘振岭、王晓楠等大批武术人才。 ——沧州美食——

俗话说，天上龙肉，地下驴肉。可见驴肉的地位。走在沧州的街头常常见到的就是河间驴肉火烧，经由慢火细炖加上师傅们的配料，然后将烧饼一分为二，把驴肉切片和作料夹起来，您就慢慢享用吧。记得来沧州一定要品尝。不用特地的找，走在任何地方您都会找到的。在北方糊口的人可能知道贴饼子熬小鱼，在我们这里还有小鱼辣酱。用2--3公分长的小鱼，加入辣椒等作料，烧开后就慢慢熬吧，除了具有熬鱼的清香外带着一丝辣气。我是时不时的买来做小菜，那口味确实不错，哪天您有机会来沧州，不妨就点一个"小鱼辣酱"。

——名人故里 纪晓岚墓——

纪晓岚墓为辛山乙向口，从墓地东望，一马平川，无阻无挡，百里之外即是大海。墓丘北侧有两个大土堆，形似砚台，南侧有一片荆条树，时称凤凰林。西面（墓后）至硇屯（今其村已不复存在）之间是一片开阔地。碑下赑屃头东尾西，有“头顶泗家（十几里外有一泗家庄）脚蹬硇，南面凤林北砚宝”之说。

据当地村民和纪氏后人说，当年纪晓岚为选择筑墓之处，特地从南方请来风水先生，遍寻纪氏庄园，最后确定北村新阡。当时墓地占地数十亩。按老人们记忆，民国九年所立的那通神道碑，原来的位置距纪晓岚坟丘约150米，立于墓地东方一条南北通道的路边，俗称“下马碑”，有“文官下轿，武官下马”之意。此碑为重立之碑，原碑毁于何年已无人知晓。 墓碑原地现坟丘东21米处，碑下基石上，有一片石灰混合土夯实地基，上铺198×82厘米的两块青石板。现尚存一块，1989年修复墓地时铺于墓碑之下。墓石合二为一，周边有雕花。其上是一个巨型赑屃（石龟），已毁。从基石上还可看出石龟的爪痕。爪间距离前后爪距160厘米，左右爪距120厘米。赑屃背驮墓碑，碑冠已毁。从碑座到碑冠，整个墓碑通高5米左右。

墓地中还有其他人坟丘，共30余座。大坟两侧各有3座小坟，据说埋的是纪昀六个侧室。再往两侧延伸，向前跨半穴又各有两个较大的坟丘，埋的是纪昀的四个儿子――汝佶、汝传、汝似、汝亿。其孙辈坟丘则依序再靠前些埋葬。此种葬法，据说是纪晓岚生前根据风水先生的提议认可的，叫做“携子抱孙式”。

当时神道两侧排有石人、石马等石像生，然而纪晓岚卒后不久，中国就进入了动荡的近代史时期。相传，纪晓岚葬后不多年，这些石像生就被南方的文物贩子陆续盗走，今已荡然无存、墓场外围原是葱郁高大的苍松翠柏，整个墓地规模宏大壮观，气象肃穆森严。

——盐山千童祠概括——

盐山千童祠,位于沧州市东南盐山县千童镇,北距盐山县城25公里。盐山千童祠内有东渡堂、泰山堂、友谊堂,记载着秦代方士徐福勇率童男童女、百工巧匠成功东渡及对日本列岛的影响。 盐山县成为千童城故里，在中日关系史上有着独特的地位，开创了中日两国友好交往之先河,成为中国历史第一侨乡。 盐山千童祠门票：15元

——“千童信子节”（“千童文化节”）——

2200年前临海的盐山县千童镇，是秦朝方士徐福率千童男女和百工巧匠东度扶桑寻求永生不老药的始发地，有“中国历史第一侨乡”之誉，延续了两千多年的“千童信子节”，是祭祀东度亲人的传统节日，在节日期间,举办各种民间文艺表演,尤其是挑选体强胆大、眉清目秀的童男童女,衣着古装,绑在15、6米高长杆支撑的微型舞台上表演,登高望远,以示怀念和召唤东渡的亲人。“千童信子节”被专家学者称为中日友好交流的“活化石”。从1993年开始,在农历3月28日,由盐山县在千童镇举办“千童文化节”,每五年一次。

——简介——

泊头是驰名中外的鸭梨之乡，金丝小枣之乡。全市鸭梨种植面积25万亩，年产鸭梨40多万吨，种植面积和产量居全国首位。泊头市被列为全国“无公害农产品生产基地”和“全国园艺产品出口示范区”，2004年泊头鸭梨被国家质检总局批准实施国家原产地域产品保护。

每年四月份千树万树梨花绽放，枣花醉人，走进农家田园嗅一嗅原生态的花香； 玄月份又是梨脆枣香的金秋收成季节，到鸭梨之乡、金四小枣之乡观光也将是令人垂涎的舒服之旅。

——泊头美食——

泊头鸭梨个大皮薄，汁多肉细，渣少核少，酸甜适度，香酥可口，并有消渴润肺，滋养皮肤之功效，到了泊头您千万别忘带点新鲜的回去。

——吴桥简介——

“上至九十九，下至刚会走，吴桥耍杂技，人人会一手”。吴桥以其源远流长的杂技历史、丰富多彩的杂技民俗、惊险奇绝的杂技节目，被国内外誉为“天下杂技第一乡” 。吴桥杂技将中国古老的民俗艺术和博大精深的杂技文化进行绝美地演绎，让中外游客在朴实平凡、气宇恢弘的环境中品味杂技的奥妙。中国吴桥国际杂技艺术节，已经成为世界性的杂技盛会，吴桥艺人曾因杂技走向世界，世界又因杂技聚焦吴桥。今天，这个被称作“世界杂技摇篮”的地方，“江湖”渐远，而杂技日盛。正如吴桥“江湖文化城”一副对联所述：梦里天桥远几多辛酸成往事，人间乐园盛一片热闹见真情。

——吴桥杂技大世界——

以杂技为内容的主题公园－－中国吴桥杂技大世界，作为杂技历史文化的结晶，是千年杂技文化遗产的生动再现，为国家首批4A级景区，是河北的一个知名旅游品牌，景区总占地3000亩，建有江湖文化城、杂技奇观宫、魔术迷幻宫、滑稽动物园等景区。游人在杂技大世界可以欣赏到具有浓郁乡土气息的各种民间杂技绝招绝活，小小铜锣圆悠悠，学套把戏江湖走。 江湖文化城是位于杂技大世界中轴线上景繁华热闹中心旅游景区，其建筑风格独特，明清铺面文化建筑，气势宏伟，再现了吴桥旧县城的古老文化特色，堪称近代吴桥杂技历史的缩影。同时它的真人表演形式，又兼顾体现了历史上的“北京天桥”、“天津三不管”、“南京夫子庙”、“上海大世界”的民俗文化风格。游人漫步城中，仿佛置身于一百年前的天桥那种原汁原味的艺术氛围之中，尽可一

览当年神秘、古老、朴实、惊险的江湖百相情景。各种气功绝话、说书唱戏、算卦抽签、传

篇三：旅游策划书

感受羊城魅力，永葆青春缘分

——三天两夜广州游

主题：感受羊城魅力，永葆青春缘分

目标人群：广东省非广州市的其他城市的大四毕业生

时间：气候宜人，适逢花季的每年三月到四月，三天两夜游

团队人数：35人左右

入住酒店：七天连锁酒店

行程安排：

第一天：云山叠翠—越秀新晖—黄花岗烈士陵园—陈家祠—花城广场—珠江夜韵—

天河飘绢

具体安排：早上8:00 到广州，入住酒店，收拾行李吃完早餐后休息片刻。

9:00-12:00七天连锁酒店门前集中出发前往白云山爬山，感受新鲜空气，

俯瞰清晨的广州，班内游戏互动。

12:00-13:00白云山正门口集中澳门街吃午饭。

13:00-14:50越秀公园游玩

14:50-15：45 黄花岗烈士陵园

15：45-17:00 陈家祠参观

17：00 -18:30 晚饭时间，并回酒店休息

18:30-19:30花城大道

19:30-20:30酒店门口集中到珠江夜游

20:30-21:20天河飘绢

21:20后回酒店休息，结束第一天行程

第二天：广东奥林匹克体育中心—岭南印象园—长隆欢乐世界—天河城

具体安排：早上8:00起床吃早餐

8:40-9:30 酒店门口集中出发广东奥林匹克体育中心

9:30-11:20 岭南印象园

个色彩各异的看台区就像一片花瓣，合起来一看，广州市市花——木棉花赫然入目。

八、岭南印象园 岭南印象园中富有特色的街巷、宗祠、民居和店铺等，充分展现了岭南传统文化的精华。景区突出原生的岭南文化和乡土景观，复原岭南民间繁荣生活场景，适应蓬勃发展的大城市周边旅游日益生活化的趋势，满足现代都市居民不断增长的文化溯源、访古寻幽、复归田园的旅游需求，将成为以岭南建筑完整、民间文化深厚、田园乡村风情浓郁，融文化溯源、旅游观光、乡村度假、休闲娱乐等功能为一体的文化旅游大观园。

九、从化碧水湾温泉度假村水湾温泉度假村位于广州从化流溪河畔，地处“从化80公里绿色旅游走廊”的中心，四周层峦叠嶂，树木葱郁，碧水环绕。大型露天温泉占地38亩，拥有33个大小不一的温泉游泳池、戏水池和药浴池，国医馆、沐足廊、按摩廊设施齐全，全部贯穿祖国医学的养生理论和方法，温泉区食街还给您提供各类保健食谱。

十、花城广场花城广场地面建有人造景观湖区，大型喷泉、灯光广场，冷雾降温系统，并种植600多棵大树 。在花城广场的北端，有5个花岛，其中3个为樱花岛，2个为桃花岛，配上柳树，以植物的多种类衬托花城美誉，营造桃红柳绿的意境。将打造成广州面积最大、品种最多、造型最美、花城特色最鲜明的花卉观览场所，做到四季花开、群芳争艳，擦亮花城品牌

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