篇一：连锁企业促销方案
南京好益来生物科技有限公司连锁直供促销与陈列合作方案 甲方：乙方： 南京好益来生物科技有限公司 甲方与乙方合作，在甲方店面销售碧源清牌系列产品，鉴于合作方式为高毛利首推，为
保证合作的成功，达至双赢，双方承诺提供如下的支持：
一、 赠品支持：为了提升甲方门店产品的销售量，给予消费者真正的利益，甲方将长期
开展购买原产品送赠品的促销活动：
1、 活动主题：2、 甲方不得进行截流、挪用。
3、 赠品由方配送至各门店终端
4、 赠品：原产品的搭配比例为具体比例为首批货按的比例搭配，补货按 2:1 比例
搭配。
5、 赠品的结算方式为：二、
三、 专人跟进甲方各门店的销售情况； 主题促销活动支持：
1、 在春秋两季，针对女性产品开展“买碧源清产品，送护肤精华美丽大礼包”的促销
活动
2、 中秋、国庆、春节的全国大型促销活动
3、 以上促销活动的具体方案另附
四、 终端陈列支持
1、 甲方将乙方产品陈列于店内最佳位置，陈列方式尽可能分两处陈列一处为迎门端架，
另外一处为同类产品同一货架陈列。
2、 形象店的建设：为提升碧源清产品的形象，甲乙双方共同确定挑选部分vip店面进
行包装，由乙方提供专柜、喷绘或灯箱，甲方免费提供场地。
3、 对部分非开架式销售的终端或a类终端，乙方提供小展架用于收银台或柜台上陈列。
4、 a、b类终端，乙方提供有机玻璃胶丸展板。
五、 店员销售奖励：为鼓励甲方店员销售碧源清产品，双方确定
1、 甲方将乙方品种作为全员首推品种，并下达销售任务给各门店，及时跟踪销售情况。各门店月零售额销售任务不低于 5000 元（甲方可以根据自己分店的情况来调整，
以完成以上协议量为准），在上月25日下达下月各门店月销售任务
2、 在此合同实施的2个月后，乙方组织为期2个月的优秀店员评比活动，具体方法另外提供
六、 为提升甲方店员的销售技能，乙方承诺对甲方店员提供包括产品知识、营养知识和销售技巧方面的培训。具体在碧源清品牌上架后，甲方免费支持2场以上的店员培
训，由甲方专业营养师完成对营业员的培训。培训现场送出每人一瓶碧源清产品赠品以增加
店员对产品的直观认识。
七、 合作条款：
1、 乙方在甲方
2、 乙方保证所经营全部产品（包括样品、赠品）遵守国家有关质量、商标、计量、卫生、合同、物价和有关进口商品管理法规，承担与此相关的一切法律责任，并按质量部
要求提供相关企业、商品资料及样品，由质量部和商品部在商品目录清单上签字，确定进场
产品。
3、 甲方应规定门店首推乙方产品(进入门店首推考核目录)，全员首推乙方产品。并提供场地给乙方做流动促销活动。
4、 货到乙方仓库一个星期内配送到甲方各分店。
5、 甲方按零售价
6、 结算方式为
7、 甲方免费提供乙方产品销售及货物流向，以便乙方更好服务甲方各门店的销售推广工作。篇二：促销方案大全(精华) 促销大全系列 如何发动一次成功的促销？八大步骤：①确定促销活动的目的、目标；②进行资料收集
和市场研究；③进行促销创意；④编写促销方案；⑤试验促销方案；⑥改进完善促销方案；
⑦推广实施促销方案；⑧总结评估促销方案。 创意促销大全
个案分析
5大招法话逆向营销
我常跟人家讲，正向思维能够反映事物的一般规律，逆向思维能够参透事物的本质规律。
传统方式的正向 营销 、常规打法如同孙子兵法里面的“以正合”，突破常规的逆向 营销 恰
如孙子兵法所讲的“以奇胜”。 正向会让你循序渐进的进步，逆向会让你跳跃式的大发展。正向 营销 会让你规范化、脚踏实地、稳健地行走，逆向 营销 会让你完成从地上走到
天上飞的转变。飞得高，自然就望的远。 下面简要论述逆向 营销 的几种做法，并配有案例，帮助读者更好的理解，因为逆向具
有无限性，所以不能一一而足，只能是管中窥豹，希望聪明的朋友可见一斑。1 突破常规，逆向操作 原则：同行业都采用的做法，俺就是不用：） 案例： 纽约一银行新开业，想迅速打开知名度，在电台做广告，没有像其他银行开张宣
传那样，他们买断纽约各电台的黄金时段10秒钟，向人们提供沉默时间，“听众朋友，从
现在开始播放由本市国际银行向您提供的沉默时间。”然后整个纽约所有电台都沉默，听众被
这莫名其妙的10秒钟激起了兴趣，纷纷开始讨论。沉默时间以自己的不说话唤起所有人说话。2 反弹琵琶，快速出位 原则：大家都不看好的做法，俺就是率先尝试：）案例：统一润滑油：反弹琵琶 我们知道润滑油并非大众产品，它的目标消费群主要是司机和汽车维修人员。按照经典
营销 理论， 营销 这类分众产品，并不需要在大众媒体上投放广告，只要能够让目标消费群
体知道产品品牌和性能就足够了。 然而，2003年异军突起的统一润滑油却反弹琵琶、异军突起。在过去几年里，统一润滑
油按照整合 营销传播理论，组织 营销 传播，专业媒体、大型广告牌、广播广告、报纸广告
和报纸的软文等组合应用。这种 营销 传播方式，统一石化前几年一直在应用，尽管每年都
要投放3到4千万广告费，但效果并不明显。 2003年统一石化转变思路，摈弃了多媒体整合传播的传统做法，转而联手中央电视台。
这个做润滑油的企业获得了2003年中央电视台广告竞标的第二十名，年度广告投入预算高达
近7000万元，行内人士认为统一石化是在孤注一掷。然而，统一石化的大众媒体投放策略获得极好的效果。据统一石化透露，在电视广告播
出两个月之后，其销量增长了100%。其产品销售结构也开始从中低端向中高端转化。中央电
视台广告投放后，统一石化原来的空白地区，也有大量的新经销商加盟，从而完善了渠道覆
盖范围。统一石化在采用新的传播策略之后，联手强势媒体、投入了巨额广告，只用了短短几个
月时间，就迅速提升了品牌知名度，进入润滑油第一阵营。
如果说央视广告提升了统一润滑油的知名度，而统一石化在伊拉克战争期间的快速应对，
则大大提升了统一石化的美誉度。在战争爆发后第一时间推出的广告“多一点润滑、少一点
摩擦”，巧妙结合产品、时机，在短期内让统一润滑油吸引了大量受众的眼球。 3反向操作，后退就是向前 原则： 眼光盯着前面，退一步不是为了风平浪静，而是进一步的海阔天空。适时后退为
的是精进。 案例：柯达以退为进，放弃傻瓜自动照相机专利，基于假冒增多损害其利益，别的公司
会分解生产出更为优秀的相机。放弃专利鼓励更多公司模仿复制。刺激大量照相机产生，从
而大量消费其胶卷。 柯达的做法就是给你一盏灯，你买我的油。舍得的含义就是先舍后得，小舍小得，大舍
大得，不舍不得。 难怪有句名言说：你往后能看多远，往往决定了你能向前看多远。退步原来就是在向前。4转换思维，从而转换结果 原则：你现有的思维长期没有好结果，你有看不到进步，俺只能告诉你转的时候到了：）举例：奶奶织毛衣，孙子捣乱，把线团弄得团七八糟，把孙子放在栅栏里，孙子大哭，
奶奶想只要把我和孙子隔起来就行，索性奶奶进到栅栏里，这回就相安无事。举例： 砖头也是高价商品。抓历史事件，东西德统一，柏林墙倒塌，一商人出卖砖头，
历史见证，定义编号，表明纬度位置。结果砖头也卖出一个产业。 可见知识就是力量，思维就是财富，懂得转换思维就能够掌控财富，进而掌控人生。 5 以此方式售彼，以彼方式售此原则：成功源于反常，简单地不一样也是不一样啊：） 曾经化妆品市场又杀出了一匹黑马。作为一个以小投入、大产出的化妆品品牌，“可采”
在极短的时间内席卷全国市场，销售一片火爆。 “可采”是护理眼部肌肤的。各种眼霜、爽肤水、睫毛膏的涌现，无疑让护眼市场更加
热闹。几乎所有的眼部护理品都在诉求保湿、补充维生素c、e。“可采”却从中药调理入手，
独创汉方“养眼法”概念，以多种中药植物科学配比而成，完全从保健的角度切入市场。显
然，中医理念国人更易接受，加上“可采”独特的营销 方式，爱美的女士不动心才怪呢。 “可采”上市，带有浓厚的保健品味道，按照保健品的 营销 方式做化妆品市场，多少
有些新鲜感，而且消费者的防御心理也降到最低点，有效回避了保健品行业的信任危机，功
效可信度反而更高。 “可采”的包装以名贵中药植物为主体，给人以纯粹的保健品印象。并按中医原理提炼
产品理念，利于突出产品的功效，区别于传统的化妆品模式，给人耳目一新的感受。建立一
套科学的功效理念，深入浅出的讲明产品机理，让消费者一目了然，很容易刺激购买行为。可采的产品开发与诉求概念主要是从中草药养眼法入手，宣扬其产品具有防止黑眼圈、
眼疲劳、眼袋与鱼尾纹的独特功效 先走药店终端，回避了初期竞争的风险。销量迅速倍增以后，再普及超市，入主商场，
回避了通路运作的风险。 总之，逆向思维总能引发创新，它教给我们一个道理：正如在一个装满石头的玻璃缸里
还可以加入沙子，加入水，加入色素等一样，市场空间永远没有饱和的时候，饱和的只是经
营决策者的思维。当正向思维饱和的时候，如果再多一点逆向思维，那就可以突破传统思维
局限，在一个激烈竞争的市场中找出新的路子，挖掘一片新的宽广天地。 “吃亏是福”的营销4p分析对于大多数现代职场人来讲，认同古语“ 吃亏是福 ”的人好像不是很多。特别是对刚
入职场的新人，对“ 吃亏是福 ”的认同更是门可罗雀。很多人并不知道“ 吃亏是福 ”这
句话里隐含的人生成功的大智慧。许多企业管理层对“ 吃亏是福 ”的说教也是非常空洞干
瘪，言之无物，可能连自己都很难说服自己。所以，看到很多职场人，拈轻怕重、斤斤计较、
互相推诿、生怕自己多干活、生怕别人占了自己的便宜的行为和风气恣意滋生蔓延，也就不
足为奇了。 难倒“ 吃亏是福 ”这句古语能流传至今，只是老实人吃亏之后阿q式的精神慰藉吗？
它的强大生命力和人生大智慧表现在哪里呢？它能不能成为现代职场人应该认同和践行的行
为准则呢？笔者另辟蹊径，用经典的营销4p理论来诠释一下。 对许多营销人来讲，4p早已烂熟于胸。营销人不知道4p就像英文老师不知道26个英文
字母一样。 4p 分别是产品( product) , 价格( price) , 渠道( place) , 促销( promotion)
四个英文单词第一个字母的缩写。4p是一个经典的营销策略组合，是任何一个产品和服务成
功推向市场的必经之路。 “ 吃亏是福 ”之于价格( price)。价格是指企业出售产品所追求的经济回报。商业社
会里不存在“物美价廉”的东西。企业要做出高品质的产品必须付出高的成本：要好的人才、
好的设备、好的原材料、好的检测等，这些在市场经济中都要付出高的成本。所以，好的产
品价格肯定是高的，对企业的经济回报肯定也是高的。对个人来讲，要获得人生成就，也要
付出成本的。人生越成功，付出的成本越高。这些成本在某些时候，就表现为“吃亏”：做自
己工作之外的事情，做别人不愿做的事情，多碰壁，多摔些跟头，多走些弯路，多接受困难
的磨砺，多品尝一些人生的艰辛，这些付出的成本都是为了人生以后的回报。特别是对职场
的年轻人，年轻时多“吃亏”，多摔几个跟头，不至于伤筋动骨，而等到年老了，再摔个跟 头，再吃亏，可能就要“一命呜呼”了。 “ 吃亏是福 ”之于渠道( place)。渠道的作用是企业把产品如何到送达顾客的手里，
缩短产品与顾客的物理距离，让顾客能随时随地买到自己企业的产品。能“吃亏”的人可以
缩短与人之间的心理距离，每个人都愿意和能“吃亏”的人交往，“吃亏”人与周边人的心理
通道是最顺畅的，是最融洽的。 “ 吃亏是福 ”之于促销( promotion)。促销的本质是企业与顾客的互动沟通，是指企
业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动。是企业把产品、品牌的信息清晰、准
确、一致、有效地传递给顾客的过程，是企业与顾客互动沟通的过程。能“吃亏”的人，往
往有好的人际品牌形象，能得到人们的拥戴和尊敬，能聚集人气，创立大的事业。蒙牛的牛
根生的“财散人聚”讲的就是这个道理。当时牛根生把自己的年薪不要，发给自己的部下，
把公司配给他的车卖掉，给自己的部下每人配上车，这都是典型的“吃亏”行为。这些行为
让牛根生树立了很好的个人品牌形象，让牛根生的为人声名远播，进行了很好的个人品牌信
息传播。当牛根生自己“独立山头，揭竿而起”创立蒙牛时，有上百的部下辞掉待遇优厚的
伊利的工作，投身到当时一穷二白的蒙牛旗下。这就是“吃亏”人强大的“促销”能力。新
东方的校长俞敏洪当时在创立新东方，事业需要大发展的时候，他飞到美国力邀自己在美国
的北大同学回国创业时，这些当时比俞敏洪混得还好的“牛人”能回来的鲜为人知的理由，
竟是俞敏洪大学四年默默无闻，任劳任怨为他们宿舍打了四年开水。这个“吃亏”的行为传
递给他们的信息是，俞敏洪能吃肉绝不会让弟兄们喝汤的。事实证明也是如此。 当然，“ 吃亏是福 ”也有自己的道德边界，不是任何亏都无条件的接受。笔者在这里不
多赘述。对大多数人来说，“ 吃亏是福 ”是职场生存的大原则，成就人生的大智慧。 卖家
价格促销中的七大歪招
每逢节日到来，也是众多商家绞尽脑汁之时，特别现在零售业是你方唱我就登场，互相
抢锋头，夺眼球，拼到价格之血刃战后拼什么，拼花样，开始不顾自己行头，砸起招牌吆喝
起来，让我们一一拆解下他们的西洋镜。
1.空城计：周五在翻报纸时，不经意看到大彩电1元售，贼便宜吧，特吸引人，等到你
第二天一早跑过去，发现已经排起长龙了，原来是摇号购机，而且限量5台，心里在郁闷同
时方明白原来自己眼睛不够大没有发现“摇号”两字，两字值千金，不过已够意思了，更有
甚者则是直接告知已售完。
2.声东击西，反“货比三家”：精明的顾客总是认为货比三家总不亏，哪么商家就充分利
用其网点连锁优势，形象店价格高高在上把产品形象树立起来，然后黄金销售旺季则在百货
店或超市，搞个特价优惠周，消费者以为便宜，纷纷抢购。
3.连环计，返券套：某高档餐厅推出吃一百送一百，当消费完后，第二次不辞远近兴致
而来时，再结算时发现一次只能用一张优惠券；某商场推出的购三百返一百五的大优惠活动，
听着优惠幅度很大，直觉告诉你是对半优惠，而实际上呢？从理论上说支出了300元购买了
450元商品，也就是打了0.666折，实际消费中你会发现自己为了用完这些优惠券你不得不
增加购买商品数量，总是有用不完的零额，要不追加支出要不放弃优惠值，这就是所谓的连
环计，所送的券不再享有打折优惠等，实际上又刺激再次消费了。
4.瞒天过海，虚涨声势：某连锁超市卫生纸原价12.8元，现价9.8，实际一周前是10.5
元，篇三：大药房促销活动策划方案一
（一）xxx大药房促销活动策划方案引文
一企业现状分析：：xxx大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，
以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范
围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。xxx大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500
平方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药
的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消
费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。
二 竞争者分析：
其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活
动。
三 分析结果：
各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由
于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收
入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，，只有消费
者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面临的
首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销
在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：1.能有效地加速新开业药店被
市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向
消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识
有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。 正文
一 活动主题：
爱心奉献社会 幸运送给顾客
二 活动时间：
2009年10月20日——2009年10月24日
三 活动地点：
篇二：零售店促销活动方案规划
零售店促销活动方案规划
一、平时在与店铺的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：
1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。
2、没有培养成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。
3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。
4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。
5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?
我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：
1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。
2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。
3、常规促销活动所有店铺都统一参与，如果部分活动细节仅限部分店铺，可以在宣传单上注明仅限店铺。
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺;
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。
三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会发现并没有这么难，我们看下表：
一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，你会发现一年活动已经排的满满了。
四、组织活动主题必须明白的道理
1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素。
2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机。
3、要理解不同节日的不同消费习惯。
4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗。
5、形成节日商机主要有五个方面：
1)放假，人们有了逛街购物的时间(如五一、国庆节)，这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求。
2)传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、端午节、中秋节)，这些节日既放假又有购买习惯。
3)特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的商机(如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦)。
4)商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据企业的情况组织的活动，借机引导消费促销(如3.15、爱牙节、店庆等)。
5)某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动：(如集市以及地方特色的节日，还有奥运、世博、亚运等)。
五、我们要根据节日来设定促销活动的内容
第1类节日：(五一、国庆节)并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间商家几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝”，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动。第2类节日：(春节、端午、中秋)是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的。
第3类节日：(情人节、妇女节、圣诞节)的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买;
第4、5类节日：主要是商家根据自己的策划能力而组织的活动;当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防晒，冬季推荐滋润、保湿护肤。
六、我们分析屈臣氏的促销活动案例，屈臣氏在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：
凡是重点节日，屈臣氏会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。
3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏开始做重点宣传并举办大型促销活动。
五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。
商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，屈臣氏越来越直接的采取品牌折扣形式来促销，这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。在研究屈臣氏的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势：
1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式。
2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM。
3、有效利用厂家资源，整合好促销活动。
4、店铺的活动的氛围布置对销售很有帮助。
5、员工熟悉活动的内容并积极给顾客推荐。
6、有效的员工促销考核方案。
7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯。
篇三：促销活动方案13连锁1
目录
一、前言........................................................................................................3 二、调查问卷反馈分析...............................................................................3 三、促销目标设计.......................................................................................3 四、促销主题设计.......................................................................................3 五、促销活动设计(一)................................................................................4
5.1营业推广...................................................................................................45.2人员促销...................................................................................................55.3公关促销...................................................................................................5
六、促销活动设计(二)................................................................................5
6.1广告宣传...................................................................................................56.2商品展示...................................................................................................56.3商场广播...................................................................................................5
七、促销费用预算.......................................................................................5
7.1广告费用...................................................................................................57.2营业推广费用............................................................................................67.3人员推销费用............................................................................................67.4公关活动费用............................................................................................6
八、促销实施进度安排...............................................................................7 九、具体分工情况.......................................................................................7
一、前言
中秋节是我国的传统佳节，月饼作为中秋节的传统美食，一直以来都被人们所喜爱。 近年来月饼的销售量不断的增加，其中中高档的月饼已逐渐成为市场的主流，与此同时，在网络媒体上我们也时不时可以听见一些抱怨的声音：有的埋怨月饼价格太高，有的说节后剩余月饼太多有的说节后剩余月饼太多，因此需要激励人们对月饼的消费。 为了实现月饼的大促销，我们制定了一系列的中秋月饼促销活动方案。
二、调查问卷反馈分析
乐购中秋月饼促销问卷调查信息反馈汇总
为了更深入的了解消费者对商品促销的偏好，更好的为中秋节月饼促销活动提供信息， 开拓市场，了解消费者消费心理需求，为我方引导消费者消费提供依据。我方进行了一次调查问卷，问卷发放35份，实收30份，回收率为86 %.
此次调查内容分为2大板块，现将调查结果逐一列出： 第一、中秋月饼市场调查：
（1）74%的年轻消费者会自己至超市，西饼店购买月饼；
（2）63%的消费者表示，会在中秋节前一周开始关注月饼促销活动； 第二、消费者对月饼促销活动满意度调查：
（1）85%的消费者更倾向于满额抽奖，免费品尝，附赠礼品的促销活动；
（2）76%的消费者表示，通过朋友介绍和店内海报了解到月饼促销的相关信息； （3）70%的消费者表示，愿意相信超市的促销活动，看到促销商品会选择购买； （4）60%消费者表示愿意接收到月饼促销短信；
调查分析：
（1）消费者会在中秋节前一周（9.20）开始关注商品价格变化与促销活动，门店的促销活动应在中秋节前一周开始宣传；
（2）我方将根据消费者对促销活动的满意度展开促销方案设计；
（3）消费者愿意接受创新的促销方式，有利于我方在设计促销方案时更多考虑新颖活动；
三、促销目标设计
（1）增加销售量、扩大销售； （2）吸引新客户、巩固老客户； （3）树立乐购形象、提升知名度； （4）应对竞争，争取客户。
四、促销主题设计
主题：明月寄相思，欢乐中秋购
POP广告
主题招贴画DM广告，海报宣传
五、促销活动设计 (一)
营业推广的方式：赠送促销，抽奖促销，媒体促销
（1）赠送促销，向消费者赠送中秋礼品，仅限中秋节前两天（9.25和9.26）
① 一次性消费月饼满188元，凭单笔购物小票至商场服务台领取价值38元的中秋团圆礼包，共计200份，领完为止；
② 一次性消费月饼满388元，凭单笔购物小票至商场服务台领取价值98元的中秋团圆大礼包，共计100份，领完为止；
（2）抽奖促销，一次性消费月饼满188元，可获得抽奖券一张，满376元得抽奖券二张，以此类推，中奖率100%.
一等奖（每天1名）：电磁炉1个； 二等奖（每天3名）：空调被1条； 三等奖（每天10名）：晴雨伞1把； 参与奖（若干份）：清风纸手帕一条；
（3）媒体促销，充分利用新媒体推广。
① 微信朋友圈集赞换月饼，朋友圈集满与指定月饼同价格的点赞数后，即可到乐购服务台领取等额制指定月饼，价值28元月饼100份，38元月饼50份，领完为止。
② 在中秋节来临之际，可以发送短信给消费者，在送去祝福的同时，加上超市月饼的促销活动信息，提高推广率。
人员促销：
免费品尝促销：在促销之时，门店可以在比较显眼的位置设专柜或pop摆台，找学生促销员向顾客进行免费试吃活动；
公关促销：
爱心乐购福利院送月饼：消费者购物，单笔仅月饼消费额消费满98元，乐购超市公益给当地福利院的老人和儿童送上2盒价值28元的爱心月饼及中秋贺卡，全城共度中秋佳节！ 作为一次公益性活动，我方会安排当地媒体、新闻进行跟进报道。
六、促销活动设计（二）
作用： 1、传递促销信息 2、渲染促销气氛 形式：
1、广告宣传（DM广告，POP广告，主题招贴画等）
POP广告目的：向消费者传递商品信息；营造浓烈的购物气氛；吸引消费者进入商店，诱发他们的购物欲望。
2、商品展示：门店内集中摆放月饼堆头；
3、商场广播：从中秋节前一周开始店内宣传，每隔1小时播放一次月饼促销活动广播；
七、促销费用预算
广告费用：总计27100元
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