篇一：展会工作总结
展会工作总结
第25届上海玻璃展已经落下帷幕，相比于2013年北京玻璃展，我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在玻璃耗材行业有了一定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对玻璃行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下：
一、展会前期准备
为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：
1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。
2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。
3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备
4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。
5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片
二、展会分析
本公司展位号是E7-278，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的，我相信这次展会我公司绝
对是异军突起，将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。
三、现场观众分析
参观的人分为几类人：
1、参展人员
2、其他行业的人员
3、玻璃行业的人
4、行业内想了解市场的人
而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。
四、产品竞争力
无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。
总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是
在后期选择供应商方面必须要注意的地方。
最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。
五、展会效果
（1）崭露头角，提高了企业知名度
（2）推动销售，促进业务增长
（3）树立企业员工信心
六、展会的不足
（1）展位的设计
由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位，比较显眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响了公司品牌的推广
（2）公司首部宣传片的清晰度不够，由于是第一次制作，视频的比例没有调好，导致宣传片的宣传效果没有达到预期，这个在明年的展会上将要改进。
（3）人员配置
由于公司产品种类比较多，涉及到整个玻璃加工生产流程，再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻，导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意的；
（4）产品展示
由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展
位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。
（5）展会赠品
本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。
以上就是我对于这次展会的总结
总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对玻璃行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。
本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国式BOHLE的崛起！
关于展会后的计划安排，具体安排行程将与2014年工作计划一致，对于出差方面将根据具体客户情况进行相应调整。这里就不做赘述！
工具部：朱方建 2014年4月25日
篇二：展会个人总结报告
义乌国际装备博览会总结报告
义乌国际装备博览会开始于2015年11月30日结束于12月3日，历时4天。通过这次展会，我做出如下总结：
一、展位评价：
本次展位的位置在周边的走道上，人流量较少，属于中等偏下的档次。因此，我认为主通道入口处的展位或者通道两侧的展位是最理想的。
其次，展位的灯光比较明亮，有利于提高展品的视觉效果。
再者，展位的布置通过精心设计，无论是从色彩还是从风格上来说，都与我们的展品搭配得当。
最后，我个人觉得展博会的安保工作并不完善，广播时常播报有人丢失物品。虽然保安不停地在巡逻，但是作用不大。而且负责入场的安检人员太随意，工作不严谨。
二、材料的准备：
本次参展的样品都是通过精挑细选出来的，品质、外观良好。但是，我觉得应该每一种规格的产品都配有一个说明卡，这样便于顾客理解。
产品的样册也是重新设计打印的，中英双语各一种，外观精美。以绿色为主，体现了我们环保的理念———绿色新能源。但是，有些顾客反应，英文版的样册太过简单，内容不够详细，让人很难理解，同时也不利于顾客了解我公司产品。
用于陈列样品的支架也准备很充分，而且与产品交相辉映。并且全部印有公司的logo，这样有利于增加企业的宣传。
名片准备很充足。
工具物件也准备的很充分。
三、个人体会：
在与客户交流的过程中，我不仅可以锻炼与人交流沟通的能力、锻炼我的英语口语，而且还可以逐渐提高我对公司产品的认知度，通过回答顾客的疑问让我能更加了解公司产品。其次，我可以收集潜在客户的信息，如联系方式、对产品的需求等等。最重要的是，通过向客户介绍产品来提高我们公司及其产品的知名度。
但是，大多数客户都是处于“观望”的状态，并且大多是义乌本地居民，想要做一个太阳能家庭光伏发电系统，他们并未决定是否购买我们公司的产品或者并未打算购买这类产品，只是想要了解光伏产品以及投资成本的高低。
此外，大多数的外来客户都来自中东，他们最在意的是价格。他们对光伏产品的需求很大，但是唯一谈不拢的是价格。他们收集多家公司的报价，然后对比分析，因为他们想要尽力提高自身的利润空间。但是他们很乐意留下名片，感觉他们是有与我们公司合作的意向。希望通过后期的努力，可以成功开发这些客户，购买我们的产品。
篇三：展会个人工作总结
篇一：展会工作总结
展会
工作总结
一、展会前期准备
为了能够顺利参加
本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：
1、销售人员深入的
了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。
2、接待人员统一服
装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。
3、展会宣传资料、
展品以及办公用品的准备
4、展台的搭建更是
通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。
5、企业宣传片的制
作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片
二、展会分析
本公司展位号是
e7-278，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的，
我相信这次展会我公司绝
对是异军突起，将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了10几年工具的几个知
名品牌，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。
三、现场观众分析
参观的人分为几类
人：
1、参展人员
2、其他行业的人员
3、玻璃行业的人
4、行业内想了解市
场的人
而对于我们来说要
准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我
们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能
够方便公司的业务联系。
四、产品竞争力
无论作为“买”或
“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户
选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知
名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，
这才是以后需要去思考的主题。
总体来说，客户对
于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于
我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点
也是
在后期选择供应商方面必须要注意的地方。
最主要的是在有竞
争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是
现阶段我们不能忽视的问题。
五、展会效果
（1）崭露头角，提
高了企业知名度
（2）推动销售，促
进业务增长
（3）树立企业员工
信心
六、展会的不足
（1）展位的设计
由于本次展会是与
东莞博朗合作共用70平米的展位，比较显眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的
视线，也间接的影响了公司品牌的推广
（2）公司首部宣传
片的清晰度不够，由于是第一次制作，视频的比例没有调好，导致宣传片的宣传效果没有达
到预期，这个在明年的展会上将要改进。
（3）人员配置
由于公司产品种类
比较多，涉及到整个玻璃加工生产流程，再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻，
导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意
的；
（4）产品展示
由于在展会之前已
经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展
位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺
序后得到了很大的改善。
（5）展会赠品
本次展会大多数的
厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，
而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。
以上就是我对于这次展会的总结
总体来说，本次展
会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是
在展会上学到了以前没学到的知识，并且对玻璃行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：
一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。
本人在以后的工作
当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共
同成长，见证中国式bohle的崛起！
关于展会后的计划
安排，具体安排行程将与2014年工作计划一致，对于出差方面将根据具体客户情况进行相应
调整。这里就不做赘述！
工具部：朱方建 2014年4月25日
篇二：展会自我总结
周工
作总结
时光飞逝，犹如白
驹过隙！一个多月过去了，随着时间的渐渐逼近，我们的工作也开始
正式的忙碌与辛苦
起来。工作状态也从一个多月前的不知所措到现在的渐入佳境，和同事的关系也渐渐的亲密
熟悉了起来，在一个轻松和谐的环境里面工作是一件快乐的事儿。同时也明白真正的挑战还
未到来，但是我相信在艰苦环境面前倒下的那个人一定不会是我。
一、工作总结
1、统计核对特装展
位报馆的数量。
2、在组委会对接楣
板信息及食博会其他相关的工作。
二、在工作中存在的问题
1、前期的的培训运
用到实际中来了，但是计划赶不上变化对于出现的突发情况及时向
领导请示，对于不
懂的地方多向公司同事、领导请教。每一项自己不确定的问题应该向同事或者领导询问一下
在确认，不能盲目的回答任何问题。
2、通过在组委会工
作的几天里，发现在自己在工作中还存在许多的不足之处，在和除
公司同事以外的人
讨论问题时，始终站在为公司争取最大利益和维护公司良好形象的原则上思考问题。
3、对于工作中的细
节处理的还不够完善，需要学习的东西比较多。
三、工作教训
1、在实际的工作中
正确处理每一件事，三人行必有我师，保持学习的心态来工作。
2、多学习，多练习
以提高工作效率。
3、对于不确定的事
儿不要盲目答应。
四、工作心得
总结在一个多月的
工作中，自己真的改变了很多，和同事一起聚会的感觉比较是开心的， 工作中大大小小的事
儿同事、领导给了我许多的帮助，非常的感谢！从而我也适应现在的工作环境，喜欢上了现
在的工作状态。但是工作中还存在许多的不足之处，正学习着去改正。
希望得到同事和领导的指正。
篇三：个人展会总结-展会
2011年中国（天津）国际婴童成长教育博览会
2011年中国（天津）国际婴童成长教育博览会
2011年12月31日
-1月3日 天津梅江会展中心·天津
展会总结报告
主办单位
天津越美文化传播
有限公司
天津电视台少儿频
道
支持单位
天津市商务委
媒体支持单位
一、 展出规模
1、场馆：n3厅、
登录大厅、n1厅
2、面积：12000平
方米
3、参展商数量：40。
4、有效专业观众：
3000人次 .
二、展会取得重要部门、单位的支持：
天津市商务委??在
展会策展、组展给予了方向性、和步骤性的指导，天津市妇女联合会??在组展期间对本次展
会给予了充分的肯定，并在参展单位的组织上给予了大力支持，天津梅江会展中心??自始至
终的对本次展会保持高度关注和支
2011年中国（天津）国际婴童成长教育博览会
持，为展会开发大
型客户，保障展馆的优先使用、提供强大的现场服务团队、为展会审批开拓绿色通道。
以上单位的主要负
责人肯定了本次展会，也坚定了越美文化办展的信心，与此同时，公司员工为展会投入了相
当大的工作精力和时间，绝大多数下班时间定格在晚上8点左右，同时周末也在和客户见面
或者电话联系，因为第一次办展缺少实战经验，公司员工基本上把要做的工作反复性的做一
次、或者两次再或者三次，以保证下一步工作能够顺利实施，有部分宣传资料，做了精心的、
反复性的论证和修改，由于工作负担过于庞大，很多事情不很顺利，工作略有混乱，展会前
期，公司流失了一部分展会人才，也给工作流程上造成岗位缺失。但是，通过公司其余员工
查漏补缺，重新整理组展方案，锁定招展方向，老总不断鼓励支持下，公司人员的工作能力
和素质有了质的进步，每个人都能独当一面，与客户交谈能过对答如流，并且能过给客户提
供有利资源和展示方案。
组展期间，公司策
划了各类可能实施的活动，丰富展会内容，增加展会亮点，并且洽谈了“朗朗-童音飞翔”、
“中国移动无偿捐赠”“双汇火腿冠名”等等事宜，虽然某些项目没有实现，但对公司来说也
是直接积累经验的过程，为下一次举办大型活动积累“燃料”。
三、强大的媒体宣
传
通过以上宣传，大
会积累的大量媒体资源，也针对性的选择了部分专业媒体，
2011年中国（天津）国际婴童成长教育博览会
在以后的展会宣传
上，锁定宣传方式，尽最大力度的做到点对点的广告宣传，值得重视的是,公司后期进行的免
费赠票活动，使得展会宣传做到了点对点，并为展会争取了大量的观众。展会现场的时事报
道，增加展会的知名度。总之，通过各类宣传，本届展会得到了各方面的宣传，也为下次办
展打造了良好的基础。
四、丰富的同期活动
天津电视台少儿频
道主办的 “2012童眼看世界·天津儿童车模大赛” 、糖心家族见面会、炫锋行动、中国制
造、动画/漫画番茄生活等活动与展会相结合，
同时，家庭育儿、
宝宝车模决赛、百城百婴活动、英语小达人、国谊健康讲座、健康宝宝大赛、宝宝涂鸦大赛
丰富展会内容。
会场设立的怀旧区，
让家长们展示了他们儿时的娱乐项目，小朋友们也是跃跃欲试，现场一片欢腾。
n1厅开放的充气
城堡游乐区，举办了各类活动和比赛，参加比赛的小朋友也是手拿奖品满载而归，场馆里一
片欢呼雀跃。
以上丰富多彩的活
动吸引了家长和儿童，增加了展会现场的人气，真正做到了“婴童嘉年华”这一展会主题。
五、游乐专区
六、展会分析
总的来说，展会宣
传的：早教咨询、智力开发、学前教育、孕婴服务、体验购物、儿童游艺、亲子互动等基本
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