篇一：8090后自主创业故事(二)小夫妻的创业之路
8090后自主创业故事（二）小夫妻的创业之路
严峻的经济和就业形势让很多人感到无所是从，前途渺茫。但是，只要你独具慧眼，就会在广阔的市场上发现新的商机，80后小夫妻是如何小本自主创业成就财富梦想呢？，只要你勇于尝试，就会在前行的路上不断创造奇迹。也许，一个小小的墨盒。就能让你叩开财富之门。
去年刚从某名牌大学毕业的厦丽是上海一家大公司的普通白领，但是她并不满足与每天朝九晚五的平庸办公室生活。在大学里她就是位堪称疯狂的女性，大三那年，不顾家人的反对，她就和她现在的丈夫—一位普通的小老板，共同走进了婚姻的殿堂，现在，她已经怀有身孕。厦丽决定辞职和老公共同自主创业，因为身处繁华的特大都市，在这个白领已经不再是光鲜职业的时代，对于她来说，每日循规蹈矩的生活实在是无聊透顶，另外无休止的加班也让她厌倦，况且现在肚子渐渐大了，也并不适合继续做下去。丈夫张彦支持她的决定，已经在社会上小本自主创业多年的但并不成功的他也希望和妻子共同打拼，共同为了心中的理想和未来奋斗。
此时的厦丽怀有生孕，而张彦也刚刚开始借宿了自己之前很不景气的自主创业生意，两个人都失去了生活的来源，不得不靠加重缓助度日，两个刚刚开始新生活的年轻人有些失意，失落。就在他们两个人一筹莫展的时候，他们租住的小房间所在的楼盘对面的一家名为“办公桥”的打印服务加盟公司吸引了夫妻的目光。他们发现，这个公司的加盟项目主要涉及打印机墨盒的回收再利用。而在大公司共组过得厦丽知道，几乎所有的公司都需要需要经常更换墨盒，这是办公消耗品，用量巨大，如果进入这个市场，做得好的话，肯定能够获得巨大的收益。
张彦的支持也坚定了厦丽的想法，夫妻两个人同心同德，决定去“办公桥”询问一下实际情况。经过准备，夫妻两个敲开了对面“办公桥”的大门。项目确实是好项目，但是“办公桥”高昂的加盟费却让夫妻两个人望而却步。走在回家的路上，两个低头不语，气氛冷到极点。到了家门口，厦丽突然抬起头原来对张彦说；“其实我觉得不加盟他们咱们自己也能干的了。”这时，张彦捏紧厦丽的受说；“嗯，我也是这么想，咱们自己干，一定行的。”夫妻二人相拥在一起，体味着苦中作乐的甜蜜。
揣着家里支持的5000元钱，厦丽和张彦夫妻两个跌跌撞撞，开始进入办公耗材市场。
俗话说的好；“万事开头难”。两个人资金有限，只能租了一个不到10平方米的小店铺，开了一家小小的打印机注墨加粉维修站。然而法经营维修站并没有厦丽夫妻想象中的那么容易。
刚开始的一个月，维修站一直都无人问津，张彦不得不每天外出到各个公司发传单，而厦丽则在店里负责店面管理。很多时候都是作为孕妇的厦丽一个人装卸店中的全部货物。在一次整理货架的时候，厦丽连续搬了好几箱墨盒，忽然只觉得一阵恶心，连图了好挤口“黄水”，随即坐倒在地，虚弱的她过了一会儿才缓过来。
由于自主创业初期维修站没有盈利，而前期投入的房租，进货资金占去了他们仅有的那点钱，为了节省开支，他们夫妻二人每天只吃两顿饭，而方便面成了他们的主食。每次到超市，张彦都会扛回几大箱方便面，两人每天的生活平均下来不到10元。看着有孕在身的厦丽吃这些没有营养的方便面，爱惜妻子的张彦心里难受，像刀绞一般痛。
妻子在家里照看生意，张彦则在外面跑业务。在维修站刚开业的那段日子里，张彦每天早上7天出门，晚上7店多回来。一个多月的时间下来，他跑遍了打印机维修站周边的各个学校，医院，公司，散发了近5000份传单。一次为给很远的一家企业的打印机加粉，他往返做了4个多小时的公交车。当她赶到服务单位的时候，早已汗流浃背，大汗淋漓，仅仅是为了赚到那50元钱。
厦丽主内，把小店打理得井井有条，“麻雀虽小五脏俱全”；张彦主外，勤勤恳恳，兢兢业业，对人热情，有礼貌。夫妻两个人一唱一和，夫唱妇和，一两个月的时间把重新开张的自主创业店铺经营得有声有色。许多客户在得到他们服务后都深受感动，也对他们非常有好感，夫妻店很快积累了很多客户。
两个多月的努力获得了回报，这家夫妻维修站已初具规模，店面也扩大到了20多平米，店里摆满了格式打印机的配件。维修店开业两个月就实现了盈利，目前每天的营业额在五六百元左右，月营业额已经达到了万元以上。
然而夫妻俩并没有满足于现在的小本盈利的状况。厦丽很快想到，他们的客户中许多大公司，大公司并不缺钱，但是无非图个面子，在选择服务商的时候注重服务质量的同时也要看服务商的形象，规模等问题。这就是为什么市场上有这么多做办公耗材的商家，却很少有人能真正成为大企业尤其是大国企和外企的长期合作伙伴的原因。而自己的这个小店，想要做大做强，首先必须搞好服务和形象建设。
有了一定的积累，夫妻店开始招聘了几个业务员，厦丽亲自设计了维修站的工作服，形象标识和维修标准流程，要求业务员到客户那里上门服务要规范，热情，专业和细致，还订立了明确的奖罚制度。
之前抱着试试看的态度跟小店儿合作的许多客户看到厦丽，张彦他们的店如此正规，终于放心地把全公司所有的办公耗材供应，打印机，复印机， 转真机的更新和维修承包他们做，并且热心地把他们推荐给其他大公司。这样下来，从简单的灌墨粉到全面的办公耗材服务供应商，厦丽和张彦完成了一次华丽的转身。
如今厦丽和张彦已经成了“甩手掌柜”，他们的主要工作变成了开拓，维护客户和开设分店，他们的第三家分店马上要开张了，厦丽也即将分娩。一个美好的新生命即将到来，而他的父母，在他到来的过程中，已经凭借自己的努力和艰辛，成就了一次成功的小本自主创业。
原文网址：/article/201201/274.html 联系诸葛亮创业经客服QQ；492989333
（免费索取《如何在最短的时间内赚取你人生的第一个百万》教程试读本） 你还有机会免费得到韦鉴才老师价值3000元的电话辅导咨询，专门针对你目前自主创业情况做一个有效的分析并给你一个解决方案。
诸葛亮创业经官方网站：
篇二：17岁小伙年赚20万的创业故事
17岁小伙年赚20万的创业故事
发布时间:2015-07-01 来源:大学生创业网
1989年北京的冬天寒风如刀，沉重的层板压得17岁的邓申伟直喘粗气，呼出的气体在寒冷的空气中立即变成了一段白雾。他很想念离别了半年的家乡，四川自贡富顺县城周边的一个小山村。
邓申伟背井离乡的上世纪八十年代末，国内第一股创业潮，正带动了第一股打工潮。经济相对落后的四川是劳务输出大省。数以万计的四川打工仔如迁徙的候鸟一般，成群结队地奔赴“北上广”地区打工。17岁的邓申伟只是其中弱小的一只。
和叔叔一起在北京市昌平区物资局当搬运工的他，每天上午9点搭着小货车赶往火车站，将层板一块一块地从火车皮上抬到小货车上，运回仓库后再一块一块地抬下来，扛到库房里堆叠整齐。一块大层板十几公斤重，一个人只能弓着背佝着腰再用双手反钩住才能背得动。每天，邓申伟和叔叔每人要背500张层板，每张工钱 6分一天赚30元，但却要一直忙到次日凌晨三点，最后累得整个人都散架了，连上厕所都蹲不下去。
机会不期而至。由于干活卖力，邓申伟深得物资局木材公司尹书记的赏识。1993年，尹书记让邓申伟承包了一辆东风货车，主要承接木材公司的生意，从东北拉木料到北京。一年下来，邓申伟挣了20多万元。
24岁，有了20多万元的现金，邓申伟一下子就飘了起来。听说四川老家有不少老板给五粮液供货、卖饲料发了财，他决定不再当货车司机，回老家收高粱倒卖给五粮液。为了绷足衣锦还乡的派头，他一口气买了一辆4万多元的北京吉普，一部1万多元的大哥大，还加一部传呼机挂在腰上。好笑的是，传呼机两三天没人呼，他就自己打电话呼自己，“这玩意儿还真能响!”
邓申伟神气十足地回到老家收高粱，谁知由于缺乏经营经验，忽略了农民赊账问题，他的资金链很快就断掉了，把车卖了都补不了窟窿。一夜回到解放前，他欲哭无泪。
一切只能从头开始。邓申伟不得不来到富顺县城打工。最艰难的时候，他帮人开修路用的翻斗车，一周回不了家，累得只有趁堵车的时候睡觉。他的妻子则在车站摆个烟摊养家糊口。
终于，靠着自己的积蓄和亲朋好友的支持，夫妇二人分别做起了出租车和皮具店的生意。两三年后，夫妇两人又有了三四十万元的积攒。而这个开在偏僻小城的皮具店，则为邓申伟后来的人生埋下了伏笔。
没有什么能够阻挡一颗永不安分的心，即使曾经的失败，即使富足的生活。
1998年，邓申伟决定再赌一把，投资50万元开一家火锅店。辛苦多年家境才好转过来，现在突然要开从未涉足过的火锅店，亲朋好友们都觉得，他一定是疯了。
邓申伟并没有头脑发热，经验教训使他变得越来越理性。前期，他花了大量的时间和精力，选择店址搞好装修，请来了重庆的火锅师傅，取名为“重庆鲜鳝鱼火锅城”。开业之前，他绞尽脑汁思考如何一炮而红。看到街对面正在练舞的老年秧歌队，他一下子来了灵感，请他们连续3天敲锣打鼓从东门走到西门，报酬是免费的火锅。
与此同时，他机灵地找到刚刚进入富顺急于打开市场的华润蓝剑啤酒，以只卖他们的啤酒为条件，换来了开业前3天每天免费供应200件的优惠，足以支持“开业3天酒水免费”的酬宾活动。
这些营销策略虽然如今已是屡见不鲜，但在当时仍是让小城的人们眼前一亮，迅速使火锅店在当地蹿红，40张桌子每晚几乎要翻4次台。仅3个月，他的火锅店就赚了50万元。第二年，在云南朋友的鼓动下，邓申伟将餐饮生意做到了昆明，同样大获成功。在经历了最原始的生意洗礼后，邓申伟终于敲到了现代商业文明的大门。
那一瞬的灵感
英国著名文学家斯威夫特说：如果某人能使只长一棵草的地方长出两棵草，那么他就有理由成为比沉思默想的哲学家更有用的人。年轻的邓申伟确实具备这样的潜质，姑且将其称之为一种折腾的本领。
2002年秋天的昆明天气怡人。正把餐饮生意做得如火如荼的邓申伟，却收到了一个坏消息：自己的弟弟在昆明开了三家某皮具品牌的加盟店，生意还不错的时候，这个皮具品牌总部资金链出了问题，通知不再向加盟店供货。弟弟一时六神无主，找到了邓申伟。
邓申伟无法袖手旁观了。多年来摸爬滚打得来的商业经验，又使他开始冷静分析起来：餐饮业的供应链难以管理，不容易发展壮大，且当时的小天鹅、苏大姐、德庄和谭鱼头等川渝品牌业已形成气候，市场相对饱和。而当时的皮具市场，高端是 LV、古驰等奢侈品牌，中端基本被舶来品占据，而低端则充斥着大量的杂牌皮具，没有一家中国人自己的皮具品牌。这其中就有巨大的市场空间。
首先是解决货源问题，邓申伟从广州请来几个做皮具的老匠人，开了一个皮具小厂房，为昆明的三家门店供货，针对云南当地少数民族人群多的情况，主打具有原始民族风格的女包产品，单品均价定为150~300元。
紧接着，为了在众多看似洋味十足实为杂牌的同行中鹤立鸡群，邓申伟决定启用具有中国风特色的品牌。一瞬间的灵感，“红谷”二字跃然纸上。“简单好记又有民族风情，让人联想到山谷中朝阳初升的意境。”
与此同时，他将店面装修统一改为返璞归真的民族风格，甚至把“红谷”两字刻在原木板上当招牌。这样一来，红谷的店面在昆明青年路林立的商铺中显得别具一格，很容易脱颖而出。
市场逐渐验证了邓申伟的分析，带有民族风的红谷逐渐被消费者接受。一个店每天能卖十几个包包，营收3000多块，一个月下来营收达到八九万元。原本还有些忐忑的邓申伟一下子兴奋了起来，“路子找对了，就要快马加鞭!”
为了实现连锁发展，他连夜赶制了十几本用于招商的小册子，上面印着像模像样的宣传语“来自异域风情，点缀自我风采”以及招商电话。抱着试试看的心理，他将小册子放在店铺里守株待兔。没想到虽然小册子错别字不少，但第二天就带来一个来自云南省文山市的咨询电话。
打电话的人名叫张洋，当年22岁的他从老家文山来到昆明，寻思着找点什么生意到老家去做。走到商铺聚集的青年路，他一下子就被红谷装修别致的店铺吸引住了，进而走进店里考察，顺手拿了一本招商小册子。
回到文山后，张洋思忖了一番：红谷这种女包专卖店，在文山当地还是一片空白。另外，其具有民族风情的设计和返璞归真的店铺装修，在少数民族聚集的文山，很可能会大受欢迎。于是，他拨通了小册子上的电话。
接到电话的邓申伟激动不已，他连忙告诉张洋，自己连夜赶来。当天下午一开完会，他厕所都来不及上，便直奔车站，连夜坐了12个小时的车，一泡尿竟然从昆明憋到文山。邓申伟积极热情的态度让张洋暗暗吃惊。此前，他也联系过不少加盟品牌，但得到的反应，不是要填繁琐的登记表格，就是要等冗长的审批流程，像邓这样连夜赶来的，还是头一个。
两人一碰面，张洋还没来得及尽地主之谊招待一番，邓申伟便拉着他直奔当地的商业街看店。文山市就横竖两条商业街，邓申伟带着张洋一行人从早上八点，逛到下午四点，中午累了就在张洋家里的地板上铺张凉席打个盹，最终圈定了两三个铺面。
邓申伟给张洋算了一笔账，考量这些店址的人流量、购买率、租金和人工等因素，一个月应该能挣到1万多元。照理来说，为了吸引加盟商，厂商应该把盈利前景描述得比实际更好一些，但邓申伟的这笔账保守到甚至低于张洋的测算结果。
“这人靠谱!”张洋被邓的真诚打动了。一旁的亲戚私下提醒张洋：“看他那小眼睛转个不停，当心是骗子。”张洋摆了摆手：“怎么可能，哪有骗子这么勤快的?”后来，他不但在文山开了4家店，还因业绩突出被邓申伟请到公司来助一臂之力。
在初期的市场拓展战场上，邓申伟几乎都是这样冲到前线，亲自上阵。除了在选址、营销上给加盟商提建议，他甚至还帮助加盟商一起装修，细致到亲自动手刻招牌上的字。这种认真责任的态度感染了很多加盟商和跟随者。
2003年，红谷加盟店达到40多家，涉足云南、贵州和山东三省，同时设立了昆明海兴工厂，从生产端支撑起渠道扩张。这一年红谷年销售额达到了1000多万元，一切似乎顺风顺水。
活着就有希望
红谷做大了，而邓申伟却总觉得心里不踏实，但又说不清为什么。那段时间，他常常梦见一双巨大的手从背后扑过来，半夜醒来一身冷汗。
2004年，邓申伟的老乡、四川人刀郎红遍了中国。《2002年第一场雪》和《冲动的惩罚》连七八岁的小孩都会哼上两句。邓申伟很喜欢刀郎的这两首歌，觉得这是一种情绪与压力的宣泄。可是，对于红谷来说，第一场暴风雪确实来得晚了一些，但随之而来的惩罚却险些致命。
这一年，邓申伟把总部和工厂都搬到了广州永兴，利用当地的皮具产业集群优势，扩大了生产规模。在渠道上，红谷开始启用走时尚明快路线的第二代店铺装修方案，并向湖南、河北等地扩张，店铺数量达到了400多家。
然而，风暴往往发轫于被忽视的地方。供应链管理成了红谷木桶那块漏水的短板。2005年，邓申伟猛然发现，红谷的库存积压竟然达到了七八千万元之多!资金链断裂的声音几乎在耳边响起，更严重的是，扩张带来的一系列问题被引发了出来。
比如：很多加盟投资者，一直在疲于奔命地开店，前一个店的盈利用于开下一个店，始终见不到回报;门店销售岗位从业人员素质不高、流动性大，无法形成具有凝聚力的团队;增长主要依靠多开店，而单店盈利能力无法进一步提高。
所有的压力都向着邓申伟袭来，他深知，面前只有两条路：要么土崩瓦解，要么活下来就有希望。可是，问题究竟出在哪里呢?
仔细梳理供应链后，邓申伟不由得倒吸一口冷气，红谷的供应链早已乱作一团!
原来，初创以来，红谷一直采取铺货制，这种制度省去了加盟商在品种选择上的精力，使其不会因为盲目订货而导致资金和库存压力，可以很快地铺开渠道、抢占市场。
但是，红谷总部的管理团队远离一线，并没有对市场需求做出详细的分析，进而造成盲目下单，有些畅销款订单不足、长期缺货，有些滞销款却越积越多，造成库存压力。更好笑的是，有时候补订单，100个不够，就直接在后面加个零。
当时，红谷的供应链信息沟通极为不畅，人工统计数据的方式也很落后。一方面市场需求变化很快，另一方面工厂生产又需要较长的周期，这样一来，销售预估和生产排单几乎是一团乱麻。
到2005年底，严重的库存积压造成的资金占用，使得红谷已经没有钱给员工发工资了!万般无奈之下，邓申伟不得不向云南一个做餐饮生意的朋友借来几十万元渡过难关——再往前一步，即是万丈深渊。
痛定思痛的邓申伟立即组织人手，统计积压货品和已下订单未发货的数量，对已下订单未生产的货品进行控制，然后在终端推行捆绑销售的促销政策，比如买一个女包送一条皮带，或者送一个钱夹，推动了正品的销售，使毛利率下降，净利率提升。
紧接着，他将“铺货制”改为“订货制”，变原先的“生产驱动型”为“市场驱动型”。红谷总部每个季度召开订货会，今年春季发布今年秋的新品，今年秋季发布明年春季的新品，按照这样一个周期，加盟商根据当地的消费习惯、以往的销售数据以及对流行趋势的把握，选择订货的款式与数量，顺利实现从以产定销到以销定产的重大转变。
这样一来，公司发货总数即为销售总数，总部能够更准确地掌控生产与库存总量，极大地纾缓了库存压力。
接下来，他在公司内部组建了供应链管理部门，专门负责衔接前端门店和后端工厂之间的订单。另外，为了加强供应链上的信息沟通，他斥资200万元请来专业IT团队，为红谷量身打造了一套先进的ERP系统，同时在每个专卖店装上ERP的终端POS管理系统，让总部实时掌握一线销售信息。
在具体实践中，他总结出了一套“定、销、存、补、平、调、促、清、退”商品流管理九字真经，各环节都有市场实时数据作为参考，还开通机动车间缩短畅销款补单周期，决策和生产效率得到极大提高。
两年里，通过一连串的组合拳改革，红谷逐渐缓解了致命的库存压力。红谷的商品存销比从2005年的6比1降至2007年的不到3比1。同时，2006年，按照现代化、信息化标准建设的广州江高工厂建成投产，700多家店铺带来了3个亿的年销售额。
终端即王道
商海浮沉20多年，邓申伟算是明白了一个道理：做企业永远是一个聚沙成塔的缓慢过程，你可以用速度建起空中楼阁，但缺了的砖瓦，终究是要补回来的。
一直以来，红谷采取的是“规模至上”的国美式扩张模式。三四年来疯狂开店带来的奔波，加上滚动投入不见回报的压抑，渐渐使得整个红谷团队处于一种疲于奔命、精神紧绷的绝望状态。为了开店，邓申伟曾在两天之内辗转南京、合肥、蚌埠、济南和青岛五市。他麾下的各路诸侯更是有过之而无不及。
在这样的状况下，邓申伟开始着手提升各分公司和单店盈利能力，提出了“思想统一、执行统一、形象统一、服务统一”的终端四统一原则，开始了长达两年的整训。
首先是要统一思想，稳定军心。
篇三：我的创业历程-真实的创业故事集_348
——溧阳职教中心毕业生陈晨
人物背景： 20岁，我们能在创业路上走多远？
陈晨，男，1985年12月生，江苏溧阳人。2000年进
入江苏省溧阳市职业教育中心学习，2003年毕业于电工
电子专业，2002年2月提前修满学分，进入江苏昆山日
本独资企业膳魔师（中国）家庭制品有限公司实习；2003
年5月进入昆山江南模具厂当学徒，2004年3月投资合伙创办鑫精威模具制造厂，现独资经营该厂，主要生产经营塑胶模具及铝合金压铸模具两大系列十多个品种，年总产值达300万元。
几日前，我收购了合伙人手里的全部股份。如今，这家总资产150多万、拥有员工30多人的鑫精威模具制造厂已完全属于了我。
再有一个多月，就要迎来20周岁的生日。坐在舒适的办公室里，我知道，这片刻的宁静是我难得的享受。
创业意识，在学习中萌发
当初，报考职校，更多的是出于无奈。家里太穷了。相对普高，职高收费低廉。更重要的是，当时职校的综合高中班，也和普高一样，参加全国统一高考。
农家的孩子能吃苦。当时想法很简单：读书，考大学，出人头地。这也是秉承了父辈们最朴实传统的观念。因此，在最初的大半学期，我一直埋头学习，成绩优秀。尽管，当时社会对在职校读书普遍都不以为然。
如今回想起来，真的很庆幸，当初选择了职校，选择了溧阳职教中心。在这里，我开拓了视野，发现了一条崭新的人生道路。
那是进校后不久的一次学生广播站招聘会议。在一台简陋的播音设备旁，招聘的老师告诉我们，溧阳电视台小有名气的戴春江就是从这里迈出了事业的第一步。当时，我心里突得一震，职校生也可以成就这样一番轰轰烈烈的事业的。
2001年初，学校内开展了轰轰烈烈的创业教育活动。此时，我已是校学生会的体育部长及学生记者团成员。根据学校安排，我跟随着学兄学姐对我校历届优秀毕业生进行了系列采访报道。
于是，我见到了周明涛，我校90届机电专业毕业生。经过近七年的闯荡，于97年5月自主创业，创办溧阳市光明润滑油厂，短短两年，拥有固定资产50万元。
于是，我知道了蒋连华，90届财会管理的优秀毕业生。先后创办了凯旋摩托车行、凯旋渔港、现独资经营溧水屏湖山庄，拥有资产上千万。??
渐渐地，我变得越来越困惑：要干出一番事业，难道真的只有上大学这条路吗？想起家里的艰难，父母的操劳，难道我还要让家里再这样艰难地负担我五六年吗？学技能，我就闯不出一番天地吗？
终于,在那年五月发生的一件事促使我做出了决断。那天升旗仪式，学校实训处王老师讲话，他向全校通报了一名我校刚刚在苏州实习期满的女同学（名字我已记不清楚了），凭借着在学校练就的扎实的计算机操作技能，在企业一次300多人报名参加的中层选拔中，尽管学历最低，但最终脱颖而出，成为总经理助理，并很快独立还清了家人为她读书所借的两万元债务。
机遇永远只垂青有准备的人。哪怕是做不了如周明涛那样独闯商海的弄潮儿，也要做一名受人尊敬的技术人才。2001年暑期，尽管成绩优异，但我还是劝服了父母，在老师和同学的一片惋惜和不解声中，从综合高中班转入了学校电工电子专业班，开始了我的技能创业之路。
百折不回，收获第一份创业硕果
2002年2月27日，那天下着小雨，对于许多人来说，这只是一个很普通的礼拜三而已，对于我来说，却终生难忘，因为就是这一天，由于我的学业成绩优秀，提前修满实习就业所需学分，根据学校实训处的安排，我被分配到了江苏昆山日本独资企业膳魔师（中国）家庭制品有限公司实习。
在学校里，一直期盼着早点出来实习，然而当这个想法就在眼前实现时，我的心情变得好沉重。
在这里，我该如何开创出一片属于我的新天地呢？第一天晚上，我失眠了。脑子都在思考着各种问题。
第二天，还是早早的醒来了。睁开朦胧的眼睛，看到的一切都是那么的陌生。那一刻，我意识到，人生路上一个新的起点就这样开始了。我深深的呼吸了一口气，告诉自己，忘记吧，忘记过去的成绩和荣耀吧，一切都得从零开始，加油吧，加足劲向前冲吧！
上班第一天，我被安排在组力课流水线上。流水线，技术含量低，体力劳动多。对此，我早有思想准备。所以，在每天的工作中，我都是百分百地投入，非常卖力地工作，搬东西，打扫卫生，帮助同事，样样都是积极的对待。很快，线上的同事都记住了我，一个肯吃苦出力的小伙子，班长也特别的关心我。可是，经验的欠缺，让我就像一个干苦力的。我总是给自己打气：小伙子，加油吧，就当是锻炼自己，就算是为工作经验而交学费吧。自己给自己有了这样的鼓励，再多的事情，再苦的事情，也可以愉快的去完成。日子就这样一天一天的过着，转眼间，三个月的试用期到了，因为我的工作表现优秀，公司破例录用了当时还没毕业证书的我。
公司的业务很好，产量一直在增加，所以我们组力课就改为两班制，每天的工作时间变为了12小时。这样的工作力度显然让我难以接受，每天下班后的时间几乎都用来睡觉，有时候连饭也不想吃。以前，对生活和工作都一直充满憧憬的我，被繁重的工作压得实在透不过气来，工作上受的委屈和压力也在增加。想想不如放弃，回家吧。
正当我准备辞职回家的时候，学校的校长及就业指导的老师们及时出现了。他们先静静地听我宣泄心中的不满和痛苦，之后就开始帮我认真分析形势，再次给我讲述了我曾经熟悉的周明涛、蒋连华等人的创业历程。他们告诉我，创业路上，最艰难的时刻也就是最接近成功的时刻。冷静下来后，我暗自擦干委屈的泪水，对自己坚定地说：路是自己选择的，选择了就要走下去，而且要昂首挺胸的走下去。
终于，我的不懈努力和坚持，赢得了回报。一次公司内部提拔技术员，因为我的优异表现，我被推荐上去了，结果很快，我就被调到了技术部。于是，年仅18岁的我，成为了技术部最年轻的成员。上班时间也变成了每日8时制，薪资由原来的800多元提高到了1000多元。
我实现了当初的第一个梦想——做一名受人尊敬的技术人才。
不贪安逸，实现第二次创业目标
古人云：生于忧患，死于安乐。更何况，18岁的我有一颗好胜的心。骨子里的那股冲劲告诉我，我还可以做得更好，我要开创一片属于自己的天空。2003年5月，我把我的想法告诉了我的课长，他很赞同我的想法。于是，经过他的介绍，我来到了当地江南模具厂学习做模具。从此，人生路上又一个新的起点开始了。
模具，在机械行业中算是顶尖的技术。一个出色的模具师傅，要将技能、细心、创新、经验结合在一起。要学成一名模具技师，需要的是兴趣，能吃苦，肯钻研，还要有灵性。这决非是一件轻易的事。
要学习模具制造，就先要能看得懂图纸。在这里让我欣慰的是，当初在学校所选修的机械专业基础课《机械制图》、《机械制造》等课程，现在可以派上了用场。我又重新翻开那些书。只要一有空，我就会拼命地啃书。
学徒生活，真的很艰苦。早上8点上班，可是下班时间就不定了。如果模具交期比较紧，经常要加班做通宵。作为学徒，被师兄或者师父训斥是很正常的。更有甚者，有的还仗着自己有点水平或资格，就经常欺负学徒。生活方面也很艰苦，食堂吃的很差，只供应两顿工作餐。学徒每个月只有三百元的工资。没有宿舍，就几个人一起合租一间房子，每个月要交一百元房租，加上每天早饭开销，实际上每月仅剩下一百多块生活费。然而，我知道：我是来
学做模具的！要学做模具，就要能吃苦耐劳，任劳任怨。
空闲的时候，大家也会在一起交流。记得一次闲聊中，几个学徒工挖苦我：“你怎么这么傻啊？放弃那么安逸的工作，来做一个月三百元生活费的学徒？”我轻松的笑着说：“燕雀安知鸿鸪之志哉！”一阵笑声后，谁也没有把这句话放在心上。但我知道，这种艰难的日子就要到头了。
工作之余，为了能让自己的知识更全面，我报名参加了《企业管理》的自考培训。每个周末都会想方设法抽出时间去听课，去学习更多的知识。一次，我的师父问我学习这个有什么用，是不是要拿文凭呢？我告诉他，其实学习这个我不仅仅是为了拿文凭，最重要的是想多学一点管理知识，等我对模具足够精通了，我要开辟自己的天空。
也许真的是巧合，没有想到师父很赞同我的想法，他告诉我，只是因为他的个人力量比较微薄，时机还不够成熟，要不然他也会出去自己闯了。
老天撮合了这样的机会，自然不能放过，我和师父经过两个多月的计划，筹备，2004年3月，在昆山城北经济技术开发区筹办了现在经营的这家工厂——鑫精威模具制造厂。
历尽艰难，汝玉始成
工厂筹备期间，我再次体会到了创业是如此艰难。因为工作年限不长，我几乎没有什么积蓄。唯一的办法是借贷。我和父母四处奔波，东凑西借。由于家境的一向窘困，许多亲戚都不愿借钱给我，他们不敢相信我，有的甚至带点嘲讽的口吻说道：“就你这样的毛孩子，就想办厂，这不是在开玩笑嘛。”然而，我们终于筹到了27万。就这样顶着众多怀疑的目光，总投资40万的模具工厂在2004年3月正式开业经营了。那年我才19周岁。也许是初生牛犊不怕虎，我终于开拓出了属于自己的一片天空。
然而，创业难，守业更难。与创办工厂相比，经营一家工厂更觉艰难。方方面面涉及的事情真的太多了，明显感觉经验上的欠缺。商场如战场，没有实际经验和商业策略，是很难生存和发展的。然而，倔强而又好胜的性格再次鞭策我要全力的去打拼，重压之下，反而更加激发出我的潜力和斗志。要想工厂立足，就要有源源的客户；要想有客户，就必须把自己的产品打出去，业务是主要的一块。因为初来乍到，在业务方面不够老练，每天都是不知疲惫的奔波；每次都是不厌其烦的介绍推广自己的模具产品。但付出和回报有时并不成正比。有时候连续几天的奔波和推广，都会无功而返。很多时候还要遭受很多白眼。可是想想，那么多创业者，哪一个不是这样从荆棘中杀出一条血路的呢！
经验慢慢地积累起来了，客户也慢慢地积累起来了，工厂的经营逐步有了起色，走上了正规。经过一年多的辛苦经营，收回了当初的投资成本。如今，我已有30多名员工，其中一些就是我的校友师兄弟。比起他们，我是走在前面。
可是，我却不满足现状，因为这只是我创业的初期，我还需要不断的努力，不断的学习，积累更多的经验，把工厂做的更大更强。
路还长着，还要继续昂首挺胸的走下去??
钢铁少帅虞钢
——记溧阳职教中心94届优秀毕业生虞钢
虞钢，江苏省溧阳市职业教育中心通用机电专
业班94届毕业生。1993年7月参加工作，现任上
海西本钢铁贸易发展有限公司董事长兼总经理，中
国民建成员，浦东新区工商联（商会）第三届执委
会执行委员。2003年获得“上海浦东区十大杰出
青年”称号，2005年就任上海市工商联钢铁贸易
商会副会长。其执掌的西本钢铁现注册资金达6600
万元，位列“中国民营企业500强第112位，被中
国物流信息中心、中国物资信息联盟评为“全国百
强钢材营销企业第7位”。
每天迈着信而稳健的脚步走进办公室，西本钢铁总经理虞钢总是习惯做一件事情，就是默念一遍悬在办公桌左首墙上那八个大字：“面对；坚持；感恩；制欲”，伫立片刻之后，才全身心地投入新一天繁忙的商务工作中。
虞总告诉笔者：“这八个字代表着一段经历、一种态度”，他解释道，“我相人乃至西本经营之道，还有为人处世态度，这八个字给出了概括”。
尚未步入而立之年的虞钢，成熟中显露着亲和力，谈笑之间，你会感觉到一种发自内心的真诚。统帅着拥有精锐市场采购、销售、信息化优秀团队的他，在短短六年时间里打造出了西本钢铁这一钢铁行业内的营销巨头。
放眼看来，一根根钢筋、一卷卷盘条，经由虞总领导下锻造出的、完善的西本钢铁供应服务链，现在已扎根在未来的世界第一高楼上海环球金融中心；融合进浙江的第一高楼温州世贸大厦；植入到打造上海国际航运中心的重港洋山深水港；默默无闻“驻守”在华东乃至全国成百数千栋建筑里。
在公司迎来六周年志庆时，国家重点工程项目“泸崇苏”隧桥工程超10万吨钢铁供应标的，又花落西本钢铁。在钢铁产业大势调整之时，西本钢铁发展却是有条不紊。领军有方、治军有道，这也难怪人们对西本钢铁的“统帅”投来了越来越多关注的目光。带着对神秘感的探求，我们走近这们“钢铁少帅”。
内向却爱思索——少年虞钢已有领军之才
或许很难理解,童年时期的虞钢,竟然是一个比较内向的孩子.然而内向之中,人们总会发现他善于思考\行事果断的一面,这也难怪得了其他小朋友的信服,每次做游戏的时候,领军出战的”将军”一职都绝不会旁落,邻居的老人们都不得说:”这孩子,将来一定是块做统帅的料.”
如果说童年中还带着许多的戏言,不足取信,那么少年时期的虞钢,则已经慢慢将其不凡的商业头脑展露出来.每次学校组织春游,他都会带上家里的相机,以每张九毛钱的价格来为同学拍照,当时的照片冲洗成本是两毛钱一张,而市场上拍照要一元钱,大家没有道理不喜欢他给出的优惠价格.就这样,一年内拍摄几次照片,虞钢用一部相机和自己的一个＂点子＂，轻松就换来了他一个学期的学杂费．
少年时代，宽容的父母为他提供了一个难得的自由成长环境，虞钢自己的大事自己做主，父母只提供参考意见．中学毕业，成绩优良的他，却并没有报考市高中，而是选择了一所与冶金钢铁有关的技术学校，这在那个＂专业兴盛＂的时代，是可以理解的．想快一点获得一技之长，早一点接受商海的洗礼，正是他这个时期的心中所想．知识的海洋里，虞钢拼命地汲取营养，不仅依靠优异的成绩，胜任了热处理和钢铁冶金课代表，还代表学校参加省里的机械制图比赛．
童年时的＂统帅梦＂，年少时的头角崭露，有人说＂舞台决定了演员表演的空间＂，这句话哲理丰富，虞钢接下来的人生这路，也随着＂舞台＂的扩展步入无限扩展．
带着自己对未来的无限憧憬与抱负，虞钢走进了上海滩这个＂大舞台＂．出任溧阳物资局下属资料公司驻沪办主任一职，一做就是六年．六年里，他勤勤勤恳恳，珍惜分分秒秒地工作，也正是这段时期的磨练，他熟悉了物资流通行业的各个环节，发现了旧环境下存在弊病与发展机遇．
困境中果敢决断＿青年虞钢步入诡谲的商海
１９９８年，物资系统的许多国企出现了全面亏损，整个行业凋敝，在这场市场经济与传统计划经济激烈的碰撞中，老企业相继倒闭．这个时候，希望儿子能够继续在国企中留任，是任职溧阳物资局党委书记的父亲当时的想法．加到溧阳做一名干部的机会摆在虞钢的面前，选不选择这一＂铁饭碗＂，虞钢的决定让父亲安心，而是在此时这个溧阳青年心中，出现了更远大的志向、更美好日蓝图。
圣人有言：有得必有失。现在来看当时的选择，无疑可以用无限多华丽的司藻来形容年轻少帅的胆识过人。然而，虞钢的想法却似乎出人意料的简单：“自从我父亲给我取了‘虞钢’这个名字，注定我这一辈子都国与钢铁结缘”。这，应该是一种信念。为了这种信念，虞钢陷入失去“铁饭碗”。
面对上海滩无处不在的商机，他继续着自己的信念。
经济社会发展到一定阶段，对钢材的需要会逐步凸现。钢铁的通用性强，且和宏观形势接轨，现金流比较大，而且螺纹钢在钢铁中以占有着主导地位，没有理由做不大。另一方面，改革开放以来，对上海“国际金融中心”、“国际航运中心”的定位，各项基础建设对建筑钢材的需求可想而知；面对上海当时居住条件恶劣的状况，-开放后的上海必然要在这快马加鞭，迎头赶上，房地产对建筑钢材的需求也是初显端倪。在物质流通行业磨砺六年的虞钢，敏锐的捕捉到了这中间潜在的商机。他的事业发展方向，自然是锁定在了钢铁上。
回忆起事业起步阶段，虞刚记忆犹新：一点点积蓄，租赁的一人７、８平米的办公室，自己的小公司就是这样诞生了。苦于资金短缺，他只好从一家关系要好的圆钢厂免费订货，然后翻看钢材供求信息找寻买家将资源快速销售，用赊销货款作为流动资金，运作自己的企业。企业的发展是艰辛的，然而“机遇”由来只留给“做好充分准备的勤奋的人”，不知不觉中，机遇慢慢靠近虞钢了。
１９９９年的某一天，虞钢因外出办事来到七莘路上，出于职业习惯，他看到不远处一家钢材经营门店的窗子上贴着经营焊管的字样，某种感觉促动他走进了这家店铺。
老板是个比自己年龄稍长、性格爽朗的福建商人。一番交谈过后，两人便相恨见晚，仿佛已经成为了要好的朋友。双方随即很自然地达成交易，第二天准时现金交货。或许当时没人能够预料得到，这单生意，吸是这两个人合作开始。我们的少帅从生意中最佳的合作伙伴出现了。
那位福建商人不是别人，正是誉满福建商帮的肖家守今日集团、西本钢铁，以及他们共同经营着占地面积７６０多亩、总投资７.6亿的钢市航母松江钢材城,就是他们共同奋斗六载所收获的。＂只有最好才能够合作最好，然而我自今仍然在向我的这位兄长学习．＂虞钢如是说．
发展历史不容跳过，虞钢的创业初始，尽管办公环境恶劣，所做工作繁杂，甚至买菜烧饭这样琐碎的小事也要自己打点，但虞钢却不惜用３０００元的用租金租赁了一辆桑塔纳，为了奢侈享受吗？不，有了车，他就可以省去更多的时间和精力，也会减少因为到一些工地发放货源的广告而遭受保安赶出来的尴尬，虞钢知道：时间就是金钱！有时，他也会因为工地送货，而只好搭载着装卸钢材的卡车返回办公室，无论风雨交加，还是艳阳高照，坐在后车厢上的他从来没有抱怨过，因为他胸中燃起的熊熊烈火告诉他自己：总有一天，我会坐着自己的奔驰！
１９９９年，虞钢正式在浦东注册成立了上海西本钢铁有限公司，时年２３岁，优秀的舵手终于拥有了自己的航船，那种心情是多么的激动．在自己的第一张名片上，雄心勃勃的虞钢写下了这样一句话：＂在中国，我们的目标是第一＂．
穿越时空，快速发展------商海中的虞钢面对成功执着创新
依靠自己的勤奋与智慧，依靠着与经营伙伴的携手合作，虞钢用心经营着自己的企业，并在短短几年内使西本钢铁发生了翻天覆地的变化，如果用四个字来总结他的速度，那就是：超越时空＂．
９９年至０２年，虞钢将这一时期定位为企业发展的第一阶段，纯利润经营．三年之内，虞钢准确地把握住了钢材贸易所未有的大好时机，迅速地完成了资本的原始积累，销售额达到２７个亿．但他却并没有在丰厚的利润面前得意忘形，相反，他更加谨慎地思考着，企业若想长远发展，只靠行情是不行的，规范的经营管理，是寻求突破的必然方向。
结合西本钢铁经营业发展中的经验累积，以及遇到的实际管理难题。虞钢在年轻的西本钢铁引入了规范化的管理体系。2001年3月，经过反复磨合、运用，西本钢铁顺利通过了摩迪国际认证机构的审核，在同行业中第一个取得了ISO9001；2000国际质量管理体系认证证书。
“时间会证明一切的”，正如少帅所言，“质量才是企业长久发展的不二法门。”在同事看来，虞钢就是这样一个人：走着这一步，想着第二步，规划着第三步，他做的很多事情都会让人匪夷所思，但经过时间的洗礼，证明他都做对了。
99年以来，虞钢和他的团队似乎一直在为两个字而奔波，那就是创新。在虞钢的领导下，西本钢铁不断科技创新：2001年5月，引进了明沪进销存软件，实现了业务流程电脑
免费论文网友情提示：本网站所有内容为共享上传提供，不涉及任何商业利益，本站对此不承担任何保证责任！
Copyright © www.csmayi.cn Corporation, All Rights Reserved 共享时代 共享你我他 版权所有