篇一：保险名人的105个故事
名家保险101
? 1 年收入3 亿的业务员──柴田和子 - 2002/12/31
? 2 柴田和子"红灯话术" - 2002/12/31
? 3 柴田和子"猴子话术" - 2002/12/31
? 4 柴田和子"远虑话术" - 2002/12/31
? 5 柴田和子"动情话术" - 2002/12/31
? 6 柴田和子"留心话术" - 2002/12/31
? 7 柴田和子"输血话术" - 2002/12/31
? 8 柴田和子"激战话术" - 2002/12/31
? 9 柴田和子正面突破话术 - 2002/12/31
? 10 "疯女人"的勇气 - 2002/12/31
? 11 记住对方的名字 - 2002/12/31
? 12 柴田和子"保额加一成的话术" - 2002/12/31
? 13 柴田和子"宾士话术" - 2002/12/31
? 14 柴田和子的"时间管理" - 2002/12/31
? 15 不打不相识 - 2002/12/31
? 16 企业老板的投保方案 - 2002/12/31
? 17 抓住客户的心 - 2002/12/31
? 18 柴田和子"服装行销" - 2002/12/31
? 19 要有成功的欲望 - 2002/12/31
? 20 该追则追，该放则放 - 2002/12/31
? 21 柴田和子行销秘笈 - 2002/12/31
? 22 保险泰斗班·费德雯 - 2002/12/31
? 23 远大的目标 - 2002/12/31
? 24 花钱换时间 - 2002/12/31
? 25 费德雯成功秘诀 - 2002/12/31
? 26 高度的信心 - 2002/12/31
? 27 永久经营靠什么 - 2002/12/31
? 28 合理避税 - 2002/12/31
? 29 销售现金 - 2002/12/31
? 30 年轻人的需要 - 2002/12/31
? 31 天下没有白吃的午餐 - 2002/12/31
? 32 每周成交三件 - 2002/12/31
? 33 费德雯告诉你：我没钱怎么办？ - 2002/12/31
? 34 专业化行销 - 2002/12/31
? 35 班·费德雯创意行销话术(一) - 2002/12/31
? 36 班·费德雯创意行销话术(二) - 2002/12/31
? 37 班·费德雯创意行销话术(三) - 2002/12/31
? 38 亿万富豪克里曼特·斯通 - 2002/12/31
? 39 克服畏惧感 - 2002/12/31
? 40 黄金定律 - 2002/12/31
? 41 世界首席推销员──齐藤竹之助 - 2002/12/31
? 42 最老的世界首席推销员 - 2002/12/31
? 43 成功的力量 - 2002/12/31
? 44 时间就是金钱 - 2002/12/31
? 45 把自己融化到推销之中 - 2002/12/31
? 46 随手作记录 - 2002/12/31
? 47 世界冠军教你做团险 - 2002/12/31
? 48 自己就是招牌 - 2002/12/31
? 49 寻找准客户 - 2002/12/31
? 50 以身推销法 - 2002/12/31
? 51 战胜"卡迪拉克" - 2002/12/31
? 52 说服女性客户的秘诀 - 2002/12/31
? 53 10亿保费──乔·甘道夫博士 - 2002/12/31
? 54 演讲会销售 - 2002/12/31
? 55 面谈的技巧 - 2002/12/31
? 56 一周工作"9天" - 2002/12/31
? 57 特殊的名片 - 2002/12/31
? 58 问你两个问题 - 2002/12/31
? 59 销售客户需要的商品 - 2002/12/31
? 60 100万美元的徽章 - 2002/12/31
? 61 开门见山 - 2002/12/31
? 62 我需要你的帮助 - 2002/12/31
? 63 要加费怎么办？ - 2002/12/31
? 64 与客户一同成长 - 2002/12/31
? 65 接触更多的人 - 2002/12/31
? 66 划算时，买多点 - 2002/12/31
? 67 给自己工作压力 - 2002/12/31
? 68 付出必有回报 - 2002/12/31
? 69 增加运动 - 2002/12/31
? 70 销售总在结束后 - 2002/12/31
? 71 乔·甘道夫致胜之道 - 2002/12/31
? 72 推销之神原一平 - 2002/12/31
? 73 生活保险化 - 2002/12/31
? 74 坟场准客户 - 2002/12/31
? 75 以"赞美"对方开始访谈 - 2002/12/31
? 76 被迫接见 - 2002/12/31
? 77 逗准客户笑 - 2002/12/31
? 78 说话技巧 - 2002/12/31
? 79 特别礼物 - 2002/12/31
? 80 信服的理由 - 2002/12/31
? 81 守株待兔 - 2002/12/31
? 82 "一来就走"的妙招 - 2002/12/31
? 83 让客户决定 - 2002/12/31
? 84 通过体检再说 - 2002/12/31
? 85 投其所好 - 2002/12/31
? 86 以退为进 - 2002/12/31
? 87 身教重于言教 - 2002/12/31
? 88 追求完美的人生 - 2002/12/31
? 89 多一分执着 - 2002/12/31
? 90 每天进步一点点 - 2002/12/31
? 91 理直气"和" - 2002/12/31
? 92 最大的敌人 - 2002/12/31
? 93 禅师的开悟 - 2002/12/31
? 94 早起的鸟儿有虫吃 - 2002/12/31
? 95 "名牌"西服 - 2002/12/31
? 96 取得家人的支持 - 2002/12/31
? 97 周末失踪之谜 - 2002/12/31
? 98 笑的艺术 - 2002/12/31
? 99 永不服输的"小冬瓜" - 2002/12/31
? 100 激将话术 - 2002/12/31
? 101 原一平的心血结晶 - 2002/12/31
1 年收入3 亿的业务员──柴田和子
“火鸡太太”柴田和子1938年出生于日本东京深川。在柴田和子10岁的时候，父亲使离开了人,她的母亲是一位不折不挠的人，柴田和子深受母亲的影响。她母亲经常对柴田和子说：“别人纠正我们100个问题，即使99个不正确的，只要有一个是正确，也要心存感谢.如此，方能长保喜悦面容。”
1970年，已有两个孩子的柴田和子踏入保险界。柴田和子进入保险公司的第一件事，就是被要求写出300位认只的人的名单，因为从业之前，柴田和子是名普普通通的家庭妇女，她认识的人根本不中100人，最后，为了过关，乱编了300个名字，连过世爷爷的和未了世的儿子柴田壮一郎的名字都在其中。
过了第一关，过不了第二关，她的主管天天追问“那300人进展如何？”柴田和子只好硬着头皮，每天给她的客户寄明信片，明信片上写着：“也许你很讨厌保险业务员！但是为了我的学习，请务必赐见。”结果出乎意料之外，在这些名单中，她签下187件保单。第二个月，柴田和子再接再励，一口气签下3000万日元保单，这时候，公司的其他同事对她刮目相看，觉得不可思议。
更不可思议的事在后头，柴田和子从1979年起，连续14年取得全日本冠军。
1991年，柴田和子团体险为1750亿日元，个人寿险为278亿日元，合计2028亿日元。首年度保费(FYP)为68亿日元(折合约6800万美元)。这些数字相当于804位“第一生命”保险公司的保险业务员一年所创下的业绩.
柴田和子一年的收入达到17亿日元(约3亿人民币)，她与西方的保险泰斗班·费德雯被称为人寿保险的奇迹。
“西有班·费德雯，东有柴田和子。”
柴田和子为人和蔼可亲，她把自己的成功总结为两年字──服务。每年的感恩节，都会为客户送上一只火鸡。因此，人们都称她为火鸡太太。
成功处方：
·只要你想要，没有什么不可能的。
·服务是致胜的关键。
篇二：保险电销渠道先进交流材料
抓外呼 建二促
力推电销战略转型取得新突破
XXXX分公司
“积极推进二促的建设，探索电销二促运营模式，搭建分公司二促队伍，形成空地结合体系，提高陌生呼出成功率”是罗总在年初工作报告中提出的重要要求，也是推进公司电销战略转型、破解发展瓶颈的重要步骤。XXXX分公司按照总公司的二促发展要求，坚持“五个统一”的二促发展思路，以“思想、素质、培训、激励、配套”五方面的建设为抓手，创新工作思路，明确工作目标，在5个月时间内，二促业务得到了较快发展。此次，利用二促现场会议的机会，向各兄弟分公司汇报XXXX二促工作情况，不妥之处敬请批评指正。
一、发展的基本情况
XXXX分公司于2015年5月21日正式启动电销“二促”项目。目前全辖完成入职手续的“二促”坐席共30人，其中已上线坐席20人，正在培训的坐席10人。自6月25日起，分公司下辖各中支公司逐步开始启动外呼，截止9月30日，XXXX二促实现总保费118万元，且签单保费呈逐月上升态势，9月当月签单保费69万，环比增加109%，月人均产能3.45万元；10月1日至10月27日，当月实现“二促”
业务签单保费***万元，月底有望突破***万元。
二、开展的主要工作
自动“二促”项目以来，XXXX分公司以“思想、素质、培训、激励、配套”五方面为抓手，不断摸索、积极思考，为“二促”工作的顺利开展打下了基础，主要措施如下：
（一）抓思想建设，打造“好环境”
XXXX分公司总经理室对二促工作高度重视，将其列为下半年重点工作内容之一，要求将“二促”业务打造成渠道专属化的示范，分公司“二促”直属团队更应成为各中支“二促”业务发展的模板，起到带头作用。为此，分管总多次亲赴一线现场宣导“二促”工作的重要意义，传达总分公司加快二促建设的精神，明确二促发展目标，统一发展思想。
为打开各机构负责人的发展思路，坚定机构发展“二促”的决心，分公司一把手亲自带队，组织各中支负责人到四川德阳现场观摩，通过实地了解、交流，有效拓宽了大家的发展思路，增强了大家做好二促的信心。
（二）抓素质建设，打造“好队伍”
为保证二促队伍的高素质，坚持严格选人标准、把好入口关。“二促”工作对坐席的经验和能力要求较高，第一批“种子”坐席的素质对今后业务发展影响较大。因此在招聘第一批坐席时，XXXX分公司要求一半以上的人员必须有相关工作经验，并要求最低学历不能低于大专。以合肥地区“二
促”队伍来看，有本科学历的坐席超过了40%。这批坐席人员具有学习能力强、悟性高、自律性好、渴望获得认可等特点，在保证收入稳定的情况下，留存率很高。本科学历坐席的存在，可以对学历相对较低的坐席形成激励氛围，促进坐席间良性工作竞争。
（三）抓培训建设，打造“好氛围”
一是制定灵活的培训流程，提高培训效率。为提高效率，XXXX分公司对新入职“二促”坐席采取了“二次培训”的培训模式。各分支机构先在当地对新学员进行基础知识培训，待结束后，再安排到分公司进行系统操作和话术方面的集中培训。整个培训流程下来，坐席一般两周左右即可上线。二是保持培训连续性，注重经验交流。新学员上线后，一般会安排与电销经验丰富的坐席组成学习小组，以保证坐席培训的常态化。组长每日下班后筛选新学员的录音，在次日晨会后单独进行点评辅导，边工作边学习，不断提升工作技能。机构“二促”团队人员相对较少，培训力量薄弱，团队氛围难以持续。为解决这个问题，我们会定期安排机构二促坐席到分公司直属团队中感受氛围，安排优秀坐席进行辖内交流，分享成功经验。
（四）抓激励建设，打造“好机制”
一是拿出专项费用，推进业务竞赛。XXXX分公司根据总公司“百团大战”竞赛内容制定了激励方案，以各项工作最
后完成时点作为入围条件，并拿出专项费用直接奖励给中支一把手，提高了各机构对二促工作的重视程度。二是以基本法激励坐席，鼓励良性竞争。深入宣导“二促”基本法，使每一名坐席都掌握“基本法”的考核内容，确保“优胜劣汰”的意识深入人心。设立“精英榜”，鼓励坐席间良性竞争，每天更新坐席呼出量、接通率、成交量。要求坐席在关注到自身业绩的变化的同时，也要注意其他坐席的情况，最终形成“比、学、赶、帮、超”的工作氛围。
（五）抓配套建设，打造“好基础”
经过摸索，我们在以下几个方面做了一些基础性工作，保证了“二促”业务的平稳发展。一是建章立制，做到各项工作都有制度依托。“没有规矩，不成方圆，没有制度，寸步难行”，“二促”坐席人员数量多，人员素质参差不齐，为保证工作效率，需要有统一的制度来保障日常工作的开展。因此，我们在总公司相关制度的基础上，制定了“二促”坐席基本法、礼品管理办法等管理制度和细则。二是积极市场调研，掌握市场动态。XXXX分公司定期对优秀同业进行陌呼调研，将搜集到的同业相关承保政策、礼品政策、增值服务内容集中整理并研究，掌握第一手市场信息，为应对市场竞争奠定了基础。
三、工作中的亮点
（一）创新思路，拓宽客户信息搜集渠道
一是车商续保业务专属化，实施“车电联呼”。公司明确车商续保业务全部交由“二促”团队维护。我们在坐席中选择了一些业务技能较好、沟通能力较强的坐席来专属维护该类业务，并与车商部建立了一个沟通群，加强与驻店员的联系，及时处理相关续保问题。为顺畅的与4S店开展续保合作，我们通过送工时券、保养券、维修券等方式保证4S店的利益，进而支持车商部的新车业务开展。目前XXXX分公司车电联呼业务已占全部外呼业务的30%左右。二是积极联系合作单位，获得稳定信息来源。在“二促”项目开展初期，积极与有数据资源的单位联系，争取与其建立较密切的私人关系，确保基础外呼数据来源的稳定性。目前XXXX分公司外呼数据绝大部分都是2014年新上牌的次新车数据。这部分客户对保险公司的忠诚度还没培养起来，坐席签单难度相对较小。三是重点突破大型企事业单位，做好宣传铺垫。积极与一些大的企业或集团单位进行合作，通过他们做一些前期的铺垫宣传，以合作单位的名义与客户联系，有针对性的做客户工作。此项工作刚启动，目前在联系的单位有中国邮政、XXXX建筑工业大学、百盛购物中心等。
（二）厉行节约，集中各种资源支援一线
为了把有限的资源投入到市场竞争中去，XXXX分公司在配送、礼品购置、第三方服务等方面想了很多办法，确保既能做好工作，又能节约费用。一是在配送方面，考虑到顺丰
篇三：保险电销演讲稿
篇一：保险电销演讲稿
保险
电销演讲稿
我记得有位哲人说
过，一个自以为最聪明的人，其实是一个最愚蠢的人，而我就属于哲人说的那种最愚蠢的人!
我一直认为，一个
优秀的保险营销人员，它只要把他的观点和理念向它的目标群进行推广，让他的听众接受并
认同他的观点。然后 ，接受他的听众主动自愿向他购买产品邀请，并向他们提供优质的服务
是正道。但是，在现实中，我们许多低水平的保险营销员总是直接推销他的产品，或者转着
弯去骗他的朋友和熟人购买连他自己都并不十分理解的保险产品。这种行为对我们的保险行
业的名誉造成了极大的伤害，以至于我们到现在做起保险相当艰难!
一个网友和我聊天
时说到“一人做保险，全家不要脸”就是这种现象造成严重后果的生动写照!
保险在我们的家庭
理财中占有重要的地位。我曾经有一位朋友和我聊天时对我说：他在银行去年存了5万元钱，
今年取出来时，总共得到了360元钱的利息，却还被银行代扣了72元钱的利息税。更要命的
一件事，它在这期间得了一个痔疮，结果在中大五院做了个手术，花了5360元，所以结果一
年下来，他的存款变成了44928元。
而我告诉他，我也
是同样的钱，同样的事，但我钱比他多多了!我说我也是五万元，我用2万买了股票和基金，
结果去年股市行情特好。我那2万得到了90%收益，也就是18000元的收益;另外我花了10000
买了一份分红型的保险，结果加上利息和分红大约可得到350元的收益;另外我存了10000
的一年期定期，结果扣了利息税后得到了220元的利;我还存了10000的活期，但那没什么利
息收益，不过却十分方便取用，在我姐姐向我借钱时，我借给了她。值得一提的事，我也和
他一样，因为“腰结石”的病，我在中大五院也住了院 ，花了我8000多元，不过这一切是
保险公司给我买的单，我自己只花了1200元。结果一年下来，我5万的资产变成了67370。
生病后我的生活质量一点也没受到影响!
结果他向我请教关于理财的技巧。作为朋友，我也不好拒绝，所以，我也就把我理财的技巧
传授给了他!
我认为：我们进行
家庭理财的目的，是实现家庭资产最大限度的保值和增值。
在我们的家庭理财
中，如果我们在交了房子月供后，还有一部份余钱。那么，我们配一点证券与股票资产也是
有必要的，在中国经济高速发展而银行利率呈负利率的进程中，我们持有股票和基金也算是
坐上了中国经济发展的顺风车，享受经济高速发展的成果。但是我们也应当意识到，在当前
股指高企，投
篇二：保险销售人员演讲稿
保险
销售人员演讲稿
保险销售人员演讲
稿
尊敬的xx老师，各位同学大家晚上好！
非常感谢xx老师和我们xx俱乐部，在新年的第一次的俱乐部上，给了我上台演讲的机会。
我叫魏xx，来自中国xx。
我的演讲题目是：我是xx人！
希望今天带大家一起了解一个xx人，一个合格的保险代理人是
什么样子！
回想进入xx时，我很害怕跟大家说我是做保险的，因为当时很多人一定会这样想，买保险的
也来xx学习？马上会有某种表情出现在脸上。而今天我站在这里甚至站在任何的舞台上，任
何人面前，我都会骄傲的说，我来自中国xx！我是做保险的！为什么会有这样的变化呢？
曾经我跟很多的人一样，认为保险代理人是没有尊严的，被人瞧不起的。为了卖出一份保单，
持续一个月甚至几个月骚扰每个可以接近的亲戚、朋友、同事、同学，每次都跟他们说保险
挺好的您买一份吧，如果你病了保险能赔付多少钱，如果你的孩子病了能得到多少钱，如果
你死了能给你的家人留多少钱、、、、、、我们都不喜欢听这样的话，生老病死残是我们最忌讳的
话题。如果有人说您买个理财吧，买股票吧，买彩票吧。尽管您知道理财有风险，尽管您知
道股票就像坐过山车，尽管您知道中彩票的概率很小，但是我们就喜欢听，就愿意相信自己
的运气好，福气好这些好事都跟您有关系。而生、老、病、死、残每天都在发生，血淋淋的
风险无处不在，但我们都不愿意相信倒霉的事可能发生在自己身上，甚至不愿意听。恭喜您，
您是正常的人。
其实这种现象的产生是必然的！
为什么这么说呢？
首先、保险是个无形的产品，保险更不是您今天买了明天就用的东西。在中国保险业诞生的
时候，没有人了解我们为什么要买保险，没有人知道风险真的发生了，是否真的能理赔，怎
么赔？卖保险的人也不知道！有些人只会跟您按着保单说：您病了会怎样怎样、您遇到车祸
了会怎样怎样的,简单的销售方式。
特别是在保险的初期，只要您有挣钱的欲望，只要您愿意卖保险，您就可以走进保险公司，
无论您是大学生，研究生，初中生，无论您是医生、会计、律师、教师甚至是无业游民，无
论您是有爱心的人还是自私自利的人，您都可以进入保险公司。所以有些人遇到了成为一生
朋友的人、帮助到您家庭的人，有些人遇到的是简单销售的、偏激销售的、甚至没有职业素
养为了自己的收入做虚假销售的人。我只能说如果您是智慧的、有爱心的人，您一定会遇到
跟您一样有爱心的人、有责任感的人。
俗话说：大浪淘沙！几十年的成长是保险行业的成长也是代理人的成长。保险行业留存的，
吸纳的只能是有能力、有爱心、有责任心的人！
而中国的保险事业之所以有今天的成绩，全靠几代保险代理人的那份坚持，靠的是他们那种
不怕丢脸的精神，甚至是靠他们为了给自己一份稳定的收入，给家人一份安稳的生活去打拼
的动力和留存下来的压力、成长起来的。是他们在坚持给千家万户送去保障，所以他们的坚
持该赢得一份应有的尊重，我们优秀的保险代理人更应该赢得大家一份热烈的掌声！谢谢大
家！
我是xx人，来自中国xx，接受的是送保障、送爱心的理念。看到的是利他利人的辉煌。从
事的是送人玫瑰手有余香的事业！这跟我们xx人，帮助他人成就自己的理念是相通的。
走进xx，我身边的真实的故事深深触动了我，让我理解到了做保险的意义和价值，让我有了
这个年龄开始学习，开始一份事业的动力。
在我参加代理人培训期间，我遇到了这样一件事（雪茹姐的事例），
在我工作期间听到了这样一件事（大厦领生日金的幸福女孩），
在我茫然的时候发生了这样一件事（同事离世）。
如果我当初能让他买份保险，他会给妻子、孩子留下最少20万的生活费吧。这件事，
让我反思，面对疾病和生命，面子又算得了什么呢？但做保险不是凭着不怕丢脸就能做得了
的，更不是凭借一腔热情就能做好的。讲这些事不是为了给大家讲故事。我只是通过真实的
故事告诉您保险是什么？
保险是雪中送炭！保险是锦上添花！保险是爱和责任！保险是您、我、我们的家人活着的尊
严！
积极参加公司的培训，主动提升学习理财规划师，以及走进xx的学习，都是为了让我早日成
长为一个优秀的代理人。让自己成为一个有工作能力的人，一个能帮助他人的人。是xx、xx
的各位老师、各位同学给了我助人的能力，是保险的真谛给了我立志一生做xx人的信心！
我是xx人，与风险赛跑的人，在风险来临之前，给您送去完全的保障是我的责任！
我是xx人，给千家万户送去健康xx是我的使命！
其实我不愿意做雪中送炭，因为保险不能治疗我们心灵的伤痛。我只愿做锦上添花，因为健
康xx、安享幸福是我们共同的愿望！
但是我选择先做保障，因为保障是您驾乘时的安全带，是您走钢丝时的安全网！是您未雨绸
缪遮风挡雨的伞，是您积谷防饥财富缸里的粮！
我是xx人，魏xx。是每天都为大家祝福xx、送上xx的人！
祝福大家健康xx、一生幸福！
谢谢大家！
篇三：保险营销演讲稿
保险
营销演讲稿
各位亲爱的朋友们：
大家好!
首先，我要感谢一
直以来支持我的朋友，同时也要感谢指责我的朋友!感谢你们!真诚的感谢!(弯腰行礼)
有了你们的支持，
我赢得了自信!有了你们的指责，赢得了自己!认识了自己!世事是相对的，有优点也就存在着
缺点，有缺点呢?当然也就存在着优点。你们说是不是?恩，然后我们要怎么样啊?亲爱的朋友
们?你们说，呵呵 恩，我们要用智慧的眼光去发现人家的优点和缺点，要用真诚的眼光去看
待别人的缺点，同时呢?朋友们，你们说还要怎么样呢? 恩，对了，还要真诚的帮助别人改进
缺点，更重要的是要怎么样啊?呵呵 对了，要扬长避短，学习人家的优点，改进自己的缺点。
那么，在坐的各位，
有谁知道我接下来的这份工作是份什么工作呢?呵可 对了，是保险营销工作!是份慈善工作，
是份光荣的工作，是份神圣的工作，是国家大力推广的保险事业，是受法律约束和保护的工
作，以《中华人民共和国保险法》为营销规范，以《中华人民共和国消费者权益保护-法》为
营销基本，以《中华人民共和国民法通则》为营销法则。
那么，在坐的各位
亲爱的朋友们，有谁知道，保险的意义呢?有知道的朋友请举手回答。呵呵 对了，保险就是
为风险上好保险，任何的事物都有其特定的或不定的风险，风险是很难保证很难把握很难避
免的危险，亲爱的朋友们，你们说是吗?一个人从出生那天起，要面对什么啊?亲爱的朋友们，
你们说，呵可 对了，人从出世的那天起，要面对现实，是吧?现实中的生老病死，有人会真
的避免得了吗?当然不可能避免啦，是不是?呵呵 所以，你们说，人的一切风险要怎么样才能
保证好，怎么样把风险降到最低呢?对了，就是为自己做好预防准备，不怕一万，就怕什么啊?
对了，不怕一万，就怕万一。
而要怎么样去为自
己上好保险呢?亲爱的朋友们，请你们看《保险法》上的条款，就会知道，《保险法》第十八
条规定的，保险公司的净资产不能低于多
少人民币啊?对了，不能低于两亿元人民币!所以说，保险公司可以说是人们的第二家银行!
功能与性质基本一样，但是，相比之下，保险公司的作用要大些，为什么呢?呵呵 亲爱的朋
友们，金钱是用来干什么的?是的，谁都知道，钱是用来买东西的，是交换等价商品的等价物，
是种货币。如果你把钱放进银行存起来，你只能是需要时去取，而如果你把钱投入到保险公
司，那么你的钱的作用要大得多，因为，在保险公司的钱可以为你买到平安，买到安稳，买
到保障，亲爱的朋友们你们说是不是?而且，保险公司也具有投资理财的功能，根据目前我国
发展的形势和对货币政策的调整，人民币有被贬被升的风险，通货膨胀或者商品过剩，你们
想人民币的价值会怎么样?当然会遭到影响，比如说在九几年前的人民币和现在的人民币同样
面值的现金价值相差多远?九几年的100元和现在的100元的价值或者说交换的商品区别多大?
大家可想而知了。
那么，亲爱的朋友
们，有谁知道营销和传销的区别吗?有谁知道，请举手回答。呵呵 恩，营销和传销的区别有
这么几点。请各位亲爱的朋友们注意听好。第一，从法律角度来说
营销是以法律程序
和法律规定的条款来进行销售和推销的合法销售活动。而传销，是不按照法律程序和法律
规定的条款来进行的非法销售和推销的活动。
所以说，营销是受
到法律保护和调解的合法的销售活动!而传销是用欺骗和敲诈的违法犯罪的手段来向客户骗
取钱财的推销活动，传销是违反刑法的欺诈罪，是要判刑的，要受到法律制裁的!
第二，从销售模式
角度来说
营销是连锁销售，
比如分公司，支公司经营销售，而且还有固定经营场所和相关合法资格证，是可以查询的。
篇四：保险演讲稿
比尔盖茨说“到目前为止，我没有发现有哪一种方法比购买人寿保险更能有效地解决企业的
医疗财务问题”。李嘉诚也说“别人都说我很富有，拥有很多财富，其实我真正拥有的财富就
是给自己和家人买了足够的人寿保险”。为什么两位世界级的人物都会如此认同人寿保险呢？
通过不断的与保险亲密接触，我发现越了解人寿保险，就越了解风险，也会越认同人寿保险。
首先，保险为我们的生活提供了刹车系统。当一辆车在爬坡，您觉得最重要的是什么系统？
如果您回答动力系统，我会恭喜您答对了一半。因为比动力系统更为重要的就是刹车系统。
刹车系统的功能是“使其停止”。有两层含义：“一是到达目标即可；二是避免发生事故”。我
们一生中每天都在爬坡，只要活着就在爬，我们每天忙忙碌碌赚钱就是动力系统在起作用，
不断积累财富。这个过程是在消耗自己的能量（健康）换来财富的增长。有没有想过，如果
有一天动力系统失灵面临下滑的危险，我们的刹车系统何在？我们用什么样的方法可以让自
己辛苦积累的财富不缩减，给自己喘息的机会，继续前行？保险，真的，唯有人寿保险能帮
助我们。
保险为生活传递了爱心和责任。我们为什么来到这个世界？我们来到这个世界做什么？每个
人都不是凭空而来的，我们生来就有父母，祖父母，将来我们也终究会有妻子儿孙。我们是
在父母最恩爱的时候孕育出来的――爱的结晶，因为这份与生俱来的爱，人类的责任就世代
相传与生命同在。我们在婴儿时期身不由己地接受父母长辈对我们责任的同时，实际上也无
可推脱地背上了对他们的责任。这份责任与生俱来，死后还留存于世，逃不掉，甩不脱，世
代相传。在人类所有的责任中对自己的责任最重，老子道德经第十三章中写道“贵以身为天
下，若可以寄天下，爱以身为天下，若可以托天下”。意思是：只有把天下看得比自身还轻的
人，才可以担当天下之任，只有爱自身胜过爱天下的人才可以把天下托付给他。这段话告诫
我们要珍惜自己，爱护自己，这样才可以为天下办事，我们相信一个对自己都不负责任的人，
是不会对其它人对天下负责任的。而对自己尽责就是要保证自己一生无论何时何地何种情况
下都能应对人生出现的各种危机和风险。而保险就是为我们在承担各种责任的过程中保驾护
航。
保险是延续了生命，保障了生活。家庭支柱活着意味着什么？安全感，生活无忧，幸福感，
家庭支柱不在了又如何？谁会成为支柱？保险就是家庭经济支柱的替身。虽不能给家人幸福
感，但最起码可以保障活着的人继续生活。之前从同事的微博上看到过一则小新闻。有对小
夫妻掉进河里，男方淹死了，怀孕６个月的女方活下来了，女方提出如果男方家庭出２０万
抚养费就把小孩生下来，悲哀的是男方家没有，孩子流掉了，如果男方有一份２０万的保险，
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