篇一：营销策划书
市场调查：
利润分析：
1. 供应商的讨价还价能力（suppliers bargaining power） a) 供应商所在行业的集中度：市面上普通程度的手机壳供应商非常之多，但是有
特色的并且有品牌的手机壳供应商却是没有的。集中程度低于购买者。 b) 本行业对于供应商的重要性：手机壳行业对于供应商的比较重要。 c) 供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较：如果加入人工费用
的话，供应商所提供的成本还更低。
d) 供应商的产品对于本行业的重要性：虽然较为重要，但是因为选择太多，反而
无需吊死一家。
总结：供应商的讨价还价能力一般。
2.购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power)
a) 顾客的集中程度：手机配件的消费者偏向于个人，客户购买的产品较多。 b) 顾客信息的掌握程度：顾客对手机壳的市场价格、需求了解较少，且对于生产
成本不了解。
总结：购买者的讨价还价能力较弱
3.新进入者的威胁(potential new entrants)
a) 规模经济：手机配件的规模较大，宣传过于大，前期的投资是必不可少的。 b) 产品差异优势：大多数消费者比较不太在乎质量，只要好看就好。 c) 资金需求：新进入者的技术研发费用、宣传费用很大。 d) 销售与供应渠道：大多数手机配件都是有自己的销售渠道的（手机品牌的销售
处），也有这专门合作的供应商。 总结：新进者的威胁较大。
4.替代品的威胁( Threat substitute product)
a） 目前市场上的手机配件种类较多，款式也较多。
b） 本类商品没有什么技术含量，所以几乎是什么人都可以进入。
总结：替代品的威胁较大
5.行业内现有竞争者的竞争(The rivalry among competing sellers) a) 同业企业的数量和力量对比：在手机行业高速发展的今天，手机壳于一系列各
色手机配件也相应问世，各大手机生产商也加入到了这一行业的角逐中，包括三星，小米，HTC以及与各大国内品牌。不过因为它们可能过于专注手机的生产，它们所生产的手机壳样子的过于难看且贵。至于手机的各色零配件则是过于的昂贵，对于现在这个科技发展的今天，各色假冒的且质量不错价格却只有原来的3/1还不到的零配件来说，只有少数消费的起的才会去选择正品。 b) 行业的发展速度：据市场调研公司易观智库产业数据库发布的《2012年第3
季度中国手机终端市场监测报告》显示，2012年第3季度我国智能手机保有量为2．9亿台，环比增长率高达19．9%，同比增幅更是高达95．3%。易观智库预计，2013年中国智能手机渗透率将过半，达到55%。（使用手机将有80%以上的使用手机壳，指其中还不包括大多数人是使用多个手机壳的（信息来源于关于手机壳的市场调查报告））。
c) 固定成本和库存成本：数码产品的特殊性，更新换代的速度快。生产商的生产
能力很快转入下一批次产品，生产能力不会被闲置。但是又因为更新速度快，产品降价快。手机换手机换壳也就得换，不过现在有新型手机壳，万能手机皮套（适用于所有手机），因此手机壳库存成本不高。大多数手机配件都是通用的，所以手机配件的库存成本一样不会高。 总结：行业内现有竞争者的竞争较为可以接受。
SWOT手机壳市场分析表：
资金预算：
打印机一台及相关材料 1500元 热转印器一台1300元 磨具打板器一套 20元 资金流动 2000元
合计 4820元
采购产品种类：
手机壳（普通款、豪华款、土豪款、个性款、潮流款和精美款）手机皮夹。
耳 机：耳挂试、塞耳试（圆筒状和边缘状）。
手机包：可爱款、简单大方款、高贵款、多功能款。
移动电源：时尚小巧、带太阳能款、AC插头款、竹木款。 充电器：型号充电器、万能充电器、数据线。
手机饰品：防尘塞、按键贴、各种手机挂件。
手机贴膜：磨砂膜、高透膜、防刮膜、高透防指纹膜、彩色膜、图案膜、镜子
膜、防窥膜、防辐射膜。
订价策略：
订价乃行销战略中最敏感而痛苦的决策。一方面，价格决定卖家之收入，另一方面，价格又为卖家在市场竞争中刺激业绩的主要武器。
目前市场快餐店和夜市摊位的价格普遍偏高，是众所皆知的事实。然而，根据市场访问资料显示，影响商品价格的重要因素，可归纳为下 列各点：
·成本因素（包括经营成本与行销成本） ·竞争者订价水准 ·顾客心理价格标准 ·卖家的行销目标
·卖家的的行销利润与市场占有率衡量
销售途径：
校园代理：
校园代理更容易贴近学生用户，目前学生用户消费量占市场比例较大，所以我
们主打学生用户。
淘宝店：
淘宝店面向全体消费者，扩大我们的经营规模。
促销策略与销售方法：
商品的销售主要有两个部分： 1. 淘宝网网店：
① 捆绑销售
例：买两个手机壳送一张贴膜或一个手机挂饰。 买贵的耳机送手机贴膜或手机包。 买移动电源送手机壳等等。 ② 店铺会员打折
凡在本店购买过商品的买家都可称为本店会员，商品分为新品和原商品打折；会员新商品9折，会员原商品7折。 ③ 返利模式
给五星好评的买家且有内容评论达到20个字以上，可根据购买商品的价格获得一定金额的返利。 ④ 达到目标价格包邮
在本店购买物品价格达到规定的价格，给予包邮的优惠。 ⑤ 每月抽奖
每月末从本店所有的买家中抽取购买金额最高的前三名，送上神秘礼物一份。 ⑥ 会员福利
篇二：商业策划书——家居 (1500字)
创业/商业计划书
公司名称： 魔坊时尚家居模拟有限公司
所属院校：
指导老师：
【主联系人】
【职 务】
【电话号码】
【电子邮件】
【地 址】
【邮政编码】
保密须知
本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公
司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公
司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确
认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同
意遵守以下条款：
1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请
按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；
2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的
内容全部或部分地透露给他人；
3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。
【其他事项说明】
本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
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目 录
1.0执行摘要 .......................................................... 4
1.1 公司概况 ........................................................ 4
1.2注册资金 ........................................................ 5
1.3商业模式（盈利模式） ........................... 错误！未定义书签。
1.4投资收益评价 .................................................... 6
2.0市场分析 .......................................................... 8
2.1市场定位与目标客户 .............................................. 8
2.2 市场预测（市场占有率） .......................................... 8
2.3 竞争分析 ....................................................... 9
2.4 项目swot分析 .................................................. 9 3.0
营销策略 ....................................................... 10
3.1产品特征 ....................................................... 10
3.2产品定价 ....................................................... 11
3.3 销售渠道 ....................................................... 13
3.4宣传推广 ....................................................... 14
4.0人员与组织结构 ................................................... 14
4.1组织结构 ....................................................... 14
4.2管理团队 ....................................................... 15
4.3部门/岗位职责 .................................................. 15 5.0
财务分析报告 .................................................... 16
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 ..................... 16
5.2 月原材料/商品采购成本 .......................... 错误！未定义书签。
5.3 月销售与管理费用预测 ........................................... 17
5.4 启动资金需求 ................................................... 17
5.5 启动资金来源 ................................................... 18 6.0 月利润预测 ...................................................... 18 7.0 风险分析与对策 .................................................. 19 8.0 企业的愿景 ...................................................... 19 9.0 附
录 ............................................................ 19
9.1 附表１：经营第一年利润表 ....................................... 21
9.2附表2：第一年度的现金流量表 .................. 错误！未定义书签。
9.3 《创业/商业计划书》评估表 ...................................... 16 第 3页 /共 25页
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1.0执行摘要
1.1 公司概况
第 4页 /共 25页 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有场上激烈争夺，整合运营商则集中于产品整合，而缺乏整体软装运营模
式。只有如美克美家、居泰隆等极少数商家迈出了第一步，成为软装行
业深度发展的开拓者。因此我公司走整合软装产品和整合软装装饰的整
合运行模式前景光明，能够抢占市场份额。
2 需求决定市场。我公司利用问卷调查等方式对买方需求进行研究，前
软装市场消费者的潜在需求取向有如下几个方面：
■整体软装设计。中高端消费群，逐渐从追求豪华硬装，转向重视品味
而实际的软装。然而往往对如何实现理想的整体效果并无把握。专业的
整体设计，提供一种菜单式解决方案，无疑可以解决客户的一大难题。■一个商家，“一站购齐”。数万平米的商场，仅仅走完也需要数个小
时，更不用说在不同的商场之间，对几十上百件产品作比较。客户有在
一个运营商、一个接触点上全面订购的需求，而不用在几万平米商城里
或不同商场间四处奔波。
■更低的价格。不论是中低端客群，还是中高端客群，一般都愿意在保
证同等品质的基础上，节省更多的预算。通过规模经营、自主设计、产
销一体，或其它创新经营方式，形成更强的价格竞争力，自然更容易被
市场接受。
■全程软装顾问。软装所涉及产品品类十分复杂，每一类产品的材质、
风格、款式细分更是浩如烟海。更何况，大部分消费者，其实并不清楚
自己需要怎样的软装！自己的个性需求是否合理？
■统一配送、售后服务。不同商家、不同品牌产品，在配送、售后服务
上自然是分离的。这当然需要消耗掉客户更多的时间、精力去一一面
对。统一整合的配送、售后服务，不论有任何过程问题，客户都只需同
一个运营商打交道。
综上卖方市场和买方市场分析，我公司定位于为客户提供整体软装设
计，及全方位软装产品配饰的整合运营定能在软装市场中占有先机。
1.2注册资金
、
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1.3
商业模式（盈利模式）
核心价值曲线
将我公司与泰州两家装修公司对比，得出我公司的战略发展模式
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1.4投资收益评价
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2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
2.2 市场预测（市场占有率）
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2.3 竞争分析
2.4 项目swot分析
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3.0营销策略
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展示部分展品：
地中海风格
欧式风格
现代风格
第 11页 /共 25页
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田园风格
混搭风格
飘窗
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3.2产品定价
3.3 销售渠道 单位：元
第 13页 /共 25页
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3.4宣传推广
4.0人员与组织结构4.1组织结构
第 14页 /共 25页
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4.2管理团队
4.3部门/岗位职责 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 第 15页 /共 25页
5.0 财务分析报告
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元
第 16页 /共 25页
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5.2 月销售与管理费用预测
5.3 启动资金需求
第 17页 /共 25页
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5.4启动资金来源 单位：万元
6.0 月利润预测单位：元
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某某： 魔坊时尚家居汇聚了一支年轻而充满活力的优秀团队，在这 里，每个人把自己的追求与公司的发展紧密结合在一起，共同 树立起风雨同舟的公司信念，为了美丽的梦想扬帆起航！ 某某： 创业需要每一个人的激情和努力，我相信我们的公司一定会走向成功！ 某某：魔坊有一个非常优秀的团队，我们有共同的目标，有相同的创业激情，同时我们又脚踏实地，有冷静的头脑，客观的分析，准确的市场定位，相信在各位同仁的共同努力下，我们一定会 成功创业！
某某：每个人的心中都有一个创业的梦想，它或许是红色的，或许是绿色的，也或许是蓝色的。
某某：相信团队的力量，依靠集体的智慧，创造成功的未来！我相信有志者事竟成，我们一定能行，魔坊时尚家居一定能行，加油！
某某：在创业的道路上，也许我无法收获累累硕果，而不得不忍受清
贫的人生；也许我无法收获繁花似锦的春天，不得不面对漫长 的严冬；但所有这些都不会令我言悔，因而这段经历已足以装 饰出一段多姿多彩的人生。
某某：成功与否，就看创业的人是否有恒心，有毅力。创业永远是王者的游戏，相信你有勇气尝试，并祝你取得成功！ 某某：我们有一个理想：成为泰州家居软装中的著名品牌； 第 20页 /共 25页
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我们有一个理念：与客户携手并进，发掘客户美丽的潜质； 我们有一份使命：塑造时尚、个性、品质的生活空间；
9.0 附录
9.1 附表１：经营第一年利润表
第 21页 /共 25页? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有
全球模拟公司联合体中国中心
第 22页 /共 25页
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另附：
篇三：手机营销策划书
0510811212号 沈诗悦
手机营销策划书
（一）内容摘要
目前国内手机年产能已超过6亿部。最新的《2007年H1中国移动通信终端产业研究报告》数据显示，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大洋品牌高高占据着70.7%的市场份额，国产手机品牌的生存空间已经被压缩到不足市场的三成，总体经营仍然艰难。最近三年，在洋品牌的攻击下，也逐渐陷入经营困境。所以打开国门，走向世界，是国产手机走出困境的必然出路。随着中国的入世，其开放程度也越来越大，这也为国有企业的出口奠定了坚实的基础。
（二）市场营销现状
1、宏观环境
从2001年7月开始，我国就超过美国成为世界上最大的移动通信市场，但我国的移动电话普及率只有近11%，与发达国家40%的普及率有很大差距，这说明中国手机市场潜力巨大。但同时，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。据统计，目前我国共有30多个品牌在争夺手机市场，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星、西门子为主，国内品牌以TCL、波导、科健、联想为主。虽然目前国内品牌与国外品牌在销量上还存在很大差距，但不容怀疑的是，国产手机的市场份额正逐步上升，赛迪顾问在2002年11月发布的消息称，2002年三季度，中国手机市场正式排定新座次，摩托罗拉位居第一，国产手机商TCL杀入四强，并且与韩国三星的销量咬得很紧。
2、市场扫描
随着科技的发展，曾为奢侈品的手机已经变成非常大众化的消费品，并且各厂商生产的产品同质化程度非常高，如果单纯强调产品的功能性利益已完全不可能调动消费者的购买欲望，必须赋予产品更多的附加值，因此，各厂家纷纷开打心理战，依靠赋予产品的心理利益打动消费者。厂商之所以强调心理战，是因为现在的手机消费者追求个性化，不仅仅将手机作为沟通的工具，更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。因此，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅考虑产品的功能和价格。
3、产品情况
手机采用流行时尚的推拉式滑盖结构设计，外型纤巧精致，动感十足，活力四射。可圈可点的当然是它独特的滑盖设计，灵活自如，开合间演绎极致魅力，动静间尽显游刃有余。主要功能：炫酷时尚滑盖设计 新锐动感造型，高亮黑底蓝字自发光OLED显示 ，V形精致金属按键，幽蓝按键背光 ，移动QQ，语音报时，智能拼音拨号，GPRS ClASS10高速上网，40和弦YMAHA音乐振，CS6： S6彩屏版滑盖手机。
4、竞争情况
在中国手机市场第一位置拼得你死我活的当属摩托罗拉和诺基亚，据零点调查对北京、上海、广州、成都等10个城市的实际用户和准备在2002年6月以前购买手机的潜在用户所做的调查显示，诺基亚无论在品牌提及率，还是品牌持有率，均与摩托罗拉难分伯仲。
与摩托罗拉相比，诺基亚进入中国市场的时间要晚许多，能在短时间内与摩托罗拉争锋，最大的原因是因为诺基亚准确地了解了消费者的需求，把握了手机的消费趋势。由于不同品牌手机间的技术标准不同，同品牌手机才能互发手机显示图案，往往在一个朋友圈子里，大家都尽量买诺基亚手机，意外带动了诺基亚手机的销售增长。
其实诺基亚源源不断的创意都是围绕大胆、有朝气、富于想象和新颖这四个方面进行，由此构成"刺激"的品牌个性，顺应了强势消费者购买手机时的心理需求，把手机推向了时尚的潮流。因此，诺基亚的成功之道并不在于核心技术的优胜，更重要的是，它比其他品牌更懂得消费者。
5、分销情况
采用国外中间商，跟他们达成协议，在一定的销售时间内规定销售的下限，我国企业可以帮助其承担部分宣传费用。由于他们对本国的情况比较了解，可以迅速向厂家反馈生产信息，通知厂家对产品的生产做相应的调整。
将手机推销到在目标市场有一定影响力的卖场，超市，或者是购物中心，即使消费者不一定购买，也可以了解到此品牌的存在。对他们以后的购物，产生潜在影响力。
采用直接分销，或者尽量缩短分销长度。可以解决节约销售过程中的成本，又利于厂家控制，能够及时掌握销售情况并做出正确的调整。
（三）SWOT分析
（四）营销目标
根据市场调查的结果，我们的产品在投放市场前三个月，应达到的销售额为800多万。市场占有率应达3.3%—5%。
调查分析如下：
根据市场调查，对一个大卖场（如迅捷等）而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100—200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80—160个。且对市场分析，诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。所以对于“大哥大”这样一款刚入市的手机而言，月平均销售量可达到100个。市场占有率Q=100/3000=3.3%在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会达到
3.3%-5%。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。
（五）STP
手机市场的细分：1.廉价入门型手机2.运动型手机3.女用型手机4.男用型手机5.豪华昂贵型手机6.功能至上型
手机目标市场：针对追求时尚的青年女性、她们的男友和少量青年男性；注重生活品质的高收入、高职位阶层
手机市场的定位：根据价钱定位，1500元以下为低端市场,1500-3000为中端市场,3000元以上为高端市场；另外还可以根据手机功能定位，主要针对学生的、戏功能、蓝牙的，对商务人士的商务通，注重保密性能等等
（六）4P
1、产品（Product）。通过对当前消费者的购买行为和心理的研究后，公司扬长避短，将产品的重心放在保证功能基础上的人文需求上，为顾客创造价值，为品牌创造了人文文化，为
公司创造利润，因此手机的外观便成了公司塑造产品差异的重心。将自己产品完美的品质和具有幸福、永恒、时尚、高贵等文化内涵的宝石相结合，成功突破了手机仅仅为一种高科技产品的概念，它更可以被看成是一种具有特定象征意义的文化产品；从而有效提升了产品形象，增加了产品的附加价值。一款宝石手机不再仅仅具有通讯的功能，同时它也体现了消费者的品位、尊贵和气派，从根本上满足了目标消费者的心理需求。同时，通过这种产品上的人文理念，不但为宝石手机在市场竞争中处在竞争对手少，而且为手机品牌树立了顾客认可和顾客理念------对人文的关怀。另一方面，在产品组合中，针对细分市场有选择的专门化，通过低端产品和高端产品相结合，满足不同层次的需求。
2、价格（Price）。奉行产品多层次，价格的不同组合，在低端市场以更低的价位针对在性能和质量上占上锋的摩托罗拉V998+，而在高端市场则以高的价位推出，并且将自己的重心放在高端产品上，这样既避开了与摩托罗拉V998+的正面竞争，又提升了品牌形象，同时，高端市场竞争对手少利润大来弥补低端的劣势。2001年1月份，推出999D钻石手机,零售价达1.2万元，但销售情况亦相当可观。在情人节时TCL专为成功、白领人士定做的系列宝石手机隆重上市，当天便售出3000部，整个二月份销量达2万部，之后几乎每个月销量都要翻一番。正是这种“高低结合，避实就虚”的价格策略，不但保住的利润，更是提升了品牌。
3、分销（Place）。厂商对市场的管理很大程度上体现在对营销通路的控制上。通路管理不善很难建立规范的价格管理体系。价格紊乱势必滋生地区间窜货现象。结果是市场遭受破坏，生产厂商难以把握市场竞争态势而产生营销决策出现偏差等系列问题。TCL采取了独特的混合式包销模式，其核心是代理制加上家电深度分销。 细分成全国包销、大区包销和省级包销，在价格上大的方向由厂商控制，厂商根据生产控制价格，以断货来保持价格的相对稳定。同时，也采取了深度分销的措施以保证对促销商的控制，要求包销商的下级机构必须向报告，从而了解并控制包销商的商流和物流。为深挖市场、建立高效的掌控终端的销售网络打下基础。
4、促销（Promotion）。针对产品的差别化,针对品牌的认知理念-----人文关怀,在对产品的促销上,根据自己的营销目标来制定促销目标,因此集中资源重点投入,将高端产品作为重点,将品牌认可的强化作为目标, 2001年1月在雅宝网上在线拍卖999D极品钻石手机，最大限度得来树立品牌形象。2001年3月，在浙江温岭举行“中国手机新形象”新闻发布会，提出打造中国手机新形象的主题。2001年7月，在山东泰山举行“中国手机文化学术研讨会”，邀请社会各界名流共同探讨手机作为消费品的文化现象及其意义。其目的都是为加强的品牌理念的诉求,同时想通过这些活动达到消费者的共鸣,刺激消费者的需求。2001年7月底，斥资1000万元人民币聘请国际影星出任手机形象代言人，同时聘请国际导演担纲广告片创意制作，并在中央电视台发布企业形象广告。这无疑又加强了手机品牌时尚的含量，对年青时尚的顾客有一种亲和力，也为手机品牌注入新的活力。
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