同志们：
这次会议，是公司首次以营销为主题召开的专题会议，也是公司党委在推动高质量发展、打造一流企业的关键时期决定召开的一次重要会议。会议的主要任务是，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入贯彻党的二十大精神，总结成绩、交流经验、研判形势、部署工作，动员广大干部员工解放思想、转变观念，进一步明方向、提素质、强能力，全力推动营销工作高质量发展。也算是一堂集体党课。
党的二十大报告，对深入推进新时代党的建设新的伟大工程作出全面部署，提出“建设堪当民族复兴重任的高素质干部队伍”的重大任务，具有深远的战略考量和重大的现实意义。毛泽东在1957年召开的党的八届三中全会上提出：“我们各行各业的干部都要努力精通技术和业务，使自己成为内行，又红又专。”也就是说我们作为国有企业干部要具有政治家和企业家的双重素质。习近平总书记指出，市场活力来自于人，特别是来自于企业家，来自于企业家精神。提出信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁的新时代好干部标准，着力培养忠诚干净担当的高素质干部。当前，能源行业正发生深刻变化，市场竞争全面进入“红海”。面对严峻复杂的竞争态势，我们要深刻学习领会习近平总书记讲话精神，坚持“干”字当头、“实”字托底、事不避难、力戒浮华，锤炼过硬的政治素质，强化敢打必胜的信念，提升驾驭复杂局面的能力，以企业家素质推动营销工作的高质量发展，在新时代新征程上有新作为。
一、提高政治站位，以企业家政治忠诚的定力实干担当
信念坚定、忠党报国是新时代企业家精神的“根基”，是国有企业实干家最鲜明的政治品格。骨子里的信念忠诚，是把忠诚作为与生俱来的先天禀赋和基因所在，是一种源自骨髓里的忠诚、纯粹的忠诚、最高境界的忠诚，毫无条件、毫无保留地坚信党、忠于党。国有企业领导人员必须时刻牢记自己的第一职责是为党工作，不但要具有企业家的综合素质，更要具有对党忠诚的政治品格。要坚定理想信念。认清发展大势，提高政治站位，牢牢把握正确政治方向，始终保持政治定力，树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”。始终牢记党员姓党、国企姓国，讲纪律、守规矩，以信念忠诚和热血忠诚苦干实干，把爱党、忧党、兴党、护党落实到生产经营、改革发展各项工作中。要涵养家国情怀。“没有国家繁荣发展，就没有家庭幸福美满。同样，没有千千万万家庭幸福美满，就没有国家繁荣发展。”要心怀“国之大者”，自觉把自我价值、企业发展和国家繁荣、民族兴盛、人民幸福紧密结合起来，爱党爱国爱企，闻令而动、奋勇直前，以冲天干劲完成党交给的任务。要着眼长远发展。把推动企业高质量发展作为长期的理想信念和精神追求，自觉放到实现党的第二个百年奋斗目标的宏伟蓝图中来推进，发扬钉钉子精神，一锤接着一锤敲、一件接着一件办，积跬以进、终致千里。坚持用商业视角观察市场，以市场思维看待问题，按市场经济规律看趋势、看本质，定准形、把准势，既不过分悲观、也不盲目乐观，用市场手段解决发展问题。
二、锚定目标任务，以企业家夺取成功的毅力逆境破局
随着国家“双碳”战略的实施，能源绿色低碳转型是大势所趋，成品油市场进入存量竞争时代，尤其是华北区域市场竞争异常激烈，回顾公司几年来的经营情况，我们在五年三亏、三年两亏中艰难前行。企业不消灭亏损，亏损终将消灭企业。市场竞争态势越激烈，营销工作环境就越复杂，越需要坚定理想信念。在看到严峻复杂形势的同时，我们也要看到，随着新冠病毒感染由“乙类甲管”调整为“乙类乙管”，经济社会发展逐步恢复，人员流动限制解除，XX独特的区位优势和人口优势将进一步显现，尤其是在大家的共同努力下，公司高质量发展根基已经基本形成，去年实现减亏2个亿，今年预算也是减亏2个亿，我们已经具备了三年扭亏的基础，即将开启高质量发展的新征程，我们更有信心和能力实现打造一流企业的目标，同时也必须准备付出更为艰苦、更为艰巨的努力。要保持战略定力。高质量发展没有捷径可走，只能是渐进的，由量变到质变的，滴水穿石般的变化。要有立足于实际又胸怀长远目标的实干，而不是好高骛远的空想；要有一步一个脚印的实干精神，而不是希图侥幸的投机心理；要有锲而不舍的韧劲，而不是“三天打鱼，两天晒网”的散漫。要坚定必胜信念。树牢走出困境的雄心，深入贯彻落实“市场导向、客户至上，以销定产、以产促销，一体协同、竞合共赢”的24字营销方针，紧盯“一年控亏、两年减亏、三年扭亏”的目标，进一步强化营销意识，不断深化市场规律的认识，全力提升市场应对能力和创效水平，以高质量的营销工作推动公司高质量发展。要发挥整体合力。领导班子的战斗力来自于班子成员团结和集体作用，最重要的是整体力量的有机配合。加强团结“一把手”要负主要责任，善于团结各方面同志包括与不同意见的同志一道工作，善于把各种性格脾气、各样专业专长的人凝聚在一起，汇成一股绳，让大家心往一处想、劲往一处使，相互补台、齐心协力，有事大家商量着干、心情舒畅地干，就没有干不成的事、干不好的事。
三、扛牢肩上责任，以企业家掌控全局的能力推动发展
古语云：“不谋万世者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一域”。意思是，不从全局的角度考虑问题，是无法治理好一方地区的。想做好一件事情，就得方方面面都考虑到；想做好具体一个方面，就得从全局出发。作为“掌舵人”，应该对大局大事、全局工作有全面而准确的认知，并以之指引现实工作。任何时候都要心怀“企之要情”，对大局、大势和大事了然于胸，做到心有全局、眼有全局，学会把局部的事情放到全局下去思考和谋划，善于在全局下行动。要提升专业素养。锻造与时代和岗位要求相适应的能力素质，这是干成事的前提。要通过深入学习和躬行实践，经风雨、见世面，不断提高政治能力、调查研究能力、科学决策能力、改革攻坚能力、应急处突能力、群众工作能力、抓落实能力。只有这样，想事干事成事才有了底气、有了可靠的支撑。要突出业绩导向。1月5日，国资委召开中央企业负责人会议，全面贯彻落实党的二十大精神和中央经济工作会议部署，传达学习党中央、国务院关于国资国企的重要指示精神，研究部署2023年工作任务。国资委党委书记张玉卓讲话强调，要加快推进中央企业高质量发展，进一步优化中央企业经营指标体系，由“两利四率”调整为“一利五率”。2023年中央企业“一利五率”目标为“一增一稳四提升”，“一增”即确保利润总额增速高于全国GDP增速，力争取得更好业绩；“一稳”即资产负债率总体保持稳定；“四提升”即净资产收益率、研发经费投入强度、全员劳动生产率、营业现金比率4个指标进一步提升。要强化目标管理、量化任务分解、实化工作措施，充分发挥业绩考核指挥棒作用，统筹实现质的有效提升和量的合理增长。我们作为国有企业的干部要坚持把价值创造作为永恒追求，学会看懂财务“三张表”，从“三张表”中发现问题、改进工作，紧紧围绕提升“一利五率”，重点改善投资回报、现金流、两金压控等指标，多维度综合施策，持续提升经营业绩。要抓好科学营销。落实在精营上精打细算，生产上精耕细作，管理上精雕细刻，技术上精益求精的“四精”管理要求，着力构建循环畅通、运行高效的现代市场营销体系。时刻关注公司整体经营情况变化，对关键指标数据做到心中有数，对经营策略、运行情况进行深入分析，在总毛利最大化的原则下，推进营销活动精细化。持续深化阿米巴经营模式应用，引导全员参与经营，增强创效内生动力。
四、勇于担当作为，以企业家改革创新的魄力追求卓越
“为官一任，造福一方”是一句民间流传的俗语。大意是说：在一个地方当官理政，就要为当地的百姓谋福利。这是千百年来人民对官员的基本期盼，也是真正为民做官的最高境界。国有企业特别是中央管理企业，在关系国家安全和国民经济命脉的主要行业和关键领域占据支配地位，是国民经济的重要支柱，肩负了重大的历史使命。今天在座的都是领导干部，我们是在经济领域为党工作。为官一任要有所作为，要充分认清自己肩上的重任，切实做好承受更大压力，面对更加复杂局面的思想准备。现在，改革发展任务更加艰巨繁重，面临的不少深层次矛盾躲不开、绕不过，如果干部不担当不作为，不仅成不了事，反而会误事、坏事。要谋事创业，敢担当，想干事。作为领导干部，必须树立强烈的责任意识，把高标准履职作为基本要求，果断决策，主动谋事，自觉承担责任，心无旁骛谋事创业，一心一意追求发展，做到“在其位，谋其政；任其职，尽其责”。有的人只想当官不想干事，主政一方，几年下来山河依旧、面貌不改，这样的干部要坚决调整，对于那些不敢担当、不抓落实、贻误发展的干部，不换思想就换人，不负责就问责，不担当就挪位。要真抓实干，能担当，会成事。把真抓实干作为一种政治自觉、一种工作操守，把上级的决策部署落实到实践中去，使之成为行动自觉，确保目标任务顺利实现。要注重实践，不断提高驾驭复杂局面、处理复杂问题的本领，以“咬住青山不放松”的韧劲真抓实干，切实履职尽责。要攻坚克难，善担当，干成事。敢于承担责任，这既是一种态度，更是一种担当。在工作中要做到能尽责、敢担责，遇到问题，不讲能力够不够，多讲怎么办。在职责范围之内，必须要想办法完成，碰到难的问题，不能推卸责任，更不能遇事就躲，要树立强烈的责任意识，对上级交办的事、对集体决策的事、对职责范围内的事，始终放在心上，抓在手上，履行职责不拖不推不滑，把该负的责任担起来，把该管的事情管起来，把该解决的问题解决掉。
五、坚持行动至上，以企业家执行落实的实力攻坚啃硬
党的二十大报告指出，高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务，厚良董事长在学习贯彻党的二十大精神宣讲报告会上提出了“四个如何”。我们要抓住“十四五”后三年的窗口期，按照“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”的要求，加快构建成熟高效的市场运营体系、系统完善的营销服务体系、和谐共享的开放合作体系、配套健全的人才队伍建设体系和融合共建的党的建设体系，加紧推进面向市场的非油业务布局，加速形成依法合规的管理模式，绿色低碳的新发展模式和特色鲜明的品牌形象提升工程，全面提升多元融合的智慧销售能力，争做XX地区最受信赖的“油气氢电非”综合服务商。美好蓝图鼓舞人心，战略安排催人奋进。现在的主要任务，就是行动至上、狠抓落实，把“规划图”变成“施工图”，把“时间表”变成“计程表”，让蓝图成为现实。如果不能扑下身子抓落实，一切只能是镜中花、水中月。要振奋精神抓落实。良好的精神状态，是做好一切工作的重要前提，要变“要我干”为“我要干”，变“催着干”“推着干”为“争着干”“比着干”。要坚持新时代好干部标准，突出实践、实干、实绩导向，大胆使用在基层扎实历练、在吃劲岗位和艰苦地区经受磨练、表现优秀的干部，让担当作为的干部有盼头、有奔头。对任何工作，都要有功论功、有过追过，奖章要挂在具体人“胸前”，奖金要发到具体人“手里”，板子要打在具体人“身上”。要按照“三个区分开来”的原则，容错纠错激励担当。要提高本领抓落实。坚持把加强理论武装作为首要政治任务，学懂弄通做实习近平新时代中国特色社会主义思想，同时加强专业学习、政策研究，加快知识更新，跟上时代步伐。要善谋，集思广益，增强“开门决策”意识；要善作，集中资源，好钢用在刀刃上；要善成，吃透政策，干成事不出事。要完善机制抓落实。面对复杂形势和艰巨任务，要勇于直面问题，想干事、能干事、干成事，不断解决问题、破解难题。厘清责任边界，建立横到边、纵到底的责任制，实施清单化管理，定目标、定任务、定人员、定时间、定奖惩，做到高效落实。加强重点工作督办，突出实地、实情、实效，不能以留痕多少评价工作好坏。强化日常监督，对搞表态式服从、选择性执行、应付型落实的严肃追责问责。
六、牢记初心使命，以企业家身体力行的魅力凝聚共识
方针政策定了以后，执行是关键，人是决定性因素。领导干部对改变现状有什么抱负、有什么想法、有什么作风，关系着整个工作的成败。领导干部要有大局意识和系统思维，多干打基础、利长远的好事。我们评价一个干部，不是注重于他近期做出多少醒目的成绩，而是注重于他是否尽心尽力去做长期性、铺垫性的工作。高质量发展是攻坚战、持久战，不是一朝一夕就能实现的，贵在持之以恒、驰而不息。作为党员干部，我们要经常扪心自问，“该为公司发展的事业做点什么?”要消除“不想为”的思想惰性，克服“不敢为”的畏难情绪，补齐“不能为”的能力短板，遇到矛盾不绕、面对困难不躲、解决问题不拖，对认准的事、决定的事、已经部署的工作，带头抓好执行落实。要发挥干在前面的表率作用。群雁高飞头雁领。头雁率先垂范，发挥了示范带动作用，就会形成“头雁效应”，这支队伍就会向着目标同心同德、奋勇前行。要充分发挥“关键少数”作用，走在前列、学深一层，用自己的身体力行，立标杆、做示范、当表率。坚持用实绩检验干部，把冲在前、跑得快的“千里马”用起来，让实干蔚然成风，推动形成“一马当先”带动“万马奔腾”的生动局面。要保持攻坚克难的进取姿态。矛盾和问题往往是检验实干的试金石，瞄着问题去、奔着问题上是实干作风扎实深入的鲜明体现。要少一分“等、靠、要”思想，多一分“闯、钻、拼”劲头，争当改革的促进派和实干家。在风险挑战面前逆流而上、敢于碰硬，在困难挫折面前敢想敢干、勇担责任，以事不畏难、责不避险的意志和担当拼搏奋斗，让马上就办、办就办好成为每个人的工作准则。要永葆清正廉洁的政治本色。能干事不是违规的理由，干成事也不是堕落的借口。要深入贯彻落实全面从严治党要求，牢固树立底线意识，以身作则、率先垂范，堂堂正正做人，干干净净做事，始终保持清廉本色。树立正确的权力观和利益观，对权力心存敬畏，对纪律心存戒惧，习惯在受监督和约束的环境中工作生活，始终坚守“底线”、不越“红线”、不碰“高压线”。保持高尚道德情操和健康生活情趣，切实管住管好自己的“社交圈”“生活圈”和“朋友圈”。
七、深化共享共赢，以企业家锐意进取的活力开放合作
合作无界，发展无疆。合作共赢是企业实现持续发展的最优选项，新形势下，企业拥抱大变革，重塑竞争力，必须把共赢发展作为重要的价值理念。始终坚持开放合作，在平等、互利的原则基础上，着眼于促进资源高效配置、市场深度融合，努力谋求合作的最大公约数，不断扩大共赢的利益交汇点，加快构建全方位、多层次的合作格局，形成发展融合、利益共享的良好局面。要深化政企合作。主动处理好企业与政府之间的关系，挖掘政企关系资源的潜力，为长期发展奠定基础。与相关职能部门保持沟通，主动汇报工作，掌握政府鼓励什么、发展什么，切实抓住政策机遇。积极参政议政，争取担任人大代表、政协委员，提升话语权。通过签订战略合作协议，支持参与属地政府经济建设，提升企业形象。要深化同业合作。与主营单位建立定期沟通机制，建立良好的竞合关系，共同推动市场整治，促进成品油市场健康发展。发挥行业协会灵活作用，团结市场主体，促进业内融合，规范市场秩序。要深化异业合作。围绕“人·车·生活”生态圈建设，加强与各类企业合作，发挥双方资源和服务优势，满足客户多元化需求，实现合作共赢。加快建立全产品、全渠道、全域客户会员体系，丰富会员权益，提升客户体验。
发展变化是一天一天干出来的。领导干部一定要勤奋，要有“事思敬”“执事敬”的敬业精神，还要有“光阴迫”“从来急”的精进态度。在工作中“沉”下心来、“沉”下身来，真正干在实处、干在深处，既当好指挥员，又当好战斗员，在带头抓落实中展现新气象开创新局面。
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