顶岗实习周记

篇一：顶岗实习周记与小结

实习小结一

光阴似箭，岁月如梭，不知不觉，一个月的实习就这样结束了，开始有点责怪时间流逝之快了。一个月，真有也发生了不少事情。

今天是周六，挑一个晴朗的早晨记下我第一周来的实习心得。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。

今天是我第一天离开学校，来到校外实习，心情非常激动同时也非常害怕，害怕自己脱离了家庭，什么事也做不好，害怕自己什么也不会，害怕自己失败，害怕····担心···烦恼···怀念在校的日子，回忆那美好的每一天，回忆那几年无忧无虑的日子。

临近毕业的最后一年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。

我对社会充满了信心，对自己也充满了自信，参加了很多场的招聘会，面试了多家的公司，但是一次又一次的失落快把我刚从那学校里出来的那股满腔热情给磨灭了，自己也突然也跟以前的朋友一样开始怀念起在校园里的美好时光，至少每天不用为找工作的事情而烦恼，时间一天天的过，容不得我们有半点的停歇，时间也不可能倒退，我们无法回到过去，现实让我们必须朝前看，我们曾经有过美好的梦想，在出社会的这一刻，全部破灭，因为我们看到了现实与梦想的差距。现在每天都拖着沉重的脚步，穿梭在这座繁华的城市，好像这座城市已经没有我可以落脚的地方了，就像个无头苍蝇到处乱窜，没有目标没有方向，时间是那样的残酷，一个星期就这样的过去了，没什么成功的收获，有的只是失败与无奈。突然间发现我是多么的渺小，原来的那种自信，那种淡定，已经在一次次面试中，磨的不堪一击，有时候自己真想把自己关进黑暗的角落里，让自己能有一刻不为找工作的事情而烦恼，我知道我是在逃避，我知道逃避不能解决问题，但此时此刻，我只想放松一会······因为我觉得疲惫，所以想先放空自己······好美的梦想，好可怕的现实，这就是差距，梦有多美，现实就有多可怕······ 到了公司销售经理把我领到销售科，简单介绍了我，就找了个位置让我做，

也就是说以后那就是我的办公桌，经理说：“你刚来，也没什么事，最主要的是多看多学”。我微笑着点了点头，目送经理离开。

公司销售科分内外勤，内勤就是负责做合同和与生产车间的沟通，外勤主要是联系客户，然后交与自己的内勤。我是新来的，所以内外勤兼做，也就是要自己联系客户、自己做合同、自己和生产车间沟通出货期、自己和客户沟通交货期等。

整个早上我就是看看关于我公司产品的说明，以前从来没接触这个行业，也不知道变压器是用说明做的？现在知道了，我们公司就是生产干式变压器的绝缘材料的。看了一些关于这方面的杂志，原来昆明地铁的变压器是保定天威顺达变压器有限公司提供的，而刚好我们公司的客户就是保定天威顺达变压器有限公司，也不知道是什么原因，知道这个事情绝对很开心，可能是因为和云南挂钩的关系吧，刚看来外面就有点想家了，想昆明了，真没出息。

接下来的日子里，我首先是去车间了解我们的产品是怎么出来的？车间分为三个车间，分别生产不同工艺的绝缘制品。

有拉挤车间，主要是通过高低压，把玻璃丝、树脂等材料经过比列配对，然后放在一个大约两米长的的铁心里，经过温度，使它固化。由于铁心的现状不同，所以出来的形状和尺寸也不一样。

有压制车间，它也是把不同的树脂按比例配在一起，由工人自己按所压制的型号选择质量，放在一个给予高压的机器里，根据不同的模具，压出不同的形状。 有缠绕车间，也是把绝缘纱布或玻璃丝缠在模具上，然后用高压固化。 我只是看到了表面的东西，其实没我说的那么简单。

这一周就是慢慢的熟悉工作环境和所售产品，一切都只是学了个皮毛，很多东西都还需要学习，这个行业的销售不像卖衣服什么的，而是需要更专业的学习，下一周继续努力吧！

实习小结二

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

几天的实习时间，我最大的感触就是“革命尚未成功”。虽然第一个星期来公司有点失落感，但等到慢慢了解公司的产品之后，又有些许的好奇感。这一周主要了解和熟悉了公司的产品、制度、理念等。于此同时尝试和同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手，在和同事们的交流中我获得最多的是鼓励和信任，使自己逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去面对任何挑战。 相信自己，我能行的！ 几天之后开始在同事的帮助下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做的不算很快，但能让公司领导放心。同事们也乐意把一些基本的工作交给我，同时还不时提供一些帮助。非常感谢他们对我这个处世未深的小伙子的帮助。我呢，也不负重望，对公司的产品，制度等都有了更深一步的了解。我相信，天道酬勤，功夫不负有心人。为自己加油。

通过第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，

每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

渐渐开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图以及更好的定位客户所需要的箱包皮具的款式和市场上畅销的产品，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多的客户的相关了解，交谈通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品的信誉和同行业之间相比所体现的优势。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，进出货的非常多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

生意一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，组长也通过这段时间的工作了解到我这个小菜鸟，组里的大家都对我非常照顾，通过这一周的工作，我渐渐的融入到了这个既有点辛苦又有点温馨的大家庭，尝到了自我价值实现的喜悦。

实习小结三

两个礼拜的实习期已悄然结束，虽然没有大学期间的“悠然自得”，没有上课时的“心旷神怡”。但却让我有了一颗充实而好奇的心，同时也深知任重而道的道理。

人往往都是这样，没有经历过的事情，永远都不知道它到底是怎么样，是真的那么难，还是并非如此。所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

年轻就是资本，虽然社会经验不足，待人接物水平不是很高，但我们有的是激情，有的是满清热血。年轻不怕失败，当面对失败和挫折时，我们勇敢地擦干泪水，大声的说道：我年轻，我骄傲。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。 上班才感觉其实学的都用不上。大学是一个小的社会，教我们怎么与社会接轨，与人相处。

走出学校，在用人单位上班，你不用考微积分，也不用让你背诵什么是市场营销学。而是面对同事，面对客户时，你表现出的能力，包括人际关系、和客户沟通的能力。在公司能搞好团结，和同事关系相处融洽。在面对客户时，不惊慌，能以较好的利润卖出公司的产品。那就算你快融入社会这个大家庭。当然这只是我自己的浅见。所以我首先按着这个方向去走，同事需要我帮忙的事情在我力所能及的范围内，我会义不容辞的去做，因为我觉得无论是什么事情都一定是值得

篇二：学生顶岗实习周记40篇

学生顶岗实习周记

学生顶岗实习周记

篇三：顶岗实习周记大全

第一周：

通过紧张的面试，我终于如愿进入到xx公司实习，实习期为三个月。学习相关的专业近

3年了，但这是我第一次真正的接触相关的工作。因为这是我的第一份实习工作，心里难免

有些忐忑不安。怕自己没有能够做好相关的工作，给该企业带来不好的影响以及麻烦。在该

企业安顿下来的时候，我们首先进行了为期5天的培训。在这5天的培训当中，我们对该企

业的环境以及企业理念有了初步的了解。但由于我初来乍到，对我们的工作流程还不太不熟

悉，幸好我们实习的负责人耐心的给我们讲解了一些需要注意的地方。在他的引导下我们的

实习工作也逐步进入正轨。这一周学习的内容不是很多，但是最主要的还是尽快适应单位的

节奏以及熟悉各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。 第二周

在这一个星期里，我们结束了我们的培训。正式开始了我们的实习生活。我们的工作就

是在基层里做一个普通的工人，起初不能理解该企业的用意。后来慢慢就想通了。只有下放

到企业的最基层才能让我们更好的去了解该企业的运作、了解该企业的企业理念。而对于我

们个人来说，我们之间的大部分人都是第一次参加工作也许只有这样才能让我们更好的贯彻

吃苦耐劳的精神。这个社会不缺少聪明的人，缺少的是能在困难中顶住压力的人。只有在最

艰苦的工作里才能培养我们的抗打击能力，从而使我们更具社会竞争力。不过由于是我的第

一份实习工作，而且是刚完成了从学生到工人角色的转换，特别是在如此艰苦的条件下所以

难免觉得有些无所适从。但是，我会尽量调整心态，希望能够圆满完成这次的实习工作。 第三周

有时候我们觉得时间过得很慢，但时间又总是在不知不觉中过去了。不知不觉，来到这

里已经有3个星期。在这3个星期的实习生活里虽然觉得很辛苦但还是觉得有所收获。经过

了那么长的时间总算觉得自己已经进入了实习的正轨，不管是在工作上还是在生活上都在慢

慢适应。我们的工作相比较学校生活来说还是有些枯燥，只是每天重复着一样的步调一样的

工作。毕业和想象中的工作生活有所出入！在我的想象里，每天的工作是充满着活力以及挑

战的，也许每天会忙忙碌碌，没有时间吃饭没有时间好好的休息，但是至少是充实的。我向

往着那样的生活。但是生活总是事与愿违的，但即使如此我也不希望让这稍显枯燥的生活消

磨掉我原有的对生活的向往以及激情。除了，调整心态我们别无选择。第四周

到单位已经有一段时间了，但对单位的了解紧是片面还需要进一步的了解。我本是个不

善于交际的人，这也一直是我的障碍。所以我到单位这么长时间了，交际圈只限于我们部门，

对于部门的同事也是了解得甚少，由于平时的生活除了上班和下班没有多大的交集，因此每

次一下班之后和同事之间也就没有了什么交流。由于一些老员工彼此相处的时间比较长，对

彼此也要更加的了解地多，在他们之间的友谊会比我们新来的同事要深厚，于是我明显感觉

到了新老员工之间的区别。我努力尝试要改变这样的状态，但是即使遇上面熟的同事也只是

偶尔打个招呼，有时候我只是不知该如何开口，我做过很多这方面的努力，只是效果不佳。

我希望在接下来的日子里这种状态会有所改变。我也会更加努力的融合进这个部门 。 第五周

在这一周了，我尝试了很多的方法让自己融入这个部门的圈子。于是我尽量找他们感兴趣的话题、尽可能的在上班的空闲时间里和他们有更多的交流。在工作上，当我

完成我的工作之时我也尽可能的去帮助他们。下了班以后，我并没有像以前一样整天呆在宿

舍玩电脑，更多的我选择了和同事出去打打球或者是吃吃宵夜。有时候我们不得不承认有很

多的感情都是在球场上以及饭桌上产生的。经过这一个星期的努力，我和部门的同事对彼此

之间的了解也越来越深。对于我，他们也少了刚开始的一点点尴尬及隔阂。也许这个世界上

的人形形色色，但是没有人会拒绝善意。只要你拿真心去和别人交往，你一定会得到相应的

回报。在这个社会上我们不能总是太过于被动要自己去掌握与人交流的主动权，只有这样我

们的未来才不会处处处于被动的状态。 第六周

由于与老员工之间相处的越来越好，于是在工作上也给我带来了很多的便利。他们很耐

心的给我讲解了一些工作上的注意事项，以及他们多年来的工作经验。我们不得不承认好的

人际关系对我们自身的反正来说存在着重要的意义。不仅是个人也好还是企业也好，只有在

良好的人际关系下才会有良好的合作。良好的合作往往有助于我们工作的高效完成。能让我

们事半功倍而不是事倍功半。这些体会都是在实习过程中所得到的，我终于明白在我们真正

踏入社会之前为什么要进行实习。因为学校所教与我们的知识毕竟有限，只有在实际的工作

中我们才能学到更多的知识及体验。而这些体验是我们花再多的钱也不能购买的。因为这是

只属于我们自己的，不会随着时间的流逝而被遗忘。 第七周

工作中，我们难免会犯错所以挨骂也是在所难免的。当这件事发生在我的身上的时候我

才深刻体会到解释就是找理由，据理力争是没有用的。你对领导解释得越多结果就会变得更

糟，所以主动承认错误是关键。由于认错态度良好于是领导也就随便骂骂也就算了。我们常

常会做错事，也常常会被误解。在工作中不管我们是犯错还是被误解，我们首先要做的不是

跟上级阐述我们犯错的理由首先要做的是承认错误。当被误解的时候我们不要忙着去解释，

当领导处于愤怒之时，过多的争论只会让事情往更加恶劣的情况发展，倒不如听他说完然后

道个歉。其实对于我们来说认错只不过是一件很简单的事情。而且关于误解，总会随着时间

的的推移而水落石出的。所以没必要和上级激励力争，因为你们之间本来就是不平等的！ 第八周

幸好上次的错误没有给领导留下太多的坏的印象，由于这阵子的工作完成的还算是比较

好，于是领导在大家面前夸奖了我，也算是这阵子辛勤工作的回报吧。所以下班的时候觉得

心情特别舒畅。我想这也许就是为什么马斯洛把自我价值的实现放在人类需要的最顶端的原

因吧。每个人都需要自身的价值被肯定，当我们的价值得到实现的时候我们就会觉得愉悦，

而当我们的不能得到他人的认可的时候我们就觉得难过。虽然这只是一个小小的夸奖，但对

于一个实习生来说，能在众多的老员工之间得到夸奖也算是小有成就感吧。因为不是我们所

做的努力都是能够被人们所认可的，这就是为什么那么多人不能得志的原因。但是我相信上

帝都是公平的，我们的努力一定能够得到回报的除非我们所做的努力还不够多。因此，不要

放弃的太早不走下去你不知道你接下来遇到的是什么。 第九周

这一周我们的工作比较忙，大部分的时间里我们都是在加班。加班的时间多了工人的工

资也就比较高了。虽然很累但是大部分的员工还是很高兴，也许对于我们 这些刚出社会的人来说不太能够理解。在加班的过程中和一位老员工闲聊，在闲聊的过

程中我得知原来他已经在这个厂里面工作了7、8年。我很冒昧的问了他一个问题：为什么，

在这里工作了那么多年还是一个普通员工。他没有责备我如此唐突。而是跟我说：那也没办

法大字都不认识几个呢，怎么能去做那些工作呢？我突然觉得知识是多么的重要，虽然我们

不能说一个人的学时就代表了一个人的能力，但是在如此功力、竞争如此大的社会。在一定

的程度上一个人的学历代表着一个人的水平。因为没有企业有时间、而且愿意花时间去验证

你到底有没有能力。所以只能通过一个人的学历来判断了。第一次觉得原来知识是那么的重

要。 第十周相比上一周，这一周的工作就稍微轻松一点了也没有忙了。所以下班以后我们就有了更

多的时间做自己的事情了，一般在下班的时候我们都会选择去运动运动。尽管上班也有点累

了，但是至少能做一些自己喜欢做的事情也算是一种放松的方法。突然在运动中觉得学校的

生活已经离我们越来越远了，好好像从来没有如此的怀念过我们的校园生活。当我们还在学

校的时候我们曾拼命的想要逃离我们的学校生活但是真正步入社会以后才能明白，校园的生

活是我们一生中最美好的时光。在上学的时候我们常常觉得压力很大，但是现在才明白原来

上学所带给我们的压力是人一生中所有的压力中最小的一部分。不得不说一句很俗的话：每

个人都是这样，只有在失去的时候才会觉得可贵。第十一周

由于学校还有一些重要的事情要做的的原因，这个星期我们领导给我们批了几天假让我

们回去学校处理一些事情。当我们走进学校，那种熟悉的感觉迎面而来。这种熟悉的感觉让

我们每一个人都觉得心情特别的愉悦。虽然以后还不知道还有多少次机会踏进我们的校园，

但是每个人都要成长，而成长中总伴随着得到与失去。所以我们不应该只看到自己失去的那

部分，而忽略了自己得到的那一部分。还记得刚上大学的时候对这个学校的种种嫌弃。突然

想起一句话：学校就是自己在心里骂一千遍但不允许别人骂一遍的地方。对啊，我们总是对

我们的母校带着如此复杂的感情。我们很快就办完事情在学校多呆了一天以后我们就回到了

工作的地方。不知道为什么的，从学校回来突然觉得好像觉得没有那么的累了?? 第十二周

不知不觉中，来这里实习已经快两个月了，虽然时间已接近两个月，对工作也是越来越

熟悉，但是有时还是会觉得力不从心。而且也失去了刚开始来实习的那种兴奋与好奇，觉得

心情总是处在低谷当中，总是振奋不起来。在和领导的偶然闲聊的时候他很友好的跟我说：

只要我用心地做，就会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。听他说完顿时觉得茅塞顿开。

有人说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。切忌不要粗心大意，

马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！

对啊，每个职业都会有它的趣味所在的，像我之前所说的不走下去，我们不知道接下来会遇

到什么。所以耐心等候吧。 第十三周 在上一周和领导的闲聊之后，在这一周我反省了一下这阵子的工作状态。我突然意识到

与其自怨自艾还不如干些别的事情来充实自己，于是我主动要求在空闲的时间去帮帮别的部

门的忙。一方面我可以打发打发自己的时间，让自己变得充实而不至于自己的觉得生活无趣。

另一方面，既然我们实习是为了学到更多的知识那就趁着实习的期间尽可能的去不同的部门

感受一下不同部门的工作。也许这样对我们真正踏上社会的时候也是有所帮助的。即使是生

活无趣，其实我们也是可 以让它变得有趣的。其实大部分的原因不在于生活，而是取决于我们带着怎么样的心态

去看待生活。

第十四周

由于这一周领导批准了我提出的要去别的部门帮忙的请求，在这一周我也正式到别的部

门去帮忙了。所以会比以往更加的，忙碌一点。虽然如此，但是和以往的生活相比我倒是更

加喜欢现在的生活忙忙碌碌的。通过在别的部门帮忙，我发现每个部门的工作都是紧密相连

的，而每个部门的价值也是相同的，只有在每个部门的互补之中才能使整个企业的利润达到

最大化。相反的只要任何一个部门稍有差池都会让整个企业的利益有所下降。因此，我觉得

不管是哪一个企业都好，都应该加强企业个部门之间的联系，才能让企业在这个竞争强烈的

社会生存下去。才能让企业立于不败之地。第十五周

慢慢的在别的部门的帮忙工作也慢慢熟悉了，得到了上级领导的好评及赞扬。相比刚进

入这个公司的时候不管是在为人处世上还是在工作的处理能力上也有所提高了，慢慢觉得一

个人不管工作能力有多强要是不懂得怎么去和别人相处一切都是空谈的。这个实习教给我们

最多的不是让我们去如何运用我们的专业知识，不是让我们去获得更多的知识，而是让我们

明白何如去生活。相信没有一个人不懂的如何生活，但是却不是所有人都懂得如何在这个社

会上生活。通过在这里的观察我发现一般个性太强烈的人都不会再这里呆的太久，反倒是一

些较为平和的人留了下来。我想了很久，也许是因为较为平和的人更加适应这个社会的发展

趋势吧。

第十六周

在这一个星期里，我还是像往常一样工作一样下班。没有什么特别的事情发生。有时候

没有什么事情发生也是一件很好的事情。虽然生活没有什么惊喜但是却也是至少没有什么不

好的事情。突然回过头去想在这里的那么多个日子，慢慢的好像已经很习惯。习惯这里的生

活、这里的工作。日子好像也比之前想的要过的快一点，刚开始的时候曾经想过要快点结束

现在也觉得还好。有时候我们觉得可能会很艰难的日子其实也是很快就过去了。所以我们总

要对生活充满希望。

第十七周

这个星期又犯了点小小的错。虽然领导没有过多的责备但是心里还是觉得又些许的过意

不去。人都是这个样子难免会有过错，首先要自己学会原谅自己。如果自己一直处于纠结之

中不愿意给自己宽恕，那么别人又怎么来宽恕你呢？我们可以犯错但是不能一错再错。于是

我这样安慰自己。在这样想之后自己也觉得心里好受一点，既然过去的事情已经不能再挽回

了，那至少从现在开始我们还可以好好把握，避免下一个错误的发生。也许生活没有必要太

过于纠结。 第十八周

我们都说社会这趟水太深。有时候和朋友闲聊都说说起诸如此类的事情，比如上级的什

么亲戚被提升为了什么什么??经过在这个企业那么长时间的实习，我不得不承认：不管是

在任何一个地方都会有太多的潜规则。可是即使是这样我们还是不能被潜规则。我始终坚信

只要是你有能力，只要是你能让企业有所发展，利益有所提高，不管是什么潜规则都会给你

让步。与其抱怨还不如让自己更强一点， 强大到有一天你会被别人看到为止??第十九周

离实习结束的日子不远了，而实习结束了也就意味着我们很快就要真正踏入社会了。其

实我在想在这段时间的实习过程中进入这个社会的各方面的准备呢？我想也许我已经做好了

大部分的准备了，不管是心态上也好、生活上、工作上也好。在这个实习的过程中我们每一

个人都在不知不觉中做好了准备。也许我们从来也没有发觉到这一点。我想这也许就是我们

实习最大的意义吧。对于每一个刚出校门的我们，身上有太多的锐气以及娇气。我们就像是

刚出山上开凿下来的石头，有太多的棱角。而这实习的几个月就像是刻石把我们打磨得更加

的圆滑。只有这样子才能让我们更好的去适应这个社会。而不被社会所淘汰。我感谢这个实

习来得恰到好处，让我能够及时明白：怎么样的人才是这个社会真正需要的人。 第二十周

到现在为止我的实习工作就要接近尾声，我也即将结束在这里的实习工作。在这几个月

里面带给我的感触太多太多，连自己也觉得奇怪到最后竟然有点舍不得，但是生活是向前的

我们必须要忘前走。也许以后我们不再需要做如此艰辛的工作，也可以脱离低层的工作。但

是我不会忘记这一段时间的实习所带与我的感受，不会忘记自己的原来的样子。也许以后的

路不会比现在更加顺畅，但是我坚信，这几个月的实习都挺过来了那么以后的路上还有什么

可怕的呢。我相信只要努力未来一定会越来越美好的。“实践是检验真理的唯一标准”，通过

这次实习，我也发觉自己有许多不足之处，但是所谓真诚所至，金石为开。在今后的生活中，

我会朝着自己的目标，不断努力学习，弥补不足，为自己的理想而奋。篇二：顶岗实习周记、

实习鉴定

顶岗实习周记

学生姓名： 冷小兰 系 别：计算机科学与技术系 时 间：

2012年4月 湖南安全技术职业学院 湖南安全技术职业学院

顶岗实习周记 注：1.此表由实习学生每个工作周填写1次。2.周次可上学院网站查询校历。 篇三：顶岗实习周记范文 临近毕业的最后半年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成

果的开始，是步入社会大展宏图的开始?? 参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司开

始我的实习生涯。怀着兴奋、激动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着清晨新鲜的空气，

憧憬着新的一天。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语

上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。

大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。 实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是

简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息

的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。实习的第二个星期——小有收获经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是

在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电

话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过

程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大

家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的

工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但

是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，

勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。 实习的第三个星期——初试牛刀在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此

这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一

些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学

习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注

意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，

要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推

介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下

次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见

见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的

多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。 实习的第四个星期——现场操作一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到n个电话的成长，每天来公司上班就是

整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知

其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，

结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是

委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理

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