篇一：福彩年度工作总结
泉港福彩片区管理员2012年工作总结暨2013 年工作计划
泉港管理员：吴苍美
2013年，我省福彩在去年销量33亿元大关的基础上，再创新高，达到37元，作为片区
管理员，天天工作在福彩第一战线上，能见证福彩的不断壮大，看到片区内各家站点业主和
销售员的笑容一天比一天灿烂，我感到无比的荣幸与自豪。一年来，在管理站的直接领导下，
我们队片区的管理日趋完善，工作方式越来越科学创新，效率高效，今年底，在完成整年工
作的基础上，同时又完成90%以上的年底冲刺，为省中心，管理者交一份满意的答卷。 一、2012年工作总结
（一）、牢记福彩发行宗旨，努力宣扬福彩文化 几年来，随着福利公益金高效广泛利用，福彩“扶老、助残、救孤、济困、赈灾”发行
宗旨已深入人心，其“公益、慈善、健康、快乐、创新”的文化内涵也在社会上广为传扬。
作为福彩片区管理员，不仅要自己牢记这一宗旨和内涵，更要号召各投注站学习并践行并大
力宣传。这样，福彩品牌形象才能不断的提高。
（二）、注重服务，讲究方法，认真完成省中心、管理站教给的各项任务 市场管理员的工作首先就是服务。只有扎扎实实地完成省中心、管理站交给的各项任务，
在投注站需要的时候尽量满足对方，才能在片区投注站内树立威信，形成凝聚力，更好的发
挥管理作用。因我片区较小，只有23家投注站，每次一接到任务，我总在第一时间内落实到
位。首先是宣传资料的分发。宣传资料要快，在第一时间分发到彩民手中，才能发挥真正的宣传效果，
在投注站之间制造氛围，取得事半功倍的效果。其次，有计划的召开销售员座谈会，传达市
场信息，了解市场动态，起到管理员真正的承上启下的作用。三、按规定巡查站点，严格规
范站点形象，一发现站点有违规行为，马上给予纠正。特别是下半年，采用手机定位系统巡
查站点以后，更是一丝不苟，每个上班时间都能准时到指定投注站签到，一个月至少到投注
站两次，帮助投注站排忧解难，在投注机有毛病的时候，更是随叫随到，决不耽误一分钟。
四、严格销售员进行培训。每一次促销、快三玩法即将上市，我都会带领销售员到管理站培
训，然后再组织研讨市场如何营销。要是有的站点更换销售员，我就会第一时间对他们进行
培训。
（三）、严于律己，以身作则，树立服务示范窗口管理员，在管理站和投注站之间起到桥梁作用。管理员要更加严格的要求自己，包括自
己的一言一行，都能在投注站中产生相应的影响，尤其是对自己的投注站，它是片区的形象
和服务的窗口。因此，我对投注站的布置非常严格，走势图的顺序，宣传单、饮水机、空调
的位置，都经过仔细的安排，开奖公告栏、led天天都更新。站内的卫生整洁，为彩民朋友
提供一个安闲舒适的购彩环境，同时也为片区的投注站树立一个形象的窗口。
（四）、抓住机遇，营造氛围，努力争取新彩民，为彩民队伍增添新的活力 近两年来，随着双色球亿元大奖的不断井喷，双色球的奖池记录也不断刷新，在全国范
围内产生了巨大的影响，利用这个大好的时机，我做了 精心的策划，要求各投注站大幅度的宣传，让更多的人了解双色球，了解福彩，“两元能
中1500万”，“倍投能中亿元巨奖”在群众中引起强烈反响，在这段时间了，投注站经常涌入
一群群新的面孔，为福彩市场注入新的力量。在引进新彩民的同时，我更加重视对片区内福
彩文化和理性购彩的引导，购买福利彩票是在做慈善事业，奉献爱心，要保持良好的心态，
一定要根据自身的经济状况，理性购彩，快乐玩彩，这样的彩民才能长久，福彩才能更加深
入人心。
（五）、以人为本，不断创新，努力开发福彩新市场
为开发福彩空白市场，我经常到泉港各工业区、社区进行考察，看看哪里有福彩的潜在
市场，便鼓励并帮助当地的群众，在这一空白地带开发一家福彩投注站，今年，我片区分别
在省二化企业门口，沙格码头，南埔街道分别增设了一家投注站，使我片区投注站的分布更
加均匀合理，也为销量的进一步上升打下坚实的基础。
（六）、加强服务配送，努力发挥刮刮乐中心站的作用 作为管理员，同时又是泉港刮刮乐中心站的负责人，我清楚的认识到刮刮乐的市场前景
和重要性，根据省中心、管理站的要求，每家投注站都要销售福彩刮刮乐，我片区23家投注
站也都全部销售刮刮乐，到年底，顺利的完成刮刮乐中心站下达的销售任务。二、2013年工作思路
（一）、配合管理站，继续做好福彩品牌的宣传。
（二）、认真做好站点的日常巡查，努力维护站点形象，力争片区每一家投注站都符合省
中心的标准。
（三）、加强学习，提高管理服务水平，更好的服务投注站。
（五）、利用双色球这一品牌影响力，加强营销宣传，努力吸引新彩民。
（六）、采用以点带面的形式，鼓励片区五星、四星的几家投注站联合起来，组织彩民团
体购买双色球，提高中奖率，扩大福彩在泉港的品牌影响力。
（七）、把握机遇，在快三上市前后努力做好营销宣传工作，争取把销量抬上高的台阶。
（八）、开发空白乡镇，让福彩深入到每一个角落。
（九）、加强刮刮乐的营销宣传，挖掘社会站点，让福彩刮刮乐深入到社会每一个角落。
（十）、争取在泉港最最中心地带或大型超市内，开一家标准的形象店，让福彩在泉港的
品牌形象得到进一步的提升。篇二：上半年福彩工作个人工作总结 2011年上半年个人工作总结
一、 “刮刮乐”彩票的发行工作
二、福彩宣传工作
三、财务协管工作
上半年，为协助中心主任抓好财务工作，我严格执行相关制度，较好的完成了工作任务。
首先，完善了市中心的财务制度，财务报销必须经过中心主任、分管领导、联审会签三级审
查。将财务工作纳入绩效考核，要求各种财务报表及时准确上报，做到收入支出帐目明了清
晰。其次，市中心组织的各项会议、活动，都按要求制定财务预算，严格控制不必要的支出
和接待费用。再次，自己做为副主任，时刻注意以身作则，廉洁自律，维护了市中心的良好
形象。篇三：潼关县福彩中心工作总结 潼关县福彩中心工作总结今年以来，我中心工作在市中心的精心指导下，局领导班子的正确领导下，坚持以“科
学发展观”为指导思想，加大工作力度，锐意进取，不断创新，认真履行“以民为本，为民
解困”的民政工作职责，紧紧围绕全年工作任务目标，扎扎实实地开展工作，截止2010年9
月底我县共计销售福利彩票712万元。现将上半年工作的主要做法和下半年工作计划汇报如
下：
一、工作回顾
（一）领导重视，任务明确，措施得力。 局领导班子高度重视福利彩票发行管理工作，始终把福利彩票发行管理工作作为全局工
作的重点、难点、亮点和突破点抓住不放，做到年初有计划、年中有分析、年终有总结、工
作有目标、销售有措施。责任分工明确，实行一把手亲自抓，分管领导具体抓，全局发动的
工作模式。局领导班子成员经常组织带领工作人员深入站点，与业主、彩民深入交谈，研究
探索发行中出现的问题和解决的办法，力求做到既是福彩的管理者，又是业主﹑彩民的忠实
朋友。在内部建设方面，我局设有福彩专职机构和专职工作人员，并优先配备较好的办公设
备，为福彩的发行和销售工作奠定了良好的基础。
（二）坚持专营化建设，提高福彩销售率。 通过近两年专营化的市场运作，我们发现福彩专营后。专营站点把福利彩票的销售作为
主要谋生手段，业主和销售人员的压力和责任心都比双彩店的业主强，他们在福利彩票销售
的技巧和服务方面狠下工夫，不断赢得彩民的信赖，从而也使我们不断得赢得彩票市场的占
有率。我县2009年实现专营化后销量从2008年的不到500万猛增至800万元，人均销量达
到49.4元，销量增长了35%。所以，在今后的站点发展中，我们要大力巩固专营店，并给予
一定帮助、支持和奖励，使其进入良性循环。
（三）进行规范化管理和人性化服务。随着福彩事业的迅猛发展，只有不断加强管理和服务，才能保障福利彩票事业的“安全
运行，健康发展”。
在管理方面：一是经常对投注站进行不定期检查，查处投注站的各种违纪、违规行为，
对其进行整改。
二是为提高站点的服务质量，经常组织业主进行讨论，强化业主和销售员的敬业精神，
使之更好的服务于彩民，进一步提高销售人员的业务素质。 三是在投注机使用方面，严格要求各销售人员遵守操作程序，绝不允许无证人员上岗。四是严查投注站参赌、“非法缩水赔率投注”等违法行为，严厉打击私彩，净化市场。 五是认真及时受理彩民投诉，切实解决好各站点存在的 问题，处理好业主与彩民之间的关系。在服务方面：一是县中心每月进行定期除尘、维护，确保投注机安全稳定地运行。截止
今年5月中旬，我中心共为业主维护投注机30余次，城区坚持30分钟到、乡镇坚持2小时
到，有力确保了我县业主的正常营业。 二是加快推进福利彩票店品牌建设和形象建设。在全县树立标杆投注站，在美化亮化和
统一福彩投注站点形象的同时，帮助一部分投注站改善内部环境，使之更好的服务于广大彩
民。
（四）加大宣传力度，弘扬福利彩票公益文化。 宣传工作是福彩事业发展过程中不可缺少的重要环节，由于目前许多人包括一些媒体对
发行彩票的目的有误解，只知道买彩票可以中奖，却不知道发行彩票是募集社会公益金，为
特殊困难群体解决生产和生活问题，因此，我们在宣传过程中，始终把彩票的社会公益行为
放在宣传重点上，紧紧围绕福利彩票“扶老、助残、救孤、济困”的发行宗旨，突出福利彩
票的救助性、慈善性和公益性，强调福利彩票“公开、公平、公正”的原则，为此我们做了
大量细致的工作。
一是春节前夕我中心印制了两万份宣传年画组织专人在县广场及各彩票店进行发放。宣
传的效果显而易见，福彩的形象以及知名度得到了很大提高。 二是我们还通过福彩宣传栏，向社会各界介绍福彩的相 关知识及福彩公益金的使用情况，让更多的群众了解、关心和支持福利彩票发行管理工
作。
三是我中心还通过电视、网络、报纸、横幅等形式对我县中奖站点进行宣传，使福彩事
业家喻户晓，获得更大的发展空间。福彩是我国社会福利，公益事业发展的重要支持力量，是引领亿万群众奉献爱心，弘扬
美德，传播慈善的一面旗帜，是促进社会福利，社会救助及其它社会公益事业发展的一支力
量，在改善民生构建和谐社会中发挥着重要作用，我们会以高度负责的精神，使我县福彩事
业的明天更加美好。
二o一o年十月二十六日篇四：福彩工作总结与计划3月份总结与4月份计划 3月1日开始是我们福利彩票由华东六省市联销的15选5游戏900万元大派送每期派奖
30万元，连续派送30期的大好时机。 我片区积极组织营销派奖宣传活动，发放宣传单、张贴海报，向彩民宣传介绍15选5
的派奖优势，提高了中奖奖金，大大地繁荣了节后的彩票市场，并大力配合双色球奖池都在
2-3亿元的有利条件、做好宣传，提高片区销售。 3月中旬开始对站点进行全面的市场调查、下站点解决实际问题，帮助经营者如何提升
站点销量。按照管理站的布置搞好站点的形象建设、并上报2011年本片区示范站点建设的投
注站。围绕站点的形象建设进行一次全面的检查工作，发现有不规范、形象差的站点及时上
报管理站树立好我们福彩的光辉形象。 3月22日我片区40822投注站喜中双色球二等奖2
注奖金高达115万元的喜讯！当天我便请示领导代表市管理站向40822投注站送去花篮、横幅，热烈祝贺并燃放了一
团长长的鞭炮，大力造势，向广大彩民宣传我们福彩双色球大奖大、两头火、奖池高、是中
国彩市独一无二的航空母舰！在这里我衷心祝贺我片区能在今年中出双色球500-1000万的大奖来给彩民看看，说明我
片区是好样的！决不辜负彩民朋友十年来对我片区的一片期望。 继续深入搞好销量差的站点，
帮扶站点的形象建设和培训工作，积极配合省中心做好有关培训师的工作，抓好销售员岗前
岗后培训工作，大力宣传我们福彩的品牌形象，充分发挥彩民俱乐部积极性，能动性和聪明
才智，努力完成市管理站下达的销售指标。打印纸领 4件，用了 100圈。##片区####2011-3-26篇五：武安市召开
2015年度福利彩票工作总结会议 武安市召开2015年度福利彩票工作总结会议 1月17日上午，武安市召开2015年度福利彩票工作会议，129个城乡投注站站长及销售
员、中福在线销售厅及福彩协会工作人员参加会议。河北省福彩中心副主任张志贤到会致贺
信并发表讲话。会上，福彩中心领导向14家荣获2015年度河北省福彩优秀投注站点发放奖金5000元、
向6家荣获全省双色球销售560强的站点发放苹果ipad平板电脑一部、向武安市20个红旗
投注站发放500元现金奖励。优秀中福在线销售厅及福彩先进工作者、优秀站长及销售员被
分别授予奖匾和荣誉证书。优秀站点代表及两名中福在线销售厅经理发言、交流工作经验。
武安市福彩中心主任赵耀武作2015年度工作报告、安排部署2016年福彩发行工作。赵耀武
对福利彩票发行工作给予充分肯定，并就2016年全市福彩发行工作提出三条指导意见：一是
安全运营，树立风险防范意识：二是多措并举，实现平稳增长：三是注重宣传，扩大社会影
响。
2015年，武安福彩系统干部职工精诚团结，攻坚克难，全心全意谋发展，主动作为创业
绩，有力地促进了福彩销售管理工作水平提升，福彩销量再创新高， 实现了历史性跨越，在市场开发、营销宣传、规范管理、服务公益等方面取得良好成效，
为全市民政事业提供了重要的资金补充，为社会公益福利事业，保障民生、改善民生做出了
重要的贡献。
篇二：彩票工作人员工作总结
篇一：中福在线青销售厅2012年彩票工作总结
中福
在线青铜峡销售厅2012年彩票工作
总结
青铜峡销售厅认真落实《彩票管理条例》和《彩票管理实施细则》，按照“安全运行、健康发
展”的工作方针，保证了销售厅的正常运行，截止2012年11月底青铜峡中福在线销售642.49
万元，比上年同期增加16.87万元，离宁彩中心900万元的目标还差200万元，现将2012
年彩票工作总结如下：
一、主要工作
（一）加强法律法
规和业务知识的学习
青铜峡销售厅现有
员工6人，实行两班组上班，每班组3人，月平均工资为1800元左右，低于其他销售厅工资
水平。在《彩票管理条例实施细则》颁布后，组织员工认真学习领会，并编制了《中福在线
销售厅工作人员岗位业务知识》进行岗前业务培训，每周星期天集中学习，记录了业务学习
笔记，不断提高员工业务和服务水平。
（二）修改销售厅
效益工资考核办法
将去年的销售厅效
益工资考核办法进行修改，把销售量与员工工作对应起来，设立销售量和业务数据进行量性
考核，每月考核，能有效地调动员工的积极性和主动性，改进和提高服务水平。
（三）对中福在线
游戏进行宣传
2012年青铜峡销
售厅共中出两个25万元大奖，在中奖当天鸣放鞭炮、挂横幅进行宣传，同时在5月份印制宣
传单2000份、制作展版1块在古峡广场组织了宣传。
（四）加强销售厅的安全管理
为保证销售厅正常
运行，销售厅备有安全预案，对其安全每月检查一次,重点查看监控、网络运行、蓄电箱、门
窗等部位，发现问题及时解决与处理。
（五）制定中福在
线销售厅经营管理办法初稿
为使销售厅经营规
范、管理科学，起草了中福在线青铜峡销售厅经营管理办法，现已完成初稿，将继续修改，
计划于2013年1月印发实施。
二、存在的不足
青铜峡销售厅月平
均销量为58.4万，比2011年月平均只增长了0.46万元，比2010年月平均下降了5.1万元，
销量落在全区的后面，主要原因是：
1、因租赁个人的房
屋，没有装修，环境较差。
2、一些老彩民退出，
而新彩民发展又较慢。
3、原有设施已老化，
而新设施又增添不上。
三、下年工作
为做好2013年中
福在线即开型福利彩票销售工作，进一步加强管理，增强服务，努力提高销量，2013年主要
工作计划如下：
1、合理确定效益工
资
为了做好销售厅的
销售工作，激励员工的热情，2013年月销售额任务确定30万元，按超额的2%计算效益工资
（如月销售60万元，计算效益工资6000元，平均每人1000元，最高工资为2330元，最低
工资2100元）。
2、配备工作服
因销售厅要进行规
范化建设，必须配备统一的工作服
（上衣，裤子，女士西装为好，样式、颜色与宁彩中心沟通后确定），每套价格暂确定为600
元，个人承担200元，单位共承担2400元。
3、新购房屋的装修
4、在新址安装电子
显示屏，随时进行宣传。
5、更换椅子，增加
2台电脑及1台打印机，并开通网络，方便彩民查阅彩票投注技巧及彩票知识等。
6、搬迁后，在6
月、10月组织两次而采取多种形式宣传中福在线游戏，在培育发展新彩民上下功夫，在销售
厅科学管理上下功夫，在员工培训、优质服务、微笑服务上下功夫，保证在2013年销售量有
较大的提高，争取超过平罗（857万元），赶上固原（1170万元）。
篇二：2011年彩票年终总结表彰大会的发言
?在
年度体育彩票工作总结表彰大会
上的发言?
尊敬的各位领导，
各位彩票业同仁：????
????????在咸阳市
体育彩票管理站各位领导的正确指导下，在彩票销售业各位同仁的鼎力支持下，经过我区域
各销售网点业主及销售员的不懈努力，我区域????年中国体育彩票顶呱刮的销售金额突破
了????万元，比????年同期提高了????，顺利的完成了咸阳市体彩管理站下达的即开型体育
彩票销售任务，同时也完成了???万元的目标任务。之所以能取得这样的好成绩，离不开各级
领导和有关部门的亲切关怀和大力支持，也离不开全市广大业主和彩民朋友的积极支持和无
私奉献，我在这里向长期关心和支持体育彩票的各位领导，各位朋友表示衷心的感谢和诚挚
的敬意。?????????回顾这一年来的销售，我们主要做了以下工作???
一、 深挖电彩店销
售潜力?
??????加强电彩店
销售管理及宣传工作，经常拜访电彩店了解最新情况，及时送票,兑奖，保证销售的连续，稳
定。?
二、拓展渠道、增
设网点?
?????????在拓展渠道，发展专营
网点、户外网点上，我们今年下足了功夫。在广场及人流量大的场所增设了多个户外销售网
点，保证了体彩顶呱刮销量的稳步上升。?
三、宣传到位、妇
孺皆知?
???????在体彩顶
呱刮宣传工作上，我们按照不同时期的销售重点，悬挂相对应的醒目横幅，使彩民和路人能
一目了然的看到宣传内容；我们还积极参加省中心举办的各种活动，根据省中心的要求，我
们充分利用废旧彩票制作各种工艺品，将其悬挂在店内或门头进行生动化展示，帮助大家进
一步的认识体彩顶呱呱，并使其有兴趣参与进来；此外，我们充分利用各类形象墙，制作中
奖喜报，展示中奖彩票，进一步提升大家对顶呱刮品牌的认知度，刺激消费者购彩，营造踊
跃的购彩的氛围??。并在今年举办的彩票折纸比赛中获得了一个一等奖和一个三等奖的喜人
成绩，为咸阳市体彩争光。?
四、定期培训、服
务到位?
????????定期做好
销售员的培训和服务工作。对新网点的销售员，我们组织他们认真学习《彩票管理条例》中
的各项规定，让他们熟悉即开型彩票的发行与销售管理暂行办法，了解各种彩票产品的具体
玩法规则，并对销售员进行宣传、售票、兑奖等多方面的技能培训，
让销售员把彩民当做自己的亲人、朋友来对待，做到有问必答，着力壮大每个网点的彩民队
伍。在服务方面，我们为区域内的所有网点创造各种便利条件，保证送票电话畅通，做到了
送票、兑奖随叫随到。我们还积极帮助各网点克服经营中的各种困难，热心解决销售工作中
的实际问题。在市体彩管理站和我们的共同努力下?我们通过给户外销售网点配备御寒衣物，
消暑用品及户外照明设施等措施来鼓励销售员。无论是酷暑还是严寒，无论是白天还是黑夜，
他们始终坚持在彩票销售工作的第一线。在资金方面，我们不断加大投入，由于资金的充足，
保证了票种齐全，满足了彩民的多种需求，大大提高了各网点业主及销售员的积极性，为顶
呱刮销售量的稳步增长起到了积极作用。?????????????年我区域准备做好以下几个方面的工
作：???、继续加大电彩店的各项管理及宣传工作，使电彩店的销量最大化。?
????????、继续开
展渠道拓展工作，在各大超市商业区及人口密集的居住区多下功夫，提高户外销售网点的数
量和质量，保证设一个网点就存活一个网点?。并在实施中及时发现新问题，并解决问题，打
造出一个强有力的销售团队和一个完善的销售网络。?
?、加大宣传力度，
争取在户外吸引路人的关注，
在门前抓住路人的好奇心，在店内刺激消费者的购买欲望。?
?、做好销售代表与
各网点的协调工作，经常拜访网点，互相沟通，互相信任、最终达成联盟。?
?、对各网点继续加
强管理，保证安全销售并做好服务工作。??
????????在新的一
年里，我区域依旧会紧跟市体彩管理站的步伐，以体彩大局为重，立足实际，多动脑筋，准
确把握营销策略，携手彩票业广大同仁，带领团队更上一层楼，为中国体育彩票事业作出贡
献。?
???????最后，衷心
祝愿大家在新的一年里，身体健康！万事如意！财运亨通！?
?????谢谢大家！?
???
????????????????
?????????????????????????????????????????????区
域：???????????????????????????????????????????????????????????????总结人：?
篇三：体彩工作总结
体彩
工作总结
2012年，我区体育彩票工作在市体育局及市体彩中心指导下，以提升销量为核心，建立健全
管理体制和运行机制，认真谋划彩票销售工作及履行行政职能，努力做好宣传、协调组织监
督工作。顺利完成了我局年初制定的500万销售目标任务，今年我区体彩销售有望突破1000
万元大关。今年我局认真落实市体育局及市体彩中心指示精神，履行行政职能，推进销量提
升，强化管理对接，注重打好基础，下面就从以下几个方面做一个简要汇报:
一、认真履行行政
职能，不断推进销售提升。
为了更好地支持体
彩销售工作，今年以来，一是做好协调工作，为即开票出摊销售提供协助，并在平时的工作
接触中，积极与工商、税务等部门沟通，取得他们的支持，营造体育彩票销售氛围。二是做
好宣传工作。今年我局专门向区财政报批了彩票宣传经费，用于彩票宣传工作，同时，在区
政府网站、政务公开网等主要媒体进行体彩宣传。三是参与营销谋划，狠抓促销活动，先后
组织谋划了排列三、大乐透、即开票三种玩法，十几次派送促销活动。大力支持分中心，用
好现有经费，努力扩大销量。四是有重点地培育体彩市场，调动各网点销售工作积极性。今
年，我们有侧重地鼓励经营
业主，积极开拓市场，以增设竞彩店，突出抓即开为突破口。使我区销量得到提升，完成了
年度目标任务，取得了较好成绩。
二、体育市场开发
前景广阔
1、抓好电脑体育彩
票工作。体育彩票是体育产业的经济支柱。今年，我局把电脑体彩工作当作中心工作来抓，
我区今年电脑体育彩票销售工作取得长足的进步，电脑网点22个，今年新增2个网点，超额
完成市体彩中心的布点任务。截止到2012年10月底，我区体育彩票销售额已达904万，超
过去年全年475万的销售额。
2、加强体育场馆的
管理和运作。我局充分利用庐山区体育中心的设施开展各种体育经营活动。今年与九江市风
云羽毛球俱乐部合作，由俱乐部出资承包体育中心，为我区训练羽毛球队员。吸引了很多爱
好者前来活动。时常出现爆满的场面。体育中心有偿利用率高于去年，不仅活跃了群众文化
生活，而且创造了较好的经济效益。
2013年工作计划
体育产业和场馆建
设工作
1、继续抓好我区电
脑体育彩票的发行工作，保持彩票
市场的平衡与繁荣，适度增加乡镇彩票销售网点，力争2013年体育彩票销售形势好于2012
年。
2、加强体育场馆的
管理和运作，增加积累，开源节流。
3、以体育竞赛为杠
杆，大力培育体育市场，引导体育消费，努力形成在市场中求效益，在效益中促发展的良性
互动格局。
篇四：上半年福彩工作个人工作总结
2011
年上半年个人工作总结
上半年，在上级领导和全体同事的指导和帮助下，通过自身的学习和工作，较好的履行了岗
位职责，取得了一定的成绩，现将半年来工作情况总结如下：
一、 “刮刮乐”彩
票的发行工作
“刮刮乐”彩票是
我市福彩的两大主力票种之一，做为分管副主任，如何做好“刮刮乐”彩票的销售也是我工
作的重中之重。所采取的主要措施：一是制定了销量返点奖励方案，并在去年的基础上提高
了奖励标准，加大了奖励力度，刺激业主更积极主动的去销售“刮刮乐”彩票。二是通过多
种渠道加强宣传，扩大影响。一方面利用报纸媒体的彩福专栏及时发布“刮刮乐”新票上市
和中奖售息，一方面继续开展“刮刮乐”小卖场活动，例如利用福彩冠名车博会的机会，连
续开展了三天“刮刮乐”小卖场活动，取得了良好的效果。同时，通过组织培训站点业主和
彩民，扩大“刮刮乐”彩票的影响力。三是加强了“刮刮乐”彩票的配送与服务。今年，我
市“刮刮乐”票销售的主力票种发生了变化，五元票种的需求明显增加，我积极与省中心联
系，加大了对我市五元票种的配送力度，同时要求市、县二级“刮刮乐”配送人员根据市场
况调剂配送票种，引导站点丰富销售票种。四是对我市的所有扫描枪使用情况做了一次摸底，
维修更换了损坏的扫描枪，保障了“刮刮乐”彩票的正常入库销售。
二、福彩宣传工作
三、财务协管工作
上半年，为协助中
心主任抓好财务工作，我严格执行相关制度，较好的完成了工作任务。首先，完善了市中心
的财务制度，财务报销必须经过中心主任、分管领导、联审会签三级审查。将财务工作纳入
篇三：六盘水中福在线市场营销策略
六盘水市场营销方案初稿
中国福利彩票中福在线即开型彩票简称中福在线，经财政部、民政部批准，由中国福利彩票发行管理中心发行。其发行销售系统是利用计算机网络技术发行销售福利彩票的热线系统，保证彩票即投、即中、即兑，彩票购买更方便、快捷，投注过程更及时、合理，确保了中奖公正性和出奖准确性。 现对贵州市六盘水市福利彩票市场进行回顾：
过去的2014年，六盘水市福利彩票发行管理工作在市民政局的领导和省福利彩票发行中心的指导下，通过不断总结经验，夯实管理服务基础，精心研究市场行情，把握市场动态，精细化营销组合等创新营销举措，继续保持福彩销售业绩持续增长的好势头并取得了巨大的突破。
2014年，全市共销售福利彩票2.4152亿元，创历史最高业绩。其中：电脑票销售1.9518亿，即开票销售1175万元，中福在线销售3457万元，与（2013年总销量为2.1926亿元）销量增加10.15%，占全市彩票市场62.97%的份额，中福在线占福利彩票的比例14.31%。
2015年目前中福在线销售厅贵州六盘水市共四家：广场路销售厅、钟山中路销售厅、凤鸣中路销售厅、公园路销售厅(单位：万元）
销售厅单厅日均销售趋势图：
2014.1-2015。4六盘水市广场销售厅
2015年，市中心将进一步加强对福利彩票发行工作的领导，遵循市场发展规律和“安全运行、健康发展”的工作方针，提升销售厅服务水平，强化安全运行销售，大力围绕福利彩票“扶老、助残、救孤、济困”的发行宗旨加强宣传福利彩票公益事业的形象，让更多的人知晓福利彩票，让更多的人投入福彩的“公益”事业行列。
一、市场现状概述：
六盘水市2014年全市彩票市场接近3.8354亿元市场，市场呈现逐年增长态势。其中国有两大彩票机构：中国福利彩票和中国体育彩票。其中体育彩票市场增长态势更加迅猛，多元化票种以及营销策略组合实施。福利彩票统彩票占彩市50%的份额，中福在线票种仅占9%的市场份额。
六盘水市是贵州省第三大城市；在经济发展方面，六盘水市GDP总量位居贵州省第4位，人均GDP仅次于省会贵阳列第2位，常住人口300万，人均GDP突破5500美元。市中心区由黄土坡片区、钟山开发区、凤凰新区、德坞新区、双水新区、水钢片区、荷城片区、红桥新区8个片区组成。
销售厅营销活动，服务规范统一执行，相互呼应，形成一个良好的竞争环境，共同营造发展即开型视频彩票市场良好氛围，共同成长。同时即开型视频彩票游戏单一也是限制中福在线发展的因素之一，连环夺宝是主流游戏，其他六款游戏体验的彩民相当少，如何在单一游戏中激发彩民投注兴趣的持续性也是值得探讨的问题。
二、市场分析报告
1、优势：
? 依附中国福利彩票公益形象知名度，积累了大量的原始彩民群体，为“中福在
线”销售市场的发展奠定了良好基础；
? 全国彩市的朝气蓬勃的发展带动了“中福在线”健康持续地迅猛发展，为六盘
水销售厅的持续发展带来了利好讯息。
? “中福在线”视频彩票自身特点。一是即中即兑，二是无纸型彩票，三是视频
互动趣味性，四是集中销售。
? 这种新型投注站点集合福彩所有彩票种类既为彩民提供了随心多样性选择，
同时舒适的环境，便捷周到细致的服务，规范标准化管理，让彩民感受到别样休闲娱乐的购彩体验。
? 销售厅原始彩民积累时间长，有优厚的彩民基础。
2、问题
? “中福在线”投注站点偏重中福在线票种，对其他票种的专业知识缺乏，无法
为所有彩民提供更加细致专业的彩票知识。（比如传统彩票、时时彩、七乐彩），销导致售厅票种发展不均衡。
? 销售厅内彩民如何做到量力而行，理性购彩，做到可持续性发展
? “中福在线”“扶老、助残、救孤、济困”的发行宗旨，而不是一个以小博大，一
夜暴富，如何管理彩民购彩行为以及心态，安全运行，营造中福在线公益形象。
? 中福在线彩民的招募选择：闲钱时多，理性购彩，愿意投身福利事业，招募
更多彩民群体加入；可续行发展如何量变（彩民数量）到质变（理性购彩）再到量变（彩民群体循环多频适中购彩）。
? 面临新增中福在线站点彩民分流情况，如何保持彩民对销售厅的忠诚度。 ? 如何突破瓶颈，销量突破日均10万
3、发展
? 销售厅互相联动，共同发展新彩民，将即开型视频彩票市场份额逐步扩大，
现单一中福在线仅占全市彩市的9%，有很大的发展空间。
? 加强新鲜血液的加入以及转化，更多人认识和体验中福在线，扩大中福在线
群体。福利彩票公益形象以及彩民的群众基础比较好，为“中福在线”奠定了目标客户群的发展趋势；
? 综合大型体验店，集聚休闲娱乐于一体的娱乐场所，奉献与希望的共同载体。
4、制约
? 在彩民意识中，错误认识它就是变相赌博；彩民购买心态的变化；
? 如何合理妥善处理突发事件，保证销售厅安全健康运行；
? 在目标消费群开发挖掘中，要注意渠道选择正确，别急功近利，要细心耐心
培育良性均衡发展的彩票市场；
? 彩民基础人数过少，彩民更换频率；
? 可持续发展策略：多频适量，防止彩票因对彩票沉迷过度造成社会负面影响，
影响良好的正面的福利公益形象。
? 体育彩票市场的不断发展，如何做到福彩市场份额增速超过体彩，共同做大
彩市。
三、市场策略目标：销售厅销量提升以及安全健康运行发展 ? 目标市场：六盘水市
? 营销策略：户外品牌推广宣传+厅内活动营销组合
多渠道市场品牌推广；联合营销；参与性、趣味性、娱乐性促销方案
? 销售厅定位：高档体验店——休闲娱乐于一体、奉献与希望的共同载体。 宗旨宣传展示，突出公益性、专业性、娱乐性、差异性
? 产品系列：中福在线、双色球、七乐彩、时时彩
票种的多样性、趣味性，吸引偏好性彩民购彩，营造销售厅氛围
? 目标群体：中高档以及中等工薪阶级
中福在线：中高档忠实彩民其他票种;随机性彩民
? 销售队伍：组建、培训与激励机制等人才梯队建设
彩票知识专业、服务统一标准---快速、优质、细致；人才储备
? 服 务：彩民管理
销售分为;售前、售中，售后。其中关键因素是服务，将是维系销售厅持续发展重要因素。如何有效管理彩民，用专业服务彩民，建立彩民的品牌忠诚度。
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