篇一：南邮毕业设计
和县移动分公司销售渠道的策略研究
摘 要
自电信产业重组以来，全业务竞争带给整个行业内极大的改变，各家运营商在更新各自产品的同时，渠道代理商的抢夺更加激烈，本文将结合和县移动分公司自身的渠道发展情况，运用SOWT法对和县分公司的销售渠道进行分析，从而在培养核心竞争力、加大核心渠道保有以及优化渠道发展方面提出一定的策略。
关键词：渠道； SOWT； 核心竞争力； 优质渠道
ABSTRACT
(采用三号字、Times New Roman字体、加黑居中、与内容空一行)
（内容采用小四号Times New Roman字体）×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××
Keywords：(小四号、Times New Roman、黑体、顶格) ××； ×××； ×××； ××
（内容采用小四号、Times New Roman字体、接排、各关键词之间有1个分号及空格）
目 录
（三号、黑体、居中、目录两字空两格、空一行）
第一章 题目（四号、宋体）………………………………………………………1
1.1 题目（小四号、宋体）……………………………………………………………×
1.1.1 题目…………………………………………………………………………×
1.1.2 题目…………………………………………………………………………×
1.1.3 题目…………………………………………………………………………×
1.2 题目…………………………………………………………………………………×
1.3 题目…………………………………………………………………………………×
1.4 题目…………………………………………………………………………………×
1.5 题目…………………………………………………………………………………×
第二章
第三章
结束语
致谢 题目………………………………………………………………………………× 题目………………………………………………………………………………× ……………………………………………………………………………………× ……………………………………………………………………………………× 参考文献 ……………………………………………………………………………………× 附录X ……………………………………………………………………………………-
第一章
1.1 销售渠道的概念 销售渠道综述
所谓渠道销售就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。
渠道相当于水渠和过道，是连接承载、产品和服务的载体。
在这个载体的两端可以是企业——经销商、代理商、批发商、大型零售终端；
也可以是大区代理商、批发商、经销商——二级或三级甚至更小的分销商或夫妻老婆店。
简言之，最终产品和服务的消费用户不是从原制造厂商处得到
（经过2个与2个以上的环节转手得到）都可称为渠道。 如：宝洁、娃哈哈、可乐等
销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。
1.2 销售渠道的模式
常见的销售渠道模式主要包含如下6种：
1、一级销售代理：它是一种垂直化渠道，优点主要为覆盖面广、铺货迅速、资金周转快、节约成本，缺点为受制于经销商、对市场反应慢、对终端的控制能力弱、渠道推动力弱。
2、省级渠道代理：它是垂直化渠道和扁平渠道的折中，具有大部分一级代理制的优点而大大降低对经销商的依赖，缺点是容易造成省际窜货。
3、K/A直供渠道：是指只针对重点客户，如大型的连锁零售商进行直接供货，如沃尔玛、国美等大型客户，优点为运作成本低，但是在压低厂家毛利、终端价格控制方面容易造成混乱，同时提供增值服务的能力也较弱。
4、全面直供：它是一种扁平化渠道，即绕开所有批发商，直接想零售商供货。其优点是完全掌握渠道，渠道推动力大，营销措施容易贯彻，对销售前景库存等预测准确，缺点为成本高、收效慢、销售队伍庞大、资金周转慢、库存风险大。
5、自建连锁店：其特点为只有加盟的领事司才可以向成家拿货。它拥有全面直供的扁平化渠道的优点，但销售队伍相对全面直供精干的多。缺点为成家对重点法人控制有限。
6、混合模式：即以上几种模式的混合运用，一般操作难度较大。
1.3 销售渠道的作用
通过销售渠道的定义描述和模式分析，我们可以归纳出以下作用：
1、销售渠道是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的重要路径。
2、销售渠道是企业销售的附加资产且极不稳定。
3、销售渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。
4、合理利用好销售渠道将使保持企业在市场中的竞争力。
第二章 和县移动分公司的销售渠道发展
现状及SOWT分析
2.1 和县移动的销售渠道发展现状
2.1.1 题目（四号、黑体、顶格）
□□☆☆☆☆☆☆☆☆☆正文（小四号、宋体、空2格、行距1.5倍）
图2-1□□×××组织结构图（宋体、五号、居中，位于图下；图与下文空一行）
2.2和县移动分公司销售渠道的SOWT分析
2.2.1移动渠道的优势
2.2.2移动渠道的劣势
2.2.3移动渠道的机会
2.2.4移动渠道的威胁
篇二：南邮毕业设计论文报告
南京邮电大学 毕 业 设 计（论 文）
题 目 专 业 学生姓名 班级学号 指导教师 指导单位
日期： 年月日至 年月日
毕业设计（论文）原创性声明
本人郑重声明：所提交的毕业设计（论文），是本人在导师指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已注明引用的内容外，本毕业设计（论文）不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本研究做出过重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明并表示了谢意。
论文作者签名：
日期：年 月 日
摘□□要
（“摘要”之间空两格，采用三号字、黑体、居中，与内容空一行）
□□×××××××××（内容采用小四号宋体）
采用小四号、宋体、接排
ABSTRACT
（采用三号字、Times New Roman字体、加黑、居中、与内容空一行）
□□×××××××××（内容采用小四号Times New Roman字体）
×××××；×××××；×××××；×××××；
×××××
采用小四号、Times New Roman字体、接排
小四号、Times New Roman、加黑、顶格
目 录
（三号、黑体、居中、目录两字空两格、与正文空一行）
第一章（空两格）☆☆☆（四号、宋体）???????????×
1.1☆☆☆☆（小四号宋体）?????????????????????× 1.2☆☆☆☆???????????????????????????× 1.3☆☆☆☆???????????????????????????× ??????
第四章（空两格）☆☆☆（四号、宋体）???????????×
4.1☆☆☆☆???????????????????????????× 4.2☆☆☆☆???????????????????????????× ??????
结束语（四号、宋体）??????????????????× 致谢（四号、宋体）????????????????????× 参考文献（四号、宋体）??????????????????× 附录（四号、宋体）????????????????????×
不标页码
篇三：南邮毕业设计模板
毕业设计（论文）模板
摘 要
(“摘要”之间空两格，采用三号字、黑体、居中，与内容空一行)
（内容采用小四号宋体）××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××× 关键词：(小四号、黑体、顶格)××； ×××； ×××； ×××
（内容采用小四号、宋体、接排、各关键词之间有1个分号及空格）
ABSTRACT
(采用三号字、Times New Roman字体、加黑居中、与内容空一行)
（内容采用小四号Times New Roman字体）×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××
Keywords：(小四号、Times New Roman、黑体、顶格) ××； ×××； ×××； ××
（内容采用小四号、Times New Roman字体、接排、各关键词之间有1个分号及空格）
目 录
（三号、黑体、居中、目录两字空两格、空一行）
第一章 题目（四号、宋体）………………………………………………………1
1.1 题目（小四号、宋体）……………………………………………………………×
1.1.1 题目…………………………………………………………………………×
1.1.2 题目…………………………………………………………………………×
1.1.3 题目…………………………………………………………………………×
1.2 题目…………………………………………………………………………………×
1.3 题目…………………………………………………………………………………×
1.4 题目…………………………………………………………………………………×
1.5 题目…………………………………………………………………………………×
第二章
第三章
结束语
致谢 题目………………………………………………………………………………× 题目………………………………………………………………………………× ……………………………………………………………………………………× ……………………………………………………………………………………× 参考文献 ……………………………………………………………………………………× 附录X ……………………………………………………………………………………×
第一章
1.1 题目（四号、黑体、顶格）
1.1.1 题目（四号、黑体、顶格） 题目（居中、三号、黑体）
□□☆☆☆☆☆☆☆☆☆正文（小四号、宋体、空2格、行距1.5倍）
表1-1□□☆☆☆ (宋体五号，居中，位于表上)
（表与正文空一行）
1.1.2 题目
1.1.3 题目
1.2 题目
1.3 题目
1.4 题目
1.5 题目
第二章 题目（居中、三号、黑体）
2.1 题目（四号、黑体、顶格）
2.1.1 题目（四号、黑体、顶格）
□□☆☆☆☆☆☆☆☆☆正文（小四号、宋体、空2格、行距1.5倍）
图2-1□□×××组织结构图（宋体、五号、居中，位于图下；图与下文空一行）
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