篇一:淘宝开店策划方案
合 肥 学 院
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电
子
商
务
概
论
淘宝开店策划方案
姓名: 陶永朋
学号:1113041024
班级:11工商管理
淘宝开店策划方案
一、项目简介:
1、项目背景:
随着互联网的不断发展,电子商务已经不再是一个新鲜的话题了,而作为电子商务的典型代表——阿里巴巴淘宝网,已然成为了电子商务的一大成功案例,也成为了互联网时代的佼佼者。当然,众所周知,淘宝网在给阿里巴巴集团带来巨大的收益的同时,也给广大的网民提供了一个巨大的交易平台。如今,已经有成千上万的网民借助于淘宝网进行了创业,其中也不乏很多利用淘宝网这一平台获得巨大成功的店主。
现今,淘宝网上面的商家已经有很多了,并且包括了各行各业人士,淘宝网不仅成为了人们进行网购的商场,更加成为了成千上万的淘宝店主争相竞争的巨大平台。虽然当前淘宝网上的各个网店竞争异常激烈,但是电子商务的发展依旧具有广阔的前景,市场还是具有巨大的潜力。所以,开设淘宝店,仍然不失为广大有志青年进行创业的理想选择。
2、项目介绍:
本项目为淘宝开店策划,主要包括淘宝网开店的具体流程、网店推广的具体措施等相关内容。
二、开店构想:
1、可行性分析:
当前,我国电子商务网站很多,如淘宝网、当当网、京东商城、苏宁易购等,这些大型的电子商务网站已经发展的较为成熟,市场竞争激烈。作为大学生,如果想在互联网方面进行创业的话,只能通过淘宝网这一广阔的平台。
首先,开淘宝店不需要自己去建设网站,只需要投入很少的保证金就可以获得一个免费的店铺,投入小。
其次,淘宝网的用户很多,具有大量的消费者,市场广阔。 最后,开淘宝店不需要太大的技术和文化要求,普通的会上网的网民都可以开,对于我们大学生来说,操作简单,容易掌握。
2、发展构想:
经过对当前淘宝网的具体情况的调查分析,对当前淘宝网上的店铺及商品有了一些了解。目前淘宝网销售的服装类商品占据了全部销售额的绝大部分,但是淘宝上面卖服装的店家很多,竞争最为激烈。而销量较少的小吃干货类商品的店家较少些,竞争激烈程度较小。其次我对淘宝上的一些小商品也做了一些了解,大部分小商品的销量较少,在淘宝上非主流商品。另外,淘宝网上销售的电子产品占据的销售份额较大,是除了服装类商品以外销量最好的商品。
为此,我决定本次开设的淘宝店以卖服装为主,并附带买一些小件商品。这个构想主要有以下几点考虑:首先,服装毕竟是淘宝网销
售最多的商品,说明大多数消费者在淘宝上都是以购买服装为主,服装销售市场依然具有相当大的上升空间。其次,部分小件商品可以进行区域性销售,比如仅销售到合肥学院,这样便可以免去运费,充分发挥网购小件商品的价格优势,并且区域性的小件商品的销售还可以为店铺提升人气和信誉度。
三、项目实施:
(一)、前期准备:
1、了解淘宝开店的具体流程:
① 办一张银行卡并开通网银
② 进入淘宝网并注册淘宝会员
③ 开通支付宝,并绑定网银
④ 进行实名认证
⑤ 进行身份认证并申请开通店铺
⑥ 等待审核通过
⑦ 审核通过后建立店铺(确定店铺名称、入驻行业等相关信息) ⑧ 店铺装修(可通过卖家服务平台购买已设计好的店铺模块) ⑨ 进货并将商品上架
⑩ 进行店铺推广和营销活动
2、了解淘宝网开店的具体规则和相关网络协议:
淘宝开店相关违规处罚细则、淘宝开店相关协议等
3、准备好相应的证件和开店条件:
身份证正反面照片、个人生活照等。
(二)、店铺创建及装修:
1、店铺风格:
时尚简约
2、店铺装修:
首先起一个好的名字:新潮流男装精品店
然后做一个店招(从阿里巴巴店铺模块市场购买并修改成自己的店招)
挑选一个合适的基础模块,并对模块进行更改,对页面布局进行编排以达到自己理想的要求。(或者直接从模块市场购买一个自己觉得合适的模块,通过网店后台编辑,应用到自己的网店)
(三)、进货渠道及商品上架:
1、进货渠道:
a. 批发市场进货:
这是最常见的进货渠道,服装可以去周围一些大型的服务批发市场进货,在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批发价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。
篇二:淘宝开店计划书
计划书
一. 资金筹备:15000
二. 投资资金的具体分配:
1. 房租:700-1200元/月左右
2. 进样品款:2000元左右
3. 其他的费用:500元左右
4. 需要的工具:电脑一台(手提)、数码相机、打印机(后期量起再打算)、
5. 剩余10000元左右作为流动资金使用!
三、店铺的装修风格
1.装修风格关系到一个店的经营风格,及外观带给顾客的第一印象!(后
续看市场在做定夺)
2.店铺产品的分类栏设计,导航栏模式一定要通俗易懂;在做之前就先了
解市场、供应商、品质的分类。供应商的供货能力,尺码是否齐全,款式的种类等;还有了解当地的供应商的退货地址、电话、称呼。
四、选货、进货、发货的渠道
1.选货:衣服的质量(按照客户的要求);衣服的颜色,注意关注每一个季度兴
的颜色,对比一下衣服和网上的图片是否有很大的色差。避免因为色差的问题出现退货的;看看衣服的质量是否可以(做中高端的方向,不做低价!!)在发货的时候抽检,看是否存在有较多的质量的问题!
2.进货:要掌握当地的市场行情;出现哪些新品?销售的趋势如何?市场上的存
量多少?价格涨势如何?(价格浮动的空间有多大?);购买力如何?是以库存还是以现货为主的!:::进货时看看各家的报价如何,都要及时编制进货目录,在进货的过程中可以修改变价!!进货的时候到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想。以后在着手落实哪家的供货商进什么要款式的货
3.发货:每天5点前确认订单,到5点开始进货发货,跟客户交易的时候说明
24小时内发货,给自己一个拿货的时间,进货的时候多了解市场行情,看看是否有新款上市,可以给自己的店铺补充新货,
五、定价策略
定价目标:以消费者为中心,提高市场的占有率,追求利润的最大化
① 以利润达到销售额的一定比例为定价目标
② 以保持价格稳定而获得稳定利润为定价目标
③ 以维持或提高市场占有率为定价目标
④ 以应付和防止竞争为定价目标
⑤ 以获得最佳而又合理的利润为定价目标
⑥ 以组合的形式出售商品,会对消费者产生吸引力
以上都需要分析市场了解清楚再做定论
六、营销策略
1.策划一个店铺活动:购买任何一款赠送礼品,购买指定的款式现金反馈;
促销无非就是:打折、赠品以及现金反馈等三大类型;
2.产品的分类
每一个子类目,包含着不同的风格系列;类似:裤子系列有什么款
式的裤子,做一个好销的店铺推荐位出来;橱窗里的出样要经常换,这样可以吸引顾客的注意力!
七、长期发展营销策略!
1.原则:经常性的搞些小活动
2.计划:尽量把其中每一个环节做成标准化,以备日后发展代理,
3.服务:做到0退货,保证卖家的基本利益,对客户的服务态度要良好。注重回头客!!!
4.方法:
(一)初次来店的惊喜:
①免费附赠一些小东西(发夹,或者一些挂饰)
②登记好客户的数据库
(二)增加其下次来店的可能性
①传达新品上架,本店优惠,打折活动的信息;
②利用客户的数据库,以某种借口施以小恩惠;
③购买一些小饰品,买多少元以上送;
④告知客户满多少可以优惠打折的
⑤介绍新客户,每介绍一位新顾客并购满多少钱可以送推荐人现金抵
用卷的
6. 不定期促销,然后把样品或者是顾客退回的货低价一起处理!!
7. 在图片上写上自己的店铺店铺名 加上logo!
一、 店铺定位
1、 衣服走中高端价位,设置包邮!
2、 店铺资金投资投入
投入资金=消保+装修模板+刷单费用(快递费用怎么计算)+推广费用 消保:1000
刷单:货款加快递费用,每天刷3到4单
二、 店铺推广
1. 无费用的推广
店铺内宣传:宝贝推荐、店铺介绍、店铺留言、友情链接、个人空间、淘宝社区、淘宝大学、经验畅谈区,阿里旺旺、参加淘宝活动、加入商盟
2. 直通车、淘宝客、
三、 店铺管理
1. 店铺模板的设定和更新;
2. 特价、销新产品的发布
3. 店铺商品图片的优化
4. 管理查看个商品的销售情况,决定商品的上架和下架
5. 与供货商的接洽
6. 确定店铺的主打产品,高利润的产品,吸引客户的无利或者是微利的
产品;
7. 每天分不同的时间段上传或者是更新产品以及图片,分时段更新,这样搜到的几率就大很多
8. 对于所有买家都要加好友进行分组,入老客户、交易成功客户、爱砍价客户等!
9. 挖客户,在同行的店铺评价区、留言区找到客户ID,加好友,推广和介绍产品
10. 新品上市,给搜有的客户发手机信息,邮件,旺旺信息(开通飞信)
篇三:淘宝开店计划书
淘宝网开设店铺计划
一、 店铺的设定
1、店铺定位
网店中150-350元价格区间家纺(四件套、春秋被、枕头、蚊帐)销售较好,考虑到运费因素,不建议销售100元以下商品,100元以下的家纺,如果需要买家支付20元的运费会很难成交。
2、店铺资金投入
投入资金=店铺版本费用+消费者保障服务押金+店铺刷信用支出+网店模板费用+推广费用+进货费用(与供应商联系可省)
店铺版本:扶植版; 标准版; 拓展版(官网型);拓展版(营销型);旗舰版; 30元/月98元/月
消费者保障服务押金:1000元
店铺刷信用支出:刷到2个钻大概2000元左右,机构刷信用收费不同。 网店模板费用:一般的是50元左右
推广费用:费用根据点击数量或成交量收取
3、店铺名称
网店店铺名称易记,不宜过长
4、店铺风格
根据经营商品的主要类型设定店铺风格,如主打是四件套,则店铺风格要温暖、舒适,有视觉冲击感
二、 经营新产品定位及分类
1、专营一种品牌的多个系列
专营一种品牌需要品牌有一定的知名度或是高仿某个大品牌。做专营的优点是能够形成喜欢该品牌的固定群体。
2、经营多种品牌的多个系列
经营系列不宜过多,如高低价位,高低品质等。优点是在相同点击率的情况下成交的成功率高。
3、经营产品基本大类设想
四件套、羽绒被、蚕丝被、空调被、春秋被等 2400元
三、 店铺推广
1、无费用推广
店铺内宣传:宝贝推荐、店铺介绍、店铺留言、友情链接、个人空间、淘宝社区、淘宝大学、经验畅谈区、社区广告、阿里旺旺、参加淘宝活动、加入商盟等。
2、有费用推广
(1)淘宝有偿推广服务项目 【如图】
(2)请机构刷信用度
这个服务是私人的,专门帮新开店的店主刷信誉,可用支付宝付费,即先把钱放到支付宝上,然后机构帮刷信誉,刷完后我们同意转账,机构就能收到钱。
四、 店铺管理
1、店铺模板的设定和更新;
2、特价、促销新产品的发布与淘宝网的接洽;
3、店铺商品图片的美化,熟练运用PHOTOSHOP软件;
4、与营销人员的协调及销售方面的授意;
5、管理和查看各商品的销售情况,决定商品的上架和下架;
6、与供货商的接洽;
7、确定店铺的主打产品,高利润产品,吸引客户的无利或是微利产品;
五、 营销人员
1、网店步入正轨后必须有专职人员时时在线,至少开两个旺旺号,工作时间 9:00-23:00。
2、每天分不同时间段上传和更新产品及图片,分时段更新,这样被搜到的更高。
3、接待买家,接待过程很重要,要热情,且回复信息速度快,思想灵活,不放过每一位顾客,前期发展阶段价格优惠,同样的商品,我们争取让买家满意,留住买家,获得信誉好评。
4、对所有买家都要加好友,并进行分组,如老客户、交易成功客户、爱砍价客户等。对交易成功的客户购买意向进行分析,对分组后的买家呢称进行备注。如买过什么商品,咨询过哪个商品等。
5、按质、按量完成无费用推广的各项任务,营销人员不能坐在电脑前等客户。
6、利用淘宝网提供功能,通过买家求购信息模块主动出击,寻找买家。
7、挖客户,在同行业的店铺评价区、留言区找到客户ID,加好友,推广和介绍产品。
8、新品上市,给所有的客户发手机信息,邮件,旺旺信息等。
六、 发货管理
1、质量保证:必须与店铺描述信息一致,发货前要认真检查商品的外观是否完好。
2、发货速度:务求做到当天发货,最迟推后一个晚上,也就是第二天上午一定要发货。
3、包装方式:保证快递过程中商品的完整性,要求包装要结实,物流公司的保证是不能完全信任的。
七、 承诺选择
1、消费者保障
2、七天无条件退换货
八、 支付宝、淘宝账号、银行收款账号
公司专门申请还是用现有的
九、 商品营销手段
1、礼盒:根据客户的要求进行包装,需要单收费。
2、赠品:赠送小礼品,或关简易包装盒
3、满额送运费:根据成本核算,达到盈利的百分比要求可送运费
十、 补充
1、长期合作的物流单件运费应低于市场价。
2、经营的所有产品,包括常用礼盒、赠品等在营销人员手中应有实物,以满足客户视频看货要求。
说明:推广服务具体选择还要根据店面的实际情况,收费一般是按点击量或是成交量提取。