篇一：发扬传统心得体会
“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育
实践活动心得体会
灵台县司法局张君录
2011年是中国共产党成立90周年。根据中央要求，结合开展创先争优活动，中央政法委研究决定，在全体政法干警中开展“发扬传统、坚定信念、执法为民”主题教育实践活动，着力解决在理想信念、宗旨意识、执法司法等方面存在的突出问题，努力造就一支政治坚定、业务精通、作风优良、执法公正的政法队伍，让人民群众切实感受到政法机关的新变化、新气象。
一、集中开展革命传统和理想信念教育
回顾我们党近90年的奋斗历程，革命战争年代，无数革命先辈甘愿抛头颅、洒热血，就是因为有坚定的理想信念；建设和改革年代，一代又一代共产党人献身于中国特色社会主义伟大事业，夙兴夜寐、开拓进取，同样是因为有坚定的理想信念。面对繁重艰巨的工作任务，政法机关要担当起中国特色社会主义事业建设者、捍卫者的历史重任，保护人民群众生命财产安全、维护社会公平正义，最根本的一条是坚定理想信念。中央政法委将邀请一批革命前辈、党史专家、政法英模，组成革命传统和理想信念教育宣讲团，深入各省区市政法机关进行巡回宣讲。各级政法机关要通过重温入党誓词、重读红色经典、瞻仰革命旧址、走访革命前辈和召开报告会、座谈会、研讨会等形式，对每一名政法干警进行生动深刻的革命传统和理想信念教育，从思想深处解决为什么入党、为什么从警、为什么当法官检察官、为什么奋斗和为谁掌权、为谁执法、为谁服务的问题，使政法队伍始终保持忠于党、忠于国家、忠于人民、忠于法律的政治本色，坚定不移地走中国特色社会主义道路。要推动社会主义法治理念
“进学校、进课堂、进头脑”，加强对政法院校学生的革命传统和理想信念教育，努力把他们培养成为中国特色社会主义法治建设的合格接班人。对广大律师也要开展革命传统和理想信念教育，使他们真正成为中国特色社会主义法律工作者。
二、把服务群众贯穿于执法工作全过程
政法机关既是执法司法机关，也是群众工作机关；政法干警既是执法司法工作者，也是群众工作者。密切联系群众是我们党最大的优势，脱离群众是我们党最大的危险。各级政法机关要按照胡锦涛总书记关于加强和改进新形势下群众工作的要求，认真组织开展群众观点再教育，认真审视我们对群众的感情究竟有多深，群众在我们心中的位置究竟有多重，我们为群众办的实事究竟有多少，群众不满意的地方究竟在哪里，从而真正在思想上尊重群众、感情上贴近群众、工作上依靠群众、生活上关心群众。要借鉴“大接访”、“大走访”、“大下访”等成功经验和做法，通过开门评警、回访信访当事人等形式，主动倾听群众呼声，及时了解群众疾苦，千方百计为群众排忧解难。要把执法过程变成服务群众的过程，既维护好群众合法权益，又理顺群众情绪，引导群众依法理性表达诉求，把党和政府主导的维护群众权益机制落到实处。要针对群众反映强烈的执法不严、裁判不公和诉讼难、执行难问题，认真开展自查自纠，让群众切实感受到公平正义就在身边。要坚持充分发动群众、紧紧依靠群众，不断探索完善新形势下专群结合、群防群治的新途径、新办法、新机制，把政法工作建立在坚实的群众基础之上。
三、以创先争优促进政法机关党的建设
全国政法干警中，共产党员占70%以上。党的建设搞好了，政法队伍建设就有了根本保证。各级党委政法委和政法各单位要根据中央要求，抓好政法各单位创先争优活动，带动和促进全国政法机关党的建设。2011年“七一”前后，中央政法委将在全国政法系统集中表彰100个先进基层党组织、
100名优秀党务工作者、1000名优秀党员干警。各级党委政法委要加强自身建设，增强政治敏锐性和政治鉴别力，提高统筹谋划政法工作、协调解决重大问题的能力，协助党委把党对政法工作的思想领导、政治领导、组织领导落到实处，坚决把好政法工作的政治方向；要坚持依法律、按程序办事，支持法院、检察院和公安、国家安全、司法行政机关依法独立公正行使职权；要加强对政法各单位的统筹协调，确保政法各单位形成工作合力；要加强政法队伍思想、组织、作风建设，努力造就一支过硬的政法队伍。各级政法机关要建好建强各执法司法机关和基层政法单位的党组织，建好建强律师事务所、公证处、法律援助中心等法律服务机构的党组织，实现党组织和党的工作全覆盖，坚持按制度开展经常性活动，创新活动内容方式，充分发挥政治核心作用。政法机关要坚持围绕中心抓党建、抓好党建促工作，切实发挥好基层党组织的战斗堡垒作用，发挥好党员干警的先锋模范作用。广大党员干警要带头扎根基层一线、做群众的贴心人，带头勤学苦练、勇担急难险重的任务，带头公正廉洁执法、坚决抵制不正之风，做到哪里有困难有危险、哪里群众最需要，哪里就有党员干警。
四、把从严治警的各项纪律要求坚决落实到位
近年来，各级党委政法委和政法各单位出台了一系列从严治警的规定，有的称“铁规”、“禁令”。比如，对法官，有“五个严禁”；对检察官，有“禁酒令”、领导干部“十个严禁”；对民警，有“五条禁令”、领导干部“五个严禁”；对律师，有“年度考核规则”、“违法行为处罚办法”，等等，取得了良好成效。下一步，要在加强思想教育和严格管理的同时，以铁的决心维护纪律的严肃性、权威性，以“零容忍”的态度严肃查处违纪违规违法问题，确保纪律得到有效执行。今后，接受当事人及其委托律师吃请、娱乐、财物的，一律停止执行职务；利用职权插手案件办理影响公正执法、滥用职权侵犯当事人合法
权益的，一律调离执法岗位；徇私枉法、贪赃枉法的，一律清除出政法队伍；构成犯罪的，一律依法追究刑事责任。政法各单位要建立公开透明的群众评议机制，严肃认真处理每一起群众举报。各级党委和政府、政法机关在坚持从严治警的同时，要进一步关心爱护政法干警，落实从优待警政策，帮助他们解决好工作生活中的实际困难，注重人文关怀和心理疏导，舒解他们的身心压力，保护好政法干警工作的积极性、主动性、创造性。
当前，政法宣传舆论工作的主流是好的，同时面临的形势依然比较复杂。现在不少网络热点事件与一些司法个案有关。对此，各级政法机关首先要把自己的事情做好，切实做到公正廉洁文明规范执法，进一步提高执法水平和执法公信力。同时，要高度重视、切实改进新形势下的政法宣传舆论工作，充分运用互联网等新兴媒体和广播电视报纸等传统媒体，加大对中国特色社会主义政治制度、司法制度的宣传力度，加大对政法工作发展进步的宣传力度，加大对政法队伍付出的辛劳、作出的贡献的宣传力度，进一步赢得社会各界和广大人民群众的理解支持，进一步树立政法机关的良好形象，为政法机关更好地履行法定职责营造良好的舆论环境。 政法干警处在维护国家安全、惩治违法犯罪、化解社会矛盾的第一线，承担着艰巨任务，承受着巨大压力，时刻面临着流血牺牲。希望各级党委和政府进一步加强对政法工作的领导，建设好、管理好、使用好政法队伍，大力支持政法机关依法履行职责，及时研究解决工作中遇到的困难和问题。要高度重视政法各单位领导班子建设，选优配强政法各单位主要负责人和班子成员，为政法事业发展进步提供坚强的组织保证。
篇二：谈谈酒风看作风
谈谈“酒风看作风”
秭归县委党校 颜复勇
中国民间有一句俗语叫“酒风看作风”。 倘若某某在酒席场上喝酒直率、实在，不管身体能否承载得了，令敬酒者高兴，敬酒者由此推演说某某人的工作作风过得硬。倘若你在酒席场上无酒量或不能喝，以理拒喝，令敬酒者扫兴，敬酒者往往说某某的工作作风不实。
“酒风”与“作风”本来是没有因果关系的两个词，被硬生生的联系在了一起，并且成了评价一个人工作作风好坏的一个标准之一，是否有点牵强附会吗？“酒风”本义是病名，指以身热解堕，汗出如浴，恶风少气为主症的酒病。后来引申为一个人对喝酒的一种态度。是能喝还是不能喝？是喝的直率还是勉强？是拉满灌还是留三分？这要看喝酒时的身体、氛围、条件等情况才能表现出来。“作风”则是指一个人在思想、工作和生活等方面所表现出来的比较稳定的态度或行为风格。
“酒风”本来是一个贬义词，包含的意义也只能是在生活上一种对待饮酒的态度。而现实生活中的酒席场上，敬酒者往往把它贬义褒用了，把其意进行了曲解，并且与工作作风连在了一起，混为一团。
“酒风”真能体现“作风”吗？其实不然。有个别人为
了迎合他人的心意，大喝特喝，酩酊大醉，忘乎所以，丑态百出；有个别人按提议者要求，满负荷饮酒，甚至超越了身体的承受力；有个别人为了哥们义气，宁伤身体不伤感情，狂饮暴饮；有个别人本不胜酒力或者根本就不会饮酒，由于某些原因，硬着头皮装能，喝得面红耳赤……。这些现象反映出来的是好的工作作风吗？相反，还会贻误工作。喝酒超量的人，他上得了班吗？酒气熏天，脸泛红晕，他办公形象好吗？迷迷糊糊，昏头昏脑，他能保证工作质量吗？……等等，不一而足。
好的“酒风”体现在哪些方面呢？工作期间，纪律要求上不允许饮酒时坚决不能饮；上班时间上不允许饮酒时坚决不能饮；身体状况上不允许饮酒时坚决不能饮；环境要求上不允许饮酒时坚决不能饮……。即便是有特殊的情况需要饮酒，也要适可而止，适量、适度、适时，酒席的规模和酒的档次上都要控制。不能认为不喝白不喝，反正酒是“公家”的，这样既喝坏了党风又喝坏了胃。
好的“作风”不是靠“酒风”来证明的。良好的思想作风主要体现在思想纯洁，与各级党组织保持高度一致。始终有一种健康向上的精神追求，永不自满，永不懈怠。紧跟时代脉搏，经常换脑，常学常新。良好的工作作风主要体现在恪遵职守，勤奋敬业，无私奉献，清正廉洁，与时俱进，开拓创新。良好的生活作风主要体现在生活正派。生活朴实，
不贪图享乐，不大吃大喝。有良好的生活习惯，没有吃喝嫖赌等恶习。
纠正不正“酒风”，树立良好“作风”，要有过硬的制度约束。2012年12月4日，中央政治局会议审议通过了《关于改进工作作风密切联系群众的八项规定》，要求政治局委员到基层要简化接待，新的中共领导集体为我们带了一个好头。最近，中央对控制“三公”消费又推出了一些具体举措。这场公务消费清风正在由高层政府吹向基层地方，并悄然涌向经济领域，在人民群众中反响强烈，拍手叫好。
纠正不正“酒风”，树立良好“作风”，要有过硬的措施方法。在管控饮酒措施上要得力、方法上要得当。好的措施方法制定以后，要有人依规管事办事，并且要长期不懈地坚持落实到位。如果流于形式，刮一阵风，就会功亏一篑，起不到任何功效，反失政府和部门信誉。
纠正不正“酒风”，树立良好“作风”，要有过硬的干部素质。党员干部在酒席场上既是操控者又是执行者，“酒”经考验的首先是这些群体。党员干部要带头树立正确的酒文化观，带头严控酒的消费时间和档次，带头执行有关禁酒令。同时，对下属违规饮酒要帮助教育，情节严重者要严肃处理，真正起到警示教育作用。
篇三：白酒销售培训心得体会
心得体会
在经过前面几位的经验介绍后，大有体会。在很多方面都给我指引了方向，相信会让以
后的工作更加顺利。
首先我们销售人员必须端正经销商的心态、培养中高端产品营销意识。经销商接手一个
新品牌虽然之前对这个品牌有过一定的调研和了解，但是对这个品牌的企业文化、营销模式、
营销理念毕竟还了解得不会很透彻，为此，我们必须积极耐心得向经销商传达白云边股份有
限公司的经营理念和企业文化，同时通过成功的案例对经销商进行引导和鼓励，以此激励经
销商看到希望，坚定信念、下定决心、全力以赴。当一条路逐渐变窄的时候，我们应该发挥自己的想象和能力去把道路扩展。由此引出近
两年最为火热的团购。首先要明白团购的概念，团购俗称集团购买（很多人合起来一起购买
也是），也就是大宗采购，是一种集体购买交易行为，是消费者或消费群体与生产企业发生的
一种交易行为。这种方面的营销又称为大客户营销，是指针对有购买力、有影响力的团体采
取针对性的沟通策略和销售方案，完成对核心客户的掌控。首先我们要明白那些进行团购的
原因。而也要了解我们要发展团购业务的目的。通过开发团购业务，影响政务、商务、社会
白领等高消费群体消费，带动政府消费圈。通过社会核心人群的榜样力量树立企业形象、带
动品牌提升和扩大品牌影响力。随着市场消费需求的不断增加，各白酒品牌竞争的日益加剧，团购将成为一股中坚力量
引领白酒新一轮的飞速发展。由于市场形势的急剧变化，团购在酒水营销价值链中的地位迅速上升，当前已经跻身主
流渠道之列，团购这种销售方式是未来白酒行业营销渠道的大趋势。 而关于定制酒，又是扩充道路的一辆挖掘机。定制酒始于十七世纪的欧美，而在中国白
酒业的盛行却是在近几年。自2006年茅台定制酒浮出水面，获得了业内的极大关注之后，定
制营销被各大酒企业快速跟进。目前，定制营销不但在名酒企业流行，也开始向区域强势品
牌蔓延，并逐渐成为一种新的营销风尚。 随着白酒行业结构调整升级的加快，以及政务、商务用酒高端化趋势的凸显，定制酒发
展速度正在不断加快。随着白酒市场竞争日趋激烈，消费群体细分已然成为未来白酒行业发
展的主流趋势。“定制酒”是对传统白酒的一种传承与创新，而针对目标受众量身打造的品牌
才将是潮流的引导者。
发展定制白酒具有重要意义：有利于加强品牌形象建设，作为企业品牌形象的生动载体，
可以深度、持续地宣传企业品牌，受众在视觉、知觉的双重刺激下对品牌记忆更持久、传播
效果更佳；对于提高品牌影响力，加强品牌口碑宣传，提升品牌美誉度起到深远的影响；有
助于减少企业消费白酒的支出成本。因为定制酒直接面对厂家定制，有效减少销售中的渠道
环节。
对于销售方法那是数不胜数，对于一些白酒业务不是很发达的地区我们可以采用让一部
分人先喝起来这种带动性的方法，首先针对一些特殊的地方，比如酒店、宾馆、政府招待所
等场所，进行重点突破， 然后再转向经销商。酒店内主流白酒销量及主要促销手段方法（每日、每月）各档次品
牌名称、度数、进店价、售价、瓶盖费兑换、消费者促销、客情公关提前做好摸底调查。首
先要对即将见面的客户进行初步的了解，通过中介人、其它客户对该客户进行初步了解。拟
好拜访内容。把见面时可能要谈到的内容列出来，想好怎样表达，进行好语言方面的组织；
还要预计到客户可能会提出的一些问题，先换位思考，回答客户可能会提出的问题。总之，我们要把握住核心原则，迎难而上，不怕艰辛，为公司，也为自己打下一片蓝天。
篇二：白酒销售工作心得体会范文 白酒销售工作心得体会范文
2012年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。 2012年对于白酒界来讲是个多事之
秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾
和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路
走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨：
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有： 市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场
严重下滑。这个市场我的失误有几点：
（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！ a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性
（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，
虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,
已近年底了！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且
这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款
而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合
度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,
所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终
于09年11月 份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明
年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理
等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定
市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把
精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡，而且厂家
支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）
且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并
且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导
致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾
的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同
市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能
接受和理解；
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平
稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域
市场 根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真
正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化；
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感
觉；
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；
3、集中优势资源聚焦样板市场；
4、注重品牌形象的塑造。篇三：白酒促销心得体会_范文 白酒促销心得体会_范文 促销是白酒营销的重要环节，很多白酒企业对促销情有独钟。每当淡季来临时，白酒企
业便使出浑身解数，运用促销做到淡季不淡；而当旺季来临时，促销更是作为促进销售、应
对竞争的超级招数，频频亮相。我们知道，促销是营销的要素之一，是企业参与市场竞争，
活跃品牌表现，表现营销策略的重要工具；但是，频繁地运用促销，把促销作为营销的战略
来抓，白酒的促销到底是为哪般？从目前白酒品牌在终端的竞争状况之激烈，我们不难理解白酒企业的苦衷。做促销很累，
不做促销无异于等死。于是，我们理解了白酒在终端的不断促销是为了加强品牌的表现，是
为了提高品牌的知名度，是为了促进销售，是为了打击竞争对手，是为了献媚零售商、批发
商，消费者。从促销本身的作用来说，促销是一把双刃剑。运用得当，将具有强大的杀伤力：
既增强了品牌知名度，又让消费者参与到品牌中来，和品牌形成互动；如果运用不当，促销
将成为品牌衰弱的起点——促销令品牌陷进掉价的怪圈。因此，促销仅仅是战术层面的策略，
而不能作为战略来抓，也不能成为企业竞争的法宝。很多白酒企业因为没有深入理解促销的
负面影响而使品牌价值在市场上出现贬值，促销让品牌价值进入了不断流失的恶性循环。 首先，白酒是一种特殊的商品，依据品牌定位我们必须首先弄清促销的目的是什么。是
实现清理库存，实现铺货，扩大销量，应对竞争对手的进攻还是防御竞争对手的进攻，还是
加强品牌的活跃表现？弄清了促销的目 的，才能够制订有效的促销方案。当然，促销目的不能和营销的目的相提并论——促销，
仅仅是一种手段，一种实现营销目的的手段。第二，白酒的促销必须弄清促销的对象是谁，
是对商家，还是对消费者？是对渠道，还是直接和消费者对话？促销的对象对于促销的理解、
感受和所得到的利益是不一样的。因为利益的不同，很自然会对促销的效果产生影响。对于
白酒品牌的促销对象选择，白酒企业更应该关注消费者，关注消费者的需求，关注消费者对
品牌的反应——这样，把品牌能够提供给消费者的利益直接传播给消费者，将对品牌产生巨
大的影响，品牌的力量在对消费者的促销中体现为销售力。第三，促销是一个系统工程，贯
穿与白酒营销的始终，因此，促销的计划、周期如何制订？计划如何实施？准备工作有哪些？
实施的期限有多长？这些问题都关系到促销的实际效果。很多白酒企业在促销的开支上十分
大方，也十分盲目，可是对促销的效应评估却不是十分重视。计划、控制、评估是促销执行
的三步曲，每一个环节都是必不可少的。 在深入了解以上问题的基础上，白酒的促销便进入理性的管理系统。对于白酒营销来说，
促销的作用十分明显，直接体现为：
1、在白酒品牌进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。促销目的、执行要点、
促销方式、开发新市场、配合广告宣传，实现品牌告知和产品出样、新产品发布会，厂商联
谊会、扩大新市场的分销网络、迅速、准确地抢占新市场的经销商资源，运用人力、物力和
财力在渠道上实现推动。以一定的政策优惠、返利和适当的促销品，宣传品和优质的服务来
吸引新客户的加盟，扩大重点市场的分销网络，有计划地开展阶段性促销活动，稳固现有的网络成员，加强其经营的信心；活跃品牌的表现，提高分销能力，
挤占竞争对手的分销网点；节假日促销，重大事件促销以及反击竞争品牌的促销活动，把实
惠给消费者。
2、在白酒品牌占有网络之后，促销是活跃品牌、扩大品牌销量的利器。促销目的执行要
点、促销方式、刺激网络成员进货、通过大规模的有奖销售、价格优惠以及销售竞赛来达到
活跃品牌表现、扩大销售的目的；折扣销售，赠送礼品，巨额奖励，积分奖励等等，开发新
的分销商；在现有销售网络的销量饱和的前提下，以合理的价格和政策吸引竞争品牌的分销
网络的加盟；对比促销，渠道订货优惠，长期经营奖励等等，寻找新的经营增长点，开发新
的销售通路，如增加直营、直销机构，开发大卖场，开发团体购买客户等等价格优惠，服务
促销以及公关促销的手段运用。
3、在白酒品牌衰退期，促销是处理库存的良策。促销目的、执行要点、促销方式、在现
有市场上促使分销商大量屯货，以优惠的价格来吸引分销商屯货，这种方法将对价格体系产
生巨大的冲击，对品牌形象造成巨大的伤害，使用时必须慎重考虑。价格促销在陌生的市场
消化大量的库存。选择陌生的市场，在作好调研的前提下，大量低价倾销产品，处理库存价
格促销。
4、促销对于处理白酒新老产品的作用。促销目的、执行要点、促销方式、低价处理老产
品，迅速递补新产品。企业、分销商急需回收资金以投入到新产品的营销上面来，企业必须
让产品保持少量地在现有的网络中，而使新产品迅速地占有大量的分销网络，以营造全新的
品牌形象。营造老产品热销的表象，配合新产品形象促销宣传，对老产品进行低调处理，强化对新产品的促销，维持老产品既有的政策不变，让老产品实现自然销售，加强新产品
的促销。形象促销，口碑促销和互动促销为主通过以上对促销的分解，白酒企业在区域市场
的促销目的、计划和控制的体系一目了然。善用促销，活用促销将对白酒品牌的市场表现产
生巨大的影响，为品牌力的增强产生巨大的能量。篇四：酒店销售培训心得体会范文酒店销售培训心得体会范文 有幸参加了一周的销售培训，虽然很辛苦，但是却真的有几点收获，总结起来就是相信
自己、赞美别人这八个字，具体有以下几点体会。
一、赞美的需要、力量和成效每个人都希望自己受到别人的尊重、认可和重视，所以赞美是打动别人最好的武器，通
过不断的练习，我深切的体会到赞美的威力，赞美客户，赞美客户身边的人，能让销售人员
得到客户的认可，赢得客户的信任。延伸到生活中也需要通过不断的赞美，达到很好的效果，
赞美为家庭辛苦忙碌的家人，赞美时刻关心你的父母，赞美充满希望的孩子，赞美为你工作
的员工，赞美给你工作的领导，让赞美之词围绕心中，也许生活和工作会是另外一片天地。
所以从现在开始每个人都要学会赞美，真心的赞美别人，不会让自己付出一点成本，就能收
获一生的温暖。
二、不同性格的人有不同的表现，需要不同的接触方式 把人的性格形象的用四种动物来比喻：老虎、孔雀、猫头鹰、无尾熊，约见直爽、干脆
主导型的老虎性格的人，说话要响亮，语调要简洁，充满自信和崇拜，以快、准、短为主要
特点；约见注意力不集中的灵感型的孔雀性格的人，时间要先适当，说话要慢，语调要温，
要感性，要善于倾听；约见随和型的无尾熊性格的人，说话语速要慢，声音要轻，留下稳健、
热情、安全的感觉成功的概率更高；而约见敏感型的万事追求完满的猫头鹰性格的人就要注
意细节，不能急，只能慢慢的，通过长时间的努力才能让他认可你，相信你。
三、销售的本质不是商品，销的是自己，售的是观念在销售的过程中，传递给顾客的不仅仅是商品的功能和使用方式，而是观念，是销售者
本身的专业和态度，从这点出发就要求销售人员，不但要熟悉商品的特性，而是要用心去销
售，特别是对服务行业的人来说，服务是一种有形+无形的组合体，特别需要用心，只有认真、
细致的销售人员，才有可能维护客户，不断的扩大客户队伍。销售绝对不是一次简单的卖的
过程，而是连续的维护和服务的过程。 心情决定行为，行为决定效果，在销售的过程中，始终相信自己的能力，将自己对产品
的认识和态度传递给购买者，变被动的购买为主动的需求，这样才会有长久的客源和长久的
利益。
四、专业的异议处理方法——太极沟通法则 不管什么样的销售都会遇到拒绝的人，怎么样消除购买者的疑惑、不信任、推托呢？用
太极沟通法则，重复对方的活+认同语（您说的很有道理、那很好、那没关系、是这样子的）
+赞美+用正面论点回复+跟进，通过练习，我们体会到这种方法的魅力。篇五：酒店销售培训
心得体会
酒店销售培训 酒店营销与管理培训大概内容: 针对《现代酒店营销管理与创新》的培训 内容：
一、学习内容概述：
此次学习的主要内容为三个方面：酒店营销模式与策略、营销观念创新、追随客人的满
意度。
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