禁酒令心得体会

来源：免费论文网　|　时间：2016-12-27 07:17:54　|　移动端：禁酒令心得体会

篇一：下半年最新白酒销售工作心得体会范文

2012年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。 2012年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨：

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

（二）、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！ a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化；

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；

3、集中优势资源聚焦样板市场；

4、注重品牌形象的塑造。

篇二：守纪律讲规矩心得体会

学校开展“守纪律、讲规矩、做表率”活动心得体会

王贤海

按照郧西县教育局决策部署，根据学校具体安排，“守纪律、讲规矩、做表率”教育学习活动开始。2015年6月1日晚进行了集中学习辅导，通过学习，深受教育、受益匪浅。

坚持纠“四风”，推动广大教师自觉践行“三严三实”和“四有”要求，切实做到不虚不假、不懒不散、不怠不慢、不浮不空、不歪不乱。重点整治作风漂浮、擅离职守、随意脱岗、服务意识差、着奇装异服、举止不端、态度蛮横等“散漫”行为；坚决杜绝工作时间做与教育教学无关的事情；坚决杜绝在电脑上玩游戏、看电影、聊天、炒股、购物、浏览与工作无关的网站；坚决治理迟到、早退、脱岗、工作时间办私事和不遵守会议纪律；坚决禁止工作日中午饮酒、严禁酒后从事教育教学相关工作，严格执行“禁酒令”，不得在校园内吸烟；坚决杜绝违背教育规律加重学生课业负担、坚决纠正不按教师学科实际和专业发展需要随意排课；坚决纠正“门难进、脸难看、话难听、事难办”的作风，严禁教师歧视、讽刺、侮辱学生及家长；坚决处理到基层、到学生家庭“吃、拿、卡、要”等问题，对家长及学生诉求快速反应、立即处理，不得单独辅导学生，着力提升教师队伍的服务意识。推动机关和学校服务效能进一步提升，做到工作讲大局、服务讲主动、办事讲效率、在岗讲尽职、努力讲成效。工作效率明显加快，服务质量显著提升。

一是政治立场要更加坚定。这次“守纪律、讲规矩、做表率”教育学习活动是进行锻炼的熔炉，是提高素质的"加油站",是强化接受反腐倡廉教育的好形式。通过深入学习党的十八大、十八届三中、四中全会精神、习总书记重要讲话精神，学习"八项规定"、党风廉政建设及各级新规定和新要求，学习经济、时政等知识，进行反腐倡廉形势与任务的教育，进一步提高了马克思主义的理论素养，深化了对科学发展观的认识，坚定了走中国特色社会主义道路的自觉性，强化了政

治意识、大局意识，提高了政治敏锐性和政治鉴别力。

二是政治理论水平要显著提升。通过“守纪律、讲规矩、做表率”教育学习活动，自己应始终坚持"全心全意为人民服务"的宗旨，时时、事事、处处做到率先垂范，廉洁自律，勤勤恳恳工作，踏踏实实做人，努力做一名家长信赖、学生拥护的人名教师。三是工作思路应更加清晰。如果说知识的增长是有形的，那么，思维方式的培育、思想观念的创新则是无形的。习近平总书记在十八届中央纪委第五次全会上着重强调，要加强纪律建设，把守纪律讲规矩摆在更加重要的位置。明确指出：党章是全党必须遵循的总章程，也是总规矩。党的纪律是刚性约束，政治纪律更是全党在政治方向、政治立场、政治言论、政治行动方面必须遵守的刚性约束。国家法律是党员、干部必须遵守的规矩。党在长期实践中形成的优良传统和工作惯例也是重要的党内规矩。纪律是成文的规矩，一些未明文列入纪律的规矩是不成文的纪律；纪律是刚性的规矩，一些未明文列入纪律的规矩是自我约束的纪律。在今后的工作中，作为一名教师，应该时刻牢记一个人民教师的标准，加强自身建设、强化政治意识、大局意识、奉献意识、服务意识，严守廉政准则，自觉接受监督，努力在各方面特别是在改进作风上发挥示范表率作用，树立为民务实清廉的好形象。

篇三：白酒销售工作心得体会范文

白酒销售工作心得体会范文