篇一：商业计划书 模板
北京XXX科技有限公司
商业计划书
2010年12月31日
保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于xxx公司。其所涉及的内容和资料只限于本公司主动提交的投资机构使用。收到本计划书后，收件人应遵守以下的规定：1）在没有取得xxx公司书面或口头同意之前，收件人不得将本计划书全部和/或部分内容予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人；2）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
目 录
第一章
执行摘要
要点：商业计划书后续章节的浓缩，最好能控制在2页内。
第二章企业介绍
注：企业发展的长远及近期目标及价值体现是什么？要成为什么样的企业？
企业设立的基本情况、业务简介、人员、组织结构、股权结构、企业发展历史的重要里程碑，等 企业的核心创始人、管理团队、顾问团队的介绍，主要是从业背景、资源、经验、教育等方面。
第三章产品及服务
注：企业的产品或服务是什么，能为客户解决什么问题，有什么专利或知识产权，等；
企业的典型客户是哪些类型，已经有哪些客户？潜在客户有哪些？等
第四章商业模式
注：产品和服务如何到达客户？市场推广方法和销售手段是什么？等
通过什么样的产品及服务，如何实现收入和利润？收入经过哪些渠道、如何从客户流到企业？等
第五章行业及竞争分析
注：行业的发展现状及趋势是怎样？（数字、图表）企业从事的细分领域的现状及发展前景分析；
市场的销售收入空间及规模分析；企业发展的优劣势、及外部机会和威胁分析； 同业竞争对手的对比分析，及潜在竞争对手分析？（优劣势的比较）
第六章 战略发展规划
注：企业在产品种类、服务模式、人员设置、市场推广、业务地域、客户开发、资本投资等等方面的3－5年发展规划；
第七章 财务状况及预测
注：企业如果有经营历史，提供历史的财务报表。（以损益表为主）
企业在未来3－5年的财务预测：重点是损益表的预测，为了减少误差，第一年的按月预测；
第八章融资计划
注：企业本次融资需求的资金量（通常是能够满足企业1年-18个月左右的发展需要），及企业愿意出让的股权比例；提供资金的具体的使用计划；
第一章 摘要
摘要部分要清晰、简洁地介绍一下几个部分的内容： ? 公司简介 ? 管理团队
? 产品及服务介绍 ? 商业模式分析 ? 行业及竞争分析 ? 财务状况及预测 ? 融资需求
1. 公司简介
主要介绍公司的愿景和目标、主营业务和已经取得的市场业绩等。
范例：
北京xxx科技有限公司致力于将IT/互联网技术和出版业相结合，通过其网站()，建立多频道互动式数字出版平台。网站通过2年的运营，已经吸引了10万多名作者、2000名出版人驻站，已同国内10家大型民营出版公司建立了合作关系，共有5万多本书在创作中，已出版的有一百多本。
2. 管理团队
主要介绍公司的主要创始人及管理团队成员，包括其行业经验、工作背景、教育背景、等。
范例：
张xx，40岁，创始人及CEO。原google中国区高级副总裁，负责中国市场新产品研发和市场开发。之前创立xxx科技公司，并以5000万美元出售给google公司。清华大学信息管理硕士。
3. 产品/服务
简单介绍产品/服务的外观或模式、用途及与同类产品的差异性。
范例：
公司主要产品都拥有自主知识产权，有以下系列产品（图片）：
（1）高安全性智能卡芯片WX：是目前国内加密引擎设计技术水平最高的智能卡芯片，主要用于市民卡，数字证书、高保密要求的身份识别和信息访问控制、金融证券等多种高标准及特殊应用环境。
（2）数字证书产品USB-Key：是电子政务、电子商务及各种电子信息系统中不可缺少的认证方式，是保证系统运行的安全工具。
4. 商业模式
简单介绍产品如何推广、销售，如何实现收入。
范例：
公司通过与出版社及杂志社合作，获得授权的数字内容，所有销售收入与之分成。集团客户的开发通过公司销售团队和全国50个省级代理商共同完成，集团客户购买数字图书数据库，收取镜像安装包库费或IP段使用费；对于个人用户，通过网络推广和线下推广相结合，通过销售充值卡的方式，收取增值服务费。
5. 行业及市场
描述市场规模，行业发展状况及前景和趋势，以及公司所在的市场领域的机会。介绍公司于竞争对手相比的机会。
范例：
据xxx研究机构报告，2008年电子图书/杂志的市场规模为100亿人民币左右，预测到2015年，市场规模将增长为2000亿人民币。新出版的图书和杂志中95%将可以通过电脑、手机、手持阅读器进行阅读。
公司主要竞争对手是F公司，其技术水平与本公司相当，但F公司在内容上有大量侵犯版权的行为。本公司在数字内容的选取和互联网平台应用上，处于领先地位，还拥有领先对手的庞大资源优势和线下销售网络。目前公司在学校、独立图书馆等渠道领域超越竞争对手，授权合作出版社及杂志社数量位居全国第二，正版数字内容数量位居全国第二。
7. 财务状况及预测
主要列出公司在过去3年的收入、利润情况，以及未来3年的收入、利润预测。
范例：
公司过去三年的主要财务指标及未来三年的财务预测如下表：
8.融资需求
提出公司本轮融资的数额及融资方式，以及具体的资金使用计划。
范例：
第二章 公司介绍
本章要包括以下几个部分的内容： ? 公司设立的背景和发展目标、愿景 ? 公司的简要发展历史
? 公司创始人、管理团队、董事、顾问的介绍 ? 公司目前的投入及融资情况 ? 公司的股权结构和股东情况 ? 公司的组织架构和人员情况
范例
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 公司愿景
我们的目标是将XXX公司发展成为国内知名的智能卡系统设计，开发，生产及应用企业，并具有较强经济实力的名牌企业。形成国内科研成果与资本市场，产品需求市场相结合的高效运行机制。我们以加速提升我国信息技术应用和信息技术发展为己任，大力开发智能卡系统的技术和产品，推广应用技术和开发应用环境。
我们立志于在信息产业界提高声望，在智能卡领域扼守开发与销售信誉。为达到此目标，我们力求在智能卡技术产品市场挖掘上勇于创新，建立自己高效的科技产品销售系统和网络。
公司简介
公司成立于2004年1月1日，位于北京海淀区，注册资本金100万元，同年被北京市科委认定为高新技术企业，（见附件）享有北京市对中关村科技园区及国家对高新技术企业的所有优惠政策。
公司股东结构
A：出资50万元人民币，占股：50%； B：出资25万元人民币，占股：25%； C：出资25万元人民币，占股：25%；
XXX公司于2005年初第二次募集资金200万元人民币，其中：
A出资100万元人民币，B出资50万元人民币，C出资50万元人民币，此次募集资金后未办理注册资本金变更手续。
公司业务及发展方向
以嵌入计算机技术为主要业务方向，开发设计各类智能卡芯片、智能卡操作系统及智能卡读写装置，安全产品及相关信息技术和产品。通过两到三年的努力和技术积累，至少开发出基于PKI芯片的两个以上的新产品，成为中国一流的专业集成电路设计及应用环境开发公司。
紧跟国际智能卡的新技术发展方向，围绕智能卡行业和信息产业发展的实用技术和产品，实现产品和资本市场经营并重的经营思想，保持企业的可持续高速发展。公司力争在三年内实现累计销售收入8亿元人民币，累计利税总额1亿元人民币。并迅速位居同行业前列。
篇二：尔雅创业管理实战期末考试李肖鸣主讲
一、 单选题（题数：50，共 50.0 分）1 创业是：0.0 分? ? ? ?A、创业者导向 B、顾客导向 C、政策导向 D、文化导向 正确答案： B 我的答案：D2 创业之初需要整合的第一个资源就是：1.0 分? ? ? ?A、人才 B、资金 C、团队 D、想法 正确答案： B 我的答案：B3 以下哪项不是获得创意的方法？（）1.0 分? ? ? ?A、参观学习 B、头脑风暴法 C、焦点小组 D、消费顾问调研 正确答案： A 我的答案：A4 进行债务或权益融资的步骤不包括（）。1.0 分?A、正确决定需要多少资金
? ? ?B、决定最恰当的融资类型 C、正确决定资金支出 D、发展战略以吸引潜在投资家或银行家 正确答案： B 我的答案：B5 测试是否容易被记住的产品名称测试称为：1.0 分? ? ? ?A、学习测试 B、记忆测试 C、偏好测试 D、联想测试 正确答案： B 我的答案：B6“创意走廊”又叫做什么:（）1.0 分? ? ? ?A、创意思维 B、创意精神 C、创意警觉 D、创意机会 正确答案： C 我的答案：C7 商业计划十大重要问题不包括：0.0 分? ? ? ?A、是否是成长期 B、目标市场 C、差异化的体现 D、企业的文化
正确答案： D 我的答案：C8“到目标市场考察”指的是（）。分? ? ? ?A、购买意愿调查 B、秘密调查 C、图书馆调查 D、网络调查 正确答案： B 我的答案：B9 以下哪项不是融资的创造性来源？（）1.0 分? ? ? ?A、租赁 B、创业园区 C、政府资助 D、战略伙伴 正确答案： C 我的答案：C10 有潜力成长最快的企业不具备（）。 1.0 分? ? ? ?A、解决了一个重大问题 B、获得了极大的利润 C、对客户工作效率有重要影响 D、对客户的工作生命有重要影响 正确答案： B 我的答案：B11 以下哪项不是识别机会的方法？（）1.0 分
? ? ? ?A、观察趋势 B、解决问题 C、运用高科技 D、发现市场空隙 正确答案： C 我的答案：C12 以下哪项为创业机会提供了基础？（）1.0 分? ? ? ?A、经济力量 B、社会力量 C、政治和制度变革 D、技术进步 正确答案： C 我的答案：C13 以下哪项不是新建企业选址要考虑的因素？（）1.0 分? ? ? ?A、经济因素 B、技术因素 C、政治因素 D、人员因素 正确答案： D 我的答案：D14 机会窗口在（）情况下会关闭。（）1.0 分? ? ?A、资金缺乏 B、市场饱和 C、人才缺乏
?D、技术缺乏 正确答案： B 我的答案：B15 十八大之后我国高档酒的销售量：0.0 分? ? ? ?A、不变 B、下降 C、上升 D、不确定 正确答案： C 我的答案：B16 以下哪项不是商业计划的十大重要问题之一？（）0.0 分? ? ? ?A、是创意还是机会 B、是否是成长期 C、目标市场是什么 D、行业前景是什么 正确答案： D 我的答案：C17 以下哪项不是保护自己创意的措施？（）1.0 分? ? ? ?A、把创意变成课件形式 B、避免不经意创意披露 C、保存完整创意日志 D、不告知他人 正确答案： D 我的答案：D182012 年高校毕业生首期签约率是：1.0 分
篇三：创业管理实战作业
以下哪项不是创业的本质？（）
A、创业是一种活动
B、创业是一种精神
C、创业是一种技能
D、创业是一种态度
我的答案：D
2
创业管理是对企业多长时间的管理？（）
A、0-1年
B、0-2年
C、0-3年
D、0-4年
我的答案：C
3
创业最终实现的目标是（）。
A、创造价值
B、实现理想
C、帮助别人
D、回报社会
我的答案：A
4
当创业的机会成本低的时候更容易创业。（）
我的答案：√
5
实践不是创业的必经环节。（）
我的答案：×
1
以下哪项不是影响创业动机的关键因素？（）
A、个人特质
B、创业机会
C、创业的机会成本
D、各种资源
我的答案：D
2
以下哪项不是蒂蒙斯模型中的创业要素？（）
A、机会
B、资金
C、资源
D、团队
我的答案：B
3
柏森商学院是全球最早开设创业管理课程的学校。（）
我的答案：√
创业之初需要整合的第一个资源是（）。
A、技术
B、人才
C、资金
D、机会
我的答案：C
2
以下哪项不是创业所需确定的基本内容？（）
A、谁创业
B、在哪里创业
C、创业效果
D、创业资金来源
我的答案：A
3
决定创业能不能成功的关键是（）。
A、人脉
B、资金
C、创业精神
D、项目
我的答案：C
4
企业内部创业不是创业的一种形式。（）
我的答案：×
5
创业者需要根据创业机会设计出清晰的商业模式。（）
我的答案：√
识别机会与创意（一）
1以下哪项不是关于创意的表述？（D）
A 创意是一种思想
B 创意是一种概念
C 创意是一种想法
D 创意是一种机会
备注：创意可能满足也可能不满足机会的标准。
2 机会窗口关闭后，新建企业也能很容易就成功。（否）
3 机会窗口在（B）情况下会关闭。
A 资金缺乏
B 市场饱和
C 人才缺乏
D 技术缺乏
4 机会窗口关闭后，新建企业可以通过（C）取得成功。
A 加大资金投入
B 广招人才
C 专注细分市场
D 提高技术
5 一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。（是）
识别机会与创意（二）
1以下哪项不是识别机会的方法？（C）
A 观察趋势
B 解决问题
C 运用高科技
D 发现市场空隙
2 观察时尚可以发现创业机会。（否）
3以下哪项不是识别机会时需要观察的重要趋势？（B）
A 经济趋势
B 时尚发展
C 社会趋势
D 技术进步
4 机会的本质是创业者识别机会，并将其转化为成功的企业。（是）
5 以下哪项不是观察趋势法识别机会的步骤？（D）
A 观察各种趋势
B 观察趋势，研究它如何创造可追求的机会
C 优秀创业者将趋势变为市场行为
D 分析趋势出现的原因
识别机会与创意（三）待做
1 技术进步并非是识别商机的关键。（是）
2 以下哪项为创业机会提供了基础？（C）
A 经济力量
B 社会力量
C 政治和制度变革
D 技术进步
3 每种趋势不一定都是新商业创意的推动力。（否）
识别机会与创意（四）
1新企业应该如何对待市场空隙？（D）
A 视而不见
B 完全依赖
C 盲目追随
D 谨慎对待
2顾客在发现产品未能达到所做承诺时不会很快就离开。（错）
3创业教育的目的是培养创业思维。（是）
4市场空隙在（B）可被识别。
A 技术落后
B 人们无法找到所需产品或服务
C 技术创新
D 经济发展
1以下哪项不是获得创意的方法？（A）
A 参观学习
B 头脑风暴法
C 焦点小组
D 消费顾问调研
2企业层面如何保护新创意？（C）
A 加大资金投入
B 广招人才
C 在企业建立“创意银行”
D 加大技术创新
3以下哪项不是主管层面保护新创意的措施？（B）
A 注意倾听创意
B 给予指导
C 承认创意
D 提供早期支持
4焦点小组讨论通常在头脑风暴后使用。（是）
5以下哪项不是保护自己创意的措施？（D）
A 把创意变成可见形式
B 避免不经意创意披露
C 保存完整创意日志
D 不告知他人
6识别机会只是创业过程的一个普通的部分。（错）重要 识别机会与创意（六）
1“创意走廊”又叫做什么:（C）
A 创意思维
B 创意精神
C 创意警觉
D 创意机会
评估机会与风险（一）
1可行性分析四维度中的财务可行性不包括以下哪项？（D）
A 投入资金总需求
B 同类企业业绩
C 新企业盈利预期
D 产品成本核算
2管理能力和资源拥有是构成（B）的要素。
A 资源可行性
B 组织可行性
C 财务可行性
D 产品和服务可行性
3分析创意的可行性要在写计划书之前做。（是）
4创意满足可行性分析四维度的一个或多个方面即可实施。（错）
5以下哪项不是创意可行性分析的四个维度？（C）
A 财务可行性
B 产品和服务可行性 x
C 资源可行性
D 产业和市场可行性 X
评估机会与风险（二）
1以下哪项不是有吸引力行业的特征？（D）
A 行业在增长，而非萎缩
B 新兴行业，而非传统产业
C 行业生命周期处早期阶段
D 行业集中而非分散化
2“到目标市场考察”指的是（B）。
A 购买意愿调查
B 秘密调查
C 图书馆调查
D 网络调查
3 不依赖关键原料的价格是有吸引力行业的特征。（是）
评估机会与风险（三）
1目标市场吸引力指目标市场未来业务足够大，规模足够小。（是）
评估机会与风险（四）
1创业之前要考虑清楚自己不做了会有人来接替。（是）
评估机会与风险（五）
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