篇一：出差申请报告范文
出差申请报告范文
一、时间：2011年4月18晚至2011年4月20日早上
二、出差地点：XX，
三、出差人员：XX，
四、出差目的：了解XX货源、行情，
五、出差主要内容及地点：
第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼12.5元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向通过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。
第二站，山东省安丘市（地区市）已是中午12点过，在车站大体了解了一下当地情况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。
第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间下午1点左右，通过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而形成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20000万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充足，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的，通过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，现在行情3斤以上单价13.5元1斤，2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤，我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。
第四站；山东淮坊市，到达时间下午4点左右，本来安排看看淮坊市场、考虑到已是下午没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上11.30座船返回大连。
篇二：出差报告应该怎么写
写下这个题目的时候，自己都有点惭愧，回首十几年的销售经历，我有多少时候也把出差报告当成了形式主义，按照标准模板草草地填完应付了事。
随着网络技术的发达，有些公司已经采用了让销售人员在网上填写出差报告的技术，关于这一点我听到的更多的是一些抱怨，一些有想法的销售人员告诉我说，这个网络系统极大地限制了他们的主动性，没办法体现出出差报告的真正价值，这样的报告与其说是让销售经理指导自己的工作，不如说是让销售经理监督自己的工作来的更直接一些。
认真地回顾一下刘涛和郭凯的报告，我们看到的不仅仅是刘涛认真的工作态度，更重要的是刘涛对于不同城市客户状况的全面分析，同时在他的报告中，还看到了客户遇到的问题以及具体的解决办法，而郭凯的报告很有点流水账的感觉，甚至还可以看出他对销售无法达成的无奈情绪。
事实上，出差报告不但要真实地反映市场情况，还要对销售问题进行分析并提出有效的解决办法，只有这样才是不等不靠、主动出击的销售人员。
出差情况回顾
一份好的出差报告首先要说明自己出差都去了哪里，做了哪些事情，只有这样才能让销售经理全面了解自己的工作。养成良好的出差报告习惯很重要，我们发现很多时候销售人员把出差的时间浪费在了路上和与客户闲聊上面，真正用于业务上的时间反而很少。有了详细的出差记录还可以帮助业务人员提高自己的工作效率，一切以结果为导向而不是以关系为导向。 比如王老板的团购会已经做了几年，根本不需要公司的人员进行指导了，但是他一做团购活动，公司的销售人员就跑过去帮忙，就是因为王老板和销售人员的关系好。而张老板没什么团购经验，想做场团购需要人员帮忙，销售人员却不愿意过去，最终的结果只能是王老板在团购活动上没什么大的增长，而张老板的团购也迟迟打破不了零的突破，影响的是整个公司的销售。
区域市场销售达成情况分析
关于区域市场销售达成情况分析，是销售人员出差报告要重点体现的内容。分析的基本思路是分别从区域、客户、渠道和产品四个角度进行深度数据分析，当然，销售进度也是一个非常重要的分析指标。只有实现了对每位客户销售的及时跟进，才能确保销售任务的最终达成，否则很可能到月底的时候已是强弩之末。
经销商销售问题分析
刘涛的报告对于经销商的问题分析相对来说是比较全面的，就以他对C市经销商的分析为例，他明确地指出了经销商的四大问题：老市场没店、没有仓库、店员的业务能力不足和销售方式单一。在这个分析里面不足的是，刘涛没有指出到底是什么问题才是限制经销商销售突破的关键因素，也就是说他看到了经销商的很多问题，但是没有抓住关键问题。我经常会问销售人员“如果你只能帮助经销商做一件事情，那应该是什么”，销售问题的分析也是一样，哪些问题是关键因素，哪些问题是影响因素，我们不应该只是指出问题，而且要在报告中对问题的原因和本质进行分析。
针对销售问题的具体解决措施
销售人员的工作绝不是简单的上传下达，既然你负责着一个区域市场的销售，那么你就应该能够提出区域市场的运作思路和解决的办法。在对经销商的销售问题进行分析以后，在接下来的时间里针对这名经销商如何进行销售的提升需要销售人员提出可行性的方案，只有这样你才是主动的区域市场负责人，而不是被动地等公司的政策和命令。
我在负责上海外围区域市场销售的时候，经销商的销售一直没有大的突破，怎么办？那时候公司还没有开发分销商的政策，我大胆地提出了一个建议，让外围的经销商开发分销商，向乡镇进行渠道下沉，可喜的是我的这个建议得到了直接领导的支持，当年就把这个事情漂亮地给做了下去。直到3年以后，公司总部才要求进行乡镇网点的开发，这个时候我的区域布点早就完成了，别人忙着开发客户的时候，我已经开始进行乡镇网点单店质量提升了。
新的销售增长机会
销售人员出差除了发现市场中的问题，并帮助客户解决问题以外，最核心目的还是要了解市场状况，从而顺利完成月度销售任务。因此，在对区域市场问题进行了全面的剖析，一对一地解决了客户的问题后，还要对完成月度任务进行合理的销售预测。如果象郭凯一样在报告中根本看不出本月任务能够达成的任何保障，这样的报告就没有实际意义。我的建议是，在做销售预测的时候，要计算出不利的因素可能带来的销售损失有多少，可能会出现的销售增长机会又有多少，能否顺利达成月度任务，如果达不成缺口有多少，这些都要求进行数据量化。
关键资源申请
我们如果按照这样的步骤来撰写出差报告的话，那么就不仅有了全面的销售、市场情况反馈，而且还有区域市场、客户问题的解决办法，这样的报告才有价值。可是我们的解决方案如何落地执行呢？这个时候就需要得到公司在人力、财力上的支持。对于销售人员来说，及时地向公司提出关键资源的申请，也是非常重要的内容，只有这样才能将方案快速落地执行。■ 两份业务员的出差报告
讨论3
批复报告
不是下达命令
销售经理对区域经理的报告进行点评，这是上司指导下属工作的主要表现之一。在点评的过程中一定要注意给建议而不是下达命令，是一对一的指导，而不是大一统地喊口号。
明确思路
做销售管理工作一旦方向错了，很可能会对后期的工作带来致命性的伤害，所以销售经理一定要有全局观念。
有些销售人员为了达成销售任务，可能会采取杀鸡取卵的短期做法，我见过在家居建材行业有业务人员向经销商拼命压货，而不管经销商销售出货，最后导致经销商资金断流撂挑子不干的事；我也见过有业务人员为了完成短期销售任务，不顾当初开发客户时的承诺，在同一城市拼命开发销售网点，导致多个经销商之间互相杀价，这种做法伤害的不仅是公司的品牌，还有经销商对公司的信心。销售经理必须对这些恶劣的业务行为进行制止，同时对公司在某个阶段重点推进的工作内容进行及时的跟进、稽核，确保销售人员不要只盯着业绩指标，而忽视了业绩达成的过程。
行动建议
在对区域经理的出差报告进行点评时，第二个要注意的重点就是要关注报告中的行动细节，确保区域经理提出的方案具有可行性，询问区域经理如果该方案行不通的话，是否还有其他方案备选。销售绝不是判断题，如果那样的话，结局就过于悲惨了。对区域经理的行动方案提出建议，不是要事无巨细地进行点评和指导，那样的话很可能会打击区域经理的积极性，
而是要对可能出现的问题给与及时的提醒，从而避免造成不必要的损失。
激励下属
任何出差报告的点评都是以业绩达成为第一目的，除此以外的目的是要激励和教导下属。对区域经理的行动方案提出的建议兼顾了业绩达成和教导下属双重目的。对下属的工作表现进行点评、肯定下属一些有价值的想法和在销售工作上的进步、与下属分享销售团队的整体业绩表现，都是对下属的一种有效激励，在点评报告的时候应该一并给与体现。■
篇三：出差报告格式
出差报告范文
一、时间：11年4月18晚至11年4月日早上
二、出差地点：xx，
三、出差人员：xx，
四、出差目的：了解xx货源、行情，
五、出差主要内容及地点： 第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑
鱼15元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们
的货源主要是南京方向通过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，
我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证
货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。 第二站，山东省安丘市（地区市）已是中午1点过，在车站大体了解了一下当地情况、
当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。 第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间下午1点左右，通过当地一个姓田的黑鱼经
济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而形成，黑鱼养基殖地上万
亩，年产黑鱼万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充足，
也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括
全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈
中说明了我们去得目的，通过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和
质量要求，就是费用较高，现在行情3斤以上单价135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大
小一起95元1斤，我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。 第四站；山东淮坊市，到达时间下午4点左右，本来安排看看淮坊市场、考虑到已是下
午没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上113座船返回大连。篇二：经典出差总
结报告范文
出差报告 出差目的，时间，地点，内容，经费预算等 总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一
次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、
提高。
（一）基本情况。
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对
工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，
有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，
怎样产生的，都应讲清楚。
3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的
经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
4．今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努
力方向，提出改进措施等。
（二）写好总结需要注意的问题
1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，
或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到
群众中找事实的写法。
2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训
的基础。
3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所
以然，这样就达不到总结的目的。
4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要
去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。
5．总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负
责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。篇三：出差报告模板出差报告 日期: 所属部门
报告人
日期:篇四：出差报告范本 洛阳市场之我见
——洛阳出差报告
文：乔晓军从2011年7月7日至2011年7月13日，我出差洛阳，就目前出现的经销商进货迟缓，
市场销量萎靡等情况进行实地调研，同时对洛阳经销商进行了合作以来的首次产品和业务技
能的培训，实地的调研方法主要为走访项目，走访建材市场。现在就这几天对于洛阳市场的
了解大体如下：
? 多个层面看洛阳
一、 城市发展看潜力. 洛阳位于河南西部，千年古都，中原腹地，人口众多，目前下辖
一市，八县、六区，共有人口654万，其中市区人口130万左右，目前洛阳市区洛河以北邙
山以南的地区已经基本开发结束，大的楼盘和建筑项目比较少，洛阳目前大部分的项目集中
在洛龙区，和伊滨新区，伊滨新区今年主要开发的是安置房项目，共有十个安置小区，每个
安置小区的占地均在两百亩以上，建筑面积均在数十万平方以上，此外在洛龙区开元大道以
南也是开工项目比较集中的区域，全部以商业广场，商品楼建设为主，此外在洛阳市的北郊
王城大道的北段还有洛阳最大的经济适用房项目中电阳光新城，该项目二期已经确立我公司
品牌。从洛阳的城市构架和发展现状来看，洛阳近几年内将会在大力发展城市基础建设，扩
大城市规模，加速城郊村民的城市化进程，此举将为洛阳的建筑建材行业带来巨大的发展空
间。
二、 竞争品牌观优劣。在洛阳防水材料主要集中在以下几个地方，关林市场有近二十家
防水材料店面，洛龙大道鑫华防水材料市场约有十六七家防水材料店面，此外在洛阳九都路
广电中心附近有三家防水材料店面，在纱厂西路有四家防水材料店面，再加上名优建材市场
和市区其他地方散落的防水材料店面，洛阳的防水材料销售店面不少于五十家，涉及品牌主
要有：长葛金拇指，洛阳达维，新郑化雨，新郑天阳，新乡锦绣，新乡开来，濮阳虹霞，周
口彩虹，山东宏源，山东汇源，山东宇虹，山东石花，山东泽源，深圳卓宝，北京雨虹，广
东柯顺，此外还有西安红太阳等品牌，品牌种类繁多，合计近八九十个，但主要畅销的品牌
在以上之列，在洛阳通过与经销商的沟通可知，金拇指在洛阳有较大的市场份额，去年销售
额达到八百万左右，今年上半年销售额已经达到五百万左右，而东方雨虹在洛阳共有三家都
在销售，其中两家为工程经销商，一家为渠道经销商，去年三家销售总额合计不超过两百万，
此外科顺目前在洛阳的销售量也非常有限，很少在项目上看到，几乎没有，中电阳光新城项
目甲方曾将科顺与我公司产品一同确立为可选品牌，但科顺未能被实际采购，主要原因在于
价格，此外山东宏源在洛阳的主要产品是丙纶布，其改性沥青卷材销售较少，洛阳经销商的
店里边大多为0度材料和5度材料，由此可判断洛阳市场低端材料的销售份额较大。像金拇
指一类的中低端的品牌靠以价格的竞争占据了一席市场。
三、 项目拜访看需求。洛阳几天来共拜访大大小小的项目三十余家，其中洛阳主要的大
项目为泉舜财富中心，宝马城市广场，建业世纪华阳，建业一号城邦，奥体花园，中电阳光
新城，紫金风景线，富阳国际花园，这几个为洛阳目前在建的较大的几个项目，建筑面积大
多在30万平方以上，大的可达上百万平方的建筑面积。泉舜财富中心达108万平方，采用的
是汇源10度改性沥青防水卷材，宝龙城市广场采用5度金拇指卷材，紫金风景线采用河南天
阳5度防水卷材，富阳国际花园采用宏源丙纶布400克做地下防水，由以上几个洛阳重 点的大项目可见，洛阳目前还是以中低档得防水材料为主，高档防水材料采用较少。
四、 市场秩序看规范。洛阳防水材料市场的现状极为复杂，一方面用料方在定料时大多
会定名为sbs防水卷材，而在用料时却大压价格，以至于许多小的防水厂家采用“标识不明，
低价中标，以次充好“的系列违规做法参与市场竞争，另一方面，甲方用料时默许次料，监
理验收时得钱便过，质检检验时有钱合格，等一些列做法为次材料，假材料，低档材料的市
场存在提供了方便，使得用料市场混乱不堪。 ? 仔细分析找原因
洛阳市场经销商近来进货较少，市场开拓成效不大，意见反馈日渐增多的患因，初步分
析有以下几种原因：
一、 洛阳市场我公司品牌进入不久，品牌影响有限，当地没有经典用料案例，所以业务
开展要取得好的结果需要较长一段时间
二、 从全国防水材料厂的近几月的形势看，由于政府采用了紧缩的经济政策，社会基础
建设有所放缓，进而引起整个建筑建材行业的萎靡；
三、 洛阳经销商由于受自己固有思想的影响，市场推广不够积极，工程项目跑的不全，
跑的频次不多，
四、 由于经销商与公司前期的合作中，各方面原因导致合作不够顺畅，对经销商支持不
够到位，进而导致经销商积极性受到影响
五、 市场不正规，许多以次充好的品牌一次次得逞得利，影响了经销商对于规范操作品
牌操作的积极性，对我公司“规范，专业，求精，创新“的经营理念产生了怀疑。
六、 当地市场需求确实以中低档材料为主，中高档材料的销量和销货周期较长。
七、 公司产品的特点不够特，卖点不够亮，产品包装和质量定位不统一，品牌传达力不
够，导致消费者认可难，项目推广中不易被接受。
八、 甲方无知不认价，乙方好利不认质，防水施工无利差，经销无量少进货。 ? 整合资源求突破
一、 协助推动建立以营销工作为企业核心的运营理念，进而使招商工作获得较大比重的
支持；
二、 努力争取使公司在渠道拓展上投入更大的人力，物力，财力的支持；
三、 积极沟通，与经销商建立互帮、互谅、互信的合作关系，使其为开拓雨水情产品尽
心竭力；
四、 协同公司完善各方面资质，以便渠道开拓和项目招标。篇五：出差申请表及出差报
告格式
出差申请表
1、所有职位出差必须填写《出差申请单》，报总经办（人力资源部备案）。
2、部门主管以上职位出差，原则上需总经理批准后方可出去，遇特殊情况除外。
3、员工出差报部门主管批准即可；但财务部需核实相关出差费用补贴标准并签字确认；
最后报总
经办（人力资源部）备案。
4、本《出差申请表》在新的规定出来之前暂试行，如有变化则另行通知，否则则继续延
用。 出差报告
1、所有职位出差回来后，在财务报销前需提交《出差报告》给相关负责人（部门）。
2、部门主管以上职位《出差报告》需提交总经办，并报总经理审阅。
3、员工《出差报告》提交部门主管，同时备份总经办（人力资源部）。
4、总经办（人力资源部）负责对所有职位的《出差申请表》、《出差报告》存档。 本《出差报告》在新的规定出来之前暂试行，如有变化则另行通知，否则则继续延用。
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