篇一：2012年保险公司一季度个险完整企划方案
XX人寿保险股份有限公司XX分公司 2012年“赢在春季”一季度个险企划方案
一、企划背景
春天是蕴含无限生机的季节，春天昭示着令人奋进的力量。没有春的蓄势，就没有夏的繁荣和秋的收获，春天是四季的引路者。
2012年是XXXX立足新起点、再上新台阶、实现新跨越、开启科学发展新局面的关键之年。2012年的春天，XX人寿XX省分公司将以更广阔的视野、更鲜明的节奏、更有力的步伐，全面推动个险渠道业务发展和队伍建设,我们将赢在春季，实现激情跨越。
二、企划思路
（一）抓住新法对接机遇推进队伍发展和各层级主管晋升创富。新版基本法大大提高了各阶主管的管理、育成收入，2012年一季度恰逢新基本法套转过渡期与开门红重叠。为更好推进各级主管的成长和成功套转，在方案中体现“抓直辖、追育成、盯有效”的套转核心点，以方案来强化和引导业务伙伴的增员、晋升和创富意识。
（二）抓住元旦、春节销售旺季推进全年核心业务跃上新的发展平台。元旦、春节不到一个月，为寿险业务发展提供了难得商机。一是两大传统节日既为营销伙伴展业提供了拜
访藉口，更由于年末岁尾和新春伊始市场资金流高度集中，企事业单位职工收入不断增加，生意人迎来了一年中最繁忙的销售旺季；二是XX是农业大省，全省有近两千万外出务工人员，他们春节返乡将带来大笔资金回流；三是当前国家宏观调控政策纷纷出台，基金、股市和房市等投资渠道持续低迷，人们投资理财观念更趋成熟，对风险、健康、保障、理财的意识也普遍增强，寿险市场必将从中分流、吸纳更多的资金；四是新的一年即将开始之际，也是择业和变动工作岗位最频繁的季节，我们可以借机吸纳优秀者加盟XX，实现本土创业。这都为新年“开门红”提供了难得的机遇 （三）抓住对标管理的持续深化，推进基础动作规范和植入。朱总在2012年全省工作会议上提出以“对标管理”的模式，用“三线布局、四面出击、五处推进”的策略，寻找发展差距，不断改善以达到一流水平。2012年我们将继续坚持“对标”管理模式，加大基础管理的力度，在关注各单位预算进度和业绩对抗的同时，进一步强化队伍发展指标和成长性指标的对标，以此带动周单元经营的精细化、会议运作的优质化、表报管理的科学化、活动量管理的规范化，以形成新一轮“学习典型、科学发展、争先进位”的创建氛围，谱写新的辉煌。 三、活动时间
2012年1月1日——3月30日
四、活动目标 （一）业务发展：
１．一季度完成全年首年期交15.9亿元的40%，实现6.4亿元；
２．完成十年期缴8.55亿元的22%,实现1.9亿元； ３．完成首年标保6.6亿元的36%,实现2.4亿元； ４．完成个险短险1.55亿元的25%,实现3875万元；
（二）队伍建设：
1.季均主险举绩率60%以上，全省达2.4万人； 2.晋组率1.5%（新晋升组经理/业务主任系列人数），全省一季度晋升组经理345人；
3.增员指标：月增员率4%、全省季末新人三转率60%以上；
4.基本法考核：有效人力达标率50%（有效人力占实有人力比例），一季度主管考降匹配度100%； 五、活动节奏及产品策略
第一阶段“春雷震天”：2012年1月1日—1月7日，实现首年期缴1.8亿元（一季度3-5年期缴业务的40%以上）；
第二阶段 “春和景明”：2012年1月8日—1月31日，实现首年期缴3.6亿元（一季度3-5年期缴业务的80%以上）、标准保费1亿元（一季度目标的40%）、十年期以上期缴和个险短险分别达0.4亿元和1550万元以上（一季度目标的20%和40%以上）；
第三阶段 “春意盎然” 2012年2月1日—2月28日，实现首年期缴4.5亿元、标准保费1.4亿元（一季度目标的60%以上）、十年期以上期缴0.76亿元和个险短险2325万元(分别达成一季度目标的40%和60%以上)；
第四阶段 “春色满园” 2012年3月1日—3月30日，全面完成“开门红”各项任务：即首年期缴目标6.4亿元，其中十年期以上期缴保费1.9亿元，标准保费2.4亿元，个险短险3875万元以上；
产品策略：为了确保开门红各项预算目标的达成，省公司采取“限、推、调”的险种策略，“限”：以限时限量的三年期放量上扬，推动首年期交的规模发展；“推”：主推福禄
金尊五年期这一“全民致富”新产品，借助其高佣金创富于伙伴、高回报藏富于客户的优势，带动首年期交规模的持续、快速发展；“调”：延续福禄金尊热销的优势顺势转型十年期，充分发挥伙伴销售技巧娴熟，市场接受度高的优势，调整标保和十年期的协调发展。 六、竞赛内容
一季度省公司将分为分公司，县区公司、城区营销部，农村服务部和主管、精英四大版块开展竞赛。
（一）“驱雷掣电 快速达标”分公司层面 1．极速首卖周
第一阶段全省系统首年期缴保费目标进度前5名的市分公司，按5万、4万、3万、2万、1万，奖励地市总经理、分管总和个险部（奖金分配比例为1：1：2）。
2．月月争先PK赛
①按照“开门红”的四个阶段进行四局对抗赛，对抗分组：
第一阶段（2012年1月1日-7日）：该阶段竞赛指标计算方法＝一季度首年期缴达成率；
第二阶段（2012年1月8日-1月31日）：该阶段竞赛指标计算方法＝(一季度期缴新单达成率＋一季度主险举绩人力达成率)/2；
第三阶段（2012年2月1日-2月28日）：该阶段竞赛指
篇二：春节期间安全保卫管理方案1
兰州新区综合保税区口岸作业用房及场地硬化工程
春节期间安全保卫管理方案
批准：审核： 编制：
中国十七冶集团
兰州新区综合保税区口岸作业用房及场地硬化工程项目部
目 录
一、 工程概况 ............................................................................................ 1
二、 安全保卫管理体系组成 .................................................................... 1
三、 防火防盗危险源的辩识及确定 ........................................................ 2
四、 安全保卫管理制度 ............................................................................ 2
五、 安全保卫管理措施 ............................................................................ 3
春节即将来临，为切实做好春节期间施工现场安全和稳定工作，确保现场各类突发事件能够及时、迅速、高效、有序地得到处理，保障我项目部生命财产安全和身心健康，维护社会稳定，结合我项目部实际情况，使项目部全体员工度过一个平安、快乐、和谐的春节，确保节日期间安全形势稳定，特制定本安保方案。
一、 工程概况
兰州新区综合保税区位于中川机场东侧，属兰州新区的现代物流仓储产业组团，是2014兰州新区重点建设项目。规划总用地面积337.06公顷，其中综合保税区口岸作业区用房位于综合保税区，面临经九路，东侧为经十路，北临规划二路，南侧为规划三路，总用地面积20.7594公顷，总建筑面积7.12万平方米，场地硬化面积为17.24公顷。口岸作业区用房：两层钢筋混泥土厂房，屋顶采用轻钢结构。场地硬化：主要以停车场地为主，路面设计强度按停放载货货车停车要求为标准。兰州新区综合保税区口岸作业区用房及场地硬化工程包括：口岸作业区建筑面积70400平方米，场地硬化面积172400平方米。
二、 安全保卫管理体系组成
为了能应变春节期间施工现场出现的任何安全隐患消防事故和治安保卫突发事故，项目部根据公司事故应急救援预案成立了由项目经理任组长，总工、项目副经理任副组长，项目安全员、材料员及各班组长任组员的现场消防保卫管理及应急小组。春节值班人员必须认真学习本方案，配合好项目部把施工现场和生活区安全保卫安全工作做好。
根据施工现场实际情况，以及能更好的保证施工现场消防保卫安全，主要防火、防盗危险源可分两大区块：施工区、生活区。
三、 防火防盗危险源的辩识及确定
施工区
1、控制好外脚手架上的脚手片和施工楼板上的模板。
2、施工现场氧气、乙炔的存放。
3、剩余的钢筋等材料的保管。
4、配电房内的总配电箱及电缆。
5、方木及模板堆放。
生活区
1、食堂煤气灶使用。
2、宿舍严禁使用各种禁用电器或煤气灶。
3、宿舍、办公室物品丢失。
4、与当地人打架斗殴等违法事件。
四、 安全保卫管理制度
进入冬季以来，国内连续发生多起安全事故，特别是重大火灾事故，造成严重人员死伤和财产损失，并且冬季也是被盗案件的高发季节。为防止安全事故的发生，切实保障各单位人员和财产安全，消除安全隐患，根据分公司《关于加强冬季防火工作的紧急通知》要求，现就做好项目部春节期间防火防盗安全工作制度如下：
1、做好留守值班人员的安排，值班期间要保障通讯24小时畅通，并作好值班记录。
2、安全使用电器设备，严禁超负荷使用电器，值班人员出门和临睡前检查门、窗、水、电、煤气等是否关好。
3、宿舍内严禁使用电炉、不合格电热毯取暖，或使用明火；
4、宿舍内严禁乱接乱拉电线，无人时所有电源必须断掉，特别是电热毯、电暖器等；
5、现场因取暖、保温用的明火要有专人看管，无人时要将其熄灭；
6、在易发生火灾区备好灭火器材；
7、值班要加强夜间巡查，各施工队要看管好自己的材料及个人用品，宿舍无人时要锁好门窗以免被盗；
8、夜间工人尽量不要外出，以免发生意外，值班人员不要与当地人发生矛盾，有问题及时上报处理；
9、春节留守人员基本保证每个仓库有三人值班（含保安），办公区域两人值班，生活区两人值班，施工现场保安人员实行三班倒制度。共计留守值班人员24人。
五、 安全保卫管理措施
施工现场两大区块根据施工组织设计规划，结合安全、消防、保卫源情况制定了管理措施和实施方法。
施工区：
1、楼梯平台部位2个灭火器。
2、木工、钢筋加工棚各配置4-6个灭火器。
3、总配电间门口必须设置2个灭火器，二级配电箱各配备一个灭火器，挂警示牌。
4、安全通道口需设置1个灭火器。
5、方木及废料堆放处设置4个灭火器。
6、施工现场在门口配备2个灭火器。
7、灭火器必须全部灌满，并放假前检查是否有效。
8、施工楼层及施工场地设置一条应急通道。
生活区：
1、宿舍楼每幢设置2个，办公楼设置4个灭火器。
2、管理人员小食堂设1个灭火器。
3、所有的灭火器必须用保险栓栓牢。
4、材料堆放区设4个灭火器。
注：春节留守值班人员待项目部会议讨论通过后上报至监理、管理公司、业主单位。
篇三：保险公司春节代管私家车
对于春节期间计划举家旅游或外出探亲的朋友来说，给爱车找个安全处停放是件不容易的事情，不过如果打太平洋产险的服务热线95500，或许这种烦恼就容易解决了。
春假太平洋产险推出节假日代保管车辆的活动，不但免费替客户保管车辆，还承担停放时间内的一切损失，并提供车辆保养方面的免费服务。虽然目前这一服务主要是面向在该公司投保车险的私车客户，但是只要场地允许，也向普通市民开放。
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