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服装店策划方案

来源:免费论文网 | 时间:2017-02-10 07:53:00 | 移动端:服装店策划方案

篇一:女服装店营销策划方案

女服装店营销策划方案

温州女性现在在家门口也可像明星们一样穿设计师的独特作品了。最近,我市新开的一家服装店就做起了这一特别买卖―――专门经营销售独家设计的限量版服装。

这家名为“颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位置,面积不大,装修比较典雅古朴。它与一般服装店最大的不同在于:大部分衣服的品牌市面上较为少见,而且同款服装均只有一两件。店主孔小姐介绍说,女性购衣都追求独特个性,为此,她专门收罗一些香港和美国设计师在上海工作室的作品,并从欧洲购进一些设计独特的二线品牌女装。她透露,她正在着手建立会员客户档案,今后将不定期开展主题沙龙活动,为的是和客户结为朋友,培养客户忠诚度。

有关人士认为,这家小店敢于另辟蹊径占领市场,这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴。

老板经验――对开店的一些想法

很多朋友创业想从开店着手,但不知道开什么店。许多人认为开店最好能与众不同,或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多的店。我个人认为这并不实际。首先,你很难与众不同。其次,即使你开的店与众不同,如果没有技术门槛或者其他门槛,别人也很容易模仿。所以我认为,开店首先要考虑的是自身情况,自己擅长什么东西,对什么行业熟悉或有兴趣,就开什么店。熟悉服装的人可以开家服装店,熟悉建筑行业的可以开家建材店。三百六十行,行行出状元,只有在自己熟悉或感兴趣的领域里深耕细作,才会成功。

有些人对某个行业非常熟悉,但缺少资金。可以考虑找一个志同道合的合伙人。不仅能解决资金问题,还能降低风险。但这样开店,合伙人一定要选好。一个是要能相互信任,一个是要有共同的创业目标。但不管是怎样的朋友,要先小人后君子。事先必须把双方的责、权、利规划清楚,分得越细越好,最好用书面的形式写清楚,免得以后产生纠纷。中国企业有个不好的现象,合伙人常常在创业时能同甘共苦,一旦企业发展壮大,矛盾就出来了,所谓能共患难、不能共富贵,合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈。

合伙开店时必须制定一些规章制度,尤其是财务制度。一旦决定合伙开店,出资人所出的资金就归企业所有了,资金的运用要严格按照财务制度。

正规的办企业,事先还要做市场调查,写可行性报告、商业策划书等。可行性报告里可以包含以下几个部分:市场调查、市场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、本公司的优势和劣势、成本分析、收益分析、企业的经营方向和长远目标,企业的阶段性目标、为实行阶段性目标的手段和方法等内容。当然,一般人开店,不一定要搞这么复杂。但你至少必须对市场有比较深的了解。

最后我认为,你的店能否成功,并不在于你销售什么,而在于你的管理水平和营销水平。开不同的店,其考虑的内容会有所不同。下面按照我的想法,谈谈开一般的零售店(小超市)要注意的几个方面。

1、选址。选址很重要,好的地址是成功的一半。选址的时候通常要考虑的几个因素是:人流量、交通状况、附近的居民和单位,如学校、写字楼等。还要考虑附近的店是不是有冲突或者互补。一般情况下附近最好没有竞争对手。但也不一定,如商业区商业单位集中,反而有助于积聚人气。在开大的超市的时候,还有一个商圈的概念。所谓商圈,就是商店服务覆盖范围。在商圈内消费者一般会来购物,商圈范围外的消费者来本店购物的可能性就比较校当然如何确定商圈的大小也很有讲究,要考虑店的规模、竞争对手、交通状况(包括公交线路)等等因素。

2、店招设计和店面设计。店招设计要个性化,醒目,能让消费者印象深刻或产生好感。店面设计也要比较重要,如要考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货架的陈列等等。

3、服务和促销。首先一点,千万不能卖假货。一般的小超市还可以考虑:送货上门、24小时营业、搞一些便民措施,也可以学大超市搞一些商品导购、海报等宣传资料,搞一些促销活动。甚至也可以考虑实行会员制和积分奖励制度。多想想,一定还可以想出很多促销的办法。

4、管理。管理一定要规范化。如果商店有一定的规模,商品品种比较多,最好能实行信息化管理。信息化管理有助于对商品销售情况进行及时分析。什么商品好销,什么商品滞销,都能及时分析整理,针对销售情况不同的商品,库存管理和采购管理也是不一样的。科学的库存管理和采购管理能有效降低成本和风险。如何分析,我想也有很多资料或书籍可以参考。

5、采购是很重要的环节。如何降低采购成本,要考虑进货渠道、进货方式等。甚至为了降低采购价格,也可以考虑联合其他小商户集中采购,分散配送。采购的商品种类、数量要靠经验或对商品销售进行数据分析。科学的采购能降低库存、提高资金周转率。

6、商品的陈列。商品的陈列、货架的摆放很有讲究。商品的陈列并不能简单地认为摆得漂亮就行。第一行摆什么,第二行摆什么,促销商品摆什么地方,入口摆什么商品都有讲究。关于商品的陈列,可以参考有关书籍。良好的商品陈列能有效促进销售。

7、商品的定价也是一门学问。不过一般小超市,人们更多的是考虑便利性,对价格不是很敏感。所以小超市,有时也称为便利店。

8、可以考虑加盟。能做大的连锁企业,一般在经营上有一套比较成熟的做法,并且比较规范。连锁企业一般还对加盟店进行商品配送。加盟这种企业,可以减少风险,并利用连锁企业的品牌效应。有时连锁企业有时还会对加盟店进行管理或其他方面的培训。不好的地方是要牺牲一部分利润给连锁企业,也不利于本店以后自己创立品牌。

超级个性服装店策划方案送给你

2008-4-3 11:33:51 【字体:大 中 小】 【打印】 【点击数: 184】 进入论坛

个性服装是一种品位,是一种生活态度,今年中央电视台上曾报道了北京一家个性服装店,这家服装店可以将一件普通的衣服在几秒钟之内变成个性服饰,顾客可以在这种

个性服饰店内自由往衣服上印花,自由给衣服彩印图案,自由给衣服改变造型,自由给衣服添加点缀饰品,其实个性服装不仅是包括个性T恤,因为个T恤的图案设计比经较大胆随意,所以个性T恤的制作和个性T恤图案印制已被人们习惯定义为是个性服饰,所谓的个性服饰直接的说就是难见的,而且很少有的服装,这是开个性服装店生意非常火爆的原因之一,其实个性服装内容包括很多,如果个性女装,个性时尚, 个性T恤, 个性男装 时尚春秋装等,如果你想开服装店,我建议你开个性服装店就能挣钱哟,如果你想了解个性服装的相关介绍,可以从百度网站里输入;万人迷个性服饰烫画网,或万人迷国际时尚网就能找到中央电视台报道的个性服装店内容.如果你对我的回答感到满意,就采纳我吧,谢谢!.

下面是我从<中国现代营销>给你摘下来的个性服装店介绍,

特色服装店脱颖而出——北京出现“ DIY 服装美容坊 ”

目前记者在位于北京朝阳区松榆东里的一间服装店内发现了一家“ DIY 服装美工坊”,只要你在店里选购好服装后,店主会立即给出你近十种改造个性服装的方案,包括给服装印花、给服装改靓色、给服装改时尚流行款式、给服装加修饰物、给服装上点缀物,自由服饰美容等,一些五彩雷丝花边、造型各异的扣子、带有民族色彩的布绳、以及一些零碎的布块、项链都成了装饰服装的最好“佐料”,整个过程只需 10 分钟 ,而且顾客还可以亲手参与设计,不需要任何绘画和裁剪基础,只要一台服装美工机就能实现服装个性化修改,这也是吸引顾客的关键”, 店主随手接过一件需要改造的衣服,按照顾客的提意,在衣服的胸前处印制了一个带有顾客自己照片的图案,然后将衣服呆板的圆领改造成了一个尊荣华贵的金属项链劲带,在劲带与衣服的接缝处,象征性的扎上一了个雷丝花朵,使一件普通的衣服一下子就变成了一件 绝无仅有的艺术品。店主唐女士说:“这件衣服售价是 98 元,但我给这位小姐修改成个性服装后,可以卖到 148 元,凡是从我店里购衣服的顾客几乎都要让我做个性修改,说话间,唐女士随手拿起几颗带有明星像的衣服扣,她告诉我,?这是从台湾一厂家订做的,在市场上都没有卖,可以把这些造型特别的衣服扣在衣服的肩部或袖口的任意一个地方,组合成一个图或数字后,就会使一件普通的衣服马上活跃起来,成本嘛!才 1 元左右,可以收费 10 元,如果在衣服上印花,成本也就 5 角钱,而每件衣服我可以收到 15 元,如果手绘,收费就更高了,这种收费,顾客都乐意接受的, 记者随便采访了一位正在购衣服的 小姐说:“所有的商家都说自己的个性衣服是绝版,可是只要过一两个摊位就可以看到相同图案和款式的衣服,找一件个性一点的衣服特别难。”自从我们城市有了这种“ DIY 服装美工坊 ”,我感到特别兴奋,不但满足了我购衣服的愿望,而且还随时为我们传递新的时尚元素,我几乎每隔一个星期就要来这个小店一次,看看有没有新的发现。

唐女士说:“开服装店只要走特色路线,就能挣钱,现在穿衣不 仅仅是御寒遮羞的实用功能, 更成为人们个性、品位、地位的展现方式 ,我现在每天的营业额均保持在 5000 元以上。我们店周围有很多大学生和上班的白领,以前他们为了买到一件自己满意的个性衣服,往往要跑几个服装市场和专卖店,但挑来挑去

折扣服饰店促销策划方案

策划人 俞斌

一、前言:

“折扣服饰店”,说起来,现在的社会中并没有真正一些店是完全的折扣的,所以,也就只能从有打折扣的这些服饰店进行了解了。

服饰呢,对于每个人来说自然都是必不可少的,也即是说,服饰店的市场是很大的。这些服饰为什么要打折扣?原因是很多的,有些是作为过季产品进行折扣促销;有些可以是为了宣传而进行折扣;也有的可以是在某些节假日进行折扣促销,所以,不同的折扣方式也都会吸引不同的消费者。现在的人们,对于折扣而言,有很多都是有一定需求的。毕竟现在社会上,属于中层或者中下层的消费者为多,他们要的是实惠且也需要耐用的服饰,对于高档的服饰可能只有在过个年或者什么比较重要的日子时才会去买,所以这也给了折扣服饰很大的市场。不过,我们现在所要了解的是杭州这边的折扣服饰,或者再缩小一下范围,就下沙大学城这边的折扣服饰店进行了解。因为大学城嘛,大学生为多了,如此多的大学生组成的一个消费群,不就给了折扣服饰店更大的市场了吗?

行业分析:

二、服装总体市场分析:

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。

中国人口十四亿,庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升,在2004年人均GDP超过了1000美元后,中国市场将进入精品消费时代,服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满足需求跃进,特别是几千万人口跨入中产阶级后,其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切,将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

国内服装市场将越做越大,市场细分将越来越小,但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

服装市场细分分析

1、性别细分

女装市场分析:女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,

是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里,女装品牌众多,各品牌之间差距不大。据统计,排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大,总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩,还没有一个能在全国形成规模和影响,例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装,带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场,在中高档市场上还没几家知名品牌。

男装市场分析:根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础:男装企业拥有现代化生产设备,产品市场定位相对明确,质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后,2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号,我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准;品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展,企业投资领域不断扩大,企业间资源整合周期缩短;企业注重利用品牌效应,建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早,相较于其它服装成熟,但由于各地新品牌层出不穷,因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场,前三名:雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定,其中雅戈尔市场优势明显,市场综合占有率超过10%,其他品牌的市场综合占有率较低,大多在1%和2%左右徘徊,且相互之间较为接近。

2、年龄段细分

国内成年服装年龄段分类基本为:18—30,30—45,45—65,65—。

18—30:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,该年龄段人口在1.8亿左右,其中女性人口略多于男性,与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多,竞争最激烈的细分市场。 30-45:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件

篇二:品牌服装店营销策划书范文

专业作品:艾米诗精品服装店营销策划书

学校:牡丹江大学

学院:经济与管理学院

姓名:

学号:201105030112

前 言 在我国高等教育进入大众化的时代,大学生就业面临着前所未有的竞争和挑战。根据劳动社会保障部科研所的数据显示:我国在“十一五”期间计划年均新增劳动力需求总量为1800万,但是“十一五”期间每年新增劳动力供给为2000万,每年将出现200万富余劳动力,供给和需求之间存在差距,预计我国在未来几年内在劳动力总量上将出现供大于求,劳动力大量闲置现象。

中国就业促进会会长张小建11日在全国技能与就业高层研讨会上表示,当前中国就业形势主要面临劳动力供大于求等三大压力。就业形势的第一个压力是劳动力供大于求的总量性矛盾长期存在,“十二五”期间城镇每年需要安排就业人数2500万,而每年新增就业岗位只有900万个;第二个压力是就业的结构性矛盾日益突出,这与我国转变经济发展方式和产业结构调整有着紧密联系;第三个压力是农村劳动力转移就业进入一个加速期,现在虽已转移农村劳动力2.4亿人,但农村富余劳动力仍有1亿多人。

通过这些信息可以了解到大学生就业形势目前很严峻,且在今后若干年将会持续,这对毕业生就业工作无疑是巨大的挑战面对如此严峻的就业形势,学生自主创业将成为重要的就业形式。自主创业不仅能为自己解决就业问题,并可以为他人提供就业机会。“你想当老板吗?”这是一个发人深省的问题,更是一个富有启迪的问题。其实,这个问题不仅仅对大学毕业生具有现实意义,就是对现在正在或即将寻找工作的人,或者已经有了工作的人,当你为寻找“饭碗”而犯愁时,或对自己手中的“饭碗”感到不满足时,也不妨想一想,我也要当老板.

目 录

前言????????????????????????????????1 概要提示??????????????????????????????3 正文????????????????????????????????4

一、营销策划的目的?????????????????????????4

二、市场状况分析??????????????????????????5

(一)宏观环境分析?????????????????????????5

(二)竞争分析???????????????????????????7

(三)消费者分析??????????????????????????8

(四)行业分析???????????????????????????8

三、市场机会与问题分析???????????????????????10

(一)营销现状分析?????????????????????????10

(二)市场机会分析?????????????????????????11

四、具体营销方案??????????????????????????11

(一)市场细分???????????????????????????11

(二)目标市场??????????????????????????11

(三)产品的市场定位???????????????????????11

(四)产品组合策略???????????????????????? 13

(五)品牌策略???????????????????????????18 预算??????????????????????????????? 19 结束语?????????????????????????????? 20

概要提示

艾米诗(I.MISS)精品服装店用心打造的服店,更是满足新时代年轻女性追求时尚、舒适、物美价廉的潮流品牌服装店。

艾米诗(I.MISS)精品服装店注重推广服装文化和时尚消费,强力注入青年休闲、时尚、可爱这三个系列。整个项目以满足消费者工作需求(如商务活动)、心理需求(如羡慕尊重)、生活需求(如时尚装饰)以及社交需求(如品味交流),令消费者选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品。

通过走访年轻时尚女性和问卷调查,抽样、随机等多种调查方式实行项目专题数据调研。最终确定了目标消费群体,产品定位为中低端价格路线。

本策划通过对市场状况、消费者、行业分析、市场机会与问题、具体营销方案、产品的市场定位、产品组合、品牌策略等几个方面全面分析,进而制定了一套创业营销方案,此策划书不仅能帮助大学生自主创业项目的实施提供参考,更能为有志向的大学生实现人生价值,成功迈向创业之路指明方向!

正 文

一、营销策划目的:

中国人口十四亿,居世界第一,庞大的人口基数本身就构成了一个庞大的服装消费市场。自改革开放以来,我国一直是全球最大的服装加工基地,服装加工技术堪称世界一流。低利润的服装加工为我国服装业发展积累了雄厚的资本基础,在此基础上,我国高利润的品牌服装民族企业迅速发展起来。

服装业是一个永续产业,在经历了产业化、品牌化的改造后,中国服装业将迎来一个新的发展机遇期。重庆服装起于20年代,兴于40年代,盛于80年代,发展于90年代。90年代以来,随着我国市场经济的逐步完善,我市服装行业发展壮大应运而生,以股份制、合资、民营、个体经济成分为主的企业已有3000多个,从业人员20万人,产值50亿元,1997年重庆设立直辖市,给重庆服装产业的发展注入了新的活力;特别是1998、2000、2002连续三届重庆国际服装文化节的成功举办,市委,市政府出台了一系列启动服装业发展的政策,并评出重庆名牌11个,著名商标9个,最佳服装品牌25个,优秀服装企业31个,ISO9000认证企业14户,民营企业获进出口权企业10户。这些举措极大地刺激了服装行业的更大发展;企业已向管理现代化,服装科技化深化,现有4户企业与北京智环、深圳旗风管理顾问公司共同搭建企业信息化平台,同时人才引进、设备更新、产品开发、市场开拓都逐步与沿海甚至世界同行靠近,重庆3533印染服装总厂连续两年获得全国服装百强、双百强殊荣,并且有四川美术学院服装学院、重庆师范大学服装学院等一批大专院校为重庆服装产业培训各类人才,是我市服装业兴旺发达的基础,协信商厦女装名城拥有数百个重庆及阜外的著名女装品牌,为其提供了良好的市场,地产服装已达到重庆服装市场销售的22%,同时行业中涌现出以全国知名设计师梁明玉、刘敏为代表的一大批现代新型设计师队伍,用她

篇三:服装计划书

晓缘服装店创业计划书

晓缘服装店创业计划书(前期)计划书

A.从事行业;我们的项目是做服装行业,开个服装店。

店名:晓缘服装店

群体目标 ;打造新世纪服装城

一,行业分析;国内成年服装年龄段分类基本为:18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上。

1、18-30岁:该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30-45岁:该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。

该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低。

3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了

从上面数据可知,18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族,后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于小康生活家庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多。

二,商品定品

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的群体,因此款式应相应斯文、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

★三、店面的选址(一起考虑)NO.1

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提,但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面:

1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。一般来说,交通便利的话,客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多,顾客在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

选择符合以上条件的地方对选址的地方从消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。 一下几点;

1.竞争地点

2. 消费对象

3.商品定位

4.客流量

5.交通设施

6.周遭环境

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。这需要我们大家一点一滴去寻找,去摸索,然后再定论目的地。

(店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题)

★四、店面的装潢(一起考虑)NO.2

租好了店面后,进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。

在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺

寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下:

1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,

2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!

3.相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

4.把不同的产品分区,用不同的装饰体现不同的效果。

5.还要注意音乐的播放。

店面装潢费用能省则省,尽量花小钱做大事,避免不必要的费用付出,在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

★五、选货及进货的渠道(共同考虑)NO.1(重点,先了解再下手)

一、选货及进货

1、选货:选样,款式,品牌,数量

选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主,以外贸货为主。严把质量关要保证 产品在同行业同价位中是最好的。

进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货

少进试销,然后在适量进货。

因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。

进货尽量安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

2、进货渠道:

在服装批发市场或直接到厂家进货。

六、人力规划(小本生意最好是自家人)

计划雇佣一到两个小姑娘,最好是漂亮MM(爱美之心人皆有之,漂亮MM容易招揽顾客),主要负责接待顾客,如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资,按情况定,提成为月营业额的2%,提高她们的积极性

六、投资金额分析,每月费用分析

初期费用粗算

1,房租:新政一般2000/月,

2,装修费3000

3,第一次衣服货款8000元

4,其他费用1000元

5,员工工资可以在第一月底结,不用算在初期费用里面

6,流通费用15000元

7,门面转让费15000元

共计:44000元

七、营销策略

一、开店促销

当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做服装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!

三,长期发展营销策略(进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次)

1、原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制

3、服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法:

(1)初次来店的惊喜

①联系小商品作为免费赠送客人的小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)

②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费***元及以上。(获得奖励之后再重新累积)

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)

这些招牌通常能抓住购买者的心。

(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间


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