篇一：老业主维系活动方案
万科魅力之城项目老业主维系方案
一、 活动目的：
? 通过活动，将项目信息渗透至老业主中，形成口碑传播，带动老带新。
? 通过活动，维系意向客户，淡化客户对项目抗性，配合活动及促销，逼定犹豫不决的客户
? 项目每月客户来访基数大，转认购率较低；通过活动，吸引客户再次上访，为销售线输送更多客户。
二、 活动对象及人群心理特点：
a) 万科业主（含项目认购客户）---传教士
心理特点：万科业主，万科物业体验者，品牌忠诚粉丝。针对这部分客户项目将项目信息渗透老业主中，通过口碑传播，让业主作为项目忠诚传教士。
b) 项目意向客户---重点保护对象
心理特点：项目意向客户，认可项目价值点，但各种外界诱因下，导致客户犹豫难以下定，针对此类客户，项目制定“锐利”道具，达到客户逼定效果。
c) 来访未成交客户---目标客户种子
心理特点：来访未成交客户，对项目存在一定抗性。针对此部分客户，通过各类活动，吸引客户再次上访，培养客户项目归属感，建立对项目情感依赖。
三、 业主维系活动策略
1、感情维系
1）、业主生日祝福
? 微信短信生日祝福：每月统计万科各老社区业主生日，当月生日业主姓名，生日日期，在业主生日当天发祝福短信；策划部拟定祝福短信，于每月1日向当月生日业主群发祝福短信、微信。 ? 项目业主生日会：每月统计项目业主生日，当月生日业主姓名，选定每月第一周周末，邀请本月生日的业主及家属，举办业主集体生日会。
? 千里送祝福，礼轻情意重：针对省外城市及地州市客户项目业主，联系固定花店与蛋糕店，每逢业
主生日当天，委托花店及蛋糕店赠送价值200元以内的鲜花和蛋糕，并由直接负责的销售人员发送生日祝福短信、微信或者直接电话祝福。
2）、定期报纸
联合万科物业，长沙万科在售项目，制定万科社区文化报，针对万科社区在售项目进行派发，释放各
社区项目信息周末活动及同享会政策。
4）、建立项目微信群，利好消息维系
月度热销信息、工程进度信息（内部配套、地面铺装等）、片区利好消息、天气预报温馨提示、节日祝福等内容向业主发送平台短信；配合现场促销及活动于周一上午9:00向业主发送。
5）、项目物料入驻万科各社区物管咨询点
联合万科社区物业，将项目物料入驻物业咨询点，宣传项目信息，普及同享会奖励政策。
6）、定期组织“魅力杯”社区文化活动
针对季节制定不同社区文化活动，如：万科“魅力杯”广场舞大赛、万科“魅力杯”少儿才艺大赛、万科“魅力杯”自行车赛等项目落地活动。
7）老带新刺激
每周周日下午16:00向业主发送本周老带新成交喜报，告知老带新基本情况及奖励信息。同时拍照发至群中，炒作活动，带动老带新。
2、价格促销维系
1）、新老客户双重优惠
老客户介绍朋友购房成功，老业主通过同享会奖励1万元，新客户购房额外优惠一万元，通过活动形式建立客户尊贵感。
2）、多重促销政策
不定期进行促销包装，通过促销噱头“买房送全屋家电”、“买房送车”、“第二套半价（买房送车位，
车位半价出售）”等促销政策包装，吸引意向客户持续关注，逼定客户。
3）、限时一口价房源
每月最后一周周末，推出一口价房源，进行限时促销。
4）、3000万购房补贴兑换现金奖励
针对项目老客户，满足湖湘青年置业要求购房者，成功购房后，将3万优惠转换为现金，每成交一套拍照，发微信群用现金刺激进行活动炒作。
3、活动维系
1、砸金蛋送豪礼
项目现场设置金蛋墙，来访客户至项目样板间参观，领取砸金蛋券，凭券砸金蛋赢豪礼。
2、来访积分制：
来访客户，领取来访客户表，凭来访次数获得积分，10分/次；带访客户上访积分，10分/批。积分累计可兑换相应金额礼品，1分等于1元，积分可累计兑换精美礼品。终极大奖积分满2000元，可兑换房款优惠，房款优惠可转让。
3、金秋送礼，家电0元起拍（每周周末）
每周周末下午3点，持续1月举行家电0元起拍活动，邀约万科社区客户及项目业主，参加每周周末活动。活动期间配合大巴车，进行客户接送。宣传项目信息及同享会政策。
4、万圣舞会，感恩有你
携手万科物业举办首届万科“万圣舞会”，邀请万科业主参加活动，现场布置万圣节氛围，来访赠送精美礼品。当晚抽奖礼品为iphone系列产品，同时配合大巴车进行接送。
5、会送礼的袜子（圣诞节）
万科私人定制：定制项目标签袜子，配合项目单页、针对万科社区扫楼派送。
万只袜子万份礼品：现场布置万双袜子，其中里面设置礼品，来访客户送袜子及相应礼品。
6、启动万科魅力暖心公益行活动
11月项目启动，魅力暖心公益行活动，通过“旧书换绿植”“闲置玩具换绿植”等系列万科社区巡展活动，增加客户来访，同时募集的旧书及玩具，委托红十字会，捐赠至贫困小区。活动网络微信进行持续炒作。
7、寒假课堂
每周周末下午，在项目二楼布置课堂，开展钢琴、书法、舞蹈等课程，邀请万科社区业主及项目业主参加免费培训。项目提前一周至微信后台提前预告，同时置业顾问提前一周邀约客户，参加培训。
8、年货大抢购
临近年底，联合高桥年货市场，项目现场举行年货大抢购，商品五折买。邀约万科业主及万科社区老业主（大巴车进行接送）。通过活动建立客归属感。
篇二：2014万圣节trick or treat活动计划
万圣节Trick or treat活动
一、 关于万圣节
在公元800年，基督教会也创建了一个新的节日，这个节日叫做All Saint's Day，也有人把这一天叫做All Hallow's Day，而万圣节前夜（10月31日）有庆典聚会，万圣节前夜就叫做Hallow's Eve。最终慢慢的缩写跟演变成了“Halloween”，中文翻译成了万圣节之夜。它如果分开成两个单词，便是“Hallow”和“e'en”。
万圣节的服装起源于恶作剧，也要求大人带孩子一起出门（一般是大人驾车停在路边，小孩去敲门讨糖trick or treat）。大人应该要求孩子只许去门口有节日布置的并点了灯的人家，否则不许打扰。另外讨糖过程中必须始终站在大门口等待，不许进屋，讨回的糖也要交给大人检查后才许吃。对接待孩子的人家也要求不给自家制作的食品，也不给未包装的食品。
二、 活动要求
今年是小区业主自发组织万圣节trick or treat活动的第四年，已经逐渐形成小小的传统，大人小孩都有着小小的期待。
参与活动分为两种形式，一是提供糖果，二是孩子讨要糖果。1. 提供糖果。欢迎家里有孩子没孩子的邻居们多多参与进来。鉴于孩子们都很喜欢糖，但是糖对他们的牙齿确实不好，所以建议准备一些非糖零食。比如山楂卷、海苔、等小的零散的包装零食，尽量都要单独包装的哦~
请在家大门口放一个南瓜灯或其他的万圣节标志，可以是各种各样的南瓜灯，也可以您自己画一个南瓜放门口~如果您家的糖果已经派发完毕，请撤回南瓜灯标志~
请愿意提供糖果的邻居留言或小窗（内容：谁谁家-门牌号-几点可以开始接待）给志愿者您家的门牌号，谢谢~
2. 讨要糖果。家里有孩子的欢迎一起加入到队伍里来。不过为了我们的活动顺利进行，还希望家长事先跟孩子做一些小小的准备和约定哦~
讨要糖果大人再楼下等着即可，孩子自己上去（一群孩子可以有1-2名家长带队）；
不能进人家的大门，在大门口等待派发糖果；
如果孩子去了有的人家已经撤掉南瓜灯标志，说明他家糖果已经派发完了，就不必再打扰了，省得尴尬哈~
在楼道里注意文明，不要大吵大闹影响到不参加活动的邻居；全程注意环境卫生，吃过的果皮纸屑不能随地丢弃；讨要的糖果需要经过大人的检查才可以吃；
参与活动的家长请全程看管好自己的孩子。
三、 活动计划
1. 活动时间：2014年10月31日晚5:20-7:30
2. 活动流程：
5:20在3号院物业门口圆形小广场集合、拍照、个性展示；
5:40列队游行，经由3-2号院各楼门，遇到该单元有可提供糖果的家庭，可每次3-5个孩子出列进入单元开始活动，其他孩子继续前进；讨要完糖果的孩子出来继续到下一家进行活动……
7:30 收队，活动结束，孩子们各自回家。
有晚到的小朋友，随时看到队伍随时可以加入。
再次提醒全程注意安全哦~
篇三：万圣节化妆舞会方案
通化市第一届时尚青年化妆舞会
策划书
一、 活动目的
为了充分展现新天地青年员工与时俱进、意气风发，昂扬向上的时代风貌与热爱集体生活、积极参加团队活动的精神风貌，丰富广大青年业余文化生活，增进彼此友谊；让大家充分的展示自我，展示自信，圆心中童话般美丽的梦。特开展《通化市第一届时尚青年化妆舞会》。
二、活动主题 绚出最美丽的我
1.活动以化妆为主，跳舞、演出等为辅的交际舞会。 2.跳舞以跳交际舞为主，有慢三慢四、快三快四、恰恰、兔子舞等多种人们喜欢的舞种。
三、活动时间
2011年10月31日17：30—20：00
四、活动场地
通化新天地G层圣马可广场 五、参加活动人员及要求 （一）特邀嘉宾 通化新天地总经理 通化新天地副总经
通化新天地总经理助理
（二）参加人员 通化新天地：
职能部门全体员工
服务部、欢乐世界、会员中心物业部门不在岗员工 通化新天地商户及营业员 （三）要求
1、服饰、妆容要求
所有人员必须全部盛装出席（万圣节当天，新天地员工于早9：30开店即着装晚会服装上岗，不得穿工装及随意穿着，该项目纳入人事行政部考核）。
1）凡参加人员必须带妆出席，妆容越夸张越好，如男士不想化妆的可带面具。
2）需有服装主题，如：晚礼服、旗袍装、白雪公主、女巫、假面、吸血鬼、海盗船长、美少女战士、神仙、cosplay、黑白无常等。
3）所有舞会参加人员需自行选择搭配舞伴出席，在“全员舞动”环节，一起跳交际舞。
六、活动项目及活动安排（所有参与节目不积极或不听从主持人指挥者，可由主持人点名或被举报--上台表演，举报者奖励）
主持人开场 1、开场舞
2、全员跳兔子舞 3、组合演唱
4、寻找你的Partner，参加交谊舞比赛（分两场比赛，每场3-5分钟）
5、歌手演唱，全员舞动 6、表演穿插，部门合并为单位 7、时尚走秀表演 8、喝啤酒比赛
9、全员疯狂舞秀（D曲、交际舞曲） 10、评奖 七、节目要求
1、每个部门出演一个有特点、有趣味或有娱乐性节目。于2011年10月19日10:00前，将节目名单报至人事行政部。
2、交谊舞比赛要求
每个部门选出1名人员参加交谊舞比赛，舞蹈节奏为中三和恰恰、舞伴可在新天地自由搭配，请各部门在2011年10月19日上午10：00前将参赛人员名单交至人事行政部。
3、时装秀要求
各部门按照以下表格人数上报参加走秀人员（必须着盛装，化精致晚妆）名单，于2011年10月19日上午10：00前交至人事行政部。
4、酒仙比赛要求
参赛预计5组，视报名情况而定。
预赛为女2组，男3组， 1瓶啤酒，最先喝完获得酒仙奖。
要求：各部门自行推荐参赛选手，每部门至少有1名女员工参加比赛，物业部门因男士较多需至少15人报名参加。请各部门在2011年10月19日上午10：00前将参人员赛名单交至人事行政部处。
注：以上报名及活动参与，需按照节点完成人事行政部将纳入考核。
八、奖励、奖品费用 1、奖项设臵
2、评选标准
着装参考图片：
（女巫造型）
（cosplay美少女战士）
（海盗造型）
（旗袍造型）
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