篇一：房地产尾盘促销方案
房地产尾盘促销方案
一、促销目的
为了能在整体市场比较低迷的状态下完成销售,应对即将到来的淡季市场，我们建议推出“尾盘集中赢,清盘销售三重礼”活动，以清盘销售为由头，做一次促销活动，争取最大程度的完成销售，最大程度的完成回款和公司既定目标。
二、促销时间
2008年11月8日起
三、活动内容
尾盘集中赢,清盘销售送大礼! 2008年11月8日起××清盘推出最后36套房源,凡在2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户均可获赠相应大礼：
（一）第一重礼:购房送价值5000元的海信液晶电视一台
1、内容：
凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均获赠价值5000元的海信液晶电视一台。
关于礼品调整的说明：
在前一个方案中,我们做的计划是送3000元的皇明太阳能热水器,但是后来考虑了一下各种礼品的效果及××客户的主要构成主要为外地来青的朝鲜族人及其他外地务工人员, 液晶电视对在这部分人群的吸引力和造成的影响要比太阳能要大许多,因此我们建议还是送液晶电视更好一些。
2、赠送标准：
商品市场价格5000元左右。
3、赠送办法：
客户要液晶电视的，在交清首付签完购房合同后，办理按揭时直接从售楼处领走，其他问题由客户自行联系厂商；
客户不要液晶电视的，按照5000元标准在房屋总价里予以优惠。 尽量建议客户选择房价优惠。
4、优惠幅度：
5000元，占住宅房屋总价的×%。
（二）第二重礼:购房送契税再免保险
1、内容：
凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均可获赠所购房屋契税（开发公司代交）,贷款客户免保险。
2、赠送标准：
契税按照国家规定标准。
3、赠送办法：
免收客户契税,由开发公司代交，完税凭证交给客户。
按揭保险由开发公司协调这部分客户不办理保险。
4、优惠幅度：
契税目前优惠幅度为：住宅1.5%；
保险费不用交纳。
（三）第三重礼: 团购风暴
1、内容：
自2008年11月8日起，在××××团购房屋的客户，两户团购可以享受1%优惠，以后每增加一户优惠幅度增加0.5%,即3个客户优
惠1.5%,4个优惠2%，5个优惠2.5%,6个3%，最高优惠不超过3%。
2、优惠标准：
团购客户定房时间可以有先后，但是必须在规定的7天时间内签合同，客户签合同后就不能再参加团购；
客户有特殊原因不能在7天内付款的，需写出书面申请，写明原因及最后付款期限，自定房之日起7日后即不能再参加团购；
团购户数中间如有人退房，则按照退房后户数计算；
一套房屋只能参加一组团购；
两户团购可以享受1%优惠，以后每增加一户优惠幅度增加0.5%,即3户客户优惠1.5%,4户优惠2%，5户优惠2.5%,6户及6户以上3%，最高优惠不超过3%。
3、优惠办法：
团购客户必须同时来签合同，团购客户在交首付签合同时，必须写出书面申请，写明哪几户团购，优惠幅度，经销售经理签字后，在签合同时从房屋总价里优惠。
4、优惠幅度:
最低0（没有团购），最高3%（6户及以上团购）
（四）三重大礼合计优惠幅度
1、最低幅度：住宅×%左右右
住宅包括：契税1.5%、赠送价值5000元的液晶电视约×%
2、最高幅度：住宅×%左右
住宅包括：赠送契税1.5%、赠送价值5000元的液晶电视约×%、团购优惠3%、一次性付款优惠2%
（五）关于36套优惠房源的说明
我们建议广告上限定共推出36套特价房，告诉客户我们就这36套房子了,为了尽快清盘,所以公司推出这个活动,以强化“数量少，得赶紧买”，卖完这36套就没有了这样一种感觉，但在实际执行中，我们所有没有售出的房源都可以参加活动。
四、宣传推广方式
通过以下宣传方式进行活动告知：
（一）报纸夹报
主要覆盖××
（二）人员派单
（三）竖幅广告
悬挂在售楼处正门上方两侧，内容为：
·尾盘集中赢,清盘销售三重礼!
·第一重礼:购房送价值5000元的液晶电视一台
·第二重礼:购房送契税再免保险
·第三重礼: 一加一团购风暴进行时
（四）游动字幕
1、内容：
尾盘集中赢,清盘送大礼!××××清盘推出最后36套房源，购房送海信液晶电视再送契税免保险，团购更享惊喜优惠，电话
2、时间：
11月7日开始播放游动字幕内容
（五）电话通知未成交客户
五、活动执行流程
1、活动确定执行后，在11月6日前完成横幅制作工作，并在11月
7日悬挂到位、电视台游动字幕合同到位；
2、11月5日前做好电子显示屏使用的沟通工作；
3、11月7日（星期五）进行夹报；
4、11月8日、9日完成派单工作。
5、活动确定执行后，11月7日前联系家电销售公司，确定最低价格和付款方式，并将现场样品送到；
6、客户定房，并在规定期限交清首付款，签定购房合同后，办理贷款手续时（一次性付款在取合同时），由销售主任开礼品单（附后），案场经理签字确认后交财务签字确认；
7、客户持财务确认的礼品单领取礼品，自行取走礼品。
六、其他事项
1、只有客户在活动期间定房并交清首付款，签定购房合同、并办理相关购房手续后（按揭客户办理完按接手续、一次性客户付清全款）才有资格领取礼品。
2、售楼处现场摆放礼品样品各四台，并用红绸扎起来，用红色彩纸打印“尾盘集中赢,清盘销售三重礼!”字样贴在样品上，以渲染气氛;现场摆放用于发放的礼品各20台。
3、打印活动细则，张贴在售楼处显眼位置，以起到宣传告知作用。
4、关于未签合同的客户要求参加活动的问题：
这类客户包括两部分：
普通客户，在客户写出书面申请并保证在7日内交清首付款办理按揭手续（一次性客户交清全款）的情况下可以给予这个优惠，但不能参加团购优惠。
5、关于已经购房客户的问题：
篇二：某楼盘清盘方案
本项目尾盘清盘方案
为尽快消化剩余房源，加速回款，此次方案加大了对客户的优惠力度，以此为诱饵促进销售，同时考虑价格久未调整，活动前首先调整本项目整体房价，平衡营销费用。初步方案如下：
一、 活动内容及优惠政策
剩余住宅房源分三类：阁楼、高层顶层、大面积户型
活动内容一、
针对高层顶层房源，每周只推一套特价房或每月同时推出四套。 宣传买点：本项目倾情回馈，精品保留房源成本出售，数量有限，预购从速！
价格调整：首先，高层整体进行调价，活动时，将特价房用彩色粘贴标示，置业顾问在介绍时告之客户原价为**，限期特价为**，特价房循环推出，在特价期内未售出的房源在下期中不再推出，将价格恢复至原价，采用隔期重新调价，重新推出的手段。建议特价幅度要大，低于同线产品，或接进成本价出售。
活动内容二、主要针对阁楼房源和大面积户型
优惠政策A：主要吸引贷款客户
宣传买点：多重惊喜，万元豪礼带回家
1、入住即赠三年物业费 （可提高物业费收缴率）
2、入住尊享5000元豪华家电基金 1
3、**商场/超市1000元购物卡
一次性购房：4、赠2011-2012年度采暖费
提示：上述2、3项需要在购房前告诉客户不能返现金，以避免不必要的争议。
2
优惠政策B：采用车库住宅捆绑式销售，针对有能力购买大面积户型和一次性付款的有车一族。
“购房，买一赠三”活动
即购买任意一套住宅，赠送3平车库（例如：一空33平车库，如客户在活动期间购房，只需支付30平的车库款。如选择此优惠政策，优惠额度比A大，可一举两得促进车库销售。
客户可在A和B两个优惠中二选一，比较而言B的力度更大，主要是为了吸引有购买能力的客户买车库。
活动内容三、老带新活动+提升人气热场活动
老带新，即本项目已购房老客户推荐新客户成功购房， 新客户：尊享家电基金
老客户：赠半年物业费
注：新老客户奖励等值
2
篇三：年末清盘营销方案
年末清盘营销方案
一、目前销售中遇到的问题
1、受严查影响，上客量相对缓慢，近期无成交
2、房源可选择性小，71㎡户型销售阻力大
成交目标客户群范围
需要增加上客量首相要明确本项目的目标客户群，就本项目已成交客户分析可以明确本项目目标客户群的范围，现有成交客户来源地为项目周边地缘性客户，建议在深挖周边地缘的同时，向四周延伸5-10公里（栾城、藁城、元氏等），采取在上述地点重要区域，集市投放横幅，传单，甚至通过渠道作为活动联络人定向选点组织项目专场说明会等性价比高的宣传方式。
二、项目待售房源统计
截止目前，现有房源共30套，其中112㎡1套；69㎡3套；71㎡26套，是项目接下来清盘的重难点房源；
71㎡成交难：前期单价和三室房源无差别，套价低，出得快；后期二室单价高于三室，同时将二室调成一次性付款，三室首付四成；
三、营销活动方案建议
1、解决思路
71㎡现行均价7300元/㎡，上调前均价6900元/㎡，之间400元/㎡的差价，71㎡单套差价为28400元
1）逼定当场定房号
1）目标群体：渠道带看及周边乡镇拓客。
2）优惠措施：交1万定金抵2万房款
2）逼定一周交首付
1）目标群体：定房客户
2）优惠措施：二室建议实施首付房款40%（一周内交付的）、3月交房款30%、5月交齐全款的政策（筹款缓冲时间长）；首付房款40%（一周内交付的）再赠装修红包（建议为10000元）
3）逼定量聚多（目前单套差价已用25000元，剩余8400元）
1）目标群体：团体5人以上成功购房，房源有限，先到先得
2）优惠措施：以5人为设定，每人每套再优惠5000元（召集人享此优惠外，再得15000元/5人）
4）老带新执行现行政策
2、广告主题语：清盘聚惠 错过再无
二环旁市证准现房 价低到超乎想像
3、单页内容（政策确定后，详拟）
4、推广形式：
1）DM单1万份（小蜜蜂下乡，每个区域至少1名置业顾问跟随，登记意向客户）
2）DM单渠道派发（看渠道意向，也可选择电子版）
3）周边村落醒目位置户外海报张贴
4）目标乡镇挂横幅数条
5）短信群发（最好是项目周边）
6）周边村落广播
5、主动出击：
根据上述所有得出的数据和结论，我们将传统的楼盘坐销模式变为主动营销，以项目地为中心，拉大辐射半径，深入县城，深入乡镇，以真诚换信任，做出如下计划：
1）根据发单时，意向客户人数统计，人数多的区域，可选择当地联络人，组织项目说明会（可实地选择场地）
2）群发通知，由渠道推荐项目说明会的举办地（意向客户达3个以上）
3）加大宣传，扩大知名度，开展项目说明会，力争在以项目辐射半径内，做到50%以上村民了解本项目，知道项目地，明白项目优势
4）为二期营销策划做准备。
5）活动费用：单页1万张、海报100份、礼品1000份、条幅10条 短信群发费用
6）物料准备：活动专用车、折叠桌、椅子、客户登记薄
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