篇一：手机及电器销售卖场炒店活动方案
手机及电器销售卖场炒店活动方案
一、 炒店的概念
炒店活动应该是指利用市场活动聚集客流量，并以此提升当天货品的销量。比如在节假日的时候可以在店面门前搞个节目表演，穿插上抽奖、派送和限时促销活动，来带动商品的销售。
二、 炒店的基本原则
原则一：目的性。炒店是目前提升渠道效能的有效手段，也是门店销售规模上量的加速器，只要方法得当、规定动作、关键点落实到位就能达到规模上量的目的，需要明确的是炒店是以提升销量为目的，而非单纯的做品牌宣传，故在活动的组织方面需统筹考虑。
原则二：针对性。由于每个门店的区域特点、周围消费者类型、资源投入、人员配备等情况存在较大差异，所以要针对每个门店特点制定“一店一案”炒店方案，提高针对性。
原则三：创新性。只有在炒店的形式和内容上有所创新，才能长期吸引用户眼球、刺激用户购买欲望，提高门店的知晓率，形成口碑效应，从而达到销售持续提升的效果。
原则四：多样性。炒店中体验的方式、抽奖的形式、销售的主题、塑造的氛围等不能不拘泥于一种展现形式，要根据时节性、热点事件、主推活动及销售情况的变化，不断转变和增加展现形式。
原则五：自发性。要将前期省市县统一组织的炒店活动转变成变成各门店自发的、常态化的活动，节日、周末等要持续开展，提升销量，聚集人
气。
三、 要选择适合的主题
根据店面位置的不同，选择不同的主题。如商圈店突出“4吋大屏智能机0元购”主题，小区店突出“宽带提速，续费还送智能机”的主题。
根据节日的不同，选择适合的主题。如父亲节突出“感恩”主题，情人节可做“情侣机、情侣号”主题等。
根据当地热点事件的不同，选择相呼应的主题。如：某地有演唱会，购机抽奖中演唱会门票等。高考结束前后，活动主题定为“上大学换手机选天翼”和“高考生购机送千元话费”等。
四、 要选择适合的时间
对于店面的炒作要根据店面周边人流的特点和高峰期，有针对性的选择炒店的时间。例如：写字楼附近的门店选择周五炒店（中午及下午下班时间效果最好）；集市附近的门店选择赶集时炒店（上午9:30-14:00效果最好）；小区商圈、校园附近的门店选择周末炒店（下午4:30-8:00效果最好）。
五、 炒店的现场流程
确定完炒店的时间、地点和主题后，活动的现场流程基本如下：前期预热→会议部署及总结→拦截用户→体验区的布局→客户真机体验→促成销售→聚人气抽奖（抽奖环节可根据需要调整至真机体验之后）。
1、预热
活动开展三天前要进行预热工作，预热工作做足、做细，此次活动就成功了一半。因为很多用户不会身上携带过多的现金，只有把预热工作做好，活动当天有意向用户才会到营业厅办理业务。
1.1活动前三天，更换营业厅LED宣传广告语，营业厅店员开通个人微博进行整体活动的宣传。
1.2活动前两天，自制海报的粘贴和单页的上门发放。
1.3活动前一天，电话营销营销。
2、活动当天会议安排
活动当天召开晨会部署安排、午会小结及晚会总结。
2.1晨会：活动当天由活动总负责人（店长）召开全员例会，进行活动部署，会议内容包含：本次活动的政策、人员分工、现场布置、关键环节操作的注意事项等活动的具体工作。
2.2午会:根据活动当天上午的现场销售情况及存在的问题，及时对展位、人员分工等作出相关调整。
2.3晚会总结：根据一天的销售量，作出此次活动的日总结，日总结要求所有店员全部参加并每人总结活动的优点和不足，以保证第二天的活动质量。同时，做好记录并补充到本店的炒店方案中，为以后炒店工作开展提供积累。
3、拦截
活动期间拦截小组的工作主要是在营业厅外的沿街及周边店铺等进行单页发放和拦截工作。在拦截过程中，要求工作人员不能以发放单页为目的进行拦截，而是要总结一句话的营销，吸引用户到营业厅体验我们的业务。如：“电信搞活动，凭借本单页可以免费抽奖，100%中奖”。最佳的场外拦截位置在店面前八至十米，建议拦截小组安排2人在店面外，另外1-2名安放在马路对面或附近的主干道。
4、体验
根据厅的位置及炒店方式的不同，体验环节可安排在厅内或厅外，要进行主推机型的真机体验，要求体验机必须预装不同的业务来满足各个消费群体的需求，如：用户反映触摸屏手机开车时不方便拨打、接听电话，我们可以向用户推荐“智能360”软件，让用户体验声控拨号及声控操作手机；女性可向其推荐淘宝、青少年推荐爱游戏等。
5、现场体验区的布局及购买
体验区最好设置在营业厅入店的黄金视角，使进店用户产生强烈的视觉冲击。在体验区周围要有专业的导购人员，总结出用户所体验机器的一句话营销，在短时间内引起用户的共鸣。通过用户在体验手机的过程来判断是否为我们的准用户，若为准用户则进入销售环节；若为凑热闹的人员，则安排其参加派对抽奖，提升人气。
6、抽奖
抽奖环节是聚焦人气的非常好的手段。，抽奖区要设立在营业厅外的显著位置，抽奖方式可多样化，可以设立普奖和大奖。如：用户凭借宣传单页体验完毕后填写个人信息表便有小礼品相送。现场抽奖要根据参与人数定时、定量组织，形成排队，传递现场有抽奖活动信息，引导客户积极参与，如：购买机器或参与体验的用户可以待到整点或半点时进行现场抽奖，以抽奖的形式聚集人气，吸引更多用户入店。
六、 炒店步骤
1、促销政策：重新装修开业庆典促销系列活动
2、拦截客流：派店员穿明显标志的服装，在人流量相对较多的路段拦
截客户群，持宣传单页，向过往人群派发，并统一服务用语“购机赠等额话费，进店体验100%有礼！”对有意向用户由A/B引导至体验区体验。
3、智能体验：派员工C负责体验互动，时间根据人流量控制在2-5分钟内，尽量不要让待体验的用户等待时间超过3分钟，体验过程中需给用户解说大屏、智能、价格等内容，让用户体验屏幕触感、上网速度、游戏等功能，并根据用户特点有选择的推荐软件进行体验，体验后由C引导至抽奖区免费抽奖。
4、现场抽奖：排队人员超过10人后开始抽奖，现场需要控制抽奖节奏、排队队伍越长越好。准备好奖品登记本，留下参与体验用户的姓名、联系方式等信息，用户中奖后无论何种奖品均需签字领取。对一等奖中奖者通过拍照、登记、现场采访等方式延长其在场时间然后由员工D引导至店内转交柜台销售人员。
5、店内销售：由员工E负责店内销售，负责详细介绍活动政策，促成销售。
6、3G辅导：成功促成销售后，由E指引，到3G辅导区，由F进行手机的软件下载等辅导。
7、奖品设置及费用：
一等奖：价值XX元礼品（例：保温杯）二等奖：价值XX元礼品（例：球形壶）三等奖：价值XX元礼品（例：情侣杯）幸运奖：扑克牌、手提袋、鼠标垫。
七、 案例
篇二：手机精品店暑期活动
暑假活动方案
活动主题:暑期手机流量大作战活动时间地点：7.8-7.9 、7.12-7.13、7.19-7.20、7.26-7.27******************************）活动目的：****************目标客户：假期学生与宽带新老用户活动内容 一、
399元学生购机特权礼包：
送库麦290双卡天翼智能手机一部，49档云卡一张里面
包含50元话费和2600毫安充电宝，免费安装校园云软件，免费体验20兆宽带3个月。
二、
599元流量免单大礼包：
送广信S5双网大屏智能手机一部，2600毫安品牌充电宝，再送超值话费礼包与4GB超级流量礼包，凡在活动期间办理礼包的用户在7月31日前用天翼视讯与搜狐视频观看电影或视频产生的流量一律免单！
终端与打包套餐解析
三、
旧机折价抢新机大礼包：
疯狂七月手机大折价活动期间拿旧手机可以折价以下活动新入网用户也可享受大折价优惠，机型数量有限先到先得！功能手机最高折价140元智能手机最高折价600元；
一句话营销：旧机换新机优惠大折扣最高享受600元折扣价
活动方式
一：活动期间学生有特权本店免费帮助安装校园云软件，该软件功能有高考资讯查询、志愿填报建议、历年高考分数查询、高考分数查询、学校填报推荐、录取院校查询等功能。二：在活动时间内本店维修师傅免费检测手机，进店用户均可免费手机贴膜与消毒加香。活动宣传：
1、派遣工作人员在人流密集处分发宣传单页并为客户详解活动优惠情况。
2、安排工作人员进行电话销售，每人每天至少成功外呼10户。
3、安排工作人员编写活动资讯发送至互联网交流平台【微信、QQ、微博等】 电话外呼脚本：
尊敬的电信用户您好，我们中国电信***********正在进行暑期活动，进店免费贴膜手机加香消毒，旧手机折价抢新机与看电影看视频流量全免单等优惠活动！
活动物资物料清单：
交接要求：必须交接到位后方能离岗
着装要求：店面人员着店面工作服，佩戴好工号牌。
注：负责人（**）随时关注厅内人流量情况，根据厅内人流量及时做好截流、分流，保证厅内人流量，在做好促成交同时，应时刻关注厅内人流，及时引导分流，保证厅内畅通，安全性等。
篇三：手机卖场双十一促销方案
大兴路天翼卖场“双十一”促销活动方案
活动目的：双11到来之际，针对各电商大势炒作之际，香港路信准
备借势造势，策划双11重大营销活动，针对双11这天卖场内的所有手机进行低价促销活动，以吸引顾客形成气势、促成销售。重点体现实体店也可以享受网购价，更安全、便捷、实惠、售后更有保障）
一、 活动主题：购机狂欢节——中国电信*聚划算 双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价
（安全、便捷、实惠、售后更有保障）
三、活动时间：2013年11月9日-11日 四、活动专柜：大兴路天翼卖场——联想专柜
香港路综合营业厅（香港路怡信数码城正对面） 五、活动预热：
1、 群发短信、微信、QQ群：
双11来了，大兴路电信营业厅——联想专柜，香港路综合营业厅（香港路怡信数码城正对面），全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么？安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧！活动时间仅限11月9日——11月11日。
2、DM单页宣传：计划10000份（单页）
发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路 （临促10人，6人*5天*50元/天=1500元） 门店拦截：一句话营销：
手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧！ 发放时间：11月7日—11月11日 3、宣传车（由电信公司支持） 宣传时间：11月8日—11月11日
六、活动内容：
1、光棍不光 惊喜满框
（1）“一”见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送 （2）“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”一张；（礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等） （3）“一”诺千金：凡在柜内购机的用户（不限金额），均可 参加；扎“幸福金球“一次（礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅） （4）“一”面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包
2、单身无罪 低价万岁 双11疯狂购全场2折起
A、双11精选配件特惠全场2折起 B、“双十一老年专场——特惠5折” 中维恒泰H520原价298元5折价149元 中维恒泰H530原价398元5折价199元 百合C6 原价358元5折价179元 C、（9号）“双十一三星专场——品牌直降”
三星W789原价6999元 优惠价5999元 三星S4原价5699元 优惠价4888元 三星I869 原价2588元 优惠价2288元 三星I879 原价2790元 优惠价2190元 D、（10号）“双十一华为\HTC专场——品牌直降” 华为A199原价1999元优惠价1590元 华为8813D 原价1590元优惠价1111元 HTC802D 原价4980元优惠价4380元 HTC528D 原价2199元优惠价1699元 E、（11号）“双十一全场特惠“
中兴N980 原价1590元优惠价1111元 中兴N986 原价1790元优惠价1290元 中兴N880G原价1090元优惠价800元 酷派9150 原价2090元优惠价1690元 酷派5890 原价1090元优惠价800元 酷派5876 原价990元 优惠价800元 联想820E 原价1390元优惠价1111元 联想A375E 原价699元 优惠价499元 海信EG958 原价1090元优惠价800元
F、充电宝9元抢 （每日限量10个） 双11精选品牌特惠
双11新款热销机型底价促销
说明：年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进行让利促销，双11则以全场优惠为主吸引用户，时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。
七、外围炒作
1、活动现场免费“手机加香消毒”服务； 2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲 3、广告制作
地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门 4、路演
（1）活动主持 1名 （2）学生舞蹈 4人
1. 最炫名族风 2.遗失的心跳 3.love love love 4.So Crazy （3）三星宝贝迷你秀 4人 ：欢乐颂 （4）员工歌曲
肖丽：1. 爱死了昨天2.潇洒小姐3. 火 陈涛：1.你的眼睛背叛了我的心2. 一个人的天荒地老 3. 听海 （5）员工卡通舞蹈 6人（由销售组负责执行）
八、费用预算
免费论文网友情提示：本网站所有内容为共享上传提供，不涉及任何商业利益，本站对此不承担任何保证责任！
Copyright © www.csmayi.cn Corporation, All Rights Reserved 共享时代 共享你我他 版权所有